Honorários Clínicos e Cooperativa

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Horários Clínicos e Cooperativismo 
Horários Clínicos 
Horários Clínicos 
- Deriva do latim – tudo que é feito ou dado honra 
- Vencimento, a paga, a retribuição de serviços prestados 
pelo dentista. 
- As horas de trabalho do CD importante na determinação 
dos custos da intervenção 
Como calcular 
- Pesquisa dos dentistas do município 
- 53,8% não estão satisfeitos com a renda mensal 
- 51,3%não sabem calcular o valor da clinica 
- Dos que calculam: 29,4% usam tabelas da CRO/ABO, dos 
planos odontológicos, 47,1%calculem baseados no 
faturamento, considerando as dispesas fixas, variáveis e o 
tempo de trabalho: 5,8% responderam que utilizam 
métodos e bases digitais. 
Como calcular? 
- Comparações com outros colegas 
- Colocando preços de acordo com tempo de formação 
- Forma e renome do profissional comparado 
- Qualidade técnica 
- Preço deve sempre estar apoiado em valor para o cliente 
Valor X Preço 
- Quando queremos ser mais recompensados devemos 
agregar o valor 
- Organizar o consultório no tripé (prova física, pessoas, e 
processos) 
Cálculo do Preço – Matemática 
Financeira X Mercado 
Preço > Pro-labore + Cálculos > Lucro 
 
Custos 
Custos fixos = aqueles que não variam proporcionalmente 
à quantidade de serciços prestados pela clinica. Ex: 
aluguel, pró-labore, salários e encargos, energia elétrica, 
telefone, internet, etc. 
Custos variáveis = diretamente relacionados à quantidade 
de serviços prestados e materiais utilizados pela clinica. 
Ex: protético, material odontológico. 
Pró-Labore 
- Salário ou repasse a parceiros 
- Pode ser um custo variável quando relacionada a um 
percentual sobre o serviço. 
- Poder custo fixo se você deseja estipular um salário 
mensal. Deve ser retratado no mesmo dia do mês – 
descontrole no custo de caixa. 
Cálculo Custo Fixo 
- Dividir o número de todas as dispensas fixas pelo número 
de horas úteis de trabalho do mês 
- Custo fixo total R$ 5.000,00 (sem pró-labore) 
- Total de horas úteis: 160 hrs 
- Custo da hora: R$ 31,50 
 
Atenção 
Concorrência: Quando seus concorrentes cobram pelos 
procedimentos e o que entregam além do procedimento 
em si 
Agregados de valor: Deve criar um processo de entrega 
que justifique o preço 
Objetivo do serviço: pode não ganhar sobre um serviço, 
objetiva marketing. 
Tabela 
Valores referenciais para procedimentos odontológicos 
(VRPO) – 2009 
- Site ABO-CE 
Classificação Brasileira Hierarquizada de procedimento 
odontológico (CBHPO) 
- Desenvolvimento pela Comissão Nacional de Convênios 
e Credenciamento (CNCC) parceiria com fundação 
instituto de pesquisas econômicas da USP (FIPE) 
- Utiliza valores como Unidades de Honorários (UH), 
Unidades de Custo (UC) como base de cálculo. 
- cbhpo.com.br 
Noções Finanças 
Orçamento Doméstico 
- Despesas pessoais, aluguel, escola dos filhos, 
condomínio, água, luz. 
Orçamento da clínica 
- Os resultados operacionais da clinica suportam o seu 
pró-labore? 
- Se não ajustes devem ser realizados, como, o aumento 
das receitas operacionais – aumento das vendas sem 
aumento dos custos fixos – melhor produtividade, redução 
de despeças operacionais – despesas fixas, redução de 
gastos supérfluos e/ou possíveis de serem cortados. 
Noções de finanças: Fluxo de Caixa 
- Ferramenta de apoio e controle financeiro 
- Registrados dados dinanceiros realizados e previstos 
(entradas e saídas) da clínica em determinado período. 
Cinco partes 
1. Saldo inicial: dinheiro na caixa e em todas as contas 
bancárias no inicio do período 
2. Entradas de caixa: todos os recebimentos do período 
(parcelas com data de vencimento no período, entradas de 
tratamento, pagamento à vista, negociação de parcelas 
em atrasos). 
3. Saídas de Caixa: todos os pagamentos feitos 
4. Saldo operacional: entradas de caixa menos as saídas 
5. Saldo Final de caixa: soma do saldo inicial com o saldo 
operacional, sobra de caixa para iniciar o período 
seguinte. 
Fluxo de Caixa 
- Vai faltar ou sobrar dinheiro no final do mês? 
- Posso dar mais prazo para os meus clientes? 
- Preciso negociar mais o prazo com meus fornecedores ou 
compro à vista com melhores descontos? 
- Preciso pegar dinheiro emprestado do capital de giro? 
- Qual o melhor dia para realizar um pagamento? 
- Quais os períodos do mês com menos dinheiro em caixa? 
- Preciso converter planejamento em tratamentos para 
fechar o caixa do mês? 
Noções de Finanças 
- Investimento inicial fixo: recurso financeiro para a 
aquisição de equipamentos, móveis, reformas prediais, 
instrumentais, materiais de comunicação, computadores e 
softwares. 
- Capital de giro: montante de dinheiro destinado como 
reserva de recursos para fazer face às necessidades 
financeiras da clínica ao longo do tempo e que, inclusive, 
deve suportar o período de fluxo de caixa negativo. 
‘’ Entender-se como uma empresa quer dizer que, entre 
outras coisas, o dentista deve considerar seu consultório 
como um negocio e não como extensão de si mesmo. Em 
outras palavras: não se pode confundir o Dr. Fulano com o 
Dr. Fulano’’ Plínio Augusto 
Cooperativismo 
O que é uma cooperativa? 
Uma associação autônoma de pessoas unidas 
voluntariamente para atender às suas necessidades e 
aspirações econômicas, sociais e culturais comuns, 
através de um empreendimento de propriedade coletiva e 
de controle democrático. 
Cooperativismo 
- Um sistema, uma forma de associação utilizado no 
mundo todo, onde seus participantes buscam beneficiar-
se mutualmente em aspectos socioeconômicos. 
- União dos esforços de um grupo na busca de objetivos 
em comum, os quais dificilmente seriam alcançados por 
uma pessoa individualmente. 
Histórico do cooperativismo 
- Socialismo Utópico 
- Cooperativa de Rochdale (1844), na Inglaterra na cidade 
de Rochdale, primeira sociedade cooperativa de consumo 
organizada. 
- ACI (Aliança Cooperativa Internacional) fundada em 1895, 
sede em Bruxelas, em 1946, cadeira no conselho da ONU. 
Ramos do cooperativismo 
- Agropecuário 
- Turismo e lazer 
- Consumo 
- Saúde 
- Educação 
- Mineral 
- Habitacional 
- Especial 
- Infraestrutura 
- Trabalho 
- Produção 
- Crédito 
Princípios cooperativistas 
- Adesão livre e voluntária 
- Gestão democrática 
- Participação econômica dos membros 
- Autonômia e independência 
- Educação, formação e informação 
- Intercooperação 
- Interesse pela comunidade 
Legislação 
- Lei n°. 5.764/71 – Lei do cooperativismo 
- Lei n°. 10.406/02 – Código Civil 
- Constituição Federal de 1988 
Uniodonto 
- É a congregação de integrantes da profissão 
odontológica, para sua defesa econômica e social, 
proporcionando-lhes condições para o exercício de suas 
atividades e aprimoramento do serviço de assistência 
odontológica. 
- 32 anos de fundação 
- Hoje conta com 850 dentistas associados 
- Atualmente mais de 96.000 beneficiários em todo estado 
do Ceará 
- 844 Empresas/clientes 
- 57 Municípios atendidos no Ceará 
- 67 colaboradores 
Patrimônio 
- Conjunto de bens e direitos pertencentes à cooperativa 
 
 
Capital Social 
- Recurso financeiro que os sócios (pessoas físicas) devem 
reunir para investir na cooperativa (pessoa jurídica) 
- Atualmente a integralização deve ser de R$ 30.600,00 
- Parcelados em até 24 vezes. 1 entrada de R$1.275,00 + 23 
parcelas iguais mensais de R$ 1.275,00. 
- Correção: anualmente após a assembleia sendo 50% das 
sobras caso venha a existir e proporcionalmente à 
produção. 
Assembleias Gerais 
Ordinárias 
 - Anualmente até os 30 dias do ano, principalmente para 
eleições 
- Apresentação e resultados contábeis e financeiros 
- Aprovação de orçamento para o ano 
- Eleição para diretoria (4 e 4 anos), conselho fiscal (anual), 
conselho técnico (bianual) 
- Aprovação de prolabores e cédulas de presença dos 
conselhos 
Extraordinárias 
- Outros assuntos de qualquer relevância da cooperativa 
(a qualquer tempo) 
- Assembleia pode ser realizada presencial ou online 
Observações 
- A cooperativanão manda sobre o funcionamento do 
consultório do cooperado e sua agenda 
- O cooperado pode exercer qualquer especialidade, no 
entanto, só pode anunciar as que tiver registro no CRO 
Critérios para entrada na cooperativa 
- Ser especialista 
- Possuir consultório 
- Apresentar documentação requerida pela cooperativa 
- Carda de indicação de 2 cooperados 
- Pagar quota parte de R$ 30.600,00 
 
 
 
 
 
 
 
Direitos dos Associados 
- Participar das assembleias, discutindo os assuntos nela 
tratado 
- Levar a diretoria executiva e às Assembleias, propostas 
de interesses dos mesmos 
- Votar e ser votado para membro da diretoria executiva e 
conselhos técnico e fiscal, salvo os impedimentos legais 
estatutários e regimentais 
- Utilizar os serviços prestados pela cooperativa 
Deveres dos Associados 
- Operar com a cooperativa (executar em seu consultório 
atendimento aos usuários da uniodonto-fortaleza) 
- Prestar esclarecimentos quando solicitados sobre os 
serviços executados nos usuários da uniodonto-fortaleza 
- Cumprir as disposições do: Código de ética profissional, 
ANS, legislação do cooperativismo, da assembleia geral, 
estatuto e regimento interno. 
- Zelar pelo patrimônio moral e material da uniodonto-
fortaleza 
- Cobrir as perdas, caso aconteça, mediante rateio e 
proporcional sua operação com a cooperativa 
- Subscrever e integralizar quotas-parte do capital social 
- Contribuir mediante desconto na produção do 
equivalente a uma consulta por cada cooperado falecido 
- Ressarcir a uniodonto qualquer valor pago a seu favor, 
autorizado pelo associado, determinado em assembleia 
ou estatudo 
Órgãos Sociais 
- Assembleia Feral, ordinária ou extraordinária 
- Diretoria executiva 
- Conselho técnico 
- Conselho fiscal 
Cooperativa 
- Foco no social 
- Um homem um voto 
- Não vida lucros 
- Sobras divididas proporcionais 
- Não há falência 
Empresa Privada 
- Foco no capital 
- Voto proporcional as ações 
- Visa lucros 
- Lucros são divididos proporcionais as ações 
- Há falência 
 
Cooperado X Credenciado 
 
 
 
 
Balanço anual 
- Lucro da cooperativa 
- 10% reserva legal 
- 5% fates 
- Sobras do exercício 
- Aro não cooperado não gera sobra (aplicações 
financeiras). 
US Flutuante 
- Faturamento do mês da cooperativa (FM) 
- Despesas da cooperativa (DC) 
- Margem de segurança (MS) 
- Produção total do mês (PTM) 
US = FM – DC – MS/ PTM