5 AS V_Modelos 100%

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Pergunta 1 
1. Esse tipo de venda refere-se à transferência de direitos de propriedade de um 
produto físico do vendedor para o comprador. 
A característica acima se refere ao: 
 a. Vendas de Ativo 
 b. Doação 
 c. Barganha 
 d. Arrendamento mercantil 
 e. Leilão 
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Pergunta 2 
1. Por meio da previsão é possível compreender os fluxos de receita do seu 
negócio. Esta prática acompanhará os negócios enquanto ele durar porque, à 
medida que o clima de negócios e a indústria evoluem, o mesmo acontece com a 
sua previsão. Normalmente, existem dois tipos de previsões sendo realizadas 
pelas organizações: de cima para baixo e de baixo para cima. Abaixo estão 
listados os fatores mais importantes a serem considerados ao decidir o modelo 
de receita da organização: 
I – Escolher do ajuste mais próximo; 
II – Ampliar seu valor; 
III – Atrair os investidores certos; 
IV - Ser flexível. 
Em relação às assertivas acima, podemos afirmar que estão corretas: 
 a. I e IV , apenas 
 b. I, II e III, apenas 
 c. I, II, III e IV 
 d. II e IV, apenas 
 e. I, III e IV, apenas 
0,175 pontos 
Pergunta 3 
1. Trata-se de uma seção do Business Model Canvas que elabora os ganhos que 
uma empresa obtém subtraindo os custos da receita gerada de cada segmento de 
cliente. Nele, os clientes são geralmente considerados o coração do negócio, 
enquanto as receitas são automaticamente comparadas às artérias. As 
organizações devem avaliar o valor dos produtos e serviços que elas fornecem 
para cada segmento de cliente. Uma avaliação precisa desse valor resultará em 
vários fluxos de receita sendo obtidos de um único segmento de cliente. 
Em relação às proposições acima, podemos afirmar: 
 a. Relacionamento com o Cliente 
 b. Proposta de Valor 
 c. Segmento de Mercado 
 d. Estrutura de Custos 
 e. Fontes de Receitas 
0,175 pontos 
Pergunta 4 
1. Diz respeito, basicamente ao efeito do preço de um produto sobre sua demanda e 
oferta esperadas. Esta é essencialmente uma ferramenta para combinar os 
compradores com os vendedores de um produto. 
Essa é uma característica do: 
 a. Arranjos produtivos 
 b. Mecanismo de Precificação 
 c. Equilíbrio Contábil 
 d. Benchmarking 
 e. Teoria da demanda