EMPREENDEDORISMO PARTE 1

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EMPREENDEDORISMO 
Panorama do empreendedorismo 
o Competência da Unidade: Conhecer 
os fundamentos, processos e 
tendências do empreendedorismo; 
ampliar o entendimento acerca da 
gestão de negócios. 
o Resumo: Conceitos básicos que 
embasam a disciplina, como os 
termos empreendedor, 
empreendedorismo, 
intraempreendedorismo, as 
características que identificam um 
comportamento empreendedor, 
entre outras discussões que irão 
dar suporte para as demais 
Unidades da disciplina. 
Perguntas a se fazer: 
1. O que é empreendedorismo? 
2. Quais as diferenças existentes 
entre empreendedorismo, 
intraempreededorismo e 
empreendedorismo social? 
3. O que significa o termo 
“empreendedorismo” e qual a sua 
importância para a sociedade? 
4. Você tem noção de como o 
empreendedorismo pode alterar a 
dinâmica de vida de um 
empreendedor e a economia de 
uma região? 
5. Você tem ideia de como iniciar e 
administrar um novo negócio? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CONCEITOS 
EVOLUÇÃO DO EMPREENDEDORISMO 
 
Empreendedor: é aquele que resolve 
assumir o risco de iniciar uma 
organização, é o indivíduo que imagina, 
desenvolve e realiza o que imaginou. 
(JULIANO, 2011, p. 2) 
Empreender: tomar a decisão de realizar 
uma tarefa difícil e laboriosa ou, ainda, 
colocar um plano em execução. O 
empreendedorismo está diretamente 
relacionado à inovação e criatividade. 
Consenso de que se trata de uma “espécie 
de comportamento que inclui: tomar 
iniciativa; organizar e reorganizar 
mecanismos sociais e econômicos, a fim 
de transformar recursos e situações para 
proveito prático; aceitar o risco ou 
fracasso.” (HISRICH, PETERS, 2004, p. 29) 
Economistas 
CANTILLON foi o primeiro a definir 
funções para os empreendedores. 
SAY associou os empreendedores à 
inovação, além de vê-los como agentes de 
mudança. 
SCHUMPETER: empreendedor é alguém 
que faz novas combinações de elementos, 
introduzindo novos processos ou 
produtos, identificando mercados, criando 
novos tipos de organizações. É o motor da 
economia. Criou o conceito Destruição 
criativa. 
Destruição Criativa: O empreendedor 
promove um permanente estado de 
inovação, mudança, substituição de 
produtos e criação de novos hábitos de 
consumo. Assim, cada nova tecnologia 
destrói, ou pelo menos interfere, 
diminuindo o valor de velhas tecnologias. 
 
 
 
 
Comportamentalistas 
Assenta-se na psicologia do sujeito e na 
sua interação social. Trata das relações 
entre a necessidade de realização do 
empreendedor e o desenvolvimento 
econômico. MCLELLAND (1972) 
 
Perfil empreendedor 
 
Existem dez comportamentos 
empreendedores, cada comportamento 
tem três características. 
Os comportamentos foram divididos em 3 
grandes conjuntos: 
o Conjunto Realização: busca 
oportunidades e iniciativa; correr 
riscos calculados; exigência de 
qualidade e eficiência; persistência; 
comprometimento. 
o Conjunto de Planejamento: busca 
de informações; estabelecimento 
de metas; planejamento e 
monitoramento sistemáticos. 
o Conjunto de Poder: persuasão e 
rede de contatos; independência e 
autoconfiança. 
 
 
 
 
Intraempreendedorismo 
Também pode ser denominado 
empreendedorismo interno ou 
empreendedorismo corporativo, são 
termos que remetem à ação 
empreendedora dentro das organizações 
e praticada pelos colaboradores, criando 
um ambiente de inovação e criatividade, 
aumentando as chances de sucesso 
dessas organizações. 
O conceito pode ser entendido como o 
desenvolvimento dos colaboradores, 
dentro da organização, dando-lhes a 
oportunidade de fazer com que suas ideias 
sejam implementadas e se traduzam em 
resultados para a empresa e para si. 
Processo Intraempreendedor 
Ocorre ligações entre oportunidades, 
recursos e pessoas, resultando em 
tentativas de melhorar o processo e o 
resultado, provocando o aumento da 
criatividade, comunicação e liderança, 
Lembrando sempre que haverá riscos, 
forças externas, indefinições e 
investidores que estarão 
observando/dificultando o trabalho. 
Organização Intraempreendedora 
É aquela em que houve uma radical 
mudança cultural interna que permite o 
surgimento de novos modelos de negócio 
e agilidade para a implantação dos 
projetos: 
o Os processos de aprovação e 
decisão menos rígidos; 
o Não se permite a existência de 
gerentes despreparados, 
mesquinhos e egoístas; 
o As descrições de cargo não limitam 
a ação intraempreendedora; 
o Não acontece uma obediência 
irrestrita às normas e padrões 
internos; 
o Existem orçamentos para 
empreendimentos de risco; 
o Há tolerância a erros e fracassos; 
o Desburocratização; 
o Espírito de equipe. 
 
EMPREENDEDORISMO
DIMENSÃO 
PESSOAL
auto realizações, 
sonhos e paixões; 
vida profissional 
mais livre e 
independente; 
maior autonomia na 
tomada de decisão.
DIMENSÃO SOCIAL 
E ECONÔMICA 
geração de lucro; 
geração de 
emprego;
necessidade
Variáveis que auxiliam a empresa a 
intensificar uma postura 
intraempreendedora: 
o GRAU DE INOVAÇÃO 
o INICIATIVA 
o CAPACIDADE DE ASSUMIR RISCOS 
A empresa que adota uma postura 
empreendedora, que aceita e acolhe 
intraempreendedores deve, 
necessariamente, criar um ambiente 
propício para o empreendedorismo 
corporativo, gerando assim mais chances 
de criar valor para a empresa. 
 
EMPREENDEDORISMO 
Abrir uma empresa possibilita: 
o Explorar uma oportunidade com a 
realização de um plano de 
negócios; 
o Protagonismo; 
o Possibilidade de ganhar muito 
dinheiro; 
o Independência; 
o Realização pessoal; 
o Benefícios para a sociedade; 
o Criar algo novo; 
Intraempreendedorismo permite: 
o Usar as características 
empreendedoras dentro de uma 
empresa de terceiros; 
o Permite criar um ambiente de 
inovação e criatividade que 
aumentarão de maneira 
significativa as chances de sucesso 
dessa organização; 
o Cria valor e diferenciais 
competitivos; 
o Realiza coisas novas ou permite 
fazer as antigas de forma diferente; 
o A empresa precisa adotar uma 
postura e cultura empreendedora. 
Diferenciais competitivos: é aquilo que 
você faz de melhor, que te destaca em 
relação aos seus concorrentes que estão 
disputando os mesmos clientes que você; 
é o “centro do fazer” daquela empresa, é 
um produto com mais rendimento, 
qualidade, capacidade de entrega com 
prazo menor, equipe gentil no 
atendimento que faz a diferença. (obter 
uma lembrança positiva na mente do 
cliente, que é o posicionamento da sua 
empresa). 
 
PROCESSO EMPREENDEDOR 
É um caminho sistematizado que qualquer 
empreendedor terá de percorrer para 
montar e manter o seu negócio. 
Fases do processo empreendedor 
 (fases que possuem incertezas) 
CONCEPÇÃO EXECUÇÃO 
PLANEJAMENTO 
4 ETAPAS: 
1. Transformar a ideia em 
oportunidade; 
2. Elaborar o plano de negócios; 
3. Captar recursos; 
4. Gerenciar o negócio. 
 
➢ IDENTIFICAR E AVALIAR A 
OPORTUNIDADE: 
1. Criação e abrangência da 
oportunidade 
2. Valores percebidos e reais da 
oportunidade 
3. Riscos e retornos da oportunidade 
4. Oportunidade X habilidades e 
metas pessoais 
5. Situação dos competidores 
 
➢ DESENVOLVER O PLANO DE 
NEGÓCIOS: 
1. Sumário Executivo 
2. O conceito do negócio 
3. Equipe de Gestão 
4. Mercado e Competidores 
5. Marketing e Vendas 
6. Estrutura e Operação 
7. Análise Estratégica 
8. Plano Financeiro Anexo 
 
 
➢ DETERMINAR E CAPTAR OS 
RECURSOS NECESSÁRIOS 
1. Recursos pessoais 
2. Recursos de amigos e parentes 
3. Capitalistas de risco (venture 
capital) 
4. Bancos 
5. Governo 
6. Incubadoras 
 
➢ GERENCIAR O NEGÓCIO 
1. Estilo de gestão 
2. Fatores críticos de sucesso 
3. Identificar problemas atuais e 
potenciais 
4. Implementar um sistema de 
controle 
5. Profissionalizar a gestão 
6. Entrar em novos mercados 
 
FATORES QUE INFLUENCIAM O 
PROCESSO EMPREENDEDOR 
FATOR PESSOAL: é interno, inerente ao 
próprio indivíduo,e influencia o processo 
quando uma pessoa não está satisfeita no 
seu trabalho atual e procura uma área 
nova para atuar e aplicar suas ideias, por 
exemplo; 
FATORES SOCIOLÓGICOS: são aqueles 
ligados à sua família, ao seu networking, a 
sua admiração por profissionais de 
sucesso, entre outros; 
FATORES EXTERNOS OU AMBIENTAIS: são 
os relacionados às oportunidades de 
negócios, ao nível de competitividade do 
mercado, à quantidade e qualidade dos 
clientes, aos fornecedores disponíveis, 
aos investidores interessados em 
fomentar o empreendimento, às políticas 
públicas de incentivo à abertura e 
manutenção de novos negócios, entre 
outros; 
FATORES ORGANIZACIONAIS: estão 
relacionados à composição da equipe de 
trabalho, à disponibilidade de mão de obra 
(qualificada ou não), à estratégia adotada 
para a gestão e o crescimento do negócio, 
à estrutura organizacional e à cultura que 
se pretende firmar na empresa. 
 
EMPREENDEDORISMO SOCIAL 
Processo no qual os empreendedores 
estabelecem como meta a articulação de 
ideias que vão ao encontro de 
oportunidades econômicas. Assim, 
mobilizam recursos e materiais para 
produzir bens ou prestar serviços que 
reduzam problemas de ordem social ou 
ambiental, sem o interesse de gerar 
riqueza pessoal. 
Há um tipo de empreendedor, o 
empreendedor social, que, ao praticar o 
bem, acaba se realizando tanto na vida 
pessoal como na vida profissional. 
O perfil deste empreendedor aponta para 
uma ética pessoal forte e que crê na 
capacidade que cada ser humano tem de 
ser um adicionador de mudança positiva. 
Sente alegria em alinhar suas ações 
cotidianas com seu sistema de valores. 
O empreendedor social apresenta o 
mesmo perfil do empreendedor 
corporativo, no entanto, o objetivo maior 
do empreendimento não é gerar lucro, 
mas, sim, benefícios para a sociedade ou 
para o meio ambiente. Porém, ainda 
assim, busca lucro em suas atividades. 
O empreendedorismo apresenta como 
tendência a edificação de projetos 
solidários. Eles são inovadores por 
criarem uma nova forma de fazer 
negócios em que o lucro é menos 
importante do que o resultado, e a 
mensuração do resultado vai além do 
ganho financeiro. 
Considera também os ganhos sociais e 
ambientais que o empreendimento social 
venha gerar, criando novas oportunidades 
de trabalho e uma dinâmica mais voltada 
para a cooperação do que para a 
competição. 
 
 
O GRAMEEN BANK, FUNDADO EM 1976, 
PELO ECONOMISTA BENGALÊS, 
MUHAMMAD YUNUS, VENCEDOR DO 
PRÊMIO NOBEL DA PAZ, CONSEGUIU 
RETIRAR MILHÕES DE PESSOAS DA 
POBREZA EXTREMA VIABILIZANDO O 
EMPREENDEDORISMO ATRAVÉS DE 
PEQUENOS EMPRÉSTIMOS PRODUTIVOS 
CONCEDIDOS ÀS MULHERES. ELE 
CONSIDERA QUE AS MULHERES SÃO 
ALTAMENTE RESPONSÁVEIS PELA 
SOBREVIVÊNCIA DAS FAMÍLIAS E SÃO 
BOAS PAGADORAS. 
O Graacc: Desde 1991, essa iniciativa do 
oncologista pediátrico Antonio Sergio 
Petrilli tem sido uma forte aliada do 
combate ao câncer infantil no Brasil. A 
entidade já tratou mais de 5 mil pacientes 
com uma taxa de cura que fica em torno 
de 70%. 
A organização funciona com base em um 
rigoroso sistema de gestão e atendimento 
que envolve pesquisadores de 
universidades, a iniciativa privada e a 
sociedade. 
RESUMO DA AULA 
A Unidade 1 tem a intenção de promover um 
contato com as principais definições e origens 
dos fundamentos sobre empreendedorismo, 
explorando a produção teórica de renomados 
profissionais especialistas na arte de 
empreender, além de: 
 
• Esclarecer definitivamente as 
diferenças existentes entre os termos: 
Empreendedorismo X 
Intraempreendedorismo 
• Tratar de dois tipos distintos de 
empreendedorismo: 
Empreendedorismo Social X 
Empreendedorismo Corporativo 
(Comparação conceitual e teórica 
entre esses conceitos.) 
• Apresentar comportamentos 
empreendedores com suas 
respectivas características no âmbito 
de: Planejamento X Realização X 
Poder 
 
 O que é empreendedorismo? 
 Qual a situação do empreendedorismo no 
Brasil? 
 Existe um momento certo para 
empreender? 
 Quais as vantagens e desvantagens de 
abrir um negócio próprio? 
 
A palavra empreendedorismo é derivada da 
palavra francesa Entrepreneur, que era 
utilizada para denominar o indivíduo que 
incentivava as lutas. 
Porém, atualmente ela denomina o processo 
de se edificar um empreendimento, que pode 
ser uma organização empresarial ou social, 
ou ainda um projeto qualquer. 
Em alguns casos é possível encontrar a 
definição de empreendedorismo como o ato de 
empreender, entendendo este verbo como a 
ação de mobilizar recursos para transformar 
um sonho em realidade. 
 
Já o empreendedor é aquele que empreende, 
ou seja, é a pessoa que age para abrir um novo 
negócio, submetendo-se de modo calculado 
aos riscos inerentes a esse processo. 
Também são considerados empreendedores 
aqueles funcionários que introduzem 
significativas inovações na empresa em que 
trabalham, gerando valor para essa 
organização. 
 
 Houve uma significativa modernização na 
legislação, facilitando o processo de abertura 
de novas empresas. Essa modernização foi 
propiciada pela Lei Geral das Micro e 
Pequenas Empresas. 
 
Segundo o SEBRAE, Empreendedorismo é a 
capacidade que uma pessoa tem de 
identificar problemas e oportunidades, 
desenvolver soluções e investir recursos na 
criação de algo positivo para a sociedade. 
 
 
O intraempreendedorismo é descrito como 
um processo que visa identificar, desenvolver 
e implantar novas oportunidades que criarão 
valor para a empresa. É um tipo de 
empreendedorismo praticado por 
profissionais na própria organização em que 
trabalham. 
 
O processo intraempreendedor pode ocorrer 
em qualquer organização. 
 
O profissional intraempreendedor age de 
forma independente para criar novas 
unidades de negócio ou fomentar a inovação 
na unidade de negócio na qual trabalha. Ele 
aplica os comportamentos empreendedores 
em benefício da organização, assumindo e 
dividindo os riscos das suas ações com a 
empresa. 
 
Já o empreendedor age para abrir o seu 
próprio negócio, sendo o único responsável 
pelos riscos envolvidos no processo. 
 
O processo intraempreendedor exige o 
desenvolvimento das competências de 
liderança, criatividade e comunicação, pois só 
assim será possível interligar as 
oportunidades encontradas com as pessoas e 
os recursos necessários para transformá-las 
em um negócio concreto que crie valor para 
a empresa. 
Para tanto, deve se considerar as forças 
externas, as possibilidades de investimento, 
a mensuração dos riscos envolvidos e evitar 
ao máximo as indefinições. É por isso que, 
mesmo no intraempreendedorismo, o plano 
de negócios é indispensável. 
 
O processo intraempreendedor cria valor 
para a empresa diante de algo inédito, seja 
um produto, um novo processo ou um 
serviço, com a utilização dos recursos 
disponíveis para aproveitar as oportunidades 
identificadas pelos intraempreendedores, 
mesmo que isso possa implicar na 
disponibilização de mais recursos. 
 
 
Existem três variáveis que auxiliam a 
intensificar a postura empreendedora e a 
adoção do intraempreendedorismo, a saber: 
grau de inovação, iniciativa e a capacidade de 
assumir e correr riscos. Quanto mais a 
empresa fomenta a inovação, toma iniciativas 
arrojadas e submete-se aos riscos, maior a 
probabilidade dela criar valor para si própria, 
seus funcionários, clientes, governo e, até, 
para os seus fornecedores, transformando-
se em uma empresa cada vez mais eficiente 
e eficaz. 
 
Modelo interativo de intraempreendedorismo: 
 
 
LEMBRE-SE: O intraempreendedorismo 
consiste na apropriação dos comportamentos 
empreendedores por um profissional, para a 
aplicação na empresa onde se trabalha. 
 
PROCESSO EMPREENDEDOR 
 
CONCEPÇÃO EXECUÇÃO 
PLANEJAMENTO 
 
O processo empreendedor nada mais é do 
que o caminho sistematizado que qualquer 
empreendedor terá de percorrer para montar 
e manter o seu negócio.Para se criar um negócio, o empreendedor 
deve ter uma ideia e, partindo dela, procurar 
uma oportunidade para torná-la viável. Desta 
forma, ele investigará tudo o que for 
necessário para a criação de seu 
empreendimento e registrará estas 
informações em um plano de negócios. Em 
seguida, ele procurará fontes de 
financiamento para edificá-lo e, finalmente, 
criará uma sistemática para gerenciar este 
empreendimento. 
 
1º - TRANSFORMAR A IDEIA EM 
OPORTUNIDADE 
2º - ELABORAR O PLANO DE NEGÓCIOS 
3º - CAPTAR RECURSOS 
4º - GERENCIAR O NEGÓCIO. 
 
O processo empreendedor consiste em uma 
variedade de atividades que 
auxiliarão/ajudarão o planejamento e a 
execução de ações provenientes de uma ideia 
a ser transformada em uma oportunidade e 
que levará à abertura e manutenção de um 
empreendimento. 
 
Um processo pode ser descrito como um 
conjunto de etapas que transformam 
recursos (entradas) em produtos ou serviços 
(saídas). No caso do processo empreendedor, 
o resultado é um empreendimento ou um 
negócio. Já no caso do intraempreendedor, 
pode ser uma proposta de projeto inovador 
que gere valor para a empresa onde se 
trabalha. 
 
O processo empreendedor é influenciado 
pelos fatores pessoais, sociológicos, 
ambientais e organizacionais e são esses 
fatores que estimulam o empreendedor a 
identificar uma oportunidade no negócio, que 
pode ser atendida a partir da execução do 
plano de negócio. 
 
O fator pessoal é interno, dependente ao 
próprio indivíduo, e influencia o processo 
quando uma pessoa não está satisfeita no 
seu trabalho atual e procura uma área nova 
para atuar e aplicar suas ideias. Mesmo 
sabendo que isso é um risco, o 
empreendedor predispõe-se a calcular e a 
assumir esses riscos em nome de sua 
realização pessoal e profissional. 
 
Já os fatores sociológicos são aqueles 
ligados à sua família, ao seu networking 
(rede de contatos), a sua admiração por 
profissionais de sucesso, entre outros. 
 
Os fatores externos, ou ambientais, que 
influenciam o processo empreendedor 
podem estar relacionados às oportunidades 
de negócios, ao nível de competitividade do 
mercado, à quantidade e qualidade dos 
clientes, aos fornecedores disponíveis, aos 
investidores interessados em estimular o 
empreendimento, às políticas públicas de 
incentivo à abertura e manutenção de novos 
negócios, entre outros. 
 
Os fatores organizacionais estão 
relacionados à composição da equipe de 
trabalho, à disponibilidade de mão de obra 
(qualificada ou não), à estratégia adotada 
para a gestão e o crescimento do negócio, à 
estrutura organizacional e à cultura que se 
pretende firmar na empresa. 
 
 
O empreendedorismo social é aquele que não 
tem como objetivo a geração de lucro. De 
uma forma abrangente, é um processo no 
qual os empreendedores estabelecem como 
meta a articulação de ideias que vão ao 
encontro de oportunidades econômicas. 
Assim, mobilizam recursos e materiais para 
produzir bens ou prestar serviços que 
reduzam problemas de ordem social ou 
ambiental, sem o interesse de gerar riqueza 
pessoal. 
 
 
 
O processo empreendedor é composto por 
algumas etapas e inicia-se com uma ideia 
que será transformada em uma oportunidade 
de negócio. Assim, o empreendedor parte 
para a busca de informações detalhadas 
sobre o empreendimento para elaborar o seu 
plano de negócios. De posse do plano de 
negócios, o empreendedor estará apto a 
buscar fontes de financiamento e poderá 
fazer a administração correta do 
empreendimento. 
 
O empreendedorismo social, considerado por 
trazer benefício para a sociedade, sem gerar 
lucro para o empreendedor, porém 
apresentando resultados positivos para 
garantir a sua manutenção e expansão. 
 
O empreendedorismo social é aquele que não 
visa lucro para o empreendedor, mas que 
gera valor para o negócio e para uma 
comunidade. Já o empreendedorismo 
corporativo é aquele que visa lucro para o 
empreendedor.