STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA

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Usuário	KAUE PHILLIPE BOSCHESE
Curso	GRA1565 STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA GR3180211 - 202110.ead-29779128.06
Teste	ATIVIDADE 4 (A4)
Iniciado	24/03/21 16:54
Enviado	24/03/21 17:16
Status	Completada
Resultado da tentativa	7 em 10 pontos 
Tempo decorrido	21 minutos
Resultados exibidos	Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários
Pergunta 1
1 em 1 pontos
Vantagem competitiva é o diferencial que sua empresa vai oferecer a seus clientes mediante a concorrência, obtendo resultados mais atrativos. Além de contribuir com valor criado para o cliente, aumento do conhecimento relacionado ao mercado e a organização. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Empresas ficam menos sujeitas a crise e variação de mercado com a vantagem competitiva.
Pois:
II. É necessário conhecer bem o cliente e inserir produtos que supra as necessidades de clientes.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
Resposta Selecionada:	
Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
Resposta Correta:	
Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
Comentário da resposta:	Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição correta, pois uma empresa com vantagem competitiva fica menos sujeito a crise e variação do mercado, ainda conta com outros benefícios. A asserção II é uma proposição correta e justifica a I, sendo que para que haja o bom uso das vantagens competitivas, é necessário conhecer bem o cliente para que haja oportunidade de adaptar produtos ou serviços de acordo com que ele espera e supra suas necessidades.
Pergunta 2
1 em 1 pontos
O Business Model Canvas, é uma ferramenta de gestão estratégica, que auxilia no desenvolvimento de negócio. Possui nove blocos que são divididos em quatro macro áreas: clientes, oferta de valor, infraestrutura e viabilidade financeira. Um dos blocos conhecidos é o Cost Structure.Neste sentido, assinale a alternativa que indique qual é o conceito correto deste bloco:
 
Resposta Selecionada:	
Correta Verifica os custos mais importantes, atividades chaves
Resposta Correta:	
Correta Verifica os custos mais importantes, atividades chaves
Comentário da resposta:	Resposta correta. A alternativa está correta, pois um dos blocos existentes no Business Model Canvas é o Cost Structure (Estrutura de Custos), que irá verificar quais os custos mais importantes que deverão ser levantados, e quais atividades chaves são mais caras.
Pergunta 3
1 em 1 pontos
Para atingir esse público é necessário chamar a atenção deles, engajando-os nas decisões de compras. Existem diversas estratégias de marketing para atingir os clientes, elas podem ser divididas em: Outbound marketing e Inbound marketing. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Outbound marketing é uma ação de saída.
Pois:
II.O Inbound marketing faz com que o cliente chegue até a empresa.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
Resposta Selecionada:	
Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
Resposta Correta:	
Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
Comentário da resposta:	Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição verdadeira, pois Outbound marketing é uma ação de saída, como mídias de televisão, panfletagem, telemarketing e outras. A asserção II também é verdadeira, Inbound marketing, faz com que o cliente chegue até a empresa, possui quatro principais etapas: atrair, converter, fechar a venda e encantar.
Pergunta 4
0 em 1 pontos
O termo modelo de negócio foi utilizado por muito tempo sem as pessoas terem um consenso a respeito e suas características e definições. A partir disso, foi introduzido um novo conceito, o Business Model Canvas que incentivava a inovação, criação em colaboração e a prototipação.
 
A respeito das características/macro áreas do Canvas, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
 
I. ( ) O Customer Segments define o público alvo da empresa, aquele que teoricamente comprará os produtos.
II. ( ) Os principais ativos para o negócio funcionar são conhecidos como Key Partners.
III. ( ) Quais caminhos a empresa se comunica e entrega valor para o cliente são mostrados pelos canais.
IV. ( ) Key Resource são os parceiros que precisam ter um bom relacionamento para o funcionamento das coisas.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
 
Resposta Selecionada:	
Incorreta V, V, V, V.
 
 
Resposta Correta:	
Correta F, V, V, F.
Comentário da resposta:	Sua resposta está incorreta. A afirmativa I está incorreta, A asserção II está incorreta, pois Key Partners (Parcerias Chaves) são os parceiros que precisam ter um bom relacionamento para que as coisas possam funcionar, ex: um fornecedor, um fabricante, um revendedor, um afiliado etc. A asserção III está incorreta, pois Key Resource (Recursos Principais) são os principais ativos para o negócio funcionar, ex: máquina, equipe de programadores etc.
Pergunta 5
1 em 1 pontos
A busca do mercado deve ser realizada de forma profissional por toda empresa, podendo ser a empresa que está iniciando suas atividades ou aquela que já está a tempos no mercado. Existem canais que facilitam as startups a explorarem o mercado, analisando seus clientes.
 
A respeito dos canais de aquisição de clientes, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
 
I. ( ) O E-mail marketing é importante para manter informações atualizadas com conteúdos relevantes e com qualidade dentro do seu nicho de mercado.
II. ( ) Engine Marketing (SEM) e Search Engine Optimization (SEO) são técnicas que garantem um bom posicionamento nas buscas da internet.
III. ( ) O blog é uma maneira prática e rápida de comunicação e traça estratégias baseando no cronograma para disparar comunicados.
IV. ( ) As redes sociais é um excelente meio de aquisição de clientes e de grande valia para reconhecimento de marcas e canais de vendas.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
 
Resposta Selecionada:	
Correta F, V, F, V.
Resposta Correta:	
Correta F, V, F, V.
Comentário da resposta:	Resposta correta. A sequência está correta. A asserção II, está correta, pois Engine Marketing e Search Engine Optimization são técnicas que garantem bom posicionamento nas buscas da internet. Possibilita que os consumidores encontrem sites, blogs, notícias. A afirmativa IV está correta, pois as redes sociais é um excelente meio de aquisição de clientes, são de grande valia para reconhecimento de marcas e canais de vendas para fidelização de clientes, através de postagem, fórum de discussão etc, são diferentes possibilidades para visibilidade e estratégias para estar mais próximo do cliente.
Pergunta 6
1 em 1 pontos
Para a aquisição de um público alvo você deve entender algumas características a respeito dos clientes. Por exemplo, uma das vantagens da definição correta das personas é que você saberá e diminuirá as chances de investir dinheiro em públicos que não são de seu interesse. Além da persona, deve-se ainda saber a diferença com público-alvo. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Com a persona, adquirimos informações profundas e com riqueza de detalhes.
Pois:
II O público alvo não trata de hábitos e não há preferência individualizada.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
Resposta Selecionada:	
Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
Resposta Correta:	
Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
Comentário da resposta:	Resposta correta. A
alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição verdadeira, pois Persona: Informações profundas e com riqueza de detalhes, definições específicas, detalhamento de hábitos e trabalhos. A asserção II também é verdadeira, pois público alvo realiza uma definição Ampla, não trata de hábitos, não há referência individualizada, podem ou não querer o seu produto.
Pergunta 7
0 em 1 pontos
Um dos grandes desafios de qualquer empresa é conseguir seus clientes, e claro, torná-los fiéis na compra de seus produtos. Para que isso ocorra, é necessário já termos definidos a proposta de calor e as personas. Assim, é o momento de ir atrás das personas e entregar valor a elas. Neste sentido, assinale a alternativa que indique qual é o conceito correto de persona:
 
Resposta Selecionada:	
Incorreta é uma técnica que garante um bom posicionamento em relação ao cliente em um nicho de mercado.
Resposta Correta:	
Correta é um método de marketing digital que irá atingir clientes de forma clara e objetiva.
Comentário da resposta:	Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois personas são clientes fictícios com características de cliente ideal. As demais alternativas não pertence ao conceito de persona, sendo que não são clientes problemáticos, não é uma técnica que garante posicionamento frente ao cliente, e não é um método de marketing digital para atingir clientes.
Pergunta 8
1 em 1 pontos
Empresas iniciantes cada vez tem dificuldade em se posicionar no mercado, e claro, conseguir um grande destaque. As empresas precisam aplicar estratégias que sejam úteis para o crescimento da empresa, e dentre essas estratégias podemos destacar a Go to Market
 
Considerando o excerto apresentado, sobre características do Go to Market, analise as afirmativas a seguir:
 
I. Go to Marketing é o método que relaciona o Mercado de atuação e produtos comercializados.
II. Para que tudo possa dar certo, pode-se atirar para todos os lados em buscar clientes.
III. Somente empresas cantigas tem a necessidade de satisfazer os clientes, já que estão no mercado à um bom tempo.
IV. Go to Market trabalha como a empresa irá colocar o produto para atingir um mercado específico.
 
Assinale a alternativa que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s):
 
Resposta Selecionada:	
Correta I e IV apenas.
Resposta Correta:	
Correta I e IV apenas.
Comentário da resposta:	Resposta correta. A alternativa está correta, A asserção I é uma proposição correta, pois a estratégia de Go to Marketing é o método que relaciona o mercado de atuação, consumidores e produtos comercializados. Sendo possível definir quais produtos devem ser trabalhados de acordo com a categoria de cada cliente. A asserção IV está correta, pois a estratégia de Go-to-Market trabalha na forma de como a empresa irá colocar seu produto ou serviço para atingir um mercado e público específico para penetrar de forma desejada gerando maior receita e lucratividade.
Pergunta 9
1 em 1 pontos
Para conseguir clientes quando você for lançar sua startup, existem canais de aquisição que irão realizar a comunicação com os clientes e permitir que seja realizado além de vendas, entregas de propostas de valor de forma clara e objetivo. Mas para isso, devemos entender também como são esses clientes. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Clientes atuais são mais complicados, inteligentes e exigentes.
Pois:
II. Um empresa precisa ter plano de aquisição de clientes somente no início das atividades.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
Resposta Selecionada:	
Correta A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.
Resposta Correta:	
Correta A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.
Comentário da resposta:	Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição verdadeira, pois clientes de hoje são mais complicados de agradar. São mais inteligentes, mais exigentes, mais conscientes quando se refere aos preços, estão menos tolerantes.
Pergunta 10
0 em 1 pontos
Realizar a análise da concorrência, entender de que forma a concorrência está pensando, como eles estão criando suas estratégias, analise quais empresas competem diretamente com a sua, e diversos outros, melhore o relacionamento com seu cliente a pequeno, médio e longo prazo. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Algumas dicas devem melhorar a comunicação com o cliente, como ter um canal para sanar dúvidas.
Pois:
II. Também é importante realizar pesquisas para saber expectativas dos clientes.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
Resposta Selecionada:	
Incorreta As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
Resposta Correta:	
Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
Comentário da resposta:	Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois as duas asserções são proposições corretas e a II justifica/complementa a I; sendo que é importante conhecer dicas e aplicar melhorias para uma boa comunicação com os clientes, com isso, sanamos as expectativas do mesmo com os produtos, e nos comunicamos melhor com um canal para sanar dúvidas.
Quarta-feira, 24 de Março de 2021 17h16min47s BRT