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Planejamento Estratégico 
Orçamentário
Tema 04 - Orçamento de Produção 
e Vendas
Bloco 1
Lucineide Bispo dos Reis Luz
ORÇAMENTO OPERACIONAL
• O orçamento, que compreende todas as operações que a empresa
exerce a fim de atingir o seu objetivo de lucro, é conhecido como
orçamento operacional.
• Geralmente é mensurado para o período de um ano e, por isso, tem
em seu conceito a adoção do ciclo operacional.
Orçamento de Vendas
 Quais são os mercados que a empresa deseja atender?
 Qual a quantidade que a empresa pretende produzir?
 Quais serão os preços praticados para cada produto que a empresa
comercializa?
 Haverá distinção entre os preços praticados à vista e os preços
praticados a prazo?
 Como se dará a política de crédito?
 Quais tributos estarão inseridos neste cenário?
 A empresa receberá créditos fiscais em suas operações de compra de
produtos/mercadorias?
 E caso realize vendas para o mercado internacional, como se darão
as projeções das variações das moedas estrangeiras?
Orçamento de Vendas
Orçamento de Vendas
Orçamento de Vendas
Orçamento de Vendas
Planejamento Estratégico 
Orçamentário
Tema 04 - Orçamento de Produção 
e Vendas
Bloco 2
Lucineide Bispo dos Reis Luz
Orçamento de Produção
EI (estoque inicial) período 1: 500 un
(-) Pretensão de vendas para o período 1: 1.900 un
(-) EF (estoque final) período 1: 1.000 un
= Orçamento de produção período 1 (2.400 un)
Orçamento de Produção
- EI (estoque inicial) período 1: 500 un
(+) Pretensão de vendas para o período 1: 1.900 un
(+) EF (estoque final) período 1: 1.000 un
= Orçamento de produção período 1 +2.400 un
Orçamento de Produção
Conclusão
Ao estudar esta unidade, você pode considerar: 
• através do orçamento operacional é possível avaliar a aplicabilidade do controle 
dos gastos (da empresa ou por área) no dia a dia da empresa. 
• o orçamento de vendas exige uma série de levantamento de dados antes de sua 
elaboração, tais como conhecimentos macroeconômicos e apuração de tributos.
Conclusão
• para que haja uma sincronia entre os setores/áreas da empresa, o orçamento de 
produção deve ser elaborado após o orçamento de vendas.
• o orçamento de produção é apurado a partir da política de estocagem que a 
empresa adota para controlar o seu estoque, principalmente a partir da informação 
de quanto deseja ter em seu estoque em determinado período.
Bibliografia
FREZATTI, F. Orçamento empresarial: planejamento e controle gerencial. 6. ed. São 
Paulo: Atlas, 2015.
KAPLAN, Robert S.; NORTON, David. P. Balanced scorecard: translating strategy into 
action. Boston: Harvard Business School Press, 1996.
PADOVEZE. C.L. Planejamento Orçamentário. 3. ed. São Paulo: Cengage, 2015.
PADOVEZE. C.L.; TARANTO, F. C. Orçamento empresarial: novos conceitos e 
técnicas. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2009. 
SALIM, J.J. Contabilidade & Finanças de A a Z: guia prático de termos técnicos 
inglês-português-inglês. São Paulo, SP:. Cengage, 2017.