STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA - ATIVIDADE 02

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03/03/2021 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 (A2) – SIM2003 ...
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Usuário UMBERTO TAVANTI NETO
Curso GRA1565 STARTUP E NEGOCIOS EM TECNOLOGIA GR3180211 -
202110.ead-7569.05
Teste ATIVIDADE 2 (A2)
Iniciado 03/03/21 08:20
Enviado 03/03/21 09:28
Status Completada
Resultado da
tentativa
10 em 10 pontos  
Tempo decorrido 1 hora, 7 minutos
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Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários
Pergunta 1
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resposta:
Um determinado Banco resolveu criar uma estratégia para fidelizar seus clientes de
determinado segmento de produtos do Banco. Essa estratégia tem a intenção de
ampliar o valor entregue a gama de clientes que possuem conta corrente. A estratégia,
ainda, se baseia no conceito de proposta de valor. 
 
Desta forma, assinale a alternativa que identifique  uma ação importante que
representa a entrega de valor a um cliente:
Ofertar ao cliente solidez, ser con�ável e possuir rapidez no
atendimento.
Ofertar ao cliente solidez, ser confiável e possuir rapidez no
atendimento.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois de�nir uma boa proposta
de valor são passos iniciais para atender o nicho de clientes de maneira
satisfatória, e ainda, conduzir a um relacionamento marca-cliente e
impulsionar as decisões de compra. Desta forma, ofertar ao cliente
solidez, con�abilidade e rapidez no atendimento refere-se a proposta de
valor.
Pergunta 2
1 em 1 pontos
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resposta:
A prova de conceito traz muitas vantagens e geram valor para a empresa. Com ela, é
possível analisar o mercado, negociar e buscar diversos investimentos. Com as
características da prova de conceito, é possível transmitir o intuito da empresa para o
cliente.
 
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. 
 
I. A concorrência da indústria não se limita aos participantes.
Pois: 
II. Clientes e fornecedores também são considerados concorrentes.
  
A seguir, assinale a alternativa correta:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justi�cativa correta da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa correta da I.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois 
a asserção I é uma proposição verdadeira, pois a concorrência em uma
indústria não está limitada aos participantes estabelecidos para o
produto, ou seja, está muito além dos participantes, como demais
empresas, clientes empreendedores e outros. A asserção II é uma
proposição verdadeira e justi�ca a I, sendo que clientes, fornecedores,
substitutos, e os entrantes potenciais são todos "concorrentes" para as
empresas na indústria, podendo ter maior ou menor importância,
dependendo de circunstâncias particulares.
Pergunta 3
A prova de conceito possui sua implementação simples e resumida e que é realizada
antes do protótipo do projeto buscando validar as características iniciais do software.
Com ela, poderá se definir quais técnicas são melhores para serem aplicadas no
projeto/software. 
 
Sobre os benefícios da prova de conceito, analise as afirmativas a seguir:
 
I. O desenvolvimento de software que utiliza a PoC, tem a diminuição de riscos devido
ao alto índice de custos no projeto.
II. Com a PoC é possível obter resultados tangíveis, com aumento da confiabilidade e
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Comentário
da
resposta:
viabilidade do projeto
III. A partir da PoC tem-se confiança maior no projeto por pode visualizar resultados
nos produtos ou serviços.
IV. A PoC é independente da satisfação do cliente, ou seja, fazem funcionalidades que
não são ajustáveis.
 
Está correto o que se afirma em:
II e III, apenas.
II e III, apenas.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a a�rmativa II está
correta, uma vez que através da prova de conceito (PoC), é possível obter
resultados tangíveis, com aumento da con�abilidade e viabilidade do
projeto, possibilitando atrair interesse dos clientes e investidores, o que
irá resultar num possível sucesso do produto. A a�rmativa III está correta,
pois a partir da prova de conceito a equipe passa a ter con�ança maior no
projeto por visualizar resultados nos produtos ou serviços que estão
sendo desenvolvidos. Ter uma con�ança no produto é essencial para todo
o processo.
Pergunta 4
Resposta
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da
resposta:
Quando falamos em negócio, devemos entender que deve ser engajado, requer
esforço, planejamento e um bom posicionamento de mercado. Ter uma proposta de
valor é uma ferramenta simples com alta capacidade de gerar engajamentos e pessoas
interessadas no negócio da empresa. 
Neste sentido, assinale a alternativa que indique qual a definição de proposta de valor
eficiente:
Deve conduzir a um relacionamento com o cliente, o que faz uma
compra ser impulsionada.
Deve conduzir a um relacionamento com o cliente, o que faz uma
compra ser impulsionada.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois de�nir uma boa proposta
de valor, são considerados os passos iniciais para atender um
determinado nicho de clientes de maneira satisfatória. Uma proposta de
valor considerada e�ciente, deve conduzir a um relacionamento entre
marca-cliente e impulsionar as decisões relacionadas a compra.
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Pergunta 5
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da
resposta:
Definir uma proposta de valor implica em atender um nicho de clientes, possuindo um
relacionamento marca-cliente, o que irá impulsionar as vendas. O sucesso das
empresas está relacionado ao que vendem e o que os clientes desejam, mas claro,
devem inserir características conhecidas como disciplinas de valor. 
 
Neste sentido, assinale a alternativa que indique a composição das disciplinas de valor:
Excelência Operacional, Intimidade com o Cliente e Qualidade de
Produtos.
Excelência Operacional, Intimidade com o Cliente e Qualidade de
Produtos.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois as empresas atingem as
posições de liderança a partir de três “disciplinas de valor” distintas: a
Excelência operacional, percebida a partir da conveniência para o
consumo, a intimidade com o cliente, privilegia o relacionamento e a
liderança de produtos, consiste na percepção de qualidade ofertada.
Pergunta 6
Resposta
Selecionada:
O sucesso de uma empresa está relacionado ao que ela vende e ao que os clientes
desejam. As empresas atingem uma posição de liderança a partir de uma excelência
operacional, uma intimidade com o cliente, e, uma percepção de qualidade ofertada. O
relacionamento com o cliente é imprescindível para o sucesso.
 
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. 
 
I. A proposta de valor deve ser construída na identificação de sua marca, tendo uma
solução de um problema de um cliente.
Pois: 
II. A proposta de valor é algo que as pessoas devem entender imediatamente.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justi�cativa correta da I.
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Resposta
Correta:
Comentário
da
resposta:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa correta da I.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois 
a asserção I é uma proposição verdadeira, uma vez que a proposta de
valor deve ser construída com base na identi�cação da sua marca, como
ela deve ser percebida no mercado. Na prática, proposta de valor é o que
a sua solução resolve relacionado ao problema dos clientes. A asserção II
também é verdadeira e justi�ca a I, sendo que deve ser clara e objetiva, a
proposta de valor é algo que as pessoas devem entender imediatamente,
ela deve ofertar o que o cliente necessita, de forma rápida e e�ciente.
Pergunta 7
Resposta
Selecionada:
Resposta Correta:
Comentário
da
resposta:
Quando for inserir um produto no mercado, o mesmo deve ser muito bem analisado.
Uma empresa deve cuidar dos seus produtos e verificar o que os clientes acham de
seu produto. Existem forças que funcionam como pilares para uma empresa para que
ele se posicione de forma estratégica no mercado. 
 
Neste sentido, assinale a alternativa que indique alguns desses pilares:
Presença de rivalidade com concorrentes e Ameaça de produtos
substitutos.
Presença de rivalidade com concorrentes e Ameaça de produtos
substitutos.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois existem pilares
essenciais que as empresas precisam entender. Podemos citar alguns
desses pilares: a rivalidade entre concorrentes, ameaça de entrada de
novos concorrentes, poder de negociação dos clientes, ameaça de
produtos substitutivos e poder de negociação dos fornecedores.
Pergunta 8
Um  Produto Mínimo Viável (MVP) possui testes realizados para validar se um negócio
dará certo ou não. Ele trabalha com poucos recursos possíveis, mas mantém as
características de solução para que foi criado. A ideia, é que você entenda como o
produto se tornará ideal para usuários.
1 em 1 pontos
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Comentário
da
resposta:
 
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. 
 
I. O MVP possui como característica um produto ter alto valor de venda. 
Pois: 
II. Demonstra-se benefícios de reter clientes e feedbacks para complementar um
produto.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
Resposta correta.  A alternativa está correta. A a�rmativa II é uma
proposição verdadeira, pois o MVP demonstra benefícios capazes de reter
clientes/compradores e gera um feedback passível de orientação no
desenvolvimento complementar do produto. O feedback pode fazer com
que seu produto alcance sucesso por resolver problemas pontuais.
Pergunta 9
Resposta Selecionada: 
Resposta Correta:
O planejamento de um projeto deve ser sólido e bem analisado por parte de empresas. 
Quase sempre o planejamento sofre alterações durante o processo de produção devido
a novas características analisadas no mercado. Algumas falhas só são percebidas
quando algo já está no mercado. 
 
Sobre características de mercado, analise as afirmativas a seguir:
 
I. É uma falha achar que um produto inovador não terá concorrentes.
II. Produtos substitutos que são oferecidos com preço mais baixo.
III. Produtos diferentes não suprem a necessidade do cliente.
IV. Clientes não são considerados concorrentes para as empresas.
 
Está correto o que se afirma em:
  
I e II, apenas.
1 em 1 pontos
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Comentário
da
resposta:
I e II, apenas.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a a�rmativa I está
correta, uma vez que uma das falhas dos empreendedores é achar que
por possuir um produto inovador, não possui concorrentes no mercado,
esse pensamento pode dar uma falsa impressão para ideia de
exclusividade. A a�rmativa II está correta, pois os produtos substitutos
são produtos que através da oferta de preço mais baixo ou com pacotes
de benefícios agregado ao produto, são facilmente substituídos.
Pergunta 10
Resposta Selecionada:
 
Resposta Correta:
 
Comentário
da
resposta:
Possuir um marketing adequado é essencial para uma empresa se posicionar em
qualquer tipo de mercado. Mas claro, não somente isso, uma empresa deve verificar o
nicho de mercado para ter certeza de que seu produto criado terá aceitação por parte
dos clientes. 
 
Considerando o apresentado, e sobre os conceitos de proposta de valor, analise as
afirmativas a seguir:
 
I. Um novo negócio também requer esforço e planeamento no mercado.
II. Uma proposta deve conduzir um relacionamento com o cliente.
III. A empresa tem sucesso possuindo pouco contato com o cliente.
IV. A proposta de valor possui capacidade de gerar engajamentos.
 
Está correto o que se afirma em:
I, II e IV, apenas. 
 
I, II e IV, apenas.
 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a a�rmativa I está
correta, uma vez que a proposta de valor é um conceito do marketing que
determina se o produto tem valor. Um novo negócio requer esforço,
planejamento e posicionamento no mercado e para seu público alvo. A
a�rmativa II está correta, pois uma proposta de valor deve conduzir a um
relacionamento marca-cliente e impulsionar as decisões de compra. A
a�rmativa IV está correta, pois a proposta de valor é uma ferramenta
estratégica com capacidade de gerar engajamentos e pessoas
interessadas no negócio, sendo realizada de forma e�ciente e bem
executada.
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Quarta-feira, 3 de Março de 2021 09h29min22s BRT