AV2 2020 EMPREENDEDORISMO UNIJORGE

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18/12/2020 Ilumno
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Local: Sala 3 - Paralela - Prova On-line / Andar / Polo Paralela - Prédio I / EAD - UNIDADE PARALELA 
Acadêmico: 030TGA1AM
Aluno: CRISTIANE VIEIRA CERQUEIRA 
Avaliação: A2
Matrícula: 203002455 
Data: 12 de Dezembro de 2020 - 08:00 Finalizado
Correto Incorreto Anulada  Discursiva  Objetiva Total: 8,00/10,00
1  Código: 38550 - Enunciado: “Estabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige do
empresário o conhecimento dos componentes que dão origem ao preço de venda. A definição da
estrutura de custos é parcela importante nesse processo, uma vez que possibilitará ao administrador
saber quanto lucrou. Porém, muitas empresas não apuram seus custos e despesas de maneira
precisa e os preços de venda são obtidos empiricamente. Essa prática mascara os custos e o lucro da
empresa, acarretando diversos problemas, tais como:- Preço de venda abaixo do real, o que diminui
os lucros da empresa. 
- Preço de venda acima do real, o que dificulta as vendas. 
- Fabricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis, ocasionando
má alocação dos recursos. 
- Esforço de venda não orientado para produtos mais lucrativos. 
- Dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas, o que poderá levar a
empresa a operar com custos e despesas mais altas do que deveria.Como consequência de um ou
mais desses problemas, a empresa terá lucro e rentabilidade menores, o que representa uma
ameaça ao seu crescimento e até à sua própria estabilidade econômico-financeira. O empresário
deve ter sempre em mente que, numa economia de mercado, quem define o preço de venda é o
mercado.”(Fonte: PERIARD, G. Formação do preço de venda - Saiba tudo. Disponível em:
http://www.sobreadministracao.com/formacao-do-preco-de-venda-saiba-tudo. Acesso em: 30 de
set.de 2019.) 
Analise as informações apresentadas e identifique a alternativa que contém as variáveis
determinantes no planejamento financeiro de um empreendimento e do preço de venda a ser
praticado nos produtos ou serviços:
 a) Custo da concorrência dos produtos ou serviços, capacidade de venda e margem de lucro
desejada.
 b) Custo dos produtos ou serviços da concorrência, margem de lucro desejada no
empreendimento e planejamento financeiro.
 c) Custo dos produtos ou serviços da concorrência, capacidade de venda e preço da
concorrência.
 d) Custo dos fornecedores dos insumos para os produtos ou serviços, margem de lucro
desejada no empreendimento e preço da concorrência.
 e) Custo dos fornecedores dos concorrentes, capacidade de venda e planejamento financeiro.
Alternativa marcada:
a) Custo da concorrência dos produtos ou serviços, capacidade de venda e margem de lucro
desejada.
Justificativa: Resposta correta: Custo dos fornecedores dos insumos para os produtos ou serviços,
margem de lucro desejada no empreendimento e preço da concorrência. 
Correta. De acordo com Philip Kotler, em seu livro Administração de Marketing, a determinação do
preço de um bem ou serviço tem como pilares:  o custo de fornecimento e fabricação, margem
desejada e posicionamento mercadológico desejado perante a concorrência. 
Distratores: 
Custo dos fornecedores dos concorrentes, capacidade de venda e planejamento financeiro.
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Incorreta. O preço a ser praticado por uma empresa depende de sua cadeia de fornecimento e não
da cadeia de fornecimento dos concorrentes.  A capacidade de venda é determinante no preço a ser
praticado, pois auxiliará ou não na diluição de custos e despesas fixas e, consequentemente,
dependerá do planejamento financeiro que busca sempre equilíbrio entre lucratividade desejada,
 capacidade de produção e venda e objetivos mercadológicos desejados.  Custo dos produtos ou
serviços da concorrência, margem de lucro desejada no empreendimento e planejamento
financeiro. Incorreta. O preço de um determinado empreendimento não depende do custo dos
produtos ou serviços da concorrência e sim do preço praticado por ela. O preço dos produtos ou
serviços depende da margem de lucro desejada, mas o preço não depende do planejamento
financeiro; é no planejamento financeiro e operacional que se elabora, com base no potencial a ser
alcançado e da margem pretendida, a determinação do preço.Custo dos produtos ou serviços da
concorrência, capacidade de venda e preço da concorrência. Incorreta. O preço de um determinado
empreendimento não depende do custo dos produtos ou serviços da concorrência e sim do preço
praticado por ela. A capacidade de venda de um empreendimento é calculada com base no
potencial de mercado e com base na margem de lucro pretendida; o preço dos produtos ou serviços
depende do preço da concorrência.Custo da concorrência dos produtos ou serviços, capacidade de
venda e margem de lucro desejada. Incorreta. O preço de um determinado empreendimento não
depende do custo dos produtos ou serviços da concorrência e sim do preço praticado por ela. A
capacidade de venda de um empreendimento é calculada com base no potencial de mercado e com
base na margem de lucro pretendida, o preço dos produtos ou serviços depende da margem
desejada.
2  Código: 38534 - Enunciado: Nas organizações é essencial haver boas relações tanto entre os
próprios colaboradores quanto em relação aos clientes,  uma vez que assim será possível obter bons
resultados, sucesso financeiro, inovação e excelência. Quando existe envolvimento de empresários,
empreendedores ou mesmo de funcionários de empresas com esquemas para extrair vantagens
pessoais ou organizacionais, podemos afirmar que temos, principalmente, um problema:
 a) Ético.
 b) Técnico.
 c) Jurídico.
 d) Administrativo.
 e) Financeiro.
Alternativa marcada:
a) Ético.
Justificativa: Resposta correta:Ético.No caso específico, comprova-se falta de ética,
independentemente dos motivos, o que pode levar a empresa a ter problemas jurídicos,
administrativos e financeiros, a tal ponto de poder comprometer a existência da própria
empresa. Distratores:Técnico. Errada. O caso específico em questão não envolve problema técnico,
mas sim de ética profissional ou empresarial das pessoas envolvidas.Financeiro. Errada. No caso
específico, a questão da falta de ética profissional ou empresarial poderá, dependendo do nível de
esquema, comprometer a empresa financeiramente.Jurídico. Errada. No caso específico, as questões
da falta de ética profissional podem ter como consequências problemas jurídicos para os
envolvidos.Administrativo. Errada. No caso específico, as questões da falta de ética profissional
podem ter como consequências problemas de prejuízos contábeis para a empresa.
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3  Código: 38552 - Enunciado: "Os empreendedores são heróis populares do mundo dos negócios.
Fornecem empregos, introduzem inovações e incentivam o crescimento econômico. Não são
simplesmente provedores de mercadorias ou de serviços, mas fontes de energia que assumem riscos
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em uma economia em mudança, transformação e crescimento. Continuamente, milhares de pessoas
com esse perfil — desde jovens a pessoas adultas e de todas as classes sociais — inauguram novos
negócios por conta própria e agregam a liderança dinâmica que conduz ao desenvolvimento
econômico e ao progresso das nações. É essa força vital que faz pulsar o coração da economia."
(Fonte: CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. 4. ed. Barueri:
Manole, 2012, p. 5.) 
Diante do exposto, identifique a alternativa que contém as características de acordo com o
comportamento e o perfil empreendedor:
 a) Planejamento financeiro, obediência a procedimentos administrativose perseverança.
 b) Criatividade, obediência a procedimentos administrativos e perseverança.
 c) Planejamento administrativo e financeiro, otimismo porém sem assumir risco e
perseverança.
 d) Criatividade, perseverança e capacidade de assumir riscos.
 e) Criatividade, obediência a procedimentos administrativos e dependência de decisões
coletivas.
Alternativa marcada:
d) Criatividade, perseverança e capacidade de assumir riscos.
Justificativa: Resposta correta: Criatividade, perseverança e capacidade de assumir riscos. 
Correta. O comportamento e o perfil empreendedor demandam criatividade, a partir da capacidade
de realização e implementação das soluções criativas; perseverança para não desistir nos primeiros
obstáculos e alta resiliência para assumir riscos. 
Distratores:Planejamento financeiro, obediência a procedimentos administrativos e perseverança.
Errada. Faz parte do comportamento e perfil empreendedor desenvolver planejamento financeiro,
mas não necessariamente obediência administrativa, já que muitas vezes os procedimentos
impedem as soluções criativas. Também é preciso perseverança para não desistir nos primeiros
obstáculos.Planejamento administrativo e financeiro, otimismo porém sem assumir risco e
perseverança. Errada. O empreendedor precisa desenvolver planejamento financeiro e de
organização administrativa. Não basta ser otimista, mas é preciso assumir riscos, e também é preciso
perseverança para não desistir nos primeiros obstáculos.Criatividade, obediência a procedimentos
administrativos e perseverança. Errada. O comportamento e o perfil empreendedor demandam
criatividade, mas não obediência administrativa, já que muitas vezes os procedimentos impedem as
soluções criativas. Também é preciso perseverança para não desistir nos primeiros
obstáculos.Criatividade, obediência a procedimentos administrativos e dependência de decisões
coletivas. Errada. O comportamento e o perfil empreendedor demandam criatividade, mas não
obediência administrativa e financeira, já que muitas vezes os procedimentos impedem as soluções
criativas. Além disso, decidem por instinto ou visão de futuro e não pela dependência de outros.
4  Código: 38538 - Enunciado: Compreende a introdução de produto, serviço, processo, método ou
sistema exitoso no mercado atual, com algumas características novas, ou que permita a sua
introdução em mercado totalmente novo, com características novas e diferentes da versão
anterior.Diante do exposto identifique o conceito tratado no texto:
 a) Criatividade.
 b) Reforma.
 c) Pesquisa de mercado.
 d) Desenvolvimento de produtos.
 e) Inovação.
Alternativa marcada:
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e) Inovação.
Justificativa: Resposta correta: Inovação.Inovação é o processo de introdução de produto, serviço,
processo, método ou sistema que muda a realidade do mercado existente, de forma incremental ou
radical, atendendo a expectativas e desejos explícitos ou implícitos oriundos do
mercado. Distratores:Desenvolvimento de produtos.  Errada. O desenvolvimento de produto
obedece a um conjunto sistemático (pesquisa científica) de etapas organizadas, cujo escopo é
converter uma consideração de produto em produto acabado (algo "concreto"),
tangível.Criatividade.  Errada. Criatividade é um processo mental individual ou em grupo que
permite insights para aplicação em novos produtos, serviços, processos, métodos e sistemas,
podendo melhorar algo existente ou ajudar a criar algo completamente novo.Reforma.  Errada.
Reforma é a mudança estrutural de um produto ou serviço para melhorar sua eficiência ou
utilização.Pesquisa de mercado.  Errada. Pesquisa de mercado é um processo que busca
informações do mercado, de fontes primárias ou secundárias, para que o processo de criatividade
alimente o desenvolvimento de produtos com coisas novas e necessárias ao mercado.
5  Código: 38536 - Enunciado: O empreendedor é a pessoa que faz as coisas acontecerem, já que
possui habilidade para os negócios, com planejamento financeiro e capacidade para identificar
oportunidades de mercado. Considerando as habilidades do empreendedor, assinale a alternativa
que caracteriza o papel desse profissional:
 a) Criar oportunidades de negócios que motivem as pessoas.
 b) Ser dependente financeiramente e da opinião de terceiros.
 c) Criar negócios de sucesso que beneficiem a sociedade e o meio ambiente.
 d) Desenvolver habilidade criativa a partir do conhecimento de mercado.
 e) Transformar ideias em realidade para sua realização pessoal e da comunidade.
Alternativa marcada:
c) Criar negócios de sucesso que beneficiem a sociedade e o meio ambiente.
Justificativa: Resposta correta: Transformar ideias em realidade para sua realização pessoal e da
comunidade. 
Correta. Cabe ao empreendedor o papel de transformar ideias em realidade para sua realização
pessoal e proporcionar os ganhos à sociedade por intermédio dos produtos e serviços
disponibilizados para consumo. 
Distratores:Criar negócios de sucesso e que beneficiem a sociedade e o meio ambiente. Incorreta.
Nem todo negócio criado será um sucesso. Inclusive, esta é uma das características de um
empreendedor: o fracasso de um negócio é o aprendizado para o próximo empreendimento.Criar
oportunidades de negócios que motivem as pessoas. Incorreta. Cabe ao empreendedor identificar
oportunidades e não criá-las. Ao empreendedor é necessária a habilidade com pessoas para motivá-
las e, principalmente, cativá-las para exercer a verdadeira liderança.Desenvolver habilidade criativa a
partir do conhecimento de mercado. Incorreta. Cabe ao empreendedor ser criativo e não
desenvolver habilidade e buscar conhecimento de mercado. Com base no livro de Chiavenato (2012),
o empreendedor necessita de informação mercadológica rica e detalhada para que, com sua
criatividade ou de sua equipe, possa alcançar os objetivos desejados.Ser dependente
financeiramente e da opinião de terceiros. Incorreta. O empreendedor, de acordo com Chiavenato
(2012), deve ser um indivíduo independente com personalidade própria e dotado de informação
para adquirir os recursos financeiros, humanos e tecnológicos necessários para transformar ideias
em realidade.
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Código: 38542 - Enunciado: Uma empresa e seu empreendedor precisam estar atentos e preparados
para acompanhar as mudanças do mercado, ajustando seus objetivos e metas para concretizar os
resultados almejados. Quando se pretende elaborar um planejamento de mercado, com suas
devidas projeções, uma das estratégias que os empreendedores utilizam é a criação de cenários.
Dito isso, identifique a alternativa correta com o principal objetivo dessa estratégia:
 a) Estabelecer possíveis evoluções do mercado.
 b) Definir formas de comunicação com o mercado.
 c) Estabelecer formas de vender os produtos ou serviços.
 d) Definir canais de venda dos produtos ou serviços.
 e) Definir critérios de segmentação de mercado.
Alternativa marcada:
a) Estabelecer possíveis evoluções do mercado.
Justificativa: Resposta correta: Estabelecer possíveis evoluções do mercado.A construção de
cenários permite presumir, com base em informações, as possíveis evoluções do mercado acerca dos
produtos ou serviços idealizados. Distratores:Definir critérios de segmentação de mercado.  Errada. A
construção de cenários pressupõe que a segmentação de mercado já foi estabelecida.Estabelecer
formas de vender os produtos ou serviços. Errada. A construção de cenários permite prever com
base nas tendências as possíveis vendas dependendo do contexto, mas não estabelecer formas de
vender os produtos ou serviços.Definir formas de comunicação com o mercado.  Errada. A
construção de cenários não é uma ferramenta para comunicação de mercado, mas sim para
estabelecer previsões quantitativascom relação às vendas.Definir canais de venda dos produtos ou
serviços.  Errada. A construção de cenários permitirá o dimensionamento das vendas com base em
um contexto e uma estrutura definida, inclusive os canais de venda escolhidos como os mais
eficientes na idealização do empreendimento.
7  Código: 38557 - Enunciado: O plano de negócios é um documento formal que permite organizar as
informações, que posteriormente podem ser apresentadas com o objetivo de obter novos
investidores e dar credibilidade ao empreendimento. Dito isso, cite, de forma resumida, qual
estrutura mínima um plano de negócios deve ter.
Resposta:
No plano de negócios deve constar  basicamente o planejamento financeiro e  todas as suas
atividades. Deve-se conceituar o negócio com seus objetivos, realizar análise do mercado
 identificando o público a ser atingido, o  plano de marketing, a estrutura organizacional , plano de
implantação, fluxo de caixa, investimentos, negócios tratados com investidores e projeção de
rentabilidade e retorno ( Planejamento Financeiro). Estudos de riscos do negócio.
Justificativa: Expectativa de resposta:Descrição do negócio; principais objetivos e justificativas;
pesquisa de mercado identificando público-alvo, concorrentes e cadeia de fornecimento e outros
parceiros estratégicos de interesse; descrição de como será a operação de produção e venda do
produto ou serviço; planejamento operacional/financeiro com as principais rubricas de receitas,
custos e despesas; planejamento de marketing; planejamento de riscos e impactos do
empreendimento.
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8  Código: 38558 - Enunciado: A tabela a seguir mostra o planejamento operacional e financeiro de um
empreendimento que busca produzir e vender até 1.500 produtos/mês. 
Porém, ao realizar uma pesquisa de mercado de forma mais criteriosa, direcionada ao público-alvo
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desejado, concluiu-se que não se conseguirá atingir mais do que 1.000 indivíduos/mês. A mesma
pesquisa coletou uma informação adicional muito importante, de que cada indivíduo não tem
propensão para comprar mais do que uma unidade do produto/mês.Ao avaliar o Planejamento
Operacional e Financeiro idealizado verificou-se que a pesquisa aponta para uma venda mensal
menor do que 1.500 vendas/mês. 
Com base nos parâmetros disponíveis na planilha explique se o empreendimento tem viabilidade
econômica e proponha uma solução.
Resposta:
O empreendimento não tem viabilidade econômica da forma como está planejado,  como o público
alvo não tem propensão para a compra de mais de um produto deve ser reduzida a quantidade de
produtos vendidos per capita e aumentar o numero de meses do planejamento para que possa
equilibrar as variáveis  compensando o erro do planejamento em relação a quantidade a ser vendida
por cliente pelo  aumento do numero de meses de vendas, com isto  poderia chegar ao resultado
esperado em um tempo maior mas sem maiores prejuízos financeiros.
Justificativa: Expectativa de resposta:Não há viabilidade econômica, pois no planejamento
financeiro é visível que, ao atingir 1.000 unidades/mês vendidas, o resultado operacional é negativo,
o que demonstra que as receitas geradas pelas vendas são inferiores aos custos de mercadoria
vendida, mais as despesas fixas, o que demonstra que, nesse nível de vendas, o negócio não gera
lucro, somente prejuízo. Em relação à solução, no plano de negócios desenvolvido, ao vender no
mínimo 1.500 unidades/mês, iguala-se a receita a todos os gastos, gerando-se um ponto sem lucro e
sem prejuízo denominado ponto de equilíbrio. Logo, para que haja viabilidade econômica é
necessário vender qualquer coisa acima de 1.500 unidades/mês. Por isso, um bom planejamento
financeiro é essencial e deve ser analisado sempre pelo empreendimento, a fim de obter resultados
positivos.