Como achar os melhores públicos no Facebook Ads

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Mudanças de Crenças sobre Público
Não existe público secreto;
O Tio Zuck gostaria de saber que tu tá usando isso? Claro que não! Então não usa.
Os melhores públicos que tu cria PROVAVELMENTE vem da tua BASE
Públicos com mais renda não fazem sentido
O melhor público: é o que tu testou e deu mais resultado.
Entender a criação
Q&A – Perguntas e Respostas
#LIVE 055 – Como achar os melhores
públicos no Facebook Ads
TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL
#METODOSOBRAL
01
3 Etapas da Aula:
Visualização de vídeo
Levar pessoas pro teu site
Criar listas qualificadas
Fazer as pessoas engajarem
O que eu quero falar com isso? Os melhores públicos não estão prontos, eles são os que tu crias. 
Exemplo: Pessoas que viram 75% do tempo das aulas.
Tu consegues fazer segmentações de marcas: Iphone, Gucci, ..., mas não vale a pena.
Quando uma pessoa olha teu produto e fala: “Teu produto é caro”, o que ele quer dizer na verdade 
é: “Esse teu produto não vale o X que você está cobrando.”
1)
1)
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2)
3)
1) Mudanças de Crenças sobre Públicos
Pessoas que me conhecem: BASE
Pessoas que não me conhecem: Lookalikes e Interesses
02
Pessoas que me conhecem (BASE) Públicos Personalizados
Como criar + Como colocar a nomenclatura em cada um desses públicos?
Pessoas que não me conhecem
Lista
A)
B)
A1)
2) Entender a criação
A1) Lista
A2) Envolvimento FB/IG
A3) Video View
A4) Tráfego no Site
A5) Tráfego em URL específica
A6) Aplicativo
A7) Evento
A8) Formulário de cadastro
A9) Experiência instantânea (Canvas)
A10) Atividade Offline
B1) Lookalike padrão
B2) Lookalike LTV
B3) Interesses Unitário
B4) Interesses Generalidade
B5) Interesses Grupo
B6) Interesses Muito Louco
Encontre a lista de “Públicos”
Os públicos de pessoas que te conhecem Públicos personalizados
Com LTV:
maria@gmail.com
Maria gastou 5000 reais com você.
joão@gmail.com
João gastou 200 reais com você.
Sem LTV:
Apenas as informações sem valores gastos.
Você vai subir uma lista de e-mails e o Facebook vai encontrar os perfis dessas pessoas através dos 
e-mails delas na plataforma.
03
 Envolvimento FB/IGA2)
Pode ser feito pelas páginas do 
Facebook ou Perfil do Instagram.
A melhor categoria que utilizamos na 
maioria das vezes é “Todas as pessoas 
que se envolveram com seu negócio.
Nomenclatura:
IG – Envolvimento [TODOS] – 365D
IG/FB – Envolvimento [TIPO] – xD
Então crie:
IG – Envolvimento [TODOS] – 365D
IG – Envolvimento [TODOS] – 180D
IG – Envolvimento [TODOS] – 90D
IG – Envolvimento [TODOS] – 60D
IG – Envolvimento [TODOS] – 30D
IG – Envolvimento [TODOS] – 14D
IG – Envolvimento [TODOS] – 7D
IG – Envolvimento [TODOS] – 2D
FB – Envolvimento [TODOS] – 365D
FB – Envolvimento [TODOS] – 180D
FB – Envolvimento [TODOS] – 90D
FB – Envolvimento [TODOS] – 60D
FB – Envolvimento [TODOS] – 30D
FB – Envolvimento [TODOS] – 14D
FB – Envolvimento [TODOS] – 7D
FB – Envolvimento [TODOS] – 2D
04
Video ViewA3)
Ele possui 6 tipos:
3 segundos
10 segundos
25%
50%
75%
95%
Exemplo:
Meu vídeo tem 1 minuto:
1 Pessoa X viu até o final
1 Pessoa Y viu até 30 segundos
1 Pessoa Z viu até 35 segundos
1 Pessoa W viu até 45 segundos
1 Pessoa J viu até 9 segundos
Quantas pessoas viram 3 segundos? 5 pessoas
Quantas pessoas viram 10 segundos? 4 pessoas
Quantas pessoas viram 25%? 4 pessoas
Quantas pessoas viram 50%? 3 pessoas
Quantas pessoas viram 75%? 2 pessoas
Quantas pessoas viram 95%? 1 pessoas
Vídeos + 30 minutos 25%
Vídeos +- 10 minutos 50%
Vídeos +- 5 minutos 75%
Vídeos +- 1 minuto 75%
Vamos criar a partir dos 25%! Então: 25%, 50%, 75%, 95%. Nomenclatura:
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 365D
Vews que vamos criar:
VÍDEOS LONGOS
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 365D
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 180D
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 90D
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 60D
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 30D
Entenda a diferença das porcentagens, agora se meu vídeo fosse de 1 hora?
1 hora – 25% = 15 minutos
1 minuto – 25% = 15 segundos
Então para vídeos MAIORES porcentagens MENORES;
Vídeos MENORES porcentagens MAIORES
05
VÍDEOS DE 1 MIN
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 365D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 180D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 90D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 60D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 30D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 365D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 180D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 90D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 60D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 30D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 365D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 180D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 90D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 60D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 30D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 365D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 180D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 90D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 60D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 30D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 365D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 180D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 90D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 60D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 30D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 365D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 180D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 90D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 60D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 30D
Esse “[M]” é para você filtrar pela tag [M] nos públicos e por públicos personalizados, e vai aparecer 
só o que é necessário ser atualizado. E para não ter muito trabalho alguns públicos que estão 
sempre em uso eu defino eles como [M2].
Por quê?
[M] Atualizar mensalmente
[M2] Atualizar semanalmente
06
Quando eu busco escala Menores % e mais dias
Quando eu busco qualificação Maiores % e menos dias
Tráfego do Site
Tráfego em URL específica
A4)
A5)
Com o pixel instalado na sua página 
crie um público personalizado de 
tráfego no site. Para ter certeza que o 
pixel está instalado na sua página use 
o: Facebook Pixel Helper. 
Exemplo:
View Site [Page Captura] – 7D
View Site [Page Captura] – 15D
View Site [Page Captura] – 30D
View Site [Page Captura] – 60D
View Site [Page Captura] – 90D
View Site [Page Captura] – 180D
Utilize sempre “contém” e a regra da URL começa pelo teu domínio.
View Site – [Página] - xD
Aplicativo: não sei como faz, mas existe.
Evento
A6)
A7)
Sempre que é feito algum evento no 
Facebook. Tipo festa.
Evento – [Tipo de Ação] - xD
Formulário de cadastro A8)
Formulário – [Fórmulário X] – [Ação] – 
90D
07
Experiência instantânea (Canvas) 
Atividade Offline
A9)
A10)
E.I – [E.I X] – [Ação] – 90D
Lookalike Públicos semelhantes
Se pegar o público: [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 75% 60D
Eu posso fazer o Lookalike: Lookalike - [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 75% 60D
Pessoas que não me conhecemB)
LTV = Lista de clientes com valor/dados de um pixel que acumula valor. Para definir o público Base 
para o Lookalike:
Interesses – Unitário – Adwords
Interesses – Unitário – Tráfego Web
Interesses Geral – Possível interesse
Interesses Meio específico – Provável tenha interesse
Interesses Específico – Tem interesse
E sobre a % do Lookalike Conforme tu aumenta a escala, mais tu aumentarás as %.
Como criar um Lookalike BOLADÃO?
Lookalike Padrão 
Lookalike LTV
Interesses Unitário
Interesses Generalidade
Público foda = Lookalike foda; Público base ruim = Lookalike ruim;
Tamanho do público de origem (se for maior é provável que o Lookalike seja melhor);
Objetivo da tua campanha (se você quiser visualização de vídeo, use o Lookalike da visualização 
de vídeo). Aconselho a vocês testarem três tipos de Lookalike:
B1)
B2)
B3)
B4)
1)
2)
3)
Qualidade do Público
Público bosta = Lookalike bosta
Público bom = Lookalike bom
Quantidade da Amostra
Lookalike do objetivo
Lookalike de view 95% vídeos
Lookalike dos clientes08
Interesse - GRUPOS - Programa de TV 
Interesse - GRUPOS - Produto de Limpeza
Interesse - GRUPOS - Cozinhar
COMBINAÇÕES MALUCAS
Inclusão
Limitação
Exclusão
Interesses Grupo
Interesses Muito Louco
B5)
B6)
Q & A
Quantos dias é o suficiente pra saber se o teste deu ou não resultados??
7-14 dias
Você sobe o público de lista por qual formato?
Subo pelo excel (csv)
Você anuncia só pelo feed? 
Anuncio no: feed, videos sugeridos, audience network 
Qual público eu posso usar também no Google Ads?
No Google Ads são outros 500. 
Você acha melhor um publico grande (tipo 100 mil pessoas) ou mais especifico (tipo 5 mil 
pessoas)?
Por que não testar os dois?
Qual são os melhores públicos para o lançamento semente?
00 - caiu na página de captura
01 - view 25% do video convite
01.1 - lista completa
02 - video view 75% 60D
03 - envolvimento 60D FB + IG
04 - visitou site 60D
05 - lookalike cadastrou no lançamento semente 
06 - lookalike lista completa
07 - interesses x
08 - intereses y 
Tem que atualizar o publico que já tem o vídeo inserido? Ou seja, o Facebook atualiza o 
público que vai vendo o vídeo que foi inserido no público? Ou você atualiza apenas inserindo 
novos vídeos?
Atualiza inserindo apenas novos videos.
09
Como criar esse público que viu o vídeo no grupo do facebook? Precisa postar o vídeo na 
página primeiro? Ou postando direto no grupo funciona?
Só funciona postando direto no grupo (porque dai tu isola as views do vídeo).
Vou fazer um lançamento quinta agora, fiz 2 lookalike 1 de video view e outro de view 
contente, um tem 1.5 milhões e outro de 2 milhões estão muito amplos?
Testa Faz o lookalike de quem está convertendo no lançamento.
Você está disposto a pagar mais por Lead de públicos mais quentes? 
SIM! Normalmente de 30 - 40%.
Pedro como você faz para cobrar o tráfego para todas essas páginas?
Dinheiro (fixo mensal + bonus por metas atingidas).
Precisa colocar uma url para público de interesse?
NÃO.
Pedro, dá pra anunciar um vídeo de 3 minutos, em formato IGTV?
SOMENTE NO FEED DO FACE.
A palavra desentupir desentupidora o suporte do Face falou que não existe no banco de 
dados, ele falou para pegar palavras próximas: pia, banheiro, essas coisas, o que voce 
indica?
GRUPO - MARCAS DE COISAS DE BANHEIRO
GRUPO - MARIDO DE ALUGUEL 
GRUPO - COISAS DE BANHEIRO
GRUPO - COISAS DE CASA
Estou começando agora, to pensando em ir para públicos de interesses como você citou 
para os iniciantes, e depois fazer a criação do publico personalizado. Seria uma boa?
Esse é o caminho.
Qual o foco para pessoas que são TERAPEUTAS?
Deixar as outras pessoas menos loucas.
Sobral, você limita a Idade e Posicionamento quando está usando um público de Lookalike?
COOOOOOM CERTEZA, sempre, sempre, sempre, sempre, sempre, seeeeeeempre limite idade e 
gênero.
Qual quantidade de amostra mínima para o público ser considerado bom pra lookalike? 
500 é uma boa amostra?
500 é razoável, 2k no mínimo.
Qual valor investir para testar públicos?
O QUANTO VOCE TIVER.
Mistura Lookalike com interesses? Lookalike você segmenta por idade ou deixa aberto?
- Só misturo se o publico for MUUUUUUITO específico.
- Lookalike sempre segmentado por idade.
10
Produto novo sem público, melhor caminho seria rodar um video view e criar lookalike de 
50 75 e 95%?
É UM BOM CAMINHO.
Sobral um iniciante começa a fazer grana com tráfego? Me dá uma dica...
- Veja todas minhas aulas
- Leia a central de ajuda
- Trabalhe de graça em busca de aprendizado
Pra quem está começando você recomenda filtrar os posicionamentos ou deixa tudo?
- Se tu não tem experiência - deixa tudo.
- Se tu tem experiência e sabe avaliar bem o resultado dos posicionamentos.
- Filtra alguns.