Mapa Conceitual_Técnicas de Negociação Cap1

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alternativa
comunicação
interesses
relacionamento
legitimidade
opções
compromisso
direta
conceitos
firmes
tranquilos
cooperativos
competitivos
conciliadores
estilos do
negociador
estratégia de 
negociação
variáveis
com facilitador
ou mediador
inúmeras razões
para negociar
elementos da
negociação
formas de
negociação
Fundamentos da
negociação
envolvem
que são
que podem ser
que determinam
pois há
que podem ser
como