Identificando Oportunidades de Negócio

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INOVAÇÃO E 
EMPREENDEDORISMO
Prof. Rafael Carneiro Silva
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Diferenciando ideias de oportunidades
Hoje ao falar de empreendedorismo temos alguns mitos de
ideias, pois sempre queremos identificar alguma ideia que não
tenha sido desenvolvida ou criada como produto ou serviço. Mas
o ponto que precisamos ter atenção é a forma de como utilizar a
ideia, a maneira que irá transforma-la em negócio. Um dos
pontos chave para o empreendedorismo é termos sempre
estarmos de olho em oportunidades.
A minha ideia é revolucionária, meu produto é único e não possui
concorrentes, mas não posso falar do que se trata...
Frase muito conhecida e ouvida
quando temos uma ideia e
acreditamos que iremos
revolucionar o mercado, que são
produtos e serviços raros ou até
mesmo não teremos concorrente.
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Mas é importante lembrarmos que um ponto importante que
temos no empreendedorismo é validar, testar, a ideia que
tivemos. E de que forma podemos validar:
✓ Clientes em potencial;
✓ Empreendedores mais experientes;
✓ Amigos mais próximos.
...o que conta não é ser o primeiro a pensar e ter uma ideia revolucionaria, mas sim, o
primeiro a identificar uma necessidade de mercado e saber como atendê-la, antes que
outros façam.
Uma ideia, somente uma ideia não tem valor se não transformamos em um negócio, onde
a sua criação seja viável e faça parte de um nicho de mercado pouco ou mal explorada.
Se temos uma ideia e acreditamos que a mesma seja interessante e que pode
transformar em um negocio de sucesso, pergunte a si mesmo:
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Qual o 
cliente irá 
comprar meu 
produto ou 
serviço?
Qual o 
tamanho do 
mercado em 
R$ e número 
de clientes?
O mercado 
está 
crescimento, 
estável ou 
estagnado?
Quem são os 
concorrentes
?
Um ponto muito importante que precisamos é o timing da ideia, é crucial, pois o mundo
hoje evolui muito rápido e os produtos estão cada vez mais com os ciclos de vida
menores.
Com nichos de mercado com produtos em ciclos de vida, o empreendedor precisa ficar
mais antenado com o desejo de seus clientes e ser mais ágil em processos de inovação
para se manterem competitivas no mercado.
IDEIA CERTA NO MOMENTO ERRADO
Procure criar negócios em áreas que você conheça,
nas quais já tenha alguma experiência, tenha
trabalhado ou tenha sócios que já atuaram.
Não arrisque tudo em negócios cuja dinâmica do
mercado e cuja forma operacional de gerir a empresa
você desconheça, só porque simpatize, curte ou até
mesmo porque é um negócio que está dando
dinheiro.
O amor pelo negócio vem antes do dinheiro, mas
infelizmente só conseguimos visualizar com o passar
do tempo.
EXPERIÊNCIA NO RAMO COMO DIFERENCIAL
Às vezes reclamamos de falta de criatividade ou de boas ideias,
de que não temos tempo, que trabalhamos muito.
Mas quando queremos sucesso no empreendedorismo, sempre
estamos atrás de boas ideias de boas oportunidades de
mercado.
No mundo de hoje precisamos estar antenado com os
acontecimentos. E nos dias atuais está fácil o acesso a
informação e temos várias formas diferentes: celular, internet,
televisão.
O ponto mais difícil é com a quantidade de informações que
recebemos diariamente, é selecionar o que realmente nos
importa, para o seu tipo de negócio, como aplicar e quando
aplicar. Acaba que tendemos a dar importância para assuntos que
nos chamam mais atenção, e assim acabamos excluindo fontes
de novas oportunidades.
FONTES DE NOVAS IDEIAS
Com o objetivo de contribuir com o empreendedor a identificar os
pontos importantes e que irá estimular a criatividade e a geração
de novas ideias, é um método conhecido Brainstorming,
tempestade de ideias, que se baseia no fato das pessoas serem
estimuladas a gerar novas ideias quando estão reunidas em
grupo.
Para evitar o bloqueio das novas ideias, cria-se algumas regras
afim de bloquear as pessoas que estiverem ali participando e
trazendo criatividade. Nem todas as ideias são utilizadas, mas as
vezes soluções simples são encontradas.
FONTES DE NOVAS IDEIAS
Ninguém pode criticar outras pessoas do 
grupo, e todos podem expor suas ideias 
que vierem a cabeça, mesmo que 
aparentemente absurdas;
Quanto mais rodadas entre os 
participantes melhor, mais contribuição dos 
participantes;
Podem-se dar sugestões baseadas em
ideias anteriores de outras pessoas;
A sessão deve ser divertida, sem o
domínio de qualquer participante.Algumas 
regras:
Antes de iniciar o plano de negócio o empreendedor deve avaliar
a oportunidade que tem em mãos, evitando assim despender
tempo e recurso em uma ideia que não agregue valor ao negócio
que esta para surgir ou que já exista.
Alguns pontos que ajudam a analisar a oportunidade:
AVALIANDO A OPORTUNIDADE
A qual 
mercado 
atende?
Qual o retorno 
econômico que ela 
proporcionará?
Quais são as 
vantagens 
competitivas 
que ela trará 
ao negócio?
Qual é a equipe 
que transformará 
essa oportunidade 
em negócio?
Até que ponto o 
empreendedor 
está 
comprometido 
com o negócio?
Não existe uma regra para definir
se a oportunidade é boa ou ruim;
mas, a partir desse guia, o
empreendedor poderá tirar suas
conclusões e continuar ou não a
explorar a oportunidade
identificada.
Os critérios adotados para identificar a oportunidade permitem
uma análise quantitativa do grau de atratividade em relação ao
mercado, questões de análise econômica, vantagem
competitiva, habilidades e experiência das pessoas envolvidas
com o negócio.
AVALIANDO A OPORTUNIDADE
Mercados de maior potencial ou que possam trazer escalabilidade*, são mais atrativos
para criação de novos negócios, pois possibilitam um crescimento rápido na
participação do produto ou serviço e o estabelecimento de uma marca forte, já que
existe demanda por parte dos consumidores.
Outro ponto importante está associado a concorrência, que em mercados em
crescimentos também buscam seu espaço, não havendo predominância, mas
oportunidades criativas e bem planejadas para alcançarem o sucesso.
Existe uma possibilidade de
retorno significativo sobre o
investimento e a liderança do
mercado, conquistando os
consumidores, no caso de
concorrentes no mesmo patamar,
desde que as estratégias do
empreendedor sejam acertadas.
MERCADO
AVALIANDO A OPORTUNIDADE
Um ponto de atenção é conhecer a estrutura do mercado,
especificamente as características:
MERCADO
✓ Número de competidores;
✓ Alcance dos canais de distribuição desses competidores;
✓ Tipos de produtos e serviços que se encontram no mercado;
✓ Potencial dos compradores (número de clientes potenciais e
quanto consomem, com que periodicidade, onde costumam
comprar, quando e como);
✓ Política de preço dos concorrentes.
AVALIANDO A OPORTUNIDADE
ANÁLISE ECONÔMICA
É importante que se faça uma análise real da possibilidade de
retorno do capital investido, pois as vezes queremos ser os
primeiros no mercado, mas não compensa o esforço por pelo
retorno que teremos, ficando com o lucro menor que esperado.
Para análise econômica, necessitamos de referências
comparativas, para se chegar a conclusão de implementação do
empreendimento. No caso do Brasil usa-se o mercado financeiro
como referência e assume 10% como um grau de risco
moderado anuais para se obter o retorno. No caso de retorno
menores fica prejudicado o negócio, que não significa não
investir, mas pode ser uma oportunidade de rever a estrutura da
empresa, custos, processos produtivos, entre outros que
estavam sendo planejados.
AVALIANDO A OPORTUNIDADE
VANTAGEM COMPETITIVA
A vantagem competitiva está ligada diretamente a diferenciais que
proporcionam um ganho para o cliente. Isto pode ocorrer por meio de meio
de um custo menor de produção, estrutura enxutas, criatividade de
obtenção do produto.
A empresa pode deter um conhecimento maior que a concorrência de seu
mercado, o que lhe permite controlar e monitorar as tendências de
mercado, antecipando-se dos competidorestrazendo novidades que
atendam aos anseios dos consumidores, estabelecendo sua marca e
fortalecendo sua presença na mente dos clientes.
AVALIANDO A OPORTUNIDADE
EQUIPE
Nada adianta identificarmos uma oportunidade no mercado, criar um
protótipo de um produto, o mercado ser espetacular e promissor, o
empreendedor ter elaborado um excelente plano de negócios, se a equipe
que estiver envolvida no planejamento não esteja a altura do
empreendimento. A experiência no ramo conta, e ajuda a evitar erros e
gastos desnecessários, bem como agregar conhecimento.
Outro ponto importante é formar uma equipe multidisciplinar, composta por
perfis com habilidades complementares.
Mas não adianta a equipe estar envolvida somente pelo fator
financeiro, sem paixão, orgulho pelo que estão fazendo,
comprometidos com o sucesso do plano.
AVALIANDO A OPORTUNIDADE
ROTEIRO 3M
O roteiro 3Ms auxilio o empreendedor a analisar o potencial da
oportunidade. Os 3 Ms são definidos como: Demanda de Mercado,
Tamanho e Estrutura do Mercado e Análise de Margem
DEMANDA DE 
MERCADO
✓ Qual é a audiência alvo?
✓ Qual o ciclo de vida do produto?
✓ Quais os canais estão acessíveis?
✓ Como os clientes veem o relacionamento com a minha
empresa?
✓ O potencial crescimento do mercado é alto?
✓ O custo de captação do cliente é recuperável a curto prazo?
AVALIANDO A OPORTUNIDADE
ROTEIRO 3M
TAMANHO E 
ESTRUTURA DO 
MERCADO
✓ O mercado esta crescendo, é emergente?
✓ Existe barreira de entrada ou excessivo custo na saída?
✓ Quantos competidores estão no mercado?
✓ Em que a estágio do ciclo de vida está o produto?
✓ Qual o tamanho do mercado em reais e o potencial para conseguir
participação no mercado?
✓ O setor esta estruturado (Fornecedores, Compradores,
Competidores, substitutos?
✓ Como a indústria está segmentada, quais são as tendências, que
eventos influenciam os cenários?
AVALIANDO A OPORTUNIDADE
ROTEIRO 3M
ANÁLISE DE 
MARGEM
✓ Determine as forças do negócio;
✓ Identifique as oportunidades de lucros;
✓ Analise os custos, ponto de equilíbrio;
✓ Mapeie a cadeia de valor do negócio.
Os 3 Ms envolvem as questões críticas que, se respondidas e
entendidas são úteis na avaliação e seleção das melhores
oportunidades para serem desenvolvidas e capitalizadas.
É sempre interessante fazer um check list final.