Métodos de resolução de conflitos - módulo 3 - 2021

Prévia do material em texto

24/02/2021 UNIP - Universidade Paulista : DisciplinaOnline - Sistemas de conteúdo online para Alunos.
https://online.unip.br/imprimir/imprimirconteudo 1/5
Exercício 1:
A negociação em que cada parte revela seus interesses, a partir dos quais busca
soluções que sejam capazes de atender a maior quantidade possível de interesses
envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para
problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega
largamente os princípios de negociação. Em negociações complexas, como as
conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador
necessite utilizar as técnicas necessárias para conduzir os três tipos de negociação,
simultaneamente. Trata-se de qual tipo de negociação?
A)
negociação integrativa.
B)
negociação conservadora.
C)
negociação criativa.
D)
negociação distributiva.
E)
negociação comparativa.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
Essa disciplina não é ED ou você não o fez comentários 
Exercício 2:
24/02/2021 UNIP - Universidade Paulista : DisciplinaOnline - Sistemas de conteúdo online para Alunos.
https://online.unip.br/imprimir/imprimirconteudo 2/5
O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o
máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para o
balizamento e exploração de sua posição no evento. Melhor negocia quem melhor
gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do encontro. Não
deve-se dar sequência a um processo negocial sem que toda a informação esteja sob
seu efetivo controle. Essa afirmação se refere à qual dos elementos fundamentais da
Negociação?
A)
legitimidade.
B)
informação.
C)
tempo.
D)
poder.
E)
expressão.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
Essa disciplina não é ED ou você não o fez comentários 
Exercício 3:
Qual corresponde a habilidades necessárias a um negociador?
A)
Desenvolver um espírito negocial de persuasão.
B)
24/02/2021 UNIP - Universidade Paulista : DisciplinaOnline - Sistemas de conteúdo online para Alunos.
https://online.unip.br/imprimir/imprimirconteudo 3/5
Insistência nas suas propostas, em vez de trocar as concessões.
C)
Ser antipático quando não gostar da proposta.
D)
Visar à satisfação no ganhar alto.
E)
Ser um bom ouvinte.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
Comentários:
Essa disciplina não é ED ou você não o fez comentários 
Exercício 4:
É chamado de ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à outra parte. Na
negociação distributiva as concessões ocorrem por meio da redução nos valores
negociados. Na negociação integrativa as concessões ocorrem por meio da troca.
Assinalar qual dos principais elementos que estão presentes na Negociação?
A)
Concessão.
B)
Abertura.
C)
Interesse.
D)
Posição.
24/02/2021 UNIP - Universidade Paulista : DisciplinaOnline - Sistemas de conteúdo online para Alunos.
https://online.unip.br/imprimir/imprimirconteudo 4/5
E)
Valor limite.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
Comentários:
Essa disciplina não é ED ou você não o fez comentários 
Exercício 5:
Assinalar a alternativa sobre os principais elementos presentes na negociação.
A)
abertura, informação, legitimidade, tempo e poder.
B)
abertura, informação, ser um bom ouvinte, tempo e poder.
C)
abertura, valor limite, posição, interesse, melhor alternativa e concessão.
D)
abertura, liderança, persuasão, tempo e poder.
E)
abertura, ser um bom ouvinte e desenvolver um espírito negocial de persuasão.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
Essa disciplina não é ED ou você não o fez comentários 
Exercício 6:
24/02/2021 UNIP - Universidade Paulista : DisciplinaOnline - Sistemas de conteúdo online para Alunos.
https://online.unip.br/imprimir/imprimirconteudo 5/5
No tocante à negociação, assinale a alternativa incorreta abaixo:
A)
A necessidade de negociação está presente constantemente no ambiente familiar, no
trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais
necessária.
B)
A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da
capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas,
principalmente no campo profissional.
C)
Todo profissional que se preze deve por obrigação buscar o desenvolvimento desta
técnica, não só para se tornar uma pessoa desenvolvida, como também para saber
utilizar isto a seu favor e a favor da organização do qual faça parte.
D)
O caminho da negociação na construção de relacionamentos é cada vez mais notório, não se fala mais em
analisar propostas, fala-se em negociar isto e aquilo com alguém.
E)
A arte de negociar é um caminho que se usa única e exclusivamente na advocacia,
uma vez que ser intransigente não leva ninguém mais a canto nenhum com exceção
de para trás.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
Comentários:
Essa disciplina não é ED ou você não o fez comentários