Gestão de Vendas e Negociação (1)

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Gestão de Vendas e Negociação
 
 
Data: 27/10/2021
Aluno (a): EMERSON CLODOALDO RODRIGUES 
Avaliação Pratica 
INSTRUÇÕES:
· Esta Avaliação contém 1 (uma) questão, totalizando 10 (dez) pontos;
· Baixe o arquivo disponível com a Atividade Pratica;
· Você deve preencher dos dados no Cabeçalho para sua identificação: 
· Nome / Data de entrega.
· As respostas devem ser digitadas abaixo de cada pergunta;
· Ao terminar grave o arquivo com o nome Atividade Prática;
· Quando solicitado 
· Envio o arquivo pelo sistema no local indicado;
· Em caso de dúvidas consulte o seu Tutor.
A Atlas Sul é uma rede hoteleira que conta com mais de quarenta unidades em todo o Brasil. Sua área de atuação é voltada para a hospedagem de executivos, e as bandeiras disponibilizadas pela rede incluem três categorias: standard, luxo e super luxo.
Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de mercado no próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente potencial de vendas, irá praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo específico, para o próximo ano, um aumento inicial de 6% na participação de mercado.
Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as cotas de vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você escolheria?
Como gestor da Atlas Sul escolheria o método de vendas passadas para ter uma base de como foi as vendas do ano passado e projetaria conforme as vendas anteriores um plano de crescimento com uma visão melhor das cotas por vendedores e setores tendo como base esses dados. Além desse método iria verificar as forças e fraquezas para identificar as oportunidades e ameaças além de definir as metas iria determinar as tarefas e projetos, estabeleça prazos, organize as equipes e acompanhar os indicadores de resultados ao longo dos meses para que tenha uma maior flexibilidade nos planos e utilizar melhor a tecnologia, para impulsionar os resultados como o marketing digital, apps no ramo de hotelaria.
Gestão de Vendas e Negociação
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