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ECONOMIA E MERCADO GLOBAL CUSTOS. PREÇO. RECEITA E LUCRO. ELASTICIDADE. 1 - CUSTOS A – CUSTOS FIXOS são aqueles que independem da quantidade produzida ou comercializada. Ex: aluguel, prestação de equipamentos, empréstimos bancários etc. B – CUSTOS VARIÁVEIS estão relacionados com a quantidade produzida ou comercializada. Ex: energia elétrica, matéria-prima, embalagem etc. 2 – PREÇO (TÉCNICAS DE PRECIFICAÇÃO) A – MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (MC) É calculado tendo como base o valor (R$) que a empresa quer ganhar por cada item vendido. Fórmula: Preço de Venda = MC + CF + CV MC = Margem de Contribuição CF = Custos Fixos. CV = Custos Variáveis. A – MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO EXEMPLO: Custos Fixos = R$ 30,00 Custos Variáveis = R$ 40,00 Margem de Contribuição = R$ 20,00 Preço de Venda = MC + DF + DV Preço de Venda = 20,00 + 30,00 + 40,00 Preço de Venda = R$ 90,00 B - MARKUP É um multiplicador que determina um preço capaz de cobrir os custos (CF e CV) juntamente com uma margem de lucro (ML). Fórmulas: B1 - MARKUP = 100% / 100% - (CF + CV + ML) OBS = DF, DV e ML em porcentagem (%). B2 – Preço de Venda = Markup x Custo Unitário B - MARKUP EXEMPLO: CUSTO TOTAL DO PRODUTO = R$ 80,00 CV = 15% CF = 20% ML = 25% B1 - MARKUP = 100/(100 – 15 + 20 + 25) MARKUP = 100/100 – 60 MARKUP = 100/40 MARKUP = 2,5 B2 - PREÇO DE VENDA = 2,5 x 80,00 PREÇO DE VENDA = R$ 200,00 3 – RECEITA E LUCRO 3.1 – RECEITA = PREÇO UNITÁRIO X QUANTIDADE COMERCIALIZADA 3.2 – LUCRO = RECEITA – CUSTOS TOTAIS (CUSTO UNITÁRIO X QUANTIDADE COMERCIALIZADA) 3 – RECEITA E LUCRO EX: PREÇO UNITÁRIO = R$ 15,00 QUANTIDADE COMERCIALIZADA = 800 UNIDADES. CUSTO TOTAL UNITÁRIO = R$ 10,00 RECEITA = 15,00 X 800 = R$ 12.000,00 LUCRO = 12.000 – (10,00 X 800) = LUCRO = 12.000 – 8.000 = LUCRO = R$ 4.000,00 4 - ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA (EPD) . Indicador que objetiva evidenciar dois aspectos relativos ao preço: 1 – O que ocorre com a demanda (procura por produtos ou serviços) quando o preço sofre alteração. E 2 – Como o consumidor encara o tipo de produto ou serviço oferecido pela empresa. 4 - ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA (EPD) FÓRMULA: EPD = Variação na Quantidade = (QF – QI) QI Dividido por Variação no Preço = (PF – PI) PI Onde QI = Quantidade vendida no tempo Inicial, QF =Quantidade vendida no tempo Final. PI = Preço no tempo Inicial, PF = Preço no tempo Final. 4 - ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA (EPD) EXEMPLO: PI = R$ 20,00 QI = 30 UNIDADES PF = R$ 16,00 QF = 39 UNIDADES Q = (39 – 30) = 9__ = 0,3 ou 30% 30 30 Dividido por: P = (16,00 – 20,00) = - 4,00 = - 02, ou – 20% 20,00 20,00 EPD = + 30% = AUMENTO DE 30% NAS VENDAS - 20% REDUÇÃO DE 20% NOS PREÇOS 4 - ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA (EPD) EPD = + 30% = - 1,5 - 20% DESCONSIDERA-SE 0 SINAL – EPD = 1,5 COMO O CONSUMIDO ENCARA O PRODUTO/SERVIÇO: EPD MAIOR QUE 1 = DEMANDA ELÁSTICA = PREÇO AFETA AS DIRETAMENTE AS VENDAS (PRODUTO SUPÉRFLUO). EPD MENOR QUE 1 = DEMANDA INELÁSTICA = PREÇO AFETA POUCO AS VENDAS (PRODUTO ESSENCIAL). EPD = 1 – VARIAÇÃO NAS VENDAS É PROPORCIONAL AO AUMENTO OU REDUÇÃO DE PREÇOS. referências UNIVERITAS/UNG – AVA -Ebook VASCONCELLOS, M. A, S & GARCIA, Manuel E. Fundamentos da Economia. SP: Saraiva, 2003.