Trabalho Empresa Greem Orange

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EMPREENDEDORISMO
JOÃO PAULO GONÇALVES VIANA
PRODUÇÃO TEXTUAL:
O CICLO DO PORTFÓLIO DE PRODUTOS DA QUEEN ORANGE
Cachoeiro de Itapemirim
2021
JOÃO PAULO GONÇALVES VIANA
PRODUÇÃO TEXTUAL:
O CICLO DO PORTFÓLIO DE PRODUTOS DA QUEEN ORANGE
Trabalho apresentado à Universidade UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média semestral nas disciplinas de • Composto Mercadológico • Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos • Análise de Custos • Pesquisa Mercadológica • Planejamento Financeiro e Orçamentário
Orientador: 
CIDADE
2020
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO	3
1 COMPOSTO MERCADOLÓGICO	4
2 GERENCIAMENTO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS	6
3 ANÁLISE DE CUSTOS	8
4 PESQUISA MERCADOLÓGICA	12
5 PLANEJAMENTO FINANCEIRO E ORÇAMENTÁRIO	13
CONCLUSÃO	16
REFERENCIAS	17
15
INTRODUÇÃO
O suco de laranja é um extrato líquido da fruta laranja, que é feito espremendo ou abrindo laranjas. Possui diversas variedades, entre elas laranja sangue, laranja de umbigo, laranja de preço, frutas cítricas e tangerina. Além da variação das laranjas usadas, certas variedades também incluem diferentes quantidades de vesículas de suco, que são chamadas de "polpa" no inglês americano e "lumps (suculento)" no inglês britânico. Essas vesículas contêm suco de laranja e podem ser retidas ou removidas durante o processo de fabricação. A suculência dessas vesículas depende de muitos fatores, como tipo, variedade e estação do ano.
O suco de laranja comercial com uma longa vida de prateleira é feito pela pasteurização do suco e remoção do oxigênio dele. Isso remove muito sabor, e as embalagens de sabores geralmente feitas de produtos de laranja precisam ser adicionadas posteriormente. Além disso, uma parte do suco é posteriormente processada por meio da secagem e reidratação do suco, ou concentração do suco e, em seguida, adição de água ao concentrado.
Vale ressaltar o valor do suco de laranja para a saúde: Possui alta concentração de vitamina C, além de alta concentração de monossacarídeos comparável aos refrigerantes. Como resultado, alguns comitês de nutrição do governo foram ajustados para encorajar o uso de frutas não processadas de digestão lenta em vez de suco de laranja e para restringir o consumo diário.
Neste estudo, discutiremos o "Ciclo do portfólio de produtos Queen Orange". A empresa foi fundada em 1948 e está localizada no estado de São Paulo (no Brasil, o estado de São Paulo ocupa o primeiro lugar em produção, respondendo por 77% da produção nacional, seguido por Minas Gerais (6%) e Paraná (5 %)) Bahia (4%) e Rio Grande do Sul (2%)). A Queen Orange produz principalmente suco de laranja concentrado e congelado. Ao analisar o mercado e avaliar suas vantagens competitivas, a empresa determinou a necessidade de analisar seu portfólio de produtos. No contexto da empresa, discutiremos algumas das questões levantadas.
1 COMPOSTO MERCADOLÓGICO
O modelo de negócios é baseado no fornecimento de produtos ou serviços que são lucrativos agora, mas também tenta identificar mudanças nos produtos para manter a empresa lucrativa no futuro. Os fabricantes de dinheiro de hoje são fáceis de identificar agora, mas uma boa estratégia de negócios também pergunta: "E quanto ao futuro?"
A Matriz BCG (também conhecida como Boston ou Matriz de Participação de Crescimento) criada pelo Boston Consulting Group fornece uma estratégia para analisar produtos com base no crescimento e participação de mercado relativa. Desde 1968, o modelo BCG tem sido usado para ajudar as empresas a entender quais produtos podem ajudá-las a aproveitar as oportunidades de crescimento da participação de mercado e fornecer-lhes uma vantagem competitiva.
O estabelecimento da matriz de growth share é baseado na lógica de líderes de mercado trazendo excelentes retornos sustentáveis. No final, os líderes de mercado ganham uma vantagem de custo auto-reforçada, que é difícil para os concorrentes copiarem. Essas altas taxas de crescimento indicam quais mercados têm o maior potencial de crescimento.
A matriz revela que dois fatores que as empresas devem considerar ao decidir onde investir - competitividade da empresa e atratividade de mercado - participação de mercado relativa e taxa de crescimento são os incentivos potenciais para esses fatores.
Cada um dos quatro quadrantes representa uma combinação específica de participação de mercado relativa e crescimento:
Baixo crescimento, alta participação. A empresa deveria ordenhar essas "vacas" para ter dinheiro para reinvestir.
Alto crescimento, alta participação. As empresas devem investir pesadamente nessas "estrelas" porque elas têm um alto potencial no futuro.
Alto crescimento, baixa participação. As empresas devem investir ou descartar esses "pontos de interrogação" com base em suas chances de se tornarem estrelas.
Baixa participação, baixo crescimento. A empresa deve liquidar, descartar ou realocar esses "animais de estimação".
Fonte: https://www.google.com/search?q=matriz+bcg%5B&source=lnms&tbm=isch&biw=1360&bih=600#imgrc=HgSiy1Jpj-xgSM
Percebe-se que o valor do produto depende inteiramente da capacidade da empresa de conquistar uma posição de liderança no mercado antes que o crescimento desacelere. Todos os produtos acabarão por se tornar vacas ou animais de estimação. Animais de estimação são desnecessários. Esta é uma evidência de fracasso em obter posições de liderança ou sair e cortar perdas.
Se você deseja construir e manter um relacionamento mais positivo e atraente entre seus clientes e sua empresa, a necessidade de um plano de comunicação de marketing integrado é mais importante do que nunca. À medida que o mundo se torna mais digital e interconectado, a comunicação entre consumidores e empresas está mudando. Os consumidores estão mudando sua estrutura de poder para interagir e influenciar as empresas de forma mais direta.
Um plano de comunicação de marketing integrado permite que você use os vários componentes da área de marketing para trabalhar de forma mais inteligente e atender às necessidades do cliente.
O plano integrado de comunicação de marketing ou plano IMC inclui pesquisa de mercado, planejamento estratégico, segmentação de público, seleção de canais de marketing, briefing criativo e informações de campanha, orçamento, análise de retorno de investimento, bem como indicadores e sistemas de avaliação de campanha. Para obter a maior influência de marketing (fonte).
O IMC planeja manter a consistência de seu tema e informações em várias mídias (sejam anúncios em revistas, comunicados à imprensa, mídias sociais ou sites de empresas). A formulação do plano de IMC é um processo intensivo e completo, mas por muito trabalho necessário, você pode colher várias recompensas. O planejamento eficaz pode aumentar as vendas e as margens de lucro e economizar tempo e dinheiro na organização.
A IMC planeja fornecer serviços aos consumidores ajustando a comunicação com os consumidores no processo de tomada de decisão e compra. Isso estabelece um relacionamento mais forte entre o cliente e o fornecedor, aliado a um diálogo mais integrado e ao desenvolvimento da imagem dentro da organização.
A estratégia de marketing integrado também mostra uma maior capacidade de fidelizar a marca. Construir uma base de clientes mais engajada é a chave para o sucesso de longo prazo para organizações fora do departamento de marketing.
O IMC também pode ajudar a aumentar os lucros, tornando as atividades mais eficazes. Quanto mais unificadas as informações do programa IMC, maior o impacto sobre o público, em vez de um fluxo interminável de informações pessoais. Em um mercado cada vez mais "barulhento", notícias claras e consistentes de planos de integração são mais prováveis ​​de serem ouvidas.
2 GERENCIAMENTO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS
A distribuição da cadeia de suprimentos refere-se à maneira como as empresas entregam produtos aos clientes. O plano de distribuição depende muito dos objetivos financeiros e comerciais da empresa. Uma organização pode optar por vender produtosdiretamente a seus clientes, enquanto outras organizações podem usar terceiros para fins de distribuição. A alocação da cadeia de suprimentos deve ser regulamentada por meio de um plano organizado e é recomendável revisar a gestão da cadeia de suprimentos.
Ao preparar o plano, espere que a empresa reveja as diferentes opções de distribuição disponíveis e escolha a melhor solução para sua base de clientes e linha de produtos. O plano de distribuição formal reduz o número de dias entre o pedido do cliente e a entrega.
Existem quatro canais principais de distribuição na cadeia de abastecimento. Cada canal de distribuição pode funcionar bem para um tipo de negócio, mas falhar para outro.
Vendas diretas: as vendas diretas envolvem a distribuição direta do fabricante ao cliente. As vendas diretas são melhores para produtos com preço médio. Os produtos devem ser acessíveis o suficiente para ter um amplo apelo. As vendas diretas também exigem que os produtos vendidos tenham uma vida útil prolongada.
Corretora: os corretores funcionam como intermediários entre fabricantes e varejistas. Por exemplo, os fabricantes de alimentos podem contratar um corretor para vender seus produtos aos supermercados. Os corretores não despacham os produtos diretamente, mas tratam dos contratos de venda.
Atacado: os atacadistas compram produtos a granel do fabricante para vendê-los por um preço mais alto por meio de revendas. Como revendedoras, as empresas de atacado assumem mais riscos se os produtos não forem vendidos, já que os compradores compram diretamente deles.
Distribuição dupla: para distribuição dupla, uma empresa pode usar várias estratégias para levar seus produtos aos clientes. Por exemplo, a empresa pode decidir oferecer vendas diretas e atacado. Franquias são um modelo de negócio que frequentemente usa mais de um tipo de canal de distribuição.
Embora existam quatro canais de distribuição, as tecnologias emergentes estão mudando a forma como os produtos chegam aos consumidores.
A cadeia de suprimentos e o canal de distribuição não são mais a cadeia de suprimentos e o canal de distribuição do seu pai.
Na verdade, a cadeia de distribuição de hoje está enfrentando mudanças sem precedentes que representam desafios e recompensas para todos os participantes do comércio de fornecimento e distribuição.
Parceiros ao longo de todo o canal "tradicional" da cadeia de distribuição e fornecimento estão sendo desafiados por novos participantes nos mercados de fornecimento e distribuição em muitos setores. As águas ficaram turvas com a Internet e a introdução de consumidores e usuários finais na distribuição da cadeia de suprimentos.
A distribuição bem-sucedida e o gerenciamento da cadeia de suprimentos são caracterizados por uma organização sólida com um hub centralizado apoiado por um distribuidor da cadeia de satélites. 
A "nova" cadeia de suprimentos e canal de distribuição tem vários componentes principais, que se enquadram no "guarda-chuva" do gerenciamento da cadeia de suprimentos. Esses componentes incluem:
· Distribuição: a logística física de movimentação de estoque ao longo de uma cadeia de distribuição.
· Gerenciamento de estoque: as entidades que controlam quanto são movidas e onde é armazenado.
· Clientes: identificando quem são os "verdadeiros" clientes e mantendo sua fidelidade apesar de todas as mudanças na cadeia de suprimentos e no canal de distribuição.
Planeje a cadeia de distribuição com cuidado. Gerencie seu plano de dentro de sua cadeia, não de cima. Se você usar estatísticas e dados históricos, não obterá o quadro completo. Converse com seus parceiros e entenda suas necessidades usando a abordagem individual tradicional.
3 ANÁLISE DE CUSTOS
Em 1848, um engenheiro civil e economista francês, Jules Dupuit, escreveu um artigo que introduziu os conceitos dentro de uma análise de custo-benefício. Essencialmente, uma análise de custo-benefício envolve somar os benefícios de uma decisão ou política de negócios e comparar os benefícios com os custos associados. Use uma análise de custo-benefício para:
· Determine se um investimento é sólido - verifique se os benefícios superam os custos e, em caso afirmativo, em quanto.
· Compare os custos totais esperados com os benefícios totais esperados.
· Faça uma estimativa de quanto tempo levará para obter os benefícios do seu investimento.
Por exemplo, digamos que você esteja desenvolvendo um novo software e sua equipe de desenvolvimento atual esteja no limite. Você pode fazer uma análise de custo-benefício para determinar quais benefícios você ganharia com a introdução de um novo software no mercado, quantas pessoas contratar e quanto dinheiro será necessário para pagar as novas contratações e estimar se o retorno sobre isso o investimento superará os custos.
Como fazer uma análise de custo-benefício
Uma análise de custo-benefício, às vezes chamada de análise de economia de custo, é crítica para ajudá-lo a determinar se deve prosseguir com um novo projeto ou proposta.
Siga estas seis etapas para ajudá-lo a realizar uma análise bem-sucedida com base em custos.
Etapa 1: entender o custo de manter o status quo
Esta etapa ajuda a compreender os custos potenciais de não fazer nada e pode ajudá-lo a determinar se é mesmo viável iniciar um novo projeto. Às vezes, não fazer nada é a coisa certa a fazer. Por outro lado, não fazer nada pode levar ao desastre se você ficar para trás em relação aos concorrentes - não fazer nada pode acabar custando mais do que fazer um investimento.
Etapa 2: Identifique os custos
Reserve algum tempo para fazer um brainstorm dos custos associados ao projeto. Faça uma lista abrangente que inclua qualquer custo que você possa imaginar que possa ter um impacto, como:
· Custos antecipados
· Custos inesperados
· Custos tangíveis
· Custos intangíveis
· Custos contínuos ou futuros
· Quaisquer riscos potenciais que podem ter um custo
Considere usar um mapa mental para fazer um brainstorm dos custos potenciais de cada projeto e vinculá-los aos benefícios esperados.
Etapa 3: Identifique os benefícios
Nesta etapa, determine quais serão os benefícios potenciais se você prosseguir com o projeto. Faça a si mesmo estas perguntas:
Que receita adicional virá do investimento?
Qual é o retorno do investimento? Defina o que o ROI significa para sua empresa - talvez você meça o ROI por receita, eficiência ou participação de mercado. Independentemente de como você o definir, liste os benefícios associados ao ROI.
Determine o quão longe no futuro você deve olhar para identificar benefícios de longo prazo. Se você olhar muito longe, menos confiante poderá ficar sobre os benefícios potenciais. Por exemplo, se você espera benefícios de longo prazo de um novo sistema de computador, a rápida mudança de tecnologia pode atrapalhar seus planos.
Etapa 4: atribua um valor monetário aos custos e benefícios
Todos os custos e benefícios precisam ser medidos na mesma unidade monetária. Se você estiver fazendo uma análise de custo-benefício para uma empresa global, não tente separar os custos de um projeto em diferentes denominações com base no país ou região. É muito mais fácil rastrear os custos reais e os retornos se você atribuir a mesma moeda a tudo.
Ao monetizar os custos, certifique-se de incluir os custos humanos:
· Quantas pessoas serão necessárias para concluir o projeto?
· Você precisará contratar novas pessoas?
· Quantos novos equipamentos serão necessários?
· O equipamento existente precisa ser substituído?
· O treinamento estará envolvido? Quanto tempo será perdido treinando?
Monetizar os benefícios pode não ser tão fácil quanto atribuir um valor aos custos, porque prever receitas precisas pode ser complicado. Consulte outras partes interessadas para determinar o valor que você atribuirá aos benefícios intangíveis, como manter a satisfação do funcionário, garantir a saúde e segurança dos funcionários ou fortalecer a posição da sua empresa com os distribuidores.
Etapa 5: crie um cronograma para custos e receitas esperados
Mapeie quando você espera que os custos e benefíciosocorram e quanto eles serão. A linha do tempo ajuda a alinhar, definir e rastrear as expectativas de todas as partes interessadas. Além disso, o cronograma pode ajudá-lo a planejar os próximos custos e impactos na receita, o que permitirá que você gerencie e ajuste conforme necessário, conforme as coisas mudam.
Etapa 6: compare custos e benefícios
Calcule seus custos totais e seus benefícios totais com base nas listas que você fez. Certifique-se de usar a mesma moeda para todos os seus cálculos. Comparar os dois valores permite determinar se os benefícios superam os custos.
Em uma análise os gestores da empresa chegaram aos seguintes dados:
· Despesas administrativas: 8%;
· Despesas comerciais: 9%;
· Comissões: 7%
· Tributos (ICMS, PIS, Cofins): 28,2%.
· A margem de lucro esperada pela empresa é de 15%.
· O custo de produção é de R$ 8,20 por unidade.
Mark-up multiplicador = _____________1_________
 1 – (% despesa + % lucro)
Assim temos:
Despesas
Despesa total = despesas administrativas + comerciais + comissões + tributos
Despesa total= 52,20%
Mark-up Multiplicador
Mark-up Multiplicador = 1/1-(%despesa + % lucro)
Mark-up Multiplicador = 1/1- (52,20% + 15%) 	
Mark-up Multiplicador = 1/1-(67,20%)				
Mark-up Multiplicador = 1/1-0,672				
Mark-up Multiplicador = 1/0,328					
Mark-up Multiplicador = 3,0487804878				
Preço de Venda=Preço de Custo* Mark-up Multiplicador
Preço de venda
Preço de venda = 8,20 x 3,0487804878
Preço de venda = 24,99999999996
Desta forma o preço de venda arredondado fica em R$ 25,00. Considerando que o preço de mercado é R$ 26,00 temos um PV bastante competitivo, sem extrapolar as despesas.
4 PESQUISA MERCADOLÓGICA
Primeiro, devemos esclarecer “O que é pesquisa de mercado?” Ela pode ser descrita como o ato de coletar, analisar e interpretar informações para ajudar a resolver os desafios de marketing. Realizamos pesquisas de mercado por vários motivos, o que nos ajuda a tomar decisões informadas, como determinar a viabilidade de lançar um novo produto antes de investir tempo e orçamento em um novo empreendimento. A pesquisa de mercado é um fator importante em sua estratégia de marketing. Se feito corretamente, ajudará a esclarecer suas atividades de marketing - como entender os requisitos do público-alvo, ajudá-lo a entender quais mensagens-chave devem ser transmitidas e como transmiti-las.
Deve ser tratado como uma atividade contínua - você deve estar sempre aprendendo sobre seu ambiente de negócios, seus clientes e suas necessidades e preferências. O ambiente muda constantemente, por isso é importante verificar se você o está pesquisando e entender quais fatores estão mudando e que podem impactar seus planos de marketing.
Sem a pesquisa de mercado, dependemos do instinto e de informações anedóticas para tomar decisões de negócios importantes. Isso nem sempre é preciso.
No final das contas, você deseja obter insights profundos por meio da pesquisa de mercado. Existem vários tipos de pesquisa que você pode fazer para obter os melhores insights, dependendo do que você deseja saber. Alguns dos tipos mais comuns de atividades de pesquisa de mercado incluem:
· Pesquisa de Marca
· Eficácia da campanha
· Pesquisa Concorrente
· Pesquisa de consumo
· Pesquisa de segmentação de clientes
· Desenvolvimento de Produto
· Testando usabilidade
A pesquisa de mercado envolve dois tipos principais de pesquisa:
Pesquisa básica - freqüentemente chamada de pesquisa de "campo", envolvendo a coleta em primeira mão de novos dados que nunca foram coletados antes.
A pesquisa secundária, às vezes chamada de "pesquisa documental", envolve a coleta de dados que foram classificados e organizados para você. Inclui relatórios, pesquisas financiadas pelo governo, livros didáticos, registros históricos e bancos de dados estatísticos.
Nestes tipos de métodos de pesquisa, vários tipos diferentes de métodos de coleta de dados podem ser usados, tais como:
A pesquisa qualitativa, que é uma abordagem exploratória e utiliza atividades como grupos focais, entrevistas em profundidade e Pesquisa etnográfica - que envolve a observação participante como parte da pesquisa de campo.
A pesquisa quantitativa usa medidas objetivas e análise numérica de dados que são coletados por meio de métodos de pesquisa, como pesquisas, enquetes e questionários.
As ações e estratégias seriam baseadas na pesquisa mercadológica. Vamos criar um link que terá seu envio pelo whatsap pelo google formrs para facilitar o acesso das pessoas a pesquisa, e além disso ampliar o máximo de participantes que conseguirmos para assim poder ter uma visão melhor. 
5 PLANEJAMENTO FINANCEIRO E ORÇAMENTÁRIO
O planejamento financeiro e orçamentário é muito importante para a empresa. Isso é importante porque pode ajudá-lo a controlar despesas, rastrear despesas e economizar mais dinheiro. Além disso, o orçamento pode ajudá-lo a tomar melhores decisões financeiras e a se preparar para emergências,
Em outras palavras, se você deseja ficar de olho em seus hábitos de gastos diários, entender o impacto de gastos aparentemente pequenos e controlar os gastos, então o orçamento é importante.
Além disso, toda vez que você se senta e registra as despesas em seu orçamento, está, na verdade, trabalhando em seus objetivos novamente. Posso dizer com base na experiência pessoal que quanto mais você se comunica com a meta e avalia o progresso, maior é a probabilidade de atingir a meta.
Com o lançamento das geleias de laranja, o setor financeiro deverá realizar o orçamento de recebimentos. A Queen Orange tem como política de venda que seus recebimentos sejam realizados em 3 parcelas, sendo a primeira à vista, no valor de 30% da venda, a segunda no prazo de 20 dias, no valor de 35% da venda, e a terceira no prazo de 40 dias, no valor de 35% do valor da venda. No primeiro mês de venda da geleia foi faturado o montante de R$123.500,00, no mês seguinte R$155.700, no terceiro mês o faturamento foi de R$ 160.000,00, no quarto mês o valor foi de R$187.400,00.
Fórmulas dos valores apresentados na tabela:
Cálculo dos 30% E 35% dos montantes dos meses 01 a 04
Cálculo dos 30%
(Montante) = 100 %
 X = 30%
X= (montante) x 30
 100
X= valor do montante com acréscimo de 30%
Cálculo dos 35%
(Montante) = 100 %
 X = 35%
X= (montante) x 35
 100
X= valor do montante com acréscimo de 35%
Projeção de recebimentos para os meses 05 e 06.
A taxa de crescimento do faturamento pode ser medida pela expressão:
Taxa bruta de crescimento mês (%)= (faturamento final (%) - faturamento inicial (%)
 Mês 
A taxa total para os primeiros 4 meses ficou em 51,74%
Taxa mensal de crescimento 51,74% 4 meses = 12,93%
 12,93
Taxa de 12,93% em média para os meses anterior, então vamos por esse valor de acréscimo para os montantes do mês 05 e 06.
Projeção de faturamento 
Faturamento mês (5)= Montante mês (4) + 12,93%
Faturamento mês (6) = Montante mês (5) + 12,93%
	Parc
	 
	
	Mês 1
	Mês 2
	Mês 3
	Mês 4
	Projeção mês 5
	Projeção mês 6
	
	Faturamento 
	
	123.500
	155.700
	160.00
	187.400
	211.630
	238.994
	1
	Rec.a vista
	30%
	37.050
	46.710
	48.000
	56.220
	63.489
	71.698
	2
	Rec.20 dias
	35%
	43.225
	54.495
	56.000
	65.590
	74.070
	83.648
	3
	Rec.40 dias
	35%
	43.225
	54.495
	56.000
	65.590
	74.070
	83.648
	Total
	
	
	247.000
	311.400
	176.000
	374.800
	423.259
	477.988
CONCLUSÃO
O lançamento de novos produtos não é fácil. Se você não tiver um plano claro, pode facilmente ter sucesso. Para que um novo produto seja lançado com sucesso, você deve estar disposto a despender tempo e esforço e estar totalmente preparado para seguir uma série de etapas planejadas. Como se costuma dizer: "Uma meta sem um plano é um desejo."
Esteja você lançando um novo produto no mercado interno, desejando exportar para o mercado internacional pela primeira vezou ingressar na Zona do Euro, os mesmos princípios se aplicam.
A chave é tratar o lançamento do produto como um processo, não apenas um evento.
Após a consideração desta pesquisa, acreditamos que a empresa será capaz de obter grande sucesso no mercado e implantar com sucesso a geléia no mercado.
REFERENCIAS
ASSOCIAÇÃO NACIONAL DE EXPORTADORES DE SUCOS CÍTRICOS. Mercado de sucos chega a 63 bilhões de litros. CitrusBR. 2020. Disponível em: http://www.citrusbr.com/noticias/?id=312949. Acesso em: 14 mar. 2021. 
BALLOU, R. H. Gerenciamento da cadeia de suprimentos: logística empresarial. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2006. 
BERTAGLIA, P. R. Logística e gerenciamento da cadeia de abastecimento. São Paulo: Saraiva, 2009.
CROPLIFE BRASIL. Produção de laranjas: Brasil é líder nesse negócio. CropLife Brasil. 2020. Disponível em: http://croplifebrasil.org/noticias/producao-de-laranjas-brasil-e-lider-nessenegocio/. Acesso em: 14 mar. 2021. 
MICCOLI, R. R. B.; CAMPOS, M. I. de. Composto mercadológico. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.