Gestão de Vendas e Negociação (1)

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Gestão de Vendas e Negociação
 
 
Data: 10/06/2021
Aluno (a): Glaubert Oliveira Avelino
Avaliação Pratica 
INSTRUÇÕES:
· Esta Avaliação contém 1 (uma) questão, totalizando 10 (dez) pontos;
· Baixe o arquivo disponível com a Atividade Pratica;
· Você deve preencher dos dados no Cabeçalho para sua identificação: 
· Nome / Data de entrega.
· As respostas devem ser digitadas abaixo de cada pergunta;
· Ao terminar grave o arquivo com o nome Atividade Prática;
· Quando solicitado 
· Envio o arquivo pelo sistema no local indicado;
· Em caso de dúvidas consulte o seu Tutor.
A Atlas Sul é uma rede hoteleira que conta com mais de quarenta unidades em todo o Brasil. Sua área de atuação é voltada para a hospedagem de executivos, e as bandeiras disponibilizadas pela rede incluem três categorias: standard, luxo e super luxo.
Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de mercado no próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente potencial de vendas, irá praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo específico, para o próximo ano, um aumento inicial de 6% na participação de mercado.
Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as cotas de vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você escolheria?
R: Como Gestor analisaria primeiro os Históricos de vendas passada como base para calcular e projetar as vendas futuras, utilizando dados dos períodos anteriores. Levaria em conta a demanda de mercado e fatores que interviram direto e indiretamente as vendas, analisaria tendências como aumento de vendas em determinados períodos, projetando períodos otimistas e pessimistas para tentar identificar possíveis ameaças. Após a projeção de vendas, o próximo passo seria projetar os custos e investimentos sendo eles em desenvolvimento e marketing e por fim organização de equipe e determinação de cotas de vendas.
Gestão de Vendas e Negociação
Primeiros Socorros