Apostila FalaFreud docx

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Técnicas Terapêuticas 
 
 
 
FalaFreud 
 
 
 
 
 
 ____________________________________________________________ ​FalaFreud 
 
 
 
Índice 
 
 
1 - Apresentação Inicial​............................................................ 03 
1.1 Como deve ser o primeiro contato com o paciente?​... 03 
 1.2 Como se conectar ao paciente​?..................................... 04 
 
2 - Principais perguntas​............................................................. 04 
   
3 - Eneagrama​............................................................................. 05 
1. Reformista​............................................................ 07 
2. Ajudante​............................................................... 11 
3. Realizador​............................................................. 15 
4. Individualista​........................................................ 18 
5. Investigador​.......................................................... 22 
6. Partidário​............................................................. 26 
7. Entusiasta​............................................................ 30 
8. Desafiador​............................................................ 35 
9. Pacifista​............................................................... 39 
3.1 Desenvolvimento Profissional Eneagrama​.................. 42 
3.2 Mais informações sobre o Eneagrama​........................ 65 
4 – Atividades Complementares/ Temas e Técnicas​......... 70 
5 – Sugestões de Leitura, Filmes e Vídeos ​....................... 93 
6 – Frases para usar com os pacientes ​............................. 
 
 
 
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1 – Apresentação Inicial 
 
1.2 Como deve ser o primeiro contato com o paciente? 
O ideal é que você pergunte se pode enviar um áudio ou já                         
marque um vídeo. Se você puder tente o vídeo, pois isso cria um vínculo                           
maior e se for um paciente do plano básico pode querer migrar para o                           
premium que é o que tem vídeo. 
O áudio (ou vídeo) inicial deve conter a sua apresentação e como                       
funciona o atendimento via FalaFreud. Ressalte que é livre demanda                   
para o paciente, mas que você vai responder no horário                   
pré-determinado e fale o horário em que você encerra os atendimentos.  
Diga que ​sempre estará lá nesses horários (isso dá uma                   
segurança ao paciente), que ele pode contar com você nesse tempo. E                       
explique que nem sempre você se despedirá dele, pois dependendo da                     
mensagem que enviar pode acontecer dele te responder depois do                   
horário. Mas, que tudo flui muito bem e que vocês vão se adaptando. 
Fale também da importância de tratar um tema por vez. Coloque                     
que terão todo o tempo do mundo para tratar de cada assunto                       
importante, e que é preciso respeitar o tempo de elaboração de cada                       
um. Tente limitar um pouco já falando que como a pessoa pode falar                         
todos os dias que ela pode te enviar uns 4 áudios por dia ou se ela                               
quiser enviar mais sem problemas, mas que você irá ouvir aos poucos. 
Diga sobre a vantagem da pessoa falar na hora que ela quiser,                       
que se estiver num momento de estresse, raiva tensão ou qualquer                     
situação de incômodo ela pode vir e falar tudo que ela precisa. Que                         
assim, ela já estará no campo da cura e se sentirá mais aliviada o que                             
faz com que ela tome atitudes mais assertivas, pois ela pode primeiro se                         
ouvir falando no App e depois ela terá uma visão mais clara e ficará                           
mais calma para resolver qualquer situação. 
Não se esqueça de reafirmar do sigilo das mensagens e que todo o                         
conteúdo é criptografado garantindo assim toda a segurança necessária                 
para que as informações ali sejam protegidas. 
Ao iniciar a conversa, ​fale e envie um texto contendo os seus                       
horários, exemplo: 
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- Costumo estar online por volta de 8:00 horas da manhã e no                         
final da tarde por volta de 16:30. Caso queria me encontrar, fica                       
mais fácil nesses horários. Encerro o atendimento às 18:00 hrs.                   
Isso de segunda a sexta. Finais de semana e feriados costumo                     
descansar. Mas, você pode me enviar mensagens à qualquer hora,                   
assim que eu ver responderei.  
P.S.: Não esteja disponível o tempo todo; Somos profissionais de saúde                     
e temos que nos cuidar. Se você responder o paciente o tempo todo qual                           
horário vai tirar para descansar e cuidar da sua vida? Além do fato que                           
se fica disponível toda hora eles perdem um pouco o interesse, não                       
aciona a ansiedade de ter algo para contar na terapia.  
 
1.2 Como se conectar ao paciente? 
O trabalho online é bem diferente do presencial. A falta de contato,                       
de olhos nos olhos tem que ser substituída por atenção. Por isso, não                         
esperamos os pacientes nos procurarem. Procuramos sempre. Por               
exemplo, segunda, quarta e sexta mande mensagens como: 
- Bom dia! “Todos os dias arrumamos os cabelos, por que não o                         
coração?” Proverbio Chinês. Como você está? 
(No final da apostila tem exemplos de frases que você pode copiar e                         
colar de acordo com a história do paciente, sempre procure algo que                       
toque o coração dele naquele momento.) 
 
1.3 Como é feita a comunicação e marcação de horários? 
Pergunte ao paciente como ele prefere a comunicação, se é síncrona                       
ou assíncrona , se ele prefere marcar um horário (onde você esteja                       
disponível apenas para ele), se preferir marcar o horário tente fazer o                       
vídeo. Isso vai diminuir a necessidade dele de enviar áudio e texto.                       
Dentro do App tem um espaço para que vocÊ coloque sua                     
disponibilidade de horários em fazer uma sessão de vídeo. Lembre-se de                     
colocar um horário que não bata com o que se disponibilizou a todos os                           
outros pacientes. 
 
2 - Principais perguntas: 
1. Como é o paciente do FalaFreud: 
O paciente FalaFreud é inteligente, exigente e na maioria das vezes                     
rápido. Quase não têm tempo e são muito ansiosos e imediatistas.                     
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Deixe claro que construirão um atendimento que vai ser estruturado                   
aos poucos de acordo com o objetivo da terapia. 
2. O que fazer se o paciente não responde? 
Isso acontece com todos os terapeutas. O paciente que não fala,                     
não conseguiu se engajar com o atendimento. Você pode então usar o                       
eneagrama para se conectar ao paciente. Quando falamos um pouco                   
sobre a personalidade a pessoa se interessa mais. 
3. Quem faz o cancelamento? 
O cancelamento é feito pelo paciente. Logo no início fale com o                       
paciente para ele te falar quando quiser cancelar e que o cancelamento                       
deve ser feito 3 dias úteis antes do vencimento. Caso ele não te avisar                           
você só saberá porque ele irá sumir do seu divã e você receberá um                           
formulário de cancelamento. Neste formulárioresponda as perguntas de                 
acordo com a sua percepção do caso. O paciente também responde um                       
formulário avaliando o seu atendimento e o App. 
 
4. E quando o paciente não concorda com o perfil do                   
eneagrama? 
A maioria das pessoas que não concordam com o resultado ou não                       
estão conseguindo interpretar da melhor forma, tem resistência em ver                   
algumas imperfeições ou não responderam adequadamente o             
questionário. É indicado rever o questionário juntamente com a pessoa.  
5. Como faço para determinar o tempo de atendimento? 
É importante o terapeuta conseguir delimitar seus horários para o                   
atendimento seja próspero. Tente cumprir seus horários e tempo com o                     
paciente. Quando o paciente não quiser parar de falar diga que é melhor                         
parar por hoje para que algumas coisas sejam processadas. 
6. E quando a pessoa manda 70 áudios por dia? 
O terapeuta determina se consegue ouvir todos num dia ou não.                     
Pode combinar com o paciente de ouvir aos poucos e ir pontuando para                         
construírem o processo terapêutico de uma forma equilibrada. 
7. O que fazer com um paciente muito ansioso? Que quer                   
respostas na hora daquilo que ele deve fazer? 
Diga que algumas coisas precisam ser compreendidas mais               
profundamente. E pergunte se ele percebe a ansiedade de resolver tudo                     
na hora. É interessante trabalhar o imediatismo desse paciente e a                     
necessidade de controle. 
 
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8. O que fazer quando o paciente mudou do plano básico para o                       
premium sem querer? 
Fique atento às notificações para saber quando o paciente fez o                     
upgrade do plano e logo ofereça o vídeo. Se ele tiver feito o upgrade sem                             
querer peça que envie um e-mail para o ​suporte@falafreud.com                 
pedindo para voltar ao plano básico e não faça a chamada de vídeo.                         
Faça apenas os 15 minutos de direito dele para ele conhecer o plano. 
 
9. O que fazer se o paciente reclama de desconto ou algo do                       
financeiro ou do suporte? 
Diga para que envie um e-mail para o suporte, ressalte que você                       
está à disposição para ajudar no que for preciso, porém essas questões                       
não são da sua alçada. 
 
10. O que fazer com um paciente suicida? 
Determinar que o atendimento só poderá ser feito mediante                 
atendimento psiquiátrico. O paciente pode te envia rum laudo mensal                   
do psiquiatra comprovando que ele esta em acompanhamento, isso nos                   
dará um respaldo, pois ele terá também uma pessoa responsável por ele                       
na mesma cidade e alguém que podemos acionar caso ocorra uma crise. 
 
11. O que fazer quando o paciente disser que alguém viu as                     
mensagens dele? 
O antivírus do celular tem uma função de colocar senha apenas no                       
aplicativo que a pessoa escolher. Existem outros app que fazem isso                     
também. No link abaixo tem algumas sugestões: 
https://olhardigital.com.br/lu-explica/noticia/como-colocar-senhas
-nos-aplicativos-do-android/64973  
12. Como fazer os relatórios? 
Sugerimos que faça o relatório de cada paciente uma vez na                     
semana ou sempre que enviar uma nova técnica. É muito importante                     
acompanhar o processo com anotações sobre ele. Até porque o paciente                     
pode cancelar e depois voltar. 
Esse sistema de prontuários e agenda é muito bom, mas é apenas                       
um sugestão, você pode fazer como preferir: 
https://app.iclinic.com.br/ 
Porém, tem uns dias grátis e depois é pago mensalmente.                   
Futuramente teremos um campo no App para escrever o relatório.  
mailto:suporte@falafreud.com
https://olhardigital.com.br/lu-explica/noticia/como-colocar-senhas-nos-aplicativos-do-android/64973
https://olhardigital.com.br/lu-explica/noticia/como-colocar-senhas-nos-aplicativos-do-android/64973
https://app.iclinic.com.br/
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13. O que fazer quando o paciente diz que ele envia os áudios e                           
os mesmos não chegam? 
Explique que ele vai clicar na setinha verde para enviar ou na                       
vermelha para ir para o lixo. Depois é preciso esperar de 5 a 10                           
segundos até que o mesmo chegue para depois fechar o App ou mesmo                         
para gravar outro. Se você gravar um atrás do outro antes de enviar eles                           
não chegam. 
14. Como inicio o atendimento? 
Você irá baixar o App e depois que enviar seus documentos será                       
feita uma conta com o login e senha. Você também poderá usar o                         
computador se preferir: ​https://app.falafreud.com/login  
 
15. O paciente será enviado a nós no horário que                   
disponibilizamos para estar online?  
Não. O paciente pode ser enviado a você à qualquer hora do dia ou                           
da noite. Mas, você irá falar com ele dentro do horário que você                         
pré-estabeleceu com o App. Ele receberá uma mensagem automática                 
dizendo que o terpaeuta entrará em contato nas próximas 24 horas.  
 
16. Quem marca as chamadas de vídeo? 
O terapeuta combina diretamente com o paciente. Vale ressaltar a                   
importância do paciente desmarcar com antecedência caso precise. O                 
paciente precisa se responsabilizar pelo horário. Diga que se não puder                     
comparecer avise com 24 horas de antecedência, assim você pode                   
encaixar outro paciente naquele horário. Pode acontecer de ter alguma                   
urgência inclusive no dia e quem precisa não ser atendido se o paciente                         
que não compareceu esquece de avisar. 
 
 
3 – Eneagrama 
 
George Ivanovich Gurdjieff​, filósofo armênio que ensinou filosofia do                 
autoconhecimento profundo no começo do século passado. Gurdjieff               
deparou-se com o símbolo em uma de suas viagens ao oriente e passou                         
https://app.falafreud.com/login
https://pt.wikipedia.org/wiki/George_Ivanovich_Gurdjieff
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utilizá-lo como um modelo de processos naturais.           
 
Escolha uma letra do grupo I e uma letra do grupo II, aquela que mais                             
se parece com você. 
 
GRUPO I 
A) Até hoje, tendi a ser bastante independente e assertivo: para mim, a                         
vida funciona melhor quando você a encara de frente. Defino minhas                     
próprias metas, envolvo-me com as coisas e quero fazê-las acontecer.                   
Não gosto de ficar de braços cruzados – quero realizar grandes coisas e                         
causar impacto. Não ando em busca de confrontos. Mas também não                     
deixo que ninguém me pressione. Na maioria das vezes, sei o que quero                         
e procuro consegui-lo. Geralmente entro de cabeça tanto no trabalho                   
quanto na diversão.  
B) Até hoje, tenho sido uma pessoa tranqüila e estou acostumando a                       
“me virar” sozinho. Em sociedade, normalmente não chamo a atenção, e                     
é raro que me imponha a qualquer custo. Não me sinto à vontade em                           
posição de liderança nem em competições, como tanta gente. É possível                     
que me julguem um tanto sonhador – é na imaginaçãoque se alimenta                         
boa parte da emoção que sinto. Não me incomodo se não tiver de ser                           
ativo o tempo inteiro. 
C) Até hoje, tenho sido extremamente responsável e dedicado. Para mim                     
é terrível não poder honrar meus compromissos ou colocar-me à altura                     
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das expectativas. Quero que as pessoas saibam que desejo ajudá-las e                     
fazer o que acredito ser melhor para elas. Já fiz grandes sacrifícios para                         
o bem dos outros, estivessem elas sabendo ou não. Muitas vezes                     
esqueço de mim mesmo; faço o que tenho que fazer e depois – se sobrar                             
tempo – relaxo (e faço o que realmente queria). 
 
GRUPO II 
X) Sou uma pessoa que geralmente procura ter uma visão positiva e                       
achar que as coisas correrão da melhor forma possível. Sempre                   
encontro alguma coisa que me entusiasme e atividades diferentes com                   
que me ocupar. Gosto de companhia e de ajudar os outros a serem                         
felizes – gosto de compartilhar o bem estar que sinto. (Nem sempre                       
estou tão bem, mas tento não deixar transparecer!) Porém, para manter                     
essa visão positiva, às vezes tive de adiar demais a resolução de alguns                         
problemas pessoais. 
Y) Sou uma pessoa que não esconde o que sente - todo mundo sabe                           
quando não gosto de alguma coisa. Posso ser reservado, mas no fundo                       
sou mais sensível do que deixo transparecer. Quero saber como as                     
pessoas me julgam e com quem ou o que eu posso contar – minha                           
opinião sobre elas quase sempre é bem clara. Quando alguma coisa me                       
aborrece, quero que os outros reajam e se afetem tanto quanto eu. Sei                         
quais são as regras, mas não gosto que ninguém me diga o que fazer.                           
Quero decidir por mim mesmo. 
Z) Sou uma pessoa lógica e autocontrolada – não fico à vontade com os                           
sentimentos. Sou competente – até perfeccionista - e prefiro trabalhar                   
sozinho. Quando surgem conflitos ou problemas pessoais, procuro não                 
envolver meus sentimentos. Há quem me considere muito frio e                   
distante, mas não quero que minhas reações emocionais me afastem do                     
que realmente me importa. Geralmente não demonstro minhas reações                 
quando alguém me “incomoda” .   
Resultado: 
 
AX  7  Entusiasta 
AY  8  Desafiador 
AZ  3  Realizador 
BX  9  Pacifista 
 ____________________________________________________________ ​FalaFreud 
BY  4  Individualist
a 
BZ  5  Investigador 
CX  2  Ajudante 
CY  6  Partidário 
CZ  1  Reformista 
 
1 - Reformista 
Características principais: ​racional, meticuloso, autocontrolado. 
Questão principal​:  
Ira reprimida: a ira em si não é problema, e sim o ressentimento. A ira é                               
reprimida, levando a constantes frustrações e dissabores em relação a                   
si e ao mundo. 
 
Críticos de si mesmos e dos outros. Convencidos de que existe                     
apenas um caminho correto. Sentem-se eticamente superiores.             
Protelam por medo de cometer um erro. Usam muito os verbos: dever e                         
precisar. Podem ser criticamente profundos, heróis da moral. 
Valoriza o fato de ser correto, organizado e sensato. Concentra-se em                     
padrões, em aperfeiçoar-se e conhecer as regras. 
Se orienta em manter altos ideais e praticar um grande rigor                     
pessoal. Quer ser alguém de bem, no sentido moral do termo. Esta em                         
ação em todos os setores da sua existência: profissão, relação, vida                     
pessoal. 
Funciona em duas velocidades: com a energia do centro                 
instintivo, pode agir imediatamente e rápido, quando sabe o que quer                     
fazer ou quando a situação assim o exige. Mas se a ação exige uma                           
tomada de decisão antes, seu perfeccionismo o retarda sua ação. 
Sente muitas emoções e julga várias delas inconvenientes. Com                 
isso se sente dividido: de um lado um moralizador inflexível e de outro                         
um ser extremamente sensível. Por isso tem necessidade de uma fonte                     
de segurança. E por vezes obtém isso através da exteriorização da raiva,                       
ou ainda pode se dar na forma de uma aventura ou ainda um cantinho                           
da cada onde reina a maior desordem. 
 
Infância: ​foram meninos e meninas bonzinhos. Aprenderam a se                 
comportar de maneira adequada, a assumir responsabilidades e, acima                 
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de tudo, a ser corretos aos olhos dos outros. Eles se lembram de ter                           
sido dolorosamente criticados e, em conseqüência, aprenderam a se                 
monitorar com severidade, a fim de evitar erros que chamassem a                     
atenção alheia. Na infância agia como se os pais esperassem muito dele                       
e pode ter a sensação de estar desligado de sua figura protetora                       
(geralmente o pai), tomando como modelo outra figura adulta para                   
sentir cada vez mais sua capacidade de independência da mãe. Desse                     
modo ele cresce tornando-se super responsável. 
 
Mecanismo de defesa: ​é a formação de uma reação. Consiste em ser                       
tomado por uma emoção inaceitável e exprimi-la de maneira oposta. Ex.                     
transforma a raiva em conselho se em ajuda aos outros, o relaxamento                       
em tensão, o prazer em ansiedade. 
 
Pontos Fortes: 
● Quando vai bem sabe que não é possível ser perfeito e contenta-se com                           
o melhor resultado possível. 
● Está voltado para a ação pratica e quer ser útil no melhor sentido da                           
palavra. 
● Valoriza a limpeza, a higiene, a organização e a estética preocupando-se                     
com a saúde e a dieta. 
● Está sempre buscando a maneira mais eficaz de fazer as coisas no                       
menor tempo possível. 
● Nas relações com o outro percebe claramente o que não vai bem. 
● Quando está bem aprende a se perdoar, aceita suas emoções, pensa de                       
modo mais comedido, considera erros com serenidade, usa a paciência.                   
Deseja progredir e levar os outros consigo. 
 
Pontos a serem trabalhados: 
● Supõem com grande naturalidade que todo o mundo compartilhe seu 
desejo de auto-aperfeiçoamento e, muitas vezes, ficam desapontados 
com aquilo que veem como falha de caráter moral nos outros. 
● É comum pensar que precisa justificar seus atos, não só para si como                         
também para os outros; o que o faz passar muito tempo pensando nas                         
consequências de seus atos. 
● Pode ter problemas com a repressão, a resistência e a agressividade,                     
sendo visto como autocontrolador e até rígido. 
● Tende a preocupar-se com o bem material e costuma castigar-se por                     
não trabalhar duro o bastante. 
● Tende a projetar nos outros as preocupações que vê em si mesmo,                       
através da superproteção. 
● Está propenso ao para refrear seus impulsos instintivos. 
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● Sente-se mais vivo quando defende suas opiniões e convicções, mas                   
espera que as pessoas concordem com o que diz.● Deseja a parceira “perfeita”, o que pode levá-lo a profundas decepções.                     
Dá importância a fidelidade e sente medo de ser abandonado.  
● Inconscientemente, vê-se com um adulto maduro e cercado de crianças                   
irracionais que não sabem o que é responsabilidade, por isso age de                       
modo paternal e pode ficar impaciente com as reações dos outros, o que                         
dificulta comunicar-se sem parecer estar ameaçando. 
● Suas opções de distração costumam ser mais autocomplacentes que                 
verdadeiramente produtivo o que pouco contribui para aliviar a tensão e                     
as frustrações.  
● Tem dificuldades em confiar no outro. 
 
Desintegração (quando você não está bem): ​sente-se incompreendido.               
Deprecia-se ou censura os outros. Perde a esperança em sua                   
capacidade de agir e se torna melancólico, até mesmo depressivo.                   
Descobre de repente as emoções negativas que até então reprimia.                   
Distancia-se da realidade e pode cometer atos impensados.  
 
Integração (quando você está bem): se aprecia. Não se leva e não leva                         
a vida muito a sério. É mais otimista e espontâneo. Não é muito                         
rigoroso quanto as suas opiniões, e por isso é mais criativo. Faz sempre                         
o que tem de ser feito, mas unicamente se for desejável para ele e para                             
os outros. Consegue descansar. 
 
Estilo de comunicação: ​é a manifestação de sua busca de perfeição.                     
Fala com autoridade do que é correto. Afirma o que é preciso fazer,                         
tanto para ele quanto para os outros. É preciso e detalhista. A sua voz                           
é, em geral, medida no ritmo e no volume. Gesticula muito pouco. Uma                         
escuta superficial pode dar a impressão de convicção absoluta. Mas tem                     
permanentemente medo de enganar-se, duvida de si mesmo o tempo                   
todo.  
 
Fonte de Stress​: sente raiva quando não se é sério com ele. Pois isso                           
significa não fazer o trabalho direito. Tampouco gosta que as regras e os                         
procedimentos não sejam respeitados. Suporta mal as críticas e ainda                   
menos as que julga injustificadas. Geralmente, qualquer tipo de                 
injustiça o revolta. 
 
Motivações fundamentais: ​trabalha de bom grado quando a tarefa que                   
lhe é conferida está claramente definida e quando está conectada a                     
 ____________________________________________________________ ​FalaFreud 
valores fortes, e está mais especialmente, e mais especialmente quando                   
ela possibilita mais justiça na empresa ou fora dela. Motiva-se com tudo                       
que permite melhorar a qualidade do trabalho fornecido. E fica mais                     
motivado ainda quando julga ter a oportunidade de melhorar sua                   
competência profissional. 
 
Lida com os sentimentos: reprimindo-os e negando-os. Os               
sentimentos são canalizados para a atividade, para a perfeição, e                   
também podem traduzir-se como rigidez no corpo. 
 
Relação com os sistemas: quer trabalhar com o sistema. Ele tenta ser                       
um “bom menino” e se irrita com os que desconsideram as regras. 
 
Perfil Empresarial 
 
É perfeccionista, organizado, disciplinado e responsável. Quando             
entra num grande projeto, planeja passo a passo todos os                   
procedimentos, cronogramas e responsabilidades de cada membro da               
equipe. 
A qualidade de seu trabalho é indiscutível. No entanto, às vezes, ele                       
se perde em detalhes e tende a se fixar em conceitos preestabelecidos                       
porque não lida bem com a possibilidade de cometer erros. 
 
Desafio: precisa aprender a controlar o crítico que mora dentro dele.                     
Pode liderar pela intregridade e pelo bom senso ou sucumbir ao                     
perfeccionismo e ao ressentimento. 
 
Exemplos de Reformista​: Lilian Witte Fibe, Luiz Carlos Prates. 
 
 
 
2 - Ajudante 
 
Características principais: ​afetuoso, generoso, possessivo.  
● Orienta sua energia pelo amor, tentando ajudar o outro. É atraído pelo                       
poder e quer ser amado por pessoas poderosas. 
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● Questão principal​: Soberba/orgu 
 
Incapacidade para reconhecer o próprio sofrimento; ajuda os outros e                   
nega suas necessidades. 
 
O ego diz: “Você estará num bom caminho se for amado pelos outros e                           
estiver perto deles.” E para responder ao Ego a personalidade adota os                       
mecanismos:  
Medo fundamental:​ de não merecer ser amado. 
Desejo fundamental: de ser amado (necessidade de fazer-se               
necessário). 
 
Infância 
 
Mensagem inconsciente da infância: “Ter necessidades próprias não é                 
bom”. 
Mensagem Perdida na Infância:​ “Você é querido”. 
 
● Foi uma criança amada por ser agradável e satisfazer os desejos dos                       
outros.  
● Rapidamente identificou as características em si mesmo que atraíam os                   
diferentes adultos em sua vida e aprendeu a simular uma                   
representação que atendesse a essas necessidades. 
 
As principais preocupações compreendem:  
● Obter aprovação e evitar a rejeição.  
● Orgulho pela importância de si mesmo nos relacionamentos - “Nunca                   
teriam feito sem mim”.  
● Orgulho pela satisfação das necessidades alheias. “Não preciso de                 
ninguém, mas todo o mundo precisa de mim”.  
● Confusão entre os inúmeros papéis que desenvolve a fim de satisfazer                     
as necessidades alheias. “Cada um de meus amigos requer uma parte                     
diferente de mim”. “Quem é meu verdadeiro eu?”  
● Confusão na identificação de desejos pessoais. “Posso me transformar                 
naquilo que você quiser, mas o que é que eu realmente sinto por você?“  
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● Luta pela liberdade. Sensação de ser controlado pelas necessidades                 
alheias.  
 
Pontos Fortes: 
● É profundamente caloroso; percebe as qualidades e as possibilidades                 
dos outros; 
● É um perfeito confidente; é otimista e sabe levantar o moral alheio; 
● Quando vai bem sabe encontrar a satisfação dos outros e à própria; 
● Desenvolve um sensível radar pessoal para a detectação de estados de                     
espírito e de preferências, mostrando capacidade de entrar em fusão                   
com os outros. 
 
Pontos a serem trabalhados: 
● Tem muita dificuldade em recusar um pedido de ajuda; 
● Acredita que só pode ser amado se der sem pedir nada; 
● Tenta controlar o relacionamento por meio da ajuda, se mostrando                   
prestativo e se isso não ocorre sujem queixas, para fazer o outro                       
reconhecer o quanto lhe deve; 
● Acha fácil se sujeitar a ser o que os outros querem, mas acha difícil 
saber quais são seus próprios desejos; 
● Tem dificuldades em ficar só e inativo; e quando isso acontece pensa                       
nos outros. 
 
Relacionamentos Íntimos: 
● Desafio é uma palavra-chave no relacionamento. Precisa de desafios a                   
fim de mostrar o melhor de si; 
● É uma posição de proteção, porque o foco da atenção está em como                         
obter uma resposta do parceiro e não na revelação de si mesmo; 
● Quando um parceiro é difícil de alcançar, se aproxima, ignorando o fato                       
de que sentimentos verdadeiros foram esquecidos e substituídos por umaspecto do eu que despontou para atender ao desafio. 
● Depois de ter conquistado o relacionamento, a sua atenção se desvia do                       
modo como agradar ao parceiro para a sensação de como é estar com o                           
parceiro.  
● Costuma ter seus próprios desejos tão reprimidos que tem uma                   
dificuldade em saber o que realmente quer. Portanto, se limita aquilo                     
que o parceiro acha importante; 
● E a fusão que adquiriu com o cônjuge começa a dar a impressão de um                             
aprisionamento aos desejos do parceiro. Quase sempre há uma revolta                   
contra tudo o que o parceiro deseje, revolta esta alimentada pela                     
suspeita de que o verdadeiro eu foi esquecido a fim de adquirir a afeição                           
e a boa-vontade na fase de conquista. 
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● Há um desejo de reativar os interesses do eu esquecido, de exercer                       
atividades que o parceiro acha perturbadoras e de fugir pela porta dos                       
fundos para outros casos de amor. 
 
 
De positivo​, fica profundamente comprometido em ajudar a               
potencializar as melhores características dos outros: "Quando estou               
com pessoas evoluídas, elas despertam o que há de melhor em mim."                       
Sabe por em evidência metas e estratégias para ajudar o parceiro a ter                         
sucesso.  
De negativo​, se torna guardião do parceiro, caso tenha grande                   
necessidade de manter o controle do relacionamento: "O sucesso dele                   
(ou dela) depende do meu amor". Um dar excessivo e há a necessidade                         
de estar controlando o parceiro. Tem dificuldade em romper o                   
relacionamento devido à necessidade de ser visto como eficiente e o                     
parceiro bem-amado. 
 
Relação com a Autoridade: 
● Sente-se atraído pelo poder e quer ser amado por pessoas poderosas.  
● Sabe muito bem reconhecer vencedores em potencial e se colocar como                     
ajudante em pontos estratégicos da operação do líder. 
● É muito exigente quanto a presença e os conselhos de uma autoridade. 
● Embora tenha as habilidades necessárias para a liderança, geralmente                 
preferem ser a eminência parda, o primeiro-ministro em vez do rei.                     
Nessa posição estratégica, identificará sua própria segurança com a                 
ascensão ao poder da autoridade. 
● Está disposto a trabalhar em troca de pequenas recompensas materiais                   
se a qualidade do contato humano for boa.  
● Tem sensibilidade para introduzir um elemento estranho no grupo.                 
Adaptável a qualquer meio, sociável e socializador. 
 
Desintegração:  
● Torna-se menos disponível para os outros.  
● É autoritário, agressivo e revanchista quando não consegue o que quer.                     
Procura exercer o poder sobre os outros os tornando dependentes pela                     
autoridade e pela manipulação.  
● Ignora-se, dissimulando suas necessidades sob uma carapaça de               
independência e de força. 
 
Integração:  
● Descobre que é uma pessoa única e que merece, como todo mundo,                       
cuidado e atenção.  
 ____________________________________________________________ ​FalaFreud 
● Leva em conta e satisfaz sua necesidades.  
● Aceita suas emoções negativas, como a tristeza. Sobre essas bases,                   
estabelece com os outros relações mais autênticas.  
● É mais sensível ao belo e mais criativo. 
 
Estilo de comunicação:  
● Se interessa pelo outro – informa-se sobre ele, parabeniza-o, propõe                   
ajudá-lo e dá opiniões.  
● Fala muito calorosamente, com voz modulada, quase rápida. Sorri                 
espontaneamente.  
● Cria proximidade com o interlocutor. Muitos tocam a pessoa com a qual                       
estão em contato.  
● Tem tendência a ressaltar o próprio pensamento com gestos. Quando                   
fala com uma pessoa a olha e escuta com atenção. 
 
Fonte de Stress​:  
● Fica desmotivado quando sua ajuda e gentileza não lhe valem o                     
reconhecimento.  
● Quando se sente ignorado ou o acusam de egoísmo o estresse se torna                         
forte demais e a raiva imediata.  
● Fica indignado com todo projeto, toda pessoa ou toda empresa que não                       
leva em conta os fatores humanos. 
 
Motivações fundamentais:  
● Só consegue se sentir bem quando sua obra traz algo de positivo para                         
os outros.  
● Prefere poder conhecer e encontrar a pessoa que vai se beneficiar de seu                         
trabalho, do que prestar um serviço ao cliente que não conhece. 
 
Perfil Empresarial 
 
A palavra-chave para o ajudante é networking. Ele estabelece boas                   
relações com todo mundo, sabe o que está acontecendo, organiza festas                     
de aniversários e reuniões, está sempre disposto a ouvir e a encorajar                       
as pessoas. 
Vive tão atento as necessidades alheias que, às vezes, esquece das                     
próprias. Gosta de eleger favoritos, pessoas para quem quer se tornar                     
indispensável (geralmente, alguém com um cargo acima do seu).  
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Situações de conflito podem emergir quando o ajudante não recebe                   
o devido reconhecimento de seu esforço. Dessa frustração resultam                 
fofocas, intrigas e conversas paralelas.   
 
 
Exemplos de Ajudante:​ Ana Maria Braga, Xuxa, Tarcísio Meira. 
 
3 - Realizador 
 
Características principais: ​adaptável, ambicioso, consciente da           
própria imagem. 
Preocupa-se com o sucesso final, não se deixando atrasar por detalhes. 
Quer sucesso. Eficiência. Competição e impedimento do fracasso. A                 
crença de que o amor vem daquilo que você produz e não daquilo que                           
você é. Pouco acesso a sentimentos pessoais. Emoções são suspensas                   
enquanto se está em atividade. Fica tão imerso em seus papéis                     
(imagem) que engana a si próprio além dos outros. Costuma ser:                     
otimista, falador, confiante, narcisista, trabalhador, pretensioso,           
enérgico, vaidoso, prático, excessivamente competitivo. 
 
Questão principal​:  
Consiste em ignorar inconscientemente seu ser real, assumindo vários                 
papéis pelo fato de querer evitar fracassos. 
  
Infância: ​na infância foi premiado por aquilo que foi capaz de produzir.                       
Aprendeu que o meio de obter aprovação e amor era o sucesso - se você                             
obter nota máxima na escola vai ganhar isso. É perito em se                       
auto-promover e em projetar uma imagem. Estudar piano, francês,                 
inglês, ballet, etc... Identificação com realização e desempenho. Cresceu                 
imaginando que ter sentimentos e identidade próprios não é bom.  
  
Mecanismo de defesa: é a identificação. Identifica-se com diversos                 
papeis para se esconder do medo, do sofrimento e da tristeza; 
Tem medo de não ter valor e por isso busca se adaptar às pessoas, para                             
se sentir valorizado e obter sucesso. 
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Pontos Fortes: 
● Quando está bem é produtivo, competente, é aquele que faz as coisas                       
acontecerem; 
● Tem sempre um objetivo em mente em qualquer contexto da sua vida:                       
trabalho, família, relacionamentos, lazer. Mas o profissional é quase                 
sempre o mais importante; 
● É bom organizador, muito pragmático, ebom planejador, sabendo ser                   
flexível; 
● Quando suas ocupações implicam outras pessoas sabe convencê-las               
com entusiasmo e mobilizá-las em torno de seu projeto; 
● É um hábil negociador, se adapta facilmente aos companheiros de                   
trabalho.  
● Quando consegue se comprometer na relação ajuda mesmo; 
● Quando está bem reconhece seus desejos e suas emoções, agradáveis                   
ou não. Continua sendo ativo, eficaz, flexível, mas a serviço de projetos                       
autênticos e não impostos pela busca de reconhecimento social                 
impostos pela busca de reconhecimento social. Aceita o fracasso como                   
algo comum em sua vida. 
 
Pontos a serem trabalhados: 
● Pressionado a realizar toma rapidamente, e por vezes impulsivamente                 
suas decisões; 
● Tem pouca consciência das sensações de cansaço e raramente sabe                   
parar a tempo; 
● É duro e competitivo quando a atitude alheia apresente risco de                     
conduzi-lo ao fracasso; 
● Tem pouca consciência de suas verdadeiras emoções e manifesta                 
apenas as que julga apropriadas para a relação; 
● Pode mudar de atitude e de emoções de uma hora para outra; 
● Gostaria de ser o parceiro que o outro espera, mas na maioria das vezes                           
ele está muito envolvido em seus projetos e pouco presente física e                       
psicologicamente. Não atinge uma verdadeira intimidade; 
● Em caso de fracasso responsabiliza outrem por isso ou vê como um                       
aprendizado, ou ainda esquece rapidamente o que aconteceu. 
 
Desintegração: ignora ainda mais seus sentimentos reais e os substitui                   
num primeiro momento pelo trabalho, em seguida pela narcotização:                 
álcool, sonho... Para evitar o fracasso, evita os conflitos e até mesmo em                         
qualquer forma de atividade. Não age mais, sonha em agir. Duvida de si                         
mesmo, torna-se depressivo e resignado. 
Integração: torna-se leal com seus próximos e com as pessoas que                     
trabalham com ele, confiando nelas. Envolve-se em projetos que                 
acredita, mesmo que sejam longos ou que não tragam reconhecimento                   
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social. Incorpora o senso de comunidade. Aceita duvidar de si mesmo e                       
falar disso. 
Estilo de comunicação: ​faz a propaganda dele e de seus produtos ou                       
projetos, o que é quase a mesma coisa. Considera a pessoa com quem                         
fala um cliente. Tenta ser persuasivo. Cria proximidade co o                   
interlocutor; sorri e enfatiza suas respostas gesticulando muito com as                   
mãos. Quando pressa de realizar algo fala rápido. 
 
Fonte de Stress​: fica exasperado com as pessoas ineficientes,                 
preguiçosas ou derrotistas que o freiam e que comprometem o seu                     
sucesso. Detesta ser ignorado ou que tomem uma atitude de                   
superioridade frente a ele, atitude essa que o impede se valorizar-se.                     
Fica pouco à vontade diante de alguém que lhe pede intimidade. 
 
Motivações fundamentais: é atraído por todo trabalho cujo sucesso                   
permite melhorar sua auto-imagem ​e a da empresa. Fica à vontade                       
quando lhe pedem para ser eficaz e rápido num meio competitivo. Gosta                       
que o êxito da tarefa contribua para o desenvolvimento de sua carreira,                       
ou que pelo menos lhe valha sinais de reconhecimento que possam ser                       
mostrados dentro e fora da empresa; é muito sensível às formas                     
tradicionais de incitações ao trabalho (seminários, concursos, viagens...) 
 
Perfil Empresarial 
 
Parece uma máquina de trabalhar: está sempre pensando numa                 
nova solução, num novo produto, num novo jeito de abordar o cliente.                       
Vive correndo em direção ao pódio, onde só há lugar para um. 
Ambicioso e determinado alcança posições de comando em tempo                 
recorde. Fracasso é uma palavra que não existe em seu dicionário. Pode                       
passar por cima dos sentimentos alheios (e dos seus também) para                     
ganhar um aumento ou uma promoção. 
É impaciente com quem não consegue seguir seu ritmo acelerado. 
Desafio: ouvir o que os outros têm a dizer, diminuir o ritmo e                         
estabelecer limites para o trabalho. Pode tornar-se um inspirador                 
exemplo de excelência e autenticidade ou buscar sucesso e status a                     
qualquer custo. 
 
 ____________________________________________________________ ​FalaFreud 
Exemplos de Realizador: Ana Paula Padrão, Silvio Santos, Fernando                 
Henrique Cardoso. 
 
 
4 - Individualista 
 
Características principais: ​intuitivo, esteta, absorto em si mesmo. 
Questão principal​:  
 
Sensação de que algo fundamental nos falta. Pensa que os outros têm                       
qualidades que ele não possui, e pensando na falta esquece-se das                     
dádivas recebidas. 
 
O ego diz: “Você estará num bom caminho se for fiel a si mesmo.” E                             
para responder ao Ego a personalidade adota os mecanismos:  
Medo fundamental: de não ter identidade ou importância. Do                 
abandono, que ninguém se incomode com ele; de não encontrar apoio                     
suficiente para tornar-se o que é. 
Desejo fundamental:​ de ser quem é (autocomplacência). 
Mensagem inconsciente da infância: “estar bem ou feliz demais não é                     
bom”. 
Mensagem Perdida na Infância:​ “Você é visto como é”. 
 
Virtudes (um convite à essência): abandonar o passado e renovar-se                   
com as próprias experiências. Lembre-se de que é de sua verdadeira                     
natureza perdoar e usar tudo o que estiver ao seu alcance para seu                         
crescimento e renovação. 
 
Busca: ​um salvador, alguém que o compreenda e dê apoio à sua vida e                           
aos seus sonhos. Quer ser visto. 
 
Infância: 
● Parece ter vivido um abandono por alguém importante no início da vida.                       
Um exemplo mais comum é o divórcio, no qual foi embora a mãe ou o                             
pai por ele amado. Outro tema é o de ter nascido numa família                         
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pesarosa, em que a criança era valorizada por sua identificação com o                       
sofrimento de um adulto próximo. 
● Outra situação da infância é a e se sentir abandonado porque um dos                         
pais ia e vinha, ou era alternadamente cruel e bondoso. A criança se                         
apegou à promessa de afeição e de amor e ficou com raiva quando esta                           
não era cumprida. 
● Por causa do abandono na infância sofre de um senso de perda e de                           
privação.  
 
Concentra a atenção: 
● Inconscientemente, nos detalhes daquilo que falta, de modo que, o que                     
está à mão parece sem atrativos.  
● Quando começam a se materializar ganhos da vida reais, a atenção se                       
voltará para o que falta na vida. Se você ganha o emprego, vai querer o                             
homem. Se ganha o homem, vai querer estar sozinha. Se está sozinha,                       
vai querer de novo o emprego e o homem. A atenção circula atrás do                           
melhor naquilo que está faltando, e por comparação tudo o que esteja                       
disponível parece sem interesse e sem valor. 
● Quando sente a ameaça do abandono, poderá haver cenas teatraise                     
violentas acusações, gestos suicidas e profundo desespero.  
● Os relacionamentos são prejudicados pelo hábito de concentrar a                 
atenção nos aspectos negativos de tudo o que esteja presente. Quando a                       
atenção se concentra numa situação atual, os aspectos negativos                 
inesperados sobressaem, aquelas características nada aprazíveis da             
personalidade do ser amado que simplesmente não existiam quando ele                   
ou ela está romanticamente distante. 
 
Características Gerais: 
 
● Há com frequência um sentimento de raiva de ter sido privado de                       
alguma coisa, de raiva contra o pai ou contra a mãe que o abandonou e                             
que causou tanto pesar, enquanto outros receberam mais. O mais das                     
vezes, não há na prática nenhuma chance de demonstrar raiva contra                     
alguém que desapareceu, ou que tende a se retirar sob fogo. Em                       
conseqüência disso, a raiva em geral se volta contra ele mesmo, na                       
forma de intensa autocrítica por não ter sido digno bastante de merecer                       
amor.  
● O suicídio pode surgir em suas mentes como uma "opção" no caso de a                           
vida começar a ficar muito ruim.  
● A sensação de alguma coisa faltando à vida. Outros têm o que me falta.  
● Uma atração pelo distante e pelo inalcançável. Idealização do ser amado                     
ausente. 
 ____________________________________________________________ ​FalaFreud 
● Há uma tendência a oscilar entre a depressão num extremo e a                       
hiperatividade no outro. 
● Há três tipos de comportamentos: o deprimido, o hiperativo e o                     
oscilante no humor entre os dois extremos emocionais. Todos os três                     
tipos sentem que algo vital da vida foi levado embora e estão buscam                         
recuperar o que foi perdido, mas partem nessa busca por meios                     
radicalmente distintos. 
Deprimido: tende a se recolher interiormente absorvido em si                 
mesmo na busca de um significado.  
Hiperativo: ​não tem absolutamente a aparência de deprimido e                 
sabe entrar e sair com rapidez de atividades e de casos de amor,                         
tentando extrair um sentido das mesmas fontes externas que parecem                   
tornar outras pessoas felizes.  
Oscilação entre a depressão e a hiperatividade​: exibe a imagem                   
mais fiel da emoção interior. Há mudanças radicais na emoção: o amor                       
se transforma em ódio, e a paixão em apatia. É provável a atração por                           
amores impossíveis ou destrutivos, acompanhada de cenas dramáticas               
e o descargo de intensos sentimentos sob a forma de fantasias suicidas.  
● Boas maneiras, luxo e bom gosto dão sustentação para a auto-estima.  
● Impaciência com a "banalidade dos sentimentos comuns". Necessidade               
de reintensificar os próprios sentimentos através da perda, da                 
imaginação exaltada e dos atos dramáticos.  
● A busca da autenticidade. A sensação de que o presente não é real, de                           
que o verdadeiro eu vai emergir no futuro através da experiência de ser                         
profundamente amado.  
● Uma afinidade com o que é essencial e intenso na vida. Nascimento,                       
sexo, abandono, morte, etc.  
● Um hábito oscilatório de atenção. O enfoque se alterna entre os traços                       
negativos do que se tem e os traços positivos do que está distante e é                             
difícil de obter. Esse estilo de atenção reforça  
● Sentimentos de abandono e perda, mas também se presta a  
● Uma sensibilidade à emocionalidade e à dor de outras pessoas. Uma                     
capacidade de dar apoio aos outros em crise.  
 
Pontos Fortes: 
● É criativo e sensível. Quando está bem é uma pessoa profundamente                     
humana, que sabe perceber a beleza e fazer com que os outros a                         
sintam; 
● Se sente vivo quando é tomado por emoções extremas; 
● Sente-se à vontade quando escuta; 
● Consciente de seu próprio sofrimento é capaz de imaginar o sofrimento                     
alheio. É bom confidente, intuitivo, compatível, caloroso; 
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● Quando está bem aprende a se aceitar do jeito que é, ao mesmo tempo                           
igual aos outros e único. Admite as coisas e os momentos comuns da                         
vida. Então pode realmente se beneficiar das qualidades estéticas e de                     
sua criatividade com harmonia e contentamento. Sempre empático               
consegue, enfim comunicar-se com os outros espontaneamente e               
apreciar os dons e as qualidades alheias. Age e leva seus projetos a                         
cabo. 
 
 
Pontos a serem trabalhados: 
● Tem ciclotimia – podendo passar rapidamente da mais viva alegria para                     
a mais profunda tristeza; 
● Gostaria de poder falar daquilo que sente, mas a própria variabilidade                     
de suas emoções torna essa tarefa difícil; 
● Acha que sua alma gêmea existe e que quando encontrar esse alter ego                         
começará a viver. Pode estar até mesmo comprometido há vários anos                     
numa relação estável e continuar fantasiando sobre essa idéia; 
● A sua capacidade para detectar o que não vai bem e o que falta numa                             
situação é uma deficiência na sua relação amorosa. Se consegue                   
superá-la se torna um parceiro envolvido, possessivo e apaixonado.                 
Dificilmente faz confidências, pois teme que o parceiro o rejeite; 
● Pode interiorizar o mal-estar de um grupo inteiro, notadamente da sua                     
família. 
 
 
Perfil Empresarial 
 
Excêntrico, é original, seja no vestir ou no falar, e é dono de idéias                           
pra lá de criativas. Sensibilidade, refinamento e bom gosto compõem                   
seu estilo. 
No trabalho é guiado pelas emoções. Quanto mais uma causa mexe                     
com ele, maior seu envolvimento. E não espere dele métodos                   
tradicionais e burocráticos. Ele desenvolve estratégias peculiares para               
atingir resultados. 
Enquanto busca ser reconhecido sofre muito. Quase sempre acredita                 
que não tem o que gostaria. É emocionalmente instável. Por isso, seus                       
colegas nunca sabem o que esperar dele. 
 
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Desafio: adotar atitudes coerentes, apesar das emoções intensas e                 
flutuantes. Pode ser um modelo de criatividade e intuição ou cair na                       
irritabilidade e na afetação. 
 
Exemplos de Individualista​: Paulo Coelho, Caetano Veloso, Miguel               
Falabella, Arnaldo Jabor. 
 
5- Investigador  
 
Características principais: ​perceptivo, inovador, distante. 
 
O ego do investigador é como um castelo, uma estrutura alta e                       
impenetrável, com minúsculas janelas no topo. O ocupante raramente                 
deixa seus muros, observando em segredo quem vem até a porta e                       
evitando ao mesmo tempo ser visto. Observadores são pessoas muito                   
privadas. Gostam de viver longe da tensão emocional. Com frequência                   
estão em casa com o telefone desligado e observam a ação à margem da                           
multidão, fazendo uma tentativa exploratória de tomar parte. 
 
Questão principal​: 
Por causa dos recursos internos, esquiva-se do contato com as pessoas                     
e minimiza suas necessidadespara garantir a preservação de seus                   
recursos. 
 
Sente que:​ “estará num bom caminho se conseguir dominar algo. ” 
Medo fundamental:​ de ser inútil, incapaz ou incompetente. 
Desejo fundamental:​ de ser competente (especializações inúteis). 
 
Mensagem Perdida na Infância: “Suas necessidades não são               
problema”. 
Se sentiu incomodado quando eram criança; as paredes do castelo                   
foram rompidas e sua privacidade roubada. Sua defesa estratégica é a                     
retirada, minimizar o contato, simplificar suas necessidades, fazer todo                 
o possível para proteger o espaço privado.  
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Na infância ou se sentiu abandonado e aceitou seu destino, mas                     
aprendeu a se ​desligar dos sentimentos a fim de sobreviver. Ou a                       
família era tão psicologicamente intrusiva que a criança se fechou                   
emocionalmente com o intuito de escapar. 
Crianças que sentem que têm de escapar vão achar maneiras de se                       
distanciar. Uma forma é ficar no quarto e fechar a porta. Outra é erguer                           
um muro de distanciamento emocional, separando-se de seus               
sentimentos. Você poderá com o tempo aprender a suportar                 
diretamente o olhar de alguém que esteja tentando se intrometer em                     
sua vida e não sentir nenhuma reação contra sua intromissão. Ao ser                       
forçado a conversar, não apenas vêem os outros fisicamente distantes,                   
mas também como "caricaturas, como alienígenas de outro mundo". 
Ganha vida quando está sozinho. Com ​freqüência precisa se                 
afastar das pessoas a fim de recarregar suas baterias e liberar os                       
sentimentos que foram contidos enquanto estavam na presença alheia. 
Costuma ter medo de sentir. A intimidade é uma pressão na defesa                       
básica de desviar a atenção de emoções intensas; o que significa que                       
quando está apaixonado fica pego entre a influência de fortes                   
sentimentos positivos e o hábito de não querer sentir nada                   
absolutamente. 
Muitas vezes fica congelado durante um encontro face a face e que                       
precisam ficar sozinhos para descobrir o que estão sentindo. 
Seus amigos não têm consciência de quanto eles se concentram                   
nas pessoas significativas em suas vidas durante seus períodos de                   
isolamento, ou de quanto tempo é gasto prevendo ou revendo seus                     
encontros com pessoas que são importantes em suas vidas. 
De positivo para o contato íntimo, aprecia as pessoas em muitos                     
níveis abstratos de relação. O comprometimento é primeiro assumido                 
mentalmente e depois emocionalmente. Uma vez assumido, o               
comprometimento pode ser duradouro, embora sempre com limites               
claros de tempo e energia.  
De negativo, a cisão entre querer sentir e querer se desprender se                       
torna extrema numa relação íntima. Decididamente evitará situações               
que produzam sentimentos espontâneos, especialmente a confrontação.             
Por fim, qualquer parceiro se sentirá no papel de agente ativo; aquele                       
que tem de iniciar e partir da direção do investigador. 
Têm aversão a colocar seu tempo e sua energia à disposição de                       
outras pessoas. Vivem com a sensação de possuir recursos limitados de                     
energia e de se esgotar facilmente com as interações pessoais.                   
Sentem-se especialmente esgotados se não têm certeza do que os outros                     
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vão esperar deles, ou se suas obrigações profissionais estão sujeitas a                     
mudanças rápidas. 
Motivados pela relutância de ter seu suprimento limitado de                 
energia usado pelos outros, Observadores resistem afastando-se do               
controle autoritário. Preferem um mínimo de supervisão e, detestam,                 
sobretudo a supervisão de um chefe que aparece sem avisar e que                       
deseja estar constantemente informado. 
Costuma querer saber alguma coisa sobre as pessoas que vão                   
comparecer a um encontro e quais serão os prováveis tópicos de                     
discussão a fim de se preparar. 
Não têm praticamente nenhuma defesa contra a confrontação.               
Uma vez a autoridade lhes envie diretamente uma carta, ou, pior ainda,                       
solicite um encontro frente a frente, se sentirá duramente pressionado a                     
negociar contra o que quer que a autoridade possa exigir. A linha                       
preferida de ação é se afastar da esfera da influência da autoridade e                         
renunciar àqueles luxos que requeiram envolvimento com o sistema de                   
pagamentos, hipotecas e dívidas da sociedade.  
De positivo para os relacionamentos hierárquicos, são             
freqüentemente capazes de se concentrar claramente em decisões               
difíceis porque sabem desviar a atenção de medos e desejos que possam                       
intervir. Muitas vezes, eles são o cérebro por trás da cena, aquele que                         
fica frio enquanto os outros se afligem. Têm uma propensão natural                     
para o planejamento fracionado e para projetos em longo prazo que                     
exijam uma pesquisa teórica de base ampla. Têm disposição de iniciar                     
projetos importantes, embora obscuros, e para trabalhar por trás dos                   
bastidores em projetos que nunca lhe trarão o reconhecimento público.                   
São bem mais eficientes quando protegidos do confronto e quando                   
usados como cérebros do que quando recebem a responsabilidade de                   
acompanhar o projeto até o fim ou de fiscalizar os detalhes.  
De negativo para os relacionamentos hierárquicos, podem ser               
evasivos quando se sentem super solicitados, e vão se tornar                   
indisponíveis fisicamente. Podem anunciar férias de repente,             
justamente quando o projeto começa a se aquecer, ou então programam                     
barreiras de tempo e de pessoas entre si mesmos e o aquecimento. 
Prestam Atenção  
O isolamento não depende apenas de seu recuo para a privacidade                     
nem mesmo da construção de paredes emocionais. O isolamento                 
psíquico do tipo pode ser visto como o hábito de se desvencilhar de                         
sentimentos a fim de observar. Esse hábito de atenção pode se tornar                       
particularmente óbvio em situações de estresse, de intimidade ou em                   
situações imprevisíveis que exijam uma resposta. 
 
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Valoriza: ​o fato de ser experiente e ter as melhores informações. 
 
Lida com os sentimentos:​ abstraindo-se e distanciando-se deles. 
 
Relação com os sistemas: rejeita o sistema e quer trabalhar por si.                       
Tem pouca paciência com regras ou trâmites. 
 
Preocupações habituais: 
• Privacidade.  
• Manter o não-envolvimento; retirar-se e apertar o cinto como                   
primeira linha de defesa.  
• O ponto do medo. Tem medo de sentir.  
• Supervalorização do autocontrole. Desviar a atenção dos               
sentimentos. "O drama é para seres inferiores."  
• Emoções retardadas. Sentimentos retidos enquanto há outras               
pessoas presentes. As emoções aparecem mais tarde quando sozinho e                   
em segurança.  
• Compartimentalização.Os compromissos na vida são mantidos               
separados uns dos outros. Um compartimento por compromisso. Um                 
tempo limitado para cada compartimento.  
• Desejo de previsibilidade. Querer saber de antemão o que vai                     
acontecer.  
• Interesses por conhecimentos específicos e por sistemas               
analiticos que possam explicar como as pessoas funcionam. Querer um                   
mapa para explicar as emoções. Psicanálise. Eneagrama.  
• Confusão entre o desapego espiritual e um prematuro bloqueio                   
emocional para afastar o sofrimento. O Buda não iluminado.  
• Um estilo de atenção que consiste em enfocar a vida e a si mesmo                             
a partir do ponto de vista de um observador exterior, o que pode levar  
• a um isolamento em relação aos sentimentos e aos eventos                     
de sua própria vida, e  
• à capacidade de manter um ponto de vista isento de                     
influências emocionais.  
 
Perfil Empresarial 
 
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Na lista dos pontos fortes entram: análise atenta e elucidativa dos                     
fatos, calma nas piores crises e postura não-invasiva em relação aos                     
colegas. Aliás, não-invasiva até demais. 
Para produzir, precisa estar sozinho, isolado mesmo. Duro é que tal                     
atitude pode soar como arrogante para os colegas. “Ele não se mistura”,                       
costuma ser o comentário geral sobre esse tipo. 
Sua meta é acumular informação e conhecimento. Com isto, corre o                     
risco de se desconectar das pessoas e se tornar um mero observardor                       
do mundo. 
 
Desafio: melhorar a comunicação para se aproximar mais das pessoas.                   
Pode demonstrar inventividade ou intelecto visionário ou tornar-se cada                 
vez mais isolado e excêntrico. 
Exemplos de Investigador​: Jorge Bornhausen, Delfin Neto, Antônio 
Ermínio de Moraes, Lázaro Brandão.  
 
 
6 - Partidário 
 
Características principais: ​leal, responsável, defensivo. 
Questão principal​:  
 
Medo: a ansiedade o faz recear coisas que na verdade, não estão                       
acontecendo. Vive a vida em constante estado de apreensão e                   
preocupação com possíveis eventos futuros. 
 
O ego diz: “Você estará num bom caminho se fizer o que se espera que                             
faça.”  
Medo fundamental: de não contar com apoio ou proteção mas também                     
de depender demais dos outros. 
Desejo fundamental:​ de ter segurança (apego as convicções). 
Mensagem inconsciente da infância: “confiar em si mesmo não é                   
bom”. 
Mensagem Perdida na Infância​:​ “Você está seguro”. 
 
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Virtudes (um convite à essência): ter fé em si mesmo e confiar na                         
bondade da vida. Lembre-se de que é de sua verdadeira natureza ser                       
corajoso e capaz de lidar com a vida sob quaisquer circunstâncias. 
 
Busca: ​tanto independência quanto apoio. Quer alguém a quem                 
recorrer, mas precisa ser “o mais forte”. 
 
Infância:  
● E ansiedade em relação à confiança, ao apoio e a intimidade. Por isso é                           
atraído por sistemas e alianças que contêm elementos autoritaristas,                 
mas, às vezes, pode se ver revoltado. Perderam a fé nas autoridades                       
quando pequenos. Lembram-se de que tinham medo dos que tinham                   
poder sobre eles e de que não eram capazes de agir em benefício                         
próprio. Essas lembranças foram trazidas para a vida adulta na forma                     
de suspeita dos motivos de outras pessoas; tentam atenuar essa                   
insegurança, ou buscando um protetor forte, ou agindo contra a                   
autoridade. 
● As autoridades ou os responsáveis não lhe transmitiam muita                 
confiança. A falta de confiança surgiu da punição ou da humilhação por                       
parte dos pais, sobretudo quando estes eram imprevisíveis e                 
desregrados na forma de lidar com a criança.  
● Tinha que prever o comportamento de adultos propensos a se enfurecer                     
sem nenhuma clara indicação do que a criança fizera. 
● Perdeu a confiança em figuras de autoridade. Isso resultou numa                   
dependência da autoridade "para cuidar de mim porque me sinto fraco e                       
com medo" ou numa rebelião contra a autoridade "que está tentando                     
tirar vantagem da minha fraqueza me fazendo sentir medo". 
● Perdeu a fé nas autoridades quando pequeno. Lembra-se de que tinha                     
medo dos que tinham poder sobre ele e de que não era capaz de agir em                               
benefício próprio. Essas lembranças foram trazidas para a vida adulta                   
na forma de suspeita dos motivos de outras pessoas; tenta atenuar                     
essa insegurança, ou buscando um protetor forte, ou agindo contra a                     
autoridade.  
● Há tanto o desejo de achar um líder, de ser leal a uma organização                           
protetora, tais como a Igreja, a firma ou a universidade, quanto um                       
igual descrédito pela hierarquia autoritária. Tanto a postura do                 
cumpridor do dever quanto a do Advogado do Diabo se originam da                       
desconfiança em relação à autoridade. 
 
Mecanismo de defesa: é a projeção. Atribui a outros as emoções que                       
ele não quer reconhecer, ou que julga inaceitáveis pelo grupo ao qual                       
pertence. Provoca com isso, grandes problemas de comunicação. 
Sua forma de prestar atenção ​é ​sondar o ambiente em busca de sinais                         
de qualquer coisa prejudicial e observar atentamente as pessoas à                   
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procura de indicações do que se passa em suas mentes. Seis querem                       
estar prevenidos e preparados, e essa necessidade os faz querer                   
descobrir o que se encontra debaixo de uma imagem e o que pode ser                           
oculto por um sorriso agradável. Seis podem muitas vezes localizar os                     
pontos fracos de um argumento e identificar um jogo oculto de poder 
Pontos Fortes: 
● Sempre luta por suas convicções e defende a família ou a comunidade                       
antes de tudo. 
● É divertido, amigável e concentra-se em suas necessidades de                 
segurança (impostos, contas, etc.). Mas, com isso, pode deixar de                   
perseguir seus verdadeiros sonhos e aspirações 
● Busca relacionamentos seguros. 
● A ansiedade pode levá-lo a buscar consenso antes de agir e tomar                       
decisões e a imaginar as prováveis reações das pessoas 
● Atinge seus objetivos pela constância e persistência de seus esforços. 
● Valoriza sempre a responsabilidade e a competência. 
● Gosta de trabalhar pelo bem comum sem precisar aparecer. 
 
 
Pontos a serem trabalhados: 
● Para encontrar a independência corre o risco de tornar-se dependente                   
de alguém. 
● Não gosta de mudanças repentinas: previsibilidade é fundamental para                 
acalmar sua ansiedade. 
● Embora possa ter opiniões firmes, não tem certeza de qual o melhor                       
rumo a tomar, mas nas questões mais importantes (moradia, religião)                   
geralmente tem pontos de vista definidos e inflexíveis. 
● Pode se tornar pessimista e com pouca auto-estima. 
● Tende a transformar qualquer pequeno contratempo em ruína. 
● Pode atuar sua ansiedade queixando-se e culpando os outros, sem fazernada para mudar a situação, e muitas vezes, colocando-se como vítima. 
● Assumem uma atitude mental do tipo "Sim, mas..." em relação às suas                       
próprias idéias, 
● Temendo ser prejudicados por outros, têm o cuidado de não ser                     
tapeados por cumprimentos nem seduzidos por elogios calculados. 
● Como têm medo de agir em seu próprio interesse, Seis têm problemas                       
em finalizar tarefas. O pensamento substitui a ação, porque a atenção                     
se desvia do impulso de agir sobre uma boa idéia para um intenso                         
questionamento dessa mesma idéia do ponto de vista daqueles que                   
poderiam discordar. O motivo por trás dessa dúvida penetrante é a                     
necessidade que Seis tiveram na infância de repelir a interferência de                     
pessoas poderosas. A dúvida leva à protelação, a qual previne o                     
ressurgimento do medo de punição que a criança Seis suportou por agir                       
contra a autoridade. 
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● Uma vez que assumem uma atitude mental do tipo "Sim, mas..." em                       
relação às suas próprias idéias, Seis se movem rumo ao sucesso aos                       
trancos e barrancos. Há em geral uma história de mudanças de                     
emprego e de projetos inacabados. A ansieda-de tende a chegar ao                     
máximo à medida que os objetivos se materializem, o que significa que a                         
falta de confiança em si mesmos e a protelação se intensificam quando                       
Advogados do Diabo começam a se expor e a se aproximar do sucesso.                         
Vacilam não por estar confusos quanto à sua tarefa, mas por                     
questionar a própria capacidade, e porque estão convencidos de que um                     
sucesso notório vai chamar a atenção de poderes hostis que tentarão                     
deter seus esforços. 
● São propensos a se tornar mais vigilantes se forem tratados com afeto,                       
porque, no passado, quando confiaram, foram feridos assim que                 
relaxaram a vigilância. 
● Protelamento da ação. O pensar substitui o fazer.  
• Problemas com trabalho e não-acabamento.  
• Amnésia com respeito ao sucesso e ao prazer.  
• Problemas de autoridade: submeter-se à autoridade ou rebelar-se                 
contra ela.  
• Desconfiança dos motivos de outras pessoas, sobretudo               
autoridades.  
• Identificação com causas de opressão.  
• Fidelidade e responsabilidade em relação à causa, ao oprimido e                     
ao líder forte.  
• Medo da raiva direta. Atribuição da própria raiva aos outros.  
• Ceticismo e dúvida.  
• Prestar atenção esquadrinhando o ambiente em busca de indícios                   
que possam explicar a sensação íntima de ameaça.  
• Um estilo intuitivo que depende de uma imaginação poderosa e                     
da atenção dirigida a um só ponto, ambas naturais à mente medrosa.  
● Por terem se sentido impotentes como crianças, Seis têm problema de                     
tomar iniciativa como adultos. Temendo ser prejudicados por pessoas                 
poderosas, tendem a supervalorizar aqueles que tomam iniciativa, que                 
prosperam e que avançam na vida. Essa supervalorização toma a forma                     
de buscar um líder forte para seguir ou de suspeitar daqueles que                       
assumem papéis de liderança. 
 
Perfil Empresarial 
 
 ____________________________________________________________ ​FalaFreud 
Trabalho em equipe é com ele mesmo. Cauteloso, fiel e cooperativo,                     
assume causas nobres e está sempre pronto para defender os mais                     
fracos. Extremamente cauteloso, é capaz de segurar as rédeas mesmo                   
nos momentos em que o entusiasmo de todos está nas alturas.                     
Exatamente por isso pode até parecer chato e muito desconfiado. 
É dele, a frase, “sim, mas...”, proferida a toda hora, como se estivesse                         
sempre pondo à prova as informações que lhe são apresentadas. 
De positivo para os relacionamentos hierárquicos, os mesmos               
comportamentos que atrapalham um Seis - suspeita, protelação e                 
busca de motivações ocultas — podem se tornar instrumentos úteis. A                     
suspeita em relação à autoridade pode se transformar em crítica                   
construtiva; a protelação pode permitir tempo para a reformulação e                   
reavaliação de idéias; imaginar o pior pode criar uma credibilidade tão                     
forte que substitua a realidade num episódio paranóico, mas essa                   
mesma imaginação poderosa pode gerar soluções originais.  
 
De negativo para os relacionamentos hierárquicos, Seis podem ser                 
excessivamente cautelosos, sobretudo em situações vencedoras,           
protelando e buscando motivações ocultas na ação de outros. Além                   
disso, há problemas com dar continuidade e concluir projetos, mesmo                   
com uma vitória garantida. A suspeita em relação aos outros e a                       
sensação de estar ameaçado se intensificam com o êxito e com o                       
reconhecimento público.  
Desafio: aceitar que, no trabalho é natural haver uma certa dose de                       
incerteza e insegurança. Pode ser um exemplo de coragem e lealdade ou                       
ter de lutar contra a ansiedade e rebeldia. 
 
Exemplos de Partidário:​ Lula, Luiz Felipe Scolari. 
 
 
7-Entusiasta 
 
Características principais: ​otimista, talentoso, impulsivo. 
Medo:​ de sofrer dor ou privação. 
Desejo:​ de ser feliz (escapismo frenético). 
Sente que:​ “estará num bom caminho se obtiver o que precisa.” 
 ____________________________________________________________ ​FalaFreud 
A eterna criança. Fugir da realidade. Disfarça o medo. Procuram o                     
prazer sempre. Sempre livre. É um planejador, mas sem compromisso.                   
É instável. Quer viver todo tipo de experiência, mas acha que pode ser                         
mais feliz. Suas características são: divertidos, narcisistas,             
espontâneos, compulsivos, imaginativos, desconcentrados, animados,         
rebeldes, charmosos, indisciplinados, curiosos, inquietos tem especial             
alegria e capacidade de imaginação, mas como queria sempre distancia                   
dos problemas foi aprendendo a ser racional. Para evitar sofrer quer ter                       
sempre múltiplas escolhas. Assim quando sofre é só mudar para outra                     
via. Procura estímulos mentais que lhe poupam o tédio. Não gosta que                       
os outros falem de seus problemas. 
 
Questão principal​: 
Desejo insaciável de encher-se de experiências. Tenta superar a                 
sensação de vazio interior dedicando-se a várias idéias e atividades                   
estimulantes (nunca acha que tem o bastante). A gula se caracteriza por                       
uma fome de excitações ​e ​de experiências, sentida pelo corpo. Setes                     
dizem que têm o vício da própria adrenalina. Adoram o ímpeto da                       
energia física, a excitação da aventura e a estimulação mental. São                     
também, com freqüência, atraídos pelos alucinógenos e por outras                 
substâncias que sirvam para mantê-los por cima, embriagados. A gula ​é                     
uma fome que o corpo sente, mais de estimulação e de experiências do                         
que propriamente de pratos de comida. O segredo deles é abandonar                     
uma atividade exatamente na hora em que começam a se cansar, ou a                         
sentir uma ponta de enfado.