PLANO DE ENSINO - NEGOCIACAO INTERNACIONAL

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CURSO CST EM COMÉRCIO EXTERIOR – EAD 
DISCIPLINA / UNIDADE CURRICULAR NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL 
UNIDADE TEMÁTICA DE APRENDIZAGEM (UTA) UTA NÚCLEO INTRODUTÓRIO 
CARGA HORÁRIA 72 HORAS 
Professor Responsável: Caroline Cordeiro Viana E Silva 
EMENTA: As negociações internacionais e os negócios internacionais. A globalização e seu histórico. A importância da negociação 
internacional no mundo globalizado. O ambiente internacional e seus riscos. Aspectos pessoais das negociações internacionais. 
Riscos culturais. Diplomacia corporativa e negócios internacionais. Internacionalização de empresas: teorias, e a negociação. O 
macroambiente onde os Negócios Internacionais acontecem. Facilitadores e intermediários dos Negócios Internacionais. Integração 
Regional. Marketing Global. Global sourcing. Identificando e negociando com intermediários no exterior. 
 
PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS 
 Aulas expositivas disponibilizadas em Roteiros Interativos no Ambiente Virtual de Aprendizagem - AVA; 
 Desenvolvimento de atividades de reflexão e debates entre alunos-alunos e alunos-professores via Ambiente Virtual de 
Aprendizagem - AVA (fórum); 
 Realização de debates e explicações via Lives, Chats e aulas ao vivo em Estúdio; 
 Esclarecimento de dúvidas e realização de discussões via chat com o Professor da disciplina; 
 Indicação de Referências (bibliográficas e audiovisuais) para ampliação do conhecimento. 
SISTEMÁTICA DE AVALIAÇÃO 
A avaliação será realizada com base nos objetivos propostos, levando-se em conta: 
 Leitura dos textos indicados e a interação com os colegas da EaD; 
 Realização de Atividades Pedagógicas On-line (APOL); 
 Uma prova objetiva – no Ambiente Virtual de Aprendizagem - AVA – realizada no polo de apoio presencial; 
 Uma prova discursiva interdisciplinar – realizada no polo de apoio presencial. 
COMPETÊNCIAS 
 Competências – conhecimento: identificar os principais elementos envolvidos no processo de negociação internacional. 
 Compreensão: entender os principais aspectos das negociações. Aplicação: utilizar a negociação para a internacionalização 
da empresa. 
 Análise: entender e analisar o macroambiente internacional de negócios. 
 Síntese: planejar os negócios internacionais da empresa através do uso de facilitadores e intermediários. 
 Avaliação: avaliar as questões essenciais à empresa internacionalizada e como tais questões podem impactar seus planos 
futuros. 
 Competências transversais: gestão internacional, visão holística dos negócios internacionais, gerenciamento de operações 
internacionais. 
CONHECIMENTOS 
 Conhecer os conceitos, princípios e objetivos da negociação e dos negócios internacionais; 
 Conhecer a negociação como um processo de interação humana com diversos lados e etapas.; 
 Planejar a internacionalização da empresa; compreender os elementos envolvidos no processo de internacionalização; 
 Conhecer o papel e a importância da negociação no processo de internacionalização da empresa.; 
 Conhecer participantes internacionais que possam facilitar a internacionalização da empresa; 
 Conhecer as questões críticas aos negócios internacionais de hoje; identificar aspectos essenciais da internacionalização como 
global sourcing e marketing internacional. 
HABILIDADES 
 Entender o mundo globalizado e buscar formas para a compreensão do ambiente internacional de negócios; 
 Compreender os procedimentos básicos de negociação, desde o entendimento do cliente até o entendimento do produto; 
 Compreensão dos princípios de negociação internacional; Análise dos riscos culturais da negociação internacional.; 
 Entender a internacionalização de empresas e suas teorias; identificar aspectos importantes da negociação para as importações 
e investimentos estrangeiros.; 
 Identificar intermediários e facilitadores; buscar parceiros internacionais de negócios.; 
 Gerenciamento do Armazém através da utilização do WMS. Implementação de indicadores no Armazém; Acompanhamento 
para garantir a melhoria contínua do Armazém. 
BIBLIOGRAFIA BÁSICA 
COSTA, H.S. G. Negociando para o sucesso. Curitiba: Intersaberes, 2013 - BVP 
IAMIN, Gustavo Paiva. Negociação: Conceitos fundamentais e negócios internacionais. Curitiba: Intersaberes, 2016 - BVP 
SALOMÓN, Mónica. Teorias e enfoques das relações internacionais: uma introdução. São Paulo: Intersaberes, 2016. – BV 
 
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR 
ASSUMPÇÃO, Rosandra Mara. Exportação e Importação: conceitos e procedimentos básicos. Curitiba: Intersaberes, 
2007. - BV 
HILMANN, Ricardo. Administração de vendas, varejo e serviços. Curitiba: Intersaberes, 2013. - BV 
LEIGH L. THOMPSON. O Negociador. 3 ed. São Paulo: Pearson, 2009. – BV 
MARTINELLI, D.P. Negociação Empresarial, enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri/SP: Manoele, 2002.- BVP 
ROBBINS, Stephen P. A verdade sobre gerenciar pessoas e nada mais que a verdade. São Paulo: Pearson, 2003. - BV