ESBOÇO de resenha critica - FARMACIAS SIMI

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O artigo “Farmácias Similares: saúde pública e privada para a base da pirâmide 
no México”, inicia-se com a reflexão de Eduardo González Pier, acerca das 
mudanças realizadas pelo ministério no sistema de saúde do México e com o 
objetivo de escrever uma carta de recomendações ao seu sucessor, visto que a 
remota probabilidade de reeleição. González Pier refletia sobre a intirgante 
trajetória de Victor Gonzales Torrez, que revolucionou a indústria farmacêutica 
no México idealizando uma rede de Farmácias voltada para a população de 
baixa renda. 
Com um histórico de exclusão e abandono dos menos favorecidos, o sistema de 
saúde no México passar por uma reforma no ano de 2003, quando foi implantado 
o Sistema de Proteção Social de Saúde afim de oferecer cobertura para a 
população que não possuía seguro saúde. O Seguro Saúde Popular (SP), que 
iniciou sendo testado em 2001, tinha como base ser um novo plano de seguro 
para os menos favorecidos, que não possuíam renda suficiente para pagar por 
serviços de saúde, estava voltado para a família e não para o indivíduo, a 
população de mais baixa renda estava isenta do pagamento desde que se 
aderisse a algumas práticas preventivas. Essa é uma excelente visão de 
baratear custos pois a medicina preventiva se torna mais barata manejando as 
doenças de base nos níveis de atenção primário, dando acesso a consultas 
médicas e medicações evitando que esse cidadão necessite de intervenções 
com recursos mais caros e modernos que se tornam um custo maior para as 
instituições, para o governo e até mesmo para ele próprio. 
O maior incentivo para que as pessoas com baixa renda e inscrevessem no SP 
era a oportunidade de não economizar com recursos próprios relacionados a 
medicamentos pois o seguro ofertava a cobertura para medicamentos de alta 
qualidade. 
Seis anos antes dessas reformas, um sonhador e idealista social que atuava na 
indústria farmacêutica, cansado de ver os abusos nas tabelas de preços das 
medicações de marca dos mais diversos laboratórios, e as dificuldades que a 
população menos favorecida tinha de adquirir essas medicações, Victor 
González Torres fundou a rede de Farmácias Similares, abrindo suas lojas 
próximas a bairros de baixa renda fornecendo medicações com tabelas menores 
que os demais concorrentes. Com seu slogan “lo mismo pero más barato” ( O 
mesmo, só que mais barato), as Farmácias Simi conseguiam comercializar 
medicações pelo menos 30% mais baratas que os medicamentos de marcas 
tradicionais introduzindo seus produtos genéricos. Os médicos particulares eram 
muito desconfiados da verdadeira eficácia dos produtos comercializados como 
similares, pois não havia nenhum teste de bioequivalência que comprovasse a 
veracidade dos compostos. 
Essa desconfiança se intensificou com o passar do tempo e a medida que o 
volume físico dos genéricos vendidos pelo setor privado começa a ser 
significativo, os similares já correspondiam a 36% das medicações vendidas. Em 
nove anos, as Farmácias Simi já tinham se expandido em mais de 3.400 
unidades revertendo-se em um rendimento líquido bem alto. 
González Torrez possuía uma visão estratégica e de mercado muito ampla e 
criativa, expandindo seus produtos em aproximadamente 600 itens diferentes a 
exemplo: “Simicondón”, preservativo mais barato e aprovado pelos órgão 
competentes do México e as “SimiVitamins” que era um suplemento para 
reforçar a dieta. O sucesso devia-se aos clientes terem acesso a medicações 
mais baratas e itens diferenciados com preços acessíveis. Torrez também tinha 
grande visão de marketing e publicidade envolvendo uma figura chamada “Dr. 
Simi”, as “Simi Chicas” entre outras estratégias de propaganda que alavancaram 
as vendas de seu negócio. 
Porém a ideia primordial, que se tornou o diferencial de sua rede foi o fato de 
que parte integrante das Farmácias Simi era haver um consultório médico que 
ficava sempre ao lado ou em cima dos estabelecimentos. Esses consultórios 
eram geralmente para 5 a 10 pessoas, não realizavam atendimentos de 
emergência ou procedimentos apenas prestavam o serviço de consultas clínicas 
por ordem de chegada. Embora as clínicas ficassem ao lado das farmácias, elas 
eram operadas pela instituição Best Labs, que cuidava de toda a infraestrutura 
das clínicas , contratava os médicos e realizava o controle de qualidade dos 
atendimentos prestados. Essa prática geralmente é realizada para algum retorno 
à empresa, associando aos dias atuais em que representantes de medicações 
procuram os médicos prescritores para entregar amostras de seus produtos, 
essa informação a respeito das clínicas ao lado das farmácias, talvez leve a 
pensar que esses médicos recebessem alguma determinação para direcionar os 
clientes para as Farmácias Simi prescrevendo somente os seus produtos, 
entretanto, a única remuneração que esses médicos recebiam era a taxa de 
consulta equivalente a P$20. Normalmente, em cada clínica atendiam 2 médicos 
da família que atendiam cerca de 20 pessoas por dia, os médicos, geralmente 
com perfil recém formado, desempenharam papel fundamental no crescimento 
da rede de Farmácias Simi, pois proporcionaram também acesso a 2,3 milhões 
de consultas médicas por mês. 
Após o sucesso e o crescimento alavancado da rede, várias outras farmácias de 
medicamentos genéricos tentaram imitar o modelo da rede Simi, mas em muitos 
casos os médicos recebiam uma comissão das vendas originadas de suas 
prescrições o que desvirtuava o sentido do atendimento visto que, nesse sentido, 
a prioridade era lucrar e não prescrever um composto em que acredita-se que 
será realmente eficaz para determinada patologia e que este cliente conseguirá 
adquirir independente de sua renda. O maior concorrente de Victor, era uma rede 
chamada “Doctor Descuento”que era liderada por Javier, irmão de Victor 
Gonzalez Torrez. Javier tinha mantido a propriedade da antiga farmácia, abrindo 
em 1999 a Doctor Descuento, competindo abertamente com a rede Simi. Essa 
disputa familiar, ganhou notoriedade na mídia, pelo domínio do segmento 
farmacêutico argentino de baixa renda. 
Com a rápida expansão das Farmácias Simi aumentava-se ainda a abrangência 
para atender não só os bairros urbanos de baixa renda, mas também a classe 
média das maiores cidades do país previa-se que o crescimento continuasse e 
que o setor ganhassecada vez mais participação no mercado em relação ao 
mercado provado. 
As Farmácias Simi são uma rede privada, mas com uma visão inclusiva para 
baixa renda, fornecendo serviços de qualidade por valores acessíveis, 
realizando um trabalho que até então a saúde pública não havia feito. Eduardo 
González Peier, no momento em que estava refletindo sobre as orientações que 
daria a seu sucessor de cargo, não poderia deixar de iniciar sua carta, relatando 
sobre a trajetória e a experiência de Victor González Torrez o revolucionário da 
indústria farmacêutica que fez provar que o setor prúblico pode contar com a 
iniciativa privada para apoio de políticas públicas de saúde quando o objetivo é 
o bem estar social.