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Gestão de Vendas e Negociação Data: 17/03/2021 Aluno (a): Viviane Camila Delamico Fernandes Avaliação Pratica INSTRUÇÕES: · Esta Avaliação contém 1 (uma) questão, totalizando 10 (dez) pontos; · Baixe o arquivo disponível com a Atividade Pratica; · Você deve preencher dos dados no Cabeçalho para sua identificação: · Nome / Data de entrega. · As respostas devem ser digitadas abaixo de cada pergunta; · Ao terminar grave o arquivo com o nome Atividade Prática; · Quando solicitado · Envio o arquivo pelo sistema no local indicado; · Em caso de dúvidas consulte o seu Tutor. A Atlas Sul é uma rede hoteleira que conta com mais de quarenta unidades em todo o Brasil. Sua área de atuação é voltada para a hospedagem de executivos, e as bandeiras disponibilizadas pela rede incluem três categorias: standard, luxo e super luxo. Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de mercado no próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente potencial de vendas, irá praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo específico, para o próximo ano, um aumento inicial de 6% na participação de mercado. Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as cotas de vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você escolheria? Na posição de Gestor da Atlas Sul, escolheria o método de vendas passadas para se ter uma base de como foram as vendas no ano passado e projetaria conforme as vendas anteriores um plano de crescimento com uma melhor visão das cotas por vendedores e setores, tendo como base esses dados. Além disso, verificaria as forças e fraquezas para identificar as oportunidades e ameaças, além de definir as metas iria determinar as tarefas e projetos, estabelecer prazos, organizar as equipes, prevenir e acompanhar os indicadores de resultados ao longo dos meses, para se ter maior flexibilidade nos planos, e, utilizar melhor a tecnologia para impulsionar os resultados, como o marketing digital e apps do ramo de hotelaria. Gestão de Vendas e Negociação Primeiros Socorros
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