NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL PROVA 2

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	1.
	Para o desenvolvimento das empresas domésticas, a saída de produtos do território aduaneiro ou exportação de bens e serviços a outro país através de transações comerciais leva as empresas a optarem pela busca de estratégia para o acesso ao mercado externo com certa cautela. Sobre a forma como são efetuadas as primeiras entradas ou comercializações em outras nações, analise as sentenças a seguir:
I- As empresas direcionam-se aos mercados mais conhecidos.
II- A expansão de negociações com outros mercados são feitos através dos recursos financeiros disponíveis.
III- No avanço do processo de internacionalização, dependemos dos incentivos governamentais.
IV- As organizações projetam-se a nações com proximidades culturais e territoriais.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças II e IV estão corretas.
	 b)
	As sentenças I e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 d)
	As sentenças I e III estão corretas.
	2.
	Exportar é atingir um objetivo de entrega de um produto ou serviço no exterior, atendendo a uma necessidade do importador, podendo ou não o exportador ser remunerado pela ação desenvolvida, seja de produção, comercialização ou doação. Temos conceito de exportação sob os pontos de vista comercial, aduaneiro e cambial. Associe aos itens, utilizando o código a seguir:
I- Operação Cambial.
II- Operação Aduaneira.
III- Operação Comercial.
(    ) Ocorre a entrega da mercadoria ou prestação de serviço ao comprador no exterior, atendendo às condições de prazo, quantidade, características estabelecidas em contrato.
(    ) Ocorre a troca de moedas entre os agentes envolvidos, sendo exportador, banco e importador.
(    ) Ocorre a saída física da mercadoria da área continental do país, sendo entregue ao transportador de acordo com INCOTERMS estabelecido em negociação.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	III - I - II.
	 b)
	I - II - III.
	 c)
	II - III - I.
	 d)
	I - III - II.
	3.
	Em um mundo a cada dia mais globalizado, o processo de internacionalização de empresas vem sendo cada vez mais discutido, merecendo papel de destaque no planejamento das organizações. Um aspecto de vital importância para qualquer empresa disposta a atuar no âmbito internacional é o fator humano. Para ser bem-sucedida uma empresa internacional, além de possuir tecnologia avançada, recursos financeiros e visão de mercado, ela precisa dispor de excelência na administração de pessoal. Com relação à internacionalização das empresas e capital humano, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) O que se tem notado nos principais mercados do mundo é uma forte tendência de valorização do capital intelectual das organizações, em detrimento do seu valor contábil ou patrimonial.    
(    ) O cenário mundial coloca como um imperativo cada vez mais forte o faturamento anual da empresa, principalmente quando o contexto envolve estratégias de internacionalização.
(    ) Aspectos culturais e comportamentais não possuem importância nas relações empresariais porque não interferem nos resultados das organizações. A cultura como elemento de negociação não possui significativa importância.
(    ) No mundo empresarial, uma empresa que apresentar insuficiência de recursos humanos, falta de inovação, desorganização, falta de liderança e inflexibilidade pode não ser permanentemente competitiva, mesmo registrando lucro.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - F - F - V.
	 b)
	F - V - V - F.
	 c)
	F - F - V - V.
	 d)
	V - V - F - F.
	4.
	Uma empresa fabricante de carrocerias de ônibus apresenta uma estrutura com fábricas próprias em seis países, seus produtos estão presentes em mais de 100 mercados e atualmente vem trabalhando com transferência de tecnologia para a China. Essa multinacional brasileira vem buscando aprimorar suas estratégias para atender de maneira eficiente ao mercado global. Sobre a atual etapa de internacionalização dessa empresa, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Exportadora ativa.
	 b)
	Subsidiária comercial passiva.
	 c)
	Investimento direto com subsidiária própria.
	 d)
	Exportadora pré-ativa.
	5.
	A Secretaria da Receita Federal é o órgão responsável por analisar as informações no processo de exportação e importação, utilizando-se para isso o RADAR, que tem a finalidade de rastrear e bloquear os intervenientes aduaneiros considerados suspeitos e que possam vir a praticar atividades ilegais no sistema de comércio exterior no Brasil. Considerando as modalidades de importação que podem ser usadas por empresas brasileiras, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) A empresa que desejar importar uma mercadoria para seu próprio uso ou consumo deverá estar obrigatoriamente registrada no RADAR, mesmo sendo maquinário para seu ativo imobilizado.
(    ) Na operação de importação por conta e ordem de terceiros, existe a intermediação de uma comercial importadora que usa o próprio limite no RADAR para realizar a compra para um encomendante.
(    ) A importação por encomenda é a operação na qual a empresa intermediadora usa seu limite no RADAR e recursos financeiros para realizar a compra do exterior e, em seguida, revender ao encomendante, o qual deverá estar registrado no RADAR.
(    ) O limite de importações para empresas registradas no RADAR sob a habilitação simplificada é de US$ 100.000,00 CIF ou o correspondente em outra moeda conversível.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - F - V - V.
	 b)
	F - V - F - F.
	 c)
	V - V - F - V.
	 d)
	V - F - V - F.
	6.
	Na tentativa de entrar em um mercado estrangeiro, as empresas têm várias opções para penetrar neste mercado, utilizando alianças estratégicas com empresas locais e criação de subsidiárias, ou estabelecendo sua própria subsidiária em outro país, conhecido como investimento direto. Neste processo de entrada em mercados internacionais, temos algumas vantagens. Sobre essas vantagens, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Com a estratégia de internacionalização, as empresas brasileiras têm a proteção de sua marca pelo governo internacional.
(    ) Com a viabilidade de aperfeiçoar a imagem da empresa no país estrangeiro, gera-se o desenvolvimento através de novos empregos.
(    ) Com incentivos concedidos pelo governo estrangeiro, há possibilidades de reduções de custos com a matéria-prima e a mão de obra.
(    ) As empresas no processo de internacionalização são bem-sucedidas com as práticas adotadas pelo governo estrangeiro.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - F - V - F.
	 b)
	V - V - F - V.
	 c)
	F - F - V - F.
	 d)
	F - V - V - F.
	7.
	Aspectos culturais costumam ser um desafio para empresas internacionalizarem suas atividades, principalmente quando a estratégia utilizada for a aquisição de empresas no exterior. Um exemplo são os conflitos provocados pela diferença no perfil dos trabalhadores no que diz respeito ao seu comportamento com relação à empresa. Com relação ao aspecto cultural em processos de internacionalização de empresas, analise as sentenças a seguir:
I- Uma boa estratégia para minimizar problemas relacionados a conflitos provocados por aspectos culturais é a contratação de consultores técnicos locais para auxiliar na relação com funcionários da empresa adquirida no exterior.
II- Para aproximar a cultura corporativa brasileira às unidades compradas no exterior, empresas nacionais podem promover viagem de colaboradores da empresa adquirida no exterior para o Brasil, possibilitando, com isso, conhecer as diferenças culturais.  
III- A própria globalização auxilia na superação de problemas relacionados a aspectos culturais, em razão de que a linguagem dos negócios é universal. Não há, portanto, diferenças a serem consideradas com relação ao mundo empresarial.
Assinalea alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 b)
	Somente a sentença I está correta.
	 c)
	Somente a sentença III está correta.
	 d)
	As sentenças I e II estão corretas.
	8.
	Nos contratos de compra e venda internacional são empregados termos de vendas internacionais chamados de Inconterms (International Commercial Terms), e estes termos são utilizados para definir os custos e as responsabilidades, direitos e obrigações no transporte entre importador e exportador. Esses termos foram revisados recentemente, e são utilizados pelos países assinantes da Câmara de Comércio Internacional. Sobre esses termos, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) CFR - Cost and Freight - O exportador é responsável pela entrega da mercadoria no destino, ou melhor, onde o importador determinar com todos os custos, frete e seguro internacional já pagos, ficando o importador isento de todas as avarias possíveis.
(    ) FCA - Free Carrier - O vendedor se responsabiliza até a entrega da mercadoria aos cuidados do transportador internacional mencionado pelo comprador; neste momento, toda e qualquer responsabilidade de perdas, danos e despesas passam a ser do importador.
(    ) FOB - Free on Board - As obrigações do exportador são encerradas quando a mercadoria é entregue na aproximação do cais, no porto de embarque; a partir deste momento todas as despesas passam a ser do comprador, como também todas as responsabilidades, como perdas e danos.
(    ) EXW - Ex Works - A mercadoria está disponível para o importador no estabelecimento indicado pelo vendedor. A partir do momento de retirada desta mercadoria do local que foi nomeado pelo exportador, no que se refere a custos, despesas e riscos, estes são totalmente do importador.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - F - V.
	 b)
	V - F - V - F.
	 c)
	F - V - V - V.
	 d)
	V - F - F - F.
	9.
	Toda atividade em um processo de internacionalização inquieta não somente as empresas de grande porte, mas as médias e as pequenas também, que pretendem evidenciar a concorrência além das divisas territoriais e políticas. No processo de internacionalização, para que as empresas brasileiras tenham uma sequência de etapas gradativas de conhecimentos, seguimos o modelo proposto por Kraus (2000), evidenciando o fluxo sequencial, que pode ser identificado no processo de internacionalização de empresas brasileiras produtoras e exportadoras, destacando cada estágio e o nível de comprometimento que a organização tem com o mercado externo. Partindo deste pressuposto, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Pré-envolvimento.
II- Envolvimento passivo.
III- Envolvimento ativo.
IV- Envolvimento comprometido.
(    ) Internacionalização com investimentos.
(    ) Exportadora irregular e exportadora passiva.
(    ) Não exportadora e pré-exportadora.
(    ) Exportadora pré-ativa e exportadora ativa.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
FONTE: KRAUS,P. G.; SALM, J. F. Modelo de internacionalização de empresas produtoras exportadoras brasileiras. 131 f. 2000. Tese (Doutorado em Engenharia de Produção) ? Universidade Federal de Santa Catarina, Florianópolis, 2000.
	 a)
	II - I - III - IV.
	 b)
	I - III - IV - II.
	 c)
	IV - II - I - III.
	 d)
	III - IV - II - I.
	10.
	A internacionalização de uma empresa passa por uma série de estágios, sendo etapas a superar para atingir o mais alto grau de internacionalização. Diversos autores demonstram que esse mercado é altamente competitivo e turbulento. A Escola de Uppsala ressalta que a internacionalização passa por um processo evolutivo, no qual há um ponto de ruptura, que pode levar uma empresa a um avanço ou retrocesso no processo de internacionalização. Sobre o ?Ponto de Ruptura? no processo de internacionalização de uma empresa, analise as opções a seguir:
I- Internacionalização com investimentos - exportadora irregular.
II- Exportadora pré-ativa - exportadora ativa.
III- Pré-exportadora - exportadora ativa.
IV- Não exportadora ? exportadora irregular.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As opções II e IV estão corretas.
	 b)
	As opções I e III estão corretas.
	 c)
	Somente a opção II está correta.
	 d)
	Somente a opção IV está correta.
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