Atividade 4 (1)

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● Pergunta 1
● 1 em 1 pontos
●
Definir clientes para a entrada de seu produtos no
mercado fundamental. E claro, entender o que
cada um necessita e da melhor forma também é
importante. Existem técnicas e conceitos que
auxiliam empresas/startups na aquisição destes
clientes da melhor forma.
Considerando o excerto apresentado, sobre
características importantes para a aquisição de
clientes, analise as afirmativas a seguir:
I. Personas são clientes fictícios com
características que forma um cliente ideal para a
organização
II. Com conhecimentos adquiridos criam-se
padrões que modelam os clientes em potenciais
desejados.
III. A definição de uma persona indica que será
aplicado características em todos clientes
existentes.
IV. Um Público alvo possui referência
individualizada para pessoas que querem o seu
produto.
Assinale a alternativa que apresenta a(s)
afirmativa(s) correta(s):
Resposta
Selecionada:
I e II
apenas.
Resposta
Correta:
I e II
apenas.
Come
ntá
rio
da
res
pos
ta:
Resposta correta. A
alternativa está correta,
A asserção I está correta,
pois Personas são
clientes fictícios, com
características que
formam o cliente ideal
para organização.
Através de dados reais,
foca no comportamento
e nas características
conhecidas do cliente. A
asserção II está correta,
pois caso não possua
clientes, é necessário
fazer uma pesquisa de
mercado, entender o
que precisam e
características. Com
base nos dados,
conseguimos criar
padrões de
características que
modelam os clientes em
potencial, para que
consiga definir
estratégias, produtos,
serviços ou conteúdos
para realmente
atingi-los.
●
Pergunta 2
● 0 em 1 pontos
●
Empresas iniciantes cada vez tem dificuldade em se
posicionar no mercado, e claro, conseguir um
grande destaque. As empresas precisam aplicar
estratégias que sejam úteis para o crescimento da
empresa, e dentre essas estratégias podemos
destacar a Go to Market
Considerando o excerto apresentado, sobre
características do Go to Market, analise as
afirmativas a seguir:
I. Go to Marketing é o método que relaciona o
Mercado de atuação e produtos comercializados.
II. Para que tudo possa dar certo, pode-se atirar
para todos os lados em buscar clientes.
III. Somente empresas cantigas tem a necessidade
de satisfazer os clientes, já que estão no mercado
à um bom tempo.
IV. Go to Market trabalha como a empresa irá
colocar o produto para atingir um mercado
específico.
Assinale a alternativa que apresenta a(s)
afirmativa(s) correta(s):
Resposta
Selecionada:
II e III
apenas.
Resposta
Correta:
I e IV
apenas.
Come
ntá
rio
da
res
pos
ta:
Sua resposta está incorreta.
A alternativa está
incorreta, A afirmativa II
está incorreta, pois para
que possa dar certo, não
se pode “atirar” para
todos os lados, é
necessário identificar o
perfil dos clientes,
conhecer bem o mix de
produto a ser ofertado é
de que forma as vendas
podem ser otimizadas. A
afirmativa III está
incorreta, pois não
importa se a empresa é
antiga ou recém criada,
seu sucesso depende
das vendas dos
produtos ou serviços,
satisfação dos clientes e
sua adequação ao
mercado.
●
Pergunta 3
● 1 em 1 pontos
●
Uma das ferramentas utilizadas para auxiliar no
desenvolvimento do negócio é o Business Model
Canvas, que é um forma de inserir itens, uma
receita de estratégias para o negócio. É como se
fosse um resumo dos pontos essenciais do plano
de negócio.
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir
e a relação proposta entre elas.
I. Plano de negócio é a melhor maneira que iniciar
um negócio.
Pois:
II. O Business Model Canvas auxilia no
desenvolvimento de negócio.
A seguir, assinale a alternativa correta:
Respost
a
Selec
iona
da:
As asserções I e II são
proposições verdadeiras,
mas a II não é uma
justificativa correta da I.
Respost
a
Corr
eta:
As asserções I e II são
proposições verdadeiras,
mas a II não é uma
justificativa correta da I.
Come
ntá
rio
da
res
pos
ta:
Resposta correta. A
alternativa está correta,
pois a asserção I é uma
proposição correta, pois
plano de negócio é a
melhor maneira de
iniciar um negócio, para
que essa idéia seja
transformada em um
negócio de sucesso, se
faz necessário ter uma
visão ampla do negócio,
produtos ou serviços. A
asserção II é uma
proposição correta, pois
o Business Model
Canvas, é uma
ferramenta de gestão
estratégica, que auxilia
no desenvolvimento de
negócio.
●
Pergunta 4
● 1 em 1 pontos
●
A estratégia de Go to Marketing é o método que
relaciona o mercado de atuação, consumidores e
produtos comercializados. Sendo possível definir
quais produtos devem ser trabalhados de acordo
com a categoria de cada cliente. Esta é uma
estratégia importante e muito utilizada. A partir do
apresentado, analise as asserções a seguir e a
relação proposta entre elas.
I. A estratégia Go to Market coloca seu produto no
mercado para gerar maior receita e lucratividade.
Pois:
II. Empresas antigas e recém criadas atiram para
todos os lados em busca de clientes.
A seguir, assinale a alternativa correta:
Respost
a
Selec
iona
da:
A asserção I é uma
proposição verdadeira e
a asserção II é uma
proposição falsa.
Respost
a
Corr
eta:
A asserção I é uma
proposição verdadeira e
a asserção II é uma
proposição falsa.
Come
ntá
rio
da
res
pos
ta:
Resposta correta. A
alternativa está correta,
pois a asserção I é uma
proposição correta, pois
de forma prática, a
estratégia de
Go-to-Market trabalha
na forma de como a
empresa irá colocar seu
produto ou serviço para
atingir um mercado e
público específico para
penetrar de forma
desejada gerando maior
receita e lucratividade.
●
Pergunta 5
● 1 em 1 pontos
●
Para conseguir clientes quando você for lançar sua
startup, existem canais de aquisição que irão
realizar a comunicação com os clientes e permitir
que seja realizado além de vendas, entregas de
propostas de valor de forma clara e objetivo. Mas
para isso, devemos entender também como são
esses clientes. A partir do apresentado, analise as
asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. Clientes atuais são mais complicados, inteligentes e
exigentes.
Pois:
II. Um empresa precisa ter plano de aquisição de
clientes somente no início das atividades.
A seguir, assinale a alternativa correta:
Respost
a
Selec
iona
da:
A asserção I é uma
proposição verdadeira e
a asserção II é uma
proposição falsa.
Respost
a
Corr
eta:
A asserção I é uma
proposição verdadeira e
a asserção II é uma
proposição falsa.
Come
ntá
rio
da
res
pos
ta:
Resposta correta. A
alternativa está correta,
pois a asserção I é uma
proposição verdadeira,
pois clientes de hoje são
mais complicados de
agradar. São mais
inteligentes, mais
exigentes, mais
conscientes quando se
refere aos preços, estão
menos tolerantes.
●
Pergunta 6
● 1 em 1 pontos
●
O Business Model Canvas, é uma ferramenta de
gestão estratégica, que auxilia no desenvolvimento
de negócio. Possui nove blocos que são divididos
em quatro macro áreas: clientes, oferta de valor,
infraestrutura e viabilidade financeira. Um dos
blocos conhecidos é o Cost Structure.Neste
sentido, assinale a alternativa que indique qual é o
conceito correto deste bloco:
Respost
a
Selec
iona
da:
Verifica os custos mais
importantes, atividades
chaves
Respost
a
Corr
eta:
Verifica os custos mais
importantes, atividades
chaves
Come
ntá
rio
da
res
pos
ta:
Resposta correta. A
alternativa está correta,
pois um dos blocos
existentes no Business
Model Canvas é o Cost
Structure (Estrutura de
Custos), que irá verificar
quais os custos mais
importantes que
deverão ser levantados,
e quais atividades
chaves são mais caras.
●
Pergunta 7
● 1 em 1 pontos
●
A busca do mercado deve ser realizada de forma
profissional por toda empresa, podendo ser a
empresa que está iniciando suas atividades ou
aquela que já está a tempos no mercado. Existem
canais que facilitam as startups a explorarem o
mercado, analisando seus clientes.
A respeito dos canais de aquisição de clientes, analise
as afirmativas a seguir e assinale V para a(s)
Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
I. ( ) O E-mailmarketing é importante para manter
informações atualizadas com conteúdos relevantes
e com qualidade dentro do seu nicho de mercado.
II. ( ) Engine Marketing (SEM) e Search Engine
Optimization (SEO) são técnicas que garantem um
bom posicionamento nas buscas da internet.
III. ( ) O blog é uma maneira prática e rápida de
comunicação e traça estratégias baseando no
cronograma para disparar comunicados.
IV. ( ) As redes sociais é um excelente meio de
aquisição de clientes e de grande valia para
reconhecimento de marcas e canais de vendas.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência
correta:
Resposta
Selecionada:
F, V, F,
V.
Resposta
Correta:
F, V, F,
V.
Come
ntá
rio
da
res
pos
ta:
Resposta correta. A
sequência está correta.
A asserção II, está
correta, pois Engine
Marketing e Search
Engine Optimization são
técnicas que garantem
bom posicionamento
nas buscas da internet.
Possibilita que os
consumidores
encontrem sites, blogs,
notícias. A afirmativa IV
está correta, pois as
redes sociais é um
excelente meio de
aquisição de clientes,
são de grande valia para
reconhecimento de
marcas e canais de
vendas para fidelização
de clientes, através de
postagem, fórum de
discussão etc, são
diferentes possibilidades
para visibilidade e
estratégias para estar
mais próximo do cliente.
●
Pergunta 8
● 1 em 1 pontos
●
Um dos grandes desafios de qualquer empresa é
conseguir seus clientes, e claro, torná-los fiéis na
compra de seus produtos. Para que isso ocorra, é
necessário já termos definidos a proposta de calor
e as personas. Assim, é o momento de ir atrás das
personas e entregar valor a elas. Neste sentido,
assinale a alternativa que indique qual é o conceito
correto de persona:
Respost
a
Selec
iona
da:
é um método de
marketing digital que irá
atingir clientes de forma
clara e objetiva.
Respost
a
Corr
eta:
é um método de
marketing digital que irá
atingir clientes de forma
clara e objetiva.
Come
ntá
rio
da
res
pos
ta:
Resposta correta. A
alternativa está correta,
Personas : São clientes
fictícios, com diversas
características que
formam o cliente ideal
para organização.
Através de dados reais,
foca no comportamento
e nas características
conhecidas do seu
cliente. Caso não possua
clientes, é necessário
fazer uma boa pesquisa
de mercado, entender o
que eles precisam e suas
características.
●
Pergunta 9
● 1 em 1 pontos
●
Possuir um planejamento Go to Market quer dizer ter
um plano de ação para uma empresa que trabalhe
na frente comercial para atingir uma gama de
possíveis clientes. Todo o trabalho é baseado no
detalhamento de estratégias tanto de
comercialização quanto de entrega do produto.
A respeito das características do Go To Market, analise
as afirmativas a seguir e assinale V para a(s)
Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
I. ( ) Como o Go to Market é uma estratégia, não é
necessário a criação de um mínimo produto viável
(MVP).
II. ( ) Para se atingir um público é importante ter
uma estratégia que chame a atenção deles.
III. ( ) Temos como estratégias de marketing o
Outbound Marketing e o Inbound Marketing.
IV. ( ) Para a aplicação do preço, é necessário levar
em consideração somente o custo de produção e
margem de lucro.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência
correta:
Resposta
Selecionada:
F, V, V,
F.
Resposta
Correta:
F, V, V,
F.
Come
ntá
rio
da
res
pos
ta:
Resposta correta. A
sequência está correta.
A afirmativa II está
correta, pois para atingir
esse público é
necessário chamar a
atenção deles,
engajando-os nas
decisões de compras.
Existem diversas
estratégias de marketing
para atingir os clientes,
elas podem ser divididas
em: Outbound
marketing e Inbound
marketing. A afirmativa
III está correta, pois
temos as estratégias de
marketing Outbound
marketing, que é uma
ação de saída, como
mídias de televisão,
panfletagem e outras.
Inbound marketing, faz
com que o cliente
chegue até a empresa,
com etapas: atrair,
converter, fechar a
venda e encantar.
●
Pergunta 10
● 1 em 1 pontos
●
Vantagem competitiva é o diferencial que sua
empresa vai oferecer a seus clientes mediante a
concorrência, obtendo resultados mais atrativos.
Além de contribuir com valor criado para o cliente,
aumento do conhecimento relacionado ao
mercado e a organização. A partir do
apresentado, analise as asserções a seguir e a
relação proposta entre elas.
I. Empresas ficam menos sujeitas a crise e variação
de mercado com a vantagem competitiva.
Pois:
II. É necessário conhecer bem o cliente e inserir
produtos que supra as necessidades de clientes.
A seguir, assinale a alternativa correta:
Respost
a
Sele
cion
ada:
As asserções I e II são
proposições
verdadeiras, e a II é
uma justificativa
correta da I.
Respost
a
Corr
eta:
As asserções I e II são
proposições
verdadeiras, e a II é
uma justificativa
correta da I.