Pointer Final - 1 semestre - logistica

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
PROINTER I
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA
POLO: UNIDERP	
 SÉRIE: 1ª
Alan Rogério Nogueira Gobi - RA: 6033548771
	Eduardo Bauleo - RA: 6037435786
	Leandro Gonçalves - RA: 6023492739
Ricardo Alves - RA: 1903581041
Sergio Henrique Junior - RA: 6032542293
André Luiz Ferreira da Silva – RA: 7795827766
RELATÓRIO PARCIAL
PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AO CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA
DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; 
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL; EMPREENDEDORISMO, ÉTICA 
E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO; DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
Tutor EDA Semipresencial: Fabiana da Silva
 
Tutor Online: Anderson Bianchini
Bauru/SP
Abril/2017
Alan Rogério Nogueira Gobi - RA: 6033548771
	Eduardo Bauleo - RA: 6037435786
	Leandro Gonçalves - RA: 6023492739
Ricardo Alves - RA: 1903581041
Sergio Henrique Junior - RA: 6032542293 
André Luiz Ferreira da Silva – RA: 7795827766
Projeto Interdisciplinar – Relatório Parcial
Atividade Prática Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia da Universidade Anhanguera UNIDERP, como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.
Tutor EDA Semipresencial: Fabiana da Silva
 
Tutor Online: Anderson Bianchini
Bauru/SP
Abril/2017 
SUMÁRIO
RESUMO		4
1. INTRODUÇÃO	4
2. ENTREVISTA 	5
3. CONSIDERAÇÕES E OSERVAÇÕES	7
4. DESCRICAO DA EMPRESA	8
5. conclusão	10
REFERENCIAS	11
RESUMO
 
Os novos modelos empreendedores encontrados no mercado desafiam as empresas a se reinventar, se modernizar, aprimorar seus produtos buscando sempre uma melhora no que se vai oferecer no mercado, buscando sempre uma melhor relação com clientes, parceiros e fornecedores, este trabalho foi desenvolvido em uma empresa de comercio e fabricação de gelo assim analisando sobre como a empresa enfrenta tais desafios quais são suas frentes de atuação e possíveis frentes de expansão do negócio, apontando suas oportunidades, ameaças e a viabilidade de negociações, como também apresentar referencial teórico para a melhoria de suas práticas com o objetivo de demonstrar como o empreendedorismo aliado ao conhecimento de mercado pode posicionar uma empresa e fazê-la crescer de maneira sólida e sustentável sempre buscando se tornar solida no mercado tão competitivo. 
1. INTRODUÇÃO
Nosso trabalho vem visar à importância de um empreendedor em nossa sociedade. Administrar é uma arte e empreender é transmitir ideias em oportunidades, embora o empreendedorismo esteja cada vez mais em evidência, nos artigos, nas revistas, na internet e nos livros.
Aparentar ser um termo novo para os profissionais, é um conceito antigo. Administrador: A função do Administrador é distribuída com outras funções essenciais, proporcionalmente entre a cabeça e os membros do corpo social da organização. 
Em nosso trabalho poderemos observar as necessidades e desafio enfrentado por nossa entrevistada. Desenvolvimento.
2. ENTREVISTA
Nome da Empresa: Gelo Ceasa ME
Razão Social: Jose Roberto Faustino de Souza
Endereço: Rua Maceió 6-65
Cidade: Bauru – SP.
Ramo de atividade: Fabricação e Comércio de Gelo
Produtos ou serviços: Pacotes de gelo em cubo e em barra 
Data das atividades: 1997
Entrevistado: Rafael Faria Faustino de Souza
Entrevista:
Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor?
R. Tive a influência dos meus pais, por conta deles já.
Existem outros empreendedores em sua família?
R. Sim
03- Sua ideia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade?
R. Não, fui pegando gosto pelo empreendedorismo na pratica.
04- Qual sua educação formal? Foi relevante para o negócio?
R. Sempre tive o incentivo familiar, sim foi muito relevante, até hoje.
05- Porque muito profissional tem medo de se arriscar em um empreendimento.
R. Falando em hoje acredito que por conta da crise financeira que o país enfrenta.
06- Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais?
R. Tendo incentivo governamental, só assim o conseguiremos ter uma oportunidade digna e justa de conseguir ter seu próprio negócio, assim conseguindo se realizar profissionalmente e pessoalmente.
07- De que forma na teoria e na pratica a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento?
R. Tendo um bom relacionamento entre clientes, fornecedores e funcionários. Na pratica fornece um excelente produto e cumprir com os horários.
08- Como você encontrou a oportunidade de empreender?
R. No meu caso foi herança.
09- Como você avaliou esta oportunidade?
R. Ótima oportunidade, é muito gratificante levar a diante um legado que seus pais construíram.
10- Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique
R. Não tinha, fui me atualizando, crescendo conforme a necessidade da empresa.
11- Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio?
R. Sou formando em educação física, atuei na área da saúde, como personal training e professor de musculação.
12- Quais são suas forças e fraquezas?
R. Minhas forças vontade de vencer e persistência e minha fraqueza e a insegurança.
13- Você teve ou tem sócio? Os seus sócios complementaram suas habilidades para tocar o negócio?
R. Não tenho sócio.
14- O que significa ter ética nos negócios para você?
R. Financiamentos bancários e parcerias diretamente com fornecedores dos equipamentos para fabricação dos meus produtos. 
15- Quais os recursos econômicos financeiros que você precisou para iniciar o negócio?
R. Recursos próprios de economias e adquiridas antes de me tornar empreendedor.
16- Onde e quando obteve estes recursos?
R. Meus pais utilizaram recursos como empréstimos no Banco do Brasil em 2005.
17- Quando obteve o primeiro cliente?
R. Bom, atendo atacadistas e varejistas, difícil dizer quando foi o primeiro.
18- Qual foi o momento mais crítico do negócio? Como foi superado?
R. Quando tivemos que desocupar a nossa primeira fábrica em 2005, éramos
permissionários do estado, saímos somente com os clientes. Então tivemos que começar tudo do zero.
19- Qual o lado positivo e negativo de se tornar um empreendedor?
R. O gratificante e a geração de empregos, realização profissional, porém o pagamento abusivo de imposto dificulta os negócios.
20- A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma?
R. Sim muito, hoje temos a qualidade de vida que queríamos.
21- Você faria tudo isso novamente? Por quê?
R. Com certeza, para manter a tradição da família e por honra.
22- Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso?
R. Eu daria quatro conselhos, honestidade, determinação, vontade de trabalhar, dedicação, são as palavras para sua empresa ter sucesso.
3. CONSIDERAÇÕES E OBSERVAÇÕES SOBRE A ENTREVISTA
O Sr. Rafael Faria Faustino de Souza é um empreendedor, que desenvolve suas atividades ou negócio no setor de fabricação de gelo, trabalha desde a produção a comercialização dos produtos oriundos da sua propriedade, diversifica os produtos em cubos e barras de gelo. Assumiu a empresa da família sabendo que seria um trabalho árduo pois havia de aprender e se aprimorar sobre o trabalho realizada na empresa.
“Segundo Chiavenato (2004) ser uma pessoa com a necessidade de realização, ter a disposição para assumir riscos, possuir autoconfiança, ter vontade de trabalhar duro, ter habilidade de comunicação, conhecer maneiras de organizar o trabalho, ter orgulho daquilo que faz manter boas relações interpessoais, um auto propulsionador, assumir responsabilidades e desafios,ser honesto, dentre outras”.
 Trabalha em sistema de parceria, tanto na utilização de mão de obra, na venda dos produtos gerando empregos e ajudando no desenvolvimento econômico da cidade. Buscou se tornar um empreendedor tendo em vista a necessidade do mercado por produtos com origem, produtos naturais, com nota fiscal.
Segundo Zarpellon (2010, p. 52) “as mais diversas sociedades têm demonstrado grande interesse no processo de geração de emprego e renda, através da criação de empresas e no processo de desenvolvimento econômico e social”.
Para implementar o negócio solicitou recursos a uma instituição financeira pois já tinha o conhecimento da área de atuação.
O empreendedor trabalha sempre buscando melhorias para seus produtos, tenta trazer para o mercado sempre produtos diferenciados e com qualidade, trabalha em sua propriedade de forma criativa, trabalha com harmonia com o meio ambiente.
 Segundo Dornelas (2008) “o empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, e antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização”. O empreendedor busca a médio e longo prazo buscar o incentivo do governo para expansão de seus negócios, pretende adquirir mais maquinários para a expansão, pretende buscar sempre a certificação das normas governamentais para manter a qualidade de seus produtos, gerando assim uma lucratividade maior a sua empresa. O empreendedor buscara também entrar no mercado varejista na cidade Bauru/SP, pois nem todos os estabelecimentos revendem seus produtos. 
 
4. DESCRIÇÃO DA EMPRESA (empresa fictícia)
 
Nome da Empresa: 		Inova ind. de embalagens 
Razão Social: 		Ricardo Alves - ME
Endereço: 		Rua Pindamonhangaba 1100
Cidade: 	Bauru – SP.
Ramo de atividade: 	Embalagens
Produtos ou serviços: 	Embalagens para pizza, salgados e doces 
Data das atividades: 	2017
A Inova é uma empresa bauruense, com sua atividade voltada à fabricação e distribuição de embalagens de pizza e diversos em Bauru e toda região. Criada em 2017, a empresa busca melhorar a qualidade e tem uma enorme preocupação com o meio ambiente, sendo seu produto principal totalmente sustentável.
 ANÁLISE DE SWOT
- Investimento alto no controle de retorno das embalagens (logística reversa);
- Instabilidade no fornecimento;
- Custo para um material reaproveitável
- Inovador;
- Sem concorrência na região;
- Ajuda na sustentabilidade;
- Forte apoio ao meio ambiente;
- Aumento no valor do produto final;
- Corre o risco de diminuir a procura;
- Pode ocorrer concorrência futuramente;
- Buscar parcerias de pizzarias, padarias;
- Expansão no mercado;
- Por ser uma “revolução” e ter uma grande demanda, abrirá portas para o mercado de trabalho;
5. CONCLUSÃO
O Sr. Rafael Faria Faustino de Souza é um empreendedor, que desenvolve suas atividades ou negócio no setor de fabricação de gelo, trabalha desde a produção a comercialização dos produtos oriundos da sua propriedade, diversifica os produtos em cubos e barras de gelo.
A empresa do empreendedor Rafael Faria, tem a sua disposição um mercado em grande expansão, tendo em vista a grande procura nos dias de hoje de consumidores que preocupados com saúde alimentar estão em busca de produtos de qualidade. Estes consumidores buscam produtos que estejam sendo produzidos de forma ecologicamente correta. Tem como competidores outros fabricantes que estão disponibilizando no mercando basicamente os mesmos produtos, com mais ou menos qualidade, geralmente com preços que se equivalem, mas como estamos tratando de produtos alimentícios diferenciados o mercado acaba absorvendo toda a produção, sendo assim neste meio de acaba se comercializando e pela grande demanda acaba não se sentindo tanta competição do mercado.
A empresa explora o marketing, de forma mais tradicional, em eventos, folhetos, e divulgação por meios de vendedores. Tudo que é produzido na sua propriedade é comercializado ou vendido para parceiros que iram revender estes produtos no comercio varejista, a empresa não possui vendedores e trabalha com produção fechada para gêneros alimentícios ou seja vende a sua produção para poucos parceiros ou clientes. Ou seja trabalha com pequena carteira de clientes que via de regra compram toda a produção para revender no comercio varejista.
REFERENCIAS
Zarpellon, S. C. (2010). O empreendedorismo e a teoria econômica institucional. Revista Ibero-americana de Ciências Empresariais y Economia, 1(1), pp. 47-55. 
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo: Saraiva, 1999. 278p. 
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo corporativo: como ser empreendedor, inovar e se diferenciar na sua empresa. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. XII, 166 p.
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
PROINTER I
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA
POLO: UNIDERP	
 SÉRIE: 1ª
Alan Rogério Nogueira Gobi - RA: 6033548771
	Eduardo Bauleo - RA: 6037435786
	Leandro Gonçalves - RA: 6023492739
Ricardo Alves - RA: 1903581041
Sergio Henrique Junior - RA: 6032542293
André Luiz Ferreira da Silva – RA: 7795827766
RELATÓRIO FINAL
PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AO CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA
DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; 
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL; EMPREENDEDORISMO, ÉTICA 
E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO; DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
Tutor EDA Semipresencial: Fabiana da Silva
 
Tutor Online: Anderson Bianchini
Bauru/SP
Maio/2017
Alan Rogério Nogueira Gobi - RA: 6033548771
	Eduardo Bauleo - RA: 6037435786
	Leandro Gonçalves - RA: 6023492739
Ricardo Alves - RA: 1903581041
Sergio Henrique Junior - RA: 6032542293 
André Luiz Ferreira da Silva – RA: 7795827766
Projeto Interdisciplinar – Relatório Final
Atividade Prática Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia da Universidade Anhanguera UNIDERP, como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.
Tutor EDA Semipresencial: Fabiana da Silva
 
Tutor Online: Anderson Bianchini
Bauru/SP
Maio/2017 
SUMÁRIO
1. RESUMO	15
2. introdução	15
3. descrição da empresa	16
4. plano de negocios	17
4.1 produtos e serviços	17
4.2 mercado e competidores	18
4.3 marketing e vendas	19
 4.4 ANáLISE ESTRATéGICA	20
 4.5 PLANO FINANCEIRO	21
 5. conclusão	21
 6. referencias	23
 
1. RESUMO
 
Os novos modelos empreendedores encontrados no mercado desafiam as empresas a se reinventar, se modernizar, aprimorar seus produtos buscando sempre uma melhora no que se vai oferecer no mercado, a melhor relação com clientes, parceiros e fornecedores, este trabalho foi desenvolvido em uma Indústria de embalagens assim analisando sobre como a empresa enfrenta tais desafios quais são suas frentes de atuação e possíveis frentes de expansão do negócio, apontando suas oportunidades, ameaças e a viabilidade de negociações, como também apresentar referencial teórico para a melhoria de suas práticas com o objetivo de demonstrar como o empreendedorismo aliado ao conhecimento de mercado pode posicionar uma empresa e fazê-la crescer de maneira sólida e sustentável sempre buscando se tornar solida no mercado tão competitivo. 
2. INTRODUÇÃO
Nosso trabalho vem visar à importância de um empreendedor em nossa sociedade. Administrar é uma arte e empreender é transmitir ideias em oportunidades, resolver um problema ou situação complicada, agregar valor, saber identificar oportunidades e transformá-las em um negócio lucrativo, embora o empreendedorismo esteja cada vez mais em evidência, nos artigos, nas revistas, na internet e nos livros.
As primeiras "embalagens" surgiram há mais de 10.000 anos e serviam como simples recipientes para beber ou estocar. Esses primeiros recipientes,como cascas de coco ou conchas do mar, usados em estado natural, sem qualquer beneficiamento, passaram, com o tempo, a ser obtidos a partir da habilidade manual do homem. Tigelas de madeira, cestas de fibras naturais, bolsas de peles de animais e potes de barro, entre outros ancestrais dos modernos invólucros e continentes, fizeram parte de uma segunda geração de formas e técnicas de embalagem.
A embalagem representa, antes de tudo, a economia aliada aos padrões culturais do homem. É uma reunião de formas, materiais e intenções de uso que, unidas, buscam satisfazer gosto, estética, transporte, adorno, entre outras necessidades presentes no cotidiano dos grupos sociais. Em suas diversas formas, as embalagens atestam tecnologias emergentes ou demonstram a continuidade de processos tradicionais. Atualmente existem vários tipos de embalagens e dos mais diversos materiais.
A partir de meados da década de 90, o mercado de embalagens passou a sofrer uma forte concorrência estrangeira, dessa forma, os fabricantes nacionais de embalagens passaram a investir pesado na qualidade, na funcionalidade e no design dos produtos, a fim de adaptá-los às necessidades do cliente. As oportunidades mais atraentes para quem deseja entrar no segmento estão nas áreas de embalagens de papel e papelão ondulado. Nesses campos, os pequenos fabricantes conseguem competir mais facilmente e os investimentos requeridos são menores. Um estudo exclusivo feito pelo IBRE / FGV – Fundação Getúlio Vargas - especialmente para a ABRE – Associação Brasileira de Embalagens fornece dados estatísticos da indústria nacional: e m 2009 o faturamento alcançou R$36,2 bilhões, mantendo-se estável em relação ao ano anterior. Nesse montante destaca-se o setor de embalagens plásticas com 37,13% do total faturado, seguido por papelão ondulado e papel cartão com 28,3% de participação, metálicas 17,58%, papel 7,01%, vidro 5,47%, madeira 2,56% e têxteis 1,94%.
Mais da metade (50,49%) das indústrias estão localizados no estado de São Paulo. 
3. DESCRIÇÃO DA EMPRESA 
 
Nome da Empresa: 		Inova ind. de embalagens 
Razão Social: 		Ricardo Alves - ME
Endereço: 		Rua Pindamonhangaba 1100
Cidade: 	Bauru – SP.
Ramo de atividade: 	Embalagens
Produtos ou serviços: 	Embalagens para pizza, salgados e etc... 
Data das atividades: 	2017
4. PLANO DE NEGOCIOS
A seguir, abordaremos como a empresa se organiza com plano de negocio que a empresa Inova. 
4.1 PRODUTOS E SERVIÇOS
A empresa em questão do empreendedor Ricardo Alves é uma empresa de embalagens, soluções criativas para melhor acondicionar o seu produto. Nosso departamento de desenvolvimento de produtos é responsável pela concepção do projeto (técnica e gráfica) das embalagens tais como;
A caixa com travas e sustentação lateral 	Caixa para cerâmica
 
Caixa Normal com Aba Total Caixa Corte-e-Vinco
 
Caixa de Pizza Caixa para doces
 
Por meio desta área que agregamos forma e função à produtividade da embalagem, alinhando às características do produto com as necessidades de cada cliente. Esta área é responsável também por:
Elaborar especificações aos clientes;
Controle e distribuição das especificações dos clientes;
Desenho Técnico das formas/matrizes corte-e-vinco;
Manuais de paletização aos clientes;
Desenvolver projetos e confecção de protótipos;
Treinamentos específicos em desenvolvimento de embalagens;
Disponibilizar informações técnicas e controle das revisões dos projetos;
Design gráfico das embalagens.
Conforme Bennett (1992) “um novo estilo de empreendedor está surgindo, ele corresponde ao eco empreendedor”.
4.2 MERCADO E COMPETIDORES
A empresa do empreendedor Ricardo Alves, tem a sua disposição um mercado em grande expansão, tendo em vista a grande procura nos dias de hoje de consumidores que preocupados com o aumento de suas vendas, com boa qualidade, resistência. Estes consumidores buscam produtos que estejam sendo produzidos de forma ecologicamente correta. Tem como competidores outros empresários que estão disponibilizando no mercando basicamente os mesmos produtos, com mais ou menos qualidade, geralmente com preços que se equivalem, mas como estamos tratando de produtos de embalagens diferenciados o mercado acaba absorvendo toda a grande parte da produção, sendo assim neste meio os produtos com qualidade o que se produzir acaba se comercializando e pela grande demanda acaba não se sentindo tanta competição do mercado.
A expansão deste setor está diretamente relacionada com o próprio crescimento da economia como um todo, pois à medida que aumenta a venda em outros setores necessariamente leva a uma expansão das necessidades de compra de embalagens, acarretando no crescimento da comercialização destas. Contudo a relação inversa também é verdadeira, ou seja, se a comercialização diminui a produção de embalagens também diminui sendo ela afetada pela economia.
4.3 MARKETING E VENDAS
O ditado popular diz que “a propaganda é a alma do negócio”. A empresa explora o marketing, de forma mais tradicional, em eventos, folhetos, e divulgação por meios de vendedores e alguns anúncios em outdoors. O consumidor hoje é muito mais exigente do que o consumidor de alguns anos atrás, e muitas destas exigências determinadas pelo mercado consumidor atual, têm sido atendidas por alterações no conceito das embalagens. Para isto, durante o processo de desenvolvimento das embalagens, é essencial combinar conveniência e praticidade com impacto visual atraente.
“Segundo Dornelas (2008) empreendedor é aquele que detecta uma oportunidade e cria um negócio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados”. É a embalagem que está presente no ponto-de-venda, no momento da compra, e é através dela que o consumidor terá o primeiro contato, após receber as primeiras informações através de comerciais veiculados na mídia.
E se no momento da compra, a relação emocional do consumidor com a marca é terminante e a embalagem é o elemento final de comunicação neste processo, o uso das cores de forma planejada atua como facilitador fundamental no reforço da relação emocional e na tomada da decisão de compra, assim como seu design. Podemos perceber que ao unirmos estes três elementos, (embalagem, cores e formatos) este produto poderá ainda agregar valores através de diferenciais que o distingam dos concorrentes.
Porém não adianta ter um produto bonito, ele tem que estar contextualizado ao público que se propõe atingir.
4.4 ANáLISE ESTRATéGICA
A empresa vai adotar em breve buscar junto à prefeitura da cidade de Bauru/SP, maior polo comercial da região, um alvará de comerciante feirante ou uma vaga nas feiras livres da cidade para passar a ofertar parte dos produtos comercializados em sua propriedade no setor varejista, buscando assim uma forma de valorização dos seus produtos e um aumento da sua carta de clientes, podendo assim aumentar a área de plantio e até buscar contratação de funcionários, melhorias no sistema de produção. Outra medida será regularizar sua marca própria para buscar outros tipos de mercado ainda não explorado.
Abaixo estão as características da empresa usando a análise SWOT:- Dificuldade em obter mão de obra especializada
- Dificuldade na oscilação dos preços no varejo/mercado
- Conhecimento da área que atua.
- Posse da propriedade 
- Produtos diferenciados
 
- Variação constante dos preços dos produtos;
- Aumento da concorrência;
- Aumento do custo da matéria prima;
- Possibilidade de produzir produtos com maior valor agregado;
- Possibilidade de produziro que o mercado busca;
- Diversificação de produtos; 
4.5 PLANO FINANCEIRO
Tabela de fluxo de caixa
5. CONCLUSÃO
O Sr. Ricardo Alves é um empreendedor, que desenvolve suas atividades ou negócio no setor de Indústria de embalagens, trabalha desde a produção a comercialização dos produtos oriundos da sua propriedade, diversifica os produtos em vários tipos de caixas de papelão.
Segundo Barreto (1998, p. 190) “empreendedorismo é habilidade de criar e constituir algo a partir de muito pouco ou de quase nada”.
A empresa do empreendedor Ricardo Alves, tem a sua disposição um mercado em grande expansão, tendo em vista a grande procura nos dias de hoje de consumidores que preocupados com saúde alimentar estão em busca de produtos de qualidade. Estes consumidores buscam produtos que estejam sendo produzidos de forma ecologicamente correta. Tem como competidores outros fabricantes que estão disponibilizando no mercando basicamente os mesmos produtos, com mais ou menos qualidade, geralmente com preços que se equivalem, mas como estamos tratando de produtos de custo de matéria prima baixo o mercado acaba absorvendo toda a produção, sendo assim neste meio acaba se comercializando e pela grande demanda acaba não se sentindo tanta competição do mercado, tendo sempre em vista que quanto maior a venda de seus clientes mais será a sua demanda na produção.
A empresa explora o marketing, de forma mais tradicional, em eventos, folhetos, e divulgação por meios de vendedores e alguns anúncios em outdoors. Tudo que é produzido na sua propriedade é comercializado ou vendido para parceiros que iram revender estes produtos no comercio varejista, a empresa possui vendedores e trabalha com produção fechada para gêneros alimentícios ou de transportes de objetos ou seja vende a sua produção para poucos parceiros ou clientes, assim trabalha com pequena carteira de clientes que via de regra compram toda a produção para revender no comercio varejista.
6. REFERENCIAS
Fabricade Embalagens de Papel e Papelão – Arquivos SEBRAE. Disponível em: < http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/FabricadeEmbalagensdePapelePapelao.pdf > acessado em 31/05/2017.
Portal SEBRAE. Disponível em:
< http://www.sebraees.com.br > acessado dia 31/05/2017.
Produtos – Grupo Iberia. Disponível em:
< http://www.grupoiberia.com.br/produtos.php > acessado dia 31/05/2017.
A Embalagem como Ferramenta de Marketing – Artigos. Disponível em:
< http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/a-embalagem-como-ferramenta-de-marketing/63152/ > acessado dia 31/05/2017
Barreto, L. P. (1998). Educação para o empreendedorismo. Educação Brasileira, 20(41), pp. 189-197.
Dornelas, J. C. A. (2008). Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Elsevier.
SEBRAE/ES
Endereço: Av. Duque de Caxias, 82 - Jardim Brasil, Bauru - SP, 17011-023
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