Relatório PIM III - Nota 10

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 
 
 
 
 
 
 
 
CARLA SENA RIBEIRO – RA 1955332 
 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM III 
POSITIVO TECNOLOGIA S/A 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO – SP 
2019 
 
 
 
CARLA SENA RIBEIRO – RA 1955332 
 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM III 
POSITIVO TECNOLOGIA S/A 
 
 
 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III, 
apresentado como um dos pré-requisitos para 
aprovação do bimestre vigente, no Curso Superior 
de Tecnologia em Gestão Comercial. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO - SP 
2019 
 
 
 
SUMÁRIO 
 
 
1. RESUMO .............................................................................................................. 4 
2. INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 5 
3. DESCRIÇÃO DA EMPRESA ................................................................................ 5 
4. FUNDAMENTOS DE MARKETING ...................................................................... 6 
4.1. PRODUTO ................................................................................................................................ 7 
4.2. PREÇOS .................................................................................................................................... 7 
4.3. PRAÇA ou DISTRIBUIÇÃO ......................................................................................................... 8 
4.4. PROMOÇÃO ............................................................................................................................. 9 
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO ....................................................................... 10 
Segmento de Varejo .......................................................................................................................... 10 
Segmento de Licitações ..................................................................................................................... 10 
Segmento Corporativo ...................................................................................................................... 10 
6. ANÁLISE SWOT ................................................................................................. 10 
7. MACROAMBIENTE ............................................................................................ 11 
8. MICROAMBIENTE ............................................................................................. 11 
9. INTELIGÊNCIA DE MARKETING ....................................................................... 11 
10. ESTATISTICA APLICADA ............................................................................... 12 
11. Indústria de Informática e Hardware ................................................................ 12 
11.1. Mercado de Computadores .............................................................................................. 13 
11.2. Nível de emprego e de renda da população ..................................................................... 14 
12. Desempenho ................................................................................................... 17 
13. CONTABILIDADE ............................................................................................ 17 
13.1. Balanço Patrimonial .......................................................................................................... 18 
13.2. Demonstração de resultado .............................................................................................. 19 
13.3. DESTAQUES DE 2018 ......................................................................................................... 20 
13.4. DESEMPENHO FINANCEIRO .............................................................................................. 20 
14. CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................. 23 
15. BIBLIOGRAFIA ................................................................................................ 24 
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1. RESUMO 
 
O presente estudo tem como finalidade fixar apresentar, analisar e 
empregar os conceitos aprendidos no decorrer do bimestre do curso de Gestão 
Comercial UNIP – nas quais são empregadas as disciplinares: Fundamentos de 
Marketing, Contabilidade e Estatística Aplicada. 
A Positivo Tecnologia (BM&FBOVESPA: POSI3) possui grande 
importância na economia do País. Possui e tem presença nacional e internacional, 
oferecendo as mais avançadas soluções de tecnologia, da fabricação de dispositivos 
de hardware ao desenvolvimento de ferramentas educacionais. A companhia atua 
com dois segmentos de negócios: Hardware e Tecnologia Educacional. 
Em 2019, a Positivo Tecnologia foi uma das maiores fabricantes de 
computadores no Brasil, respondendo por 14,3% do número total de computadores 
vendidos no mercado brasileiro em 30 de junho de 2019, segundo a IDC. Em relação 
ao mercado de Computadores segmentando sua atuação, obteve expressivo Market 
share em Varejo, Mercado Corporativo e Instituições Públicas, e liderança absoluta 
em Computadores com ticket até R$1.200,00, conforme informações do IDC para 
2018. 
A liderança e o relacionamento com o varejo colocam a Companhia em 
posição privilegiada para atender à crescente demanda por dispositivos no país, 
notadamente para as Classes B e C. Conhecimento único dos consumidores da 
classe média brasileira, atuando há 30 anos neste mercado, o que possibilitou criar 
uma marca reconhecida no mercado local. Líder em Market share com grande 
aceitação na classe média brasileira. 
Uma das maiores infraestruturas de produção na América Latina com 
plantas industriais estrategicamente localizadas em Curitiba e Manaus, com processo 
de fabricação limpa e comprometido com a preservação da Amazônia. Também conta 
com uma estrutura em pós-vendas que é a maior rede de assistência técnica no Brasil, 
com mais de 250 empresas credenciadas. Distribuição geográfica de plantas que 
permite uma maior eficiência logística e fiscal, além de ampla rede de serviços 
atendendo 100% dos municípios brasileiros. 
Toda base de pesquisa aqui apresentado foi todo sistematizado 
desenvolvido com base em material publicado em livros, revistas, sites especializados 
na internet. 
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2. INTRODUÇÃO 
 
Neste PIM III, referente ao segundo semestre de 2019, do curso superior de 
Tecnologia em Gestão Comercial, faremos uma analogia entre o que aprendemos na 
teoria em fundamentos de Marketing, Contabilidade e Estatística Aplicada. 
Positivo Tecnologia nasceu do Grupo Positivo, que é o maior grupo do 
segmento de educação no Brasil. Fundado em 1972, a partir da criação de uma escola 
e de uma gráfica, o Grupo Positivo possui atualmente empresas líderes nos três 
segmentos em que atua: educacional, gráfico-editorial e Tecnologia. 
A Positivo Tecnologia foi criada em maio de 1989 com o objetivo inicial de 
fabricar e vender computadores para escolas clientes do Grupo Positivo em todo 
Brasil. No ano seguinte, a Companhia identificou a oportunidade de fornecer 
computadores e soluções de Tecnologia para empresas e instituições do poder 
público, por meio de licitações públicas. 
 
3. DESCRIÇÃO DA EMPRESA 
 
A Positivo Tecnologia S.A. ( “Companhia” ), fundada em 1989, possui um 
parque tecnológico com unidade no município de Curitiba - PR e uma unidade em 
Manaus-AM. Tem como atividades preponderantes a industrialização, 
comercialização e desenvolvimento de projetos na área de informática; 
industrialização, comercialização e locação de software e hardware; comercialização 
de equipamentos de informática de sistemas de aplicação pedagógica e de 
administração escolar, planejamento e suporte técnico-pedagógico; representação; 
comercialização; implantação, treinamento e suporte,assistência técnica de 
equipamentos e sistemas de ensino técnico, tecnológico e científico em diversas áreas 
e demais atividades correlatas. 
Dentro os produtos fabricados e comercializados pela Companhia 
encontram-se: computadores de pequeno e médio porte, computadores portáteis, 
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tablets, monitores, placas eletrônicas, mesas educacionais informatizadas, 
servidores, celulares, smartphones e softwares educacionais. 
As Açoes da Positivo Tecnologia S.A. são negociadas na bolsa de valores 
de São Paulo – BM&FBOVESPA sob observância das práticas de Governança 
Corporativa – Novo Mercado. 
 
4. FUNDAMENTOS DE MARKETING 
Segundo Kotler e Keller (2006 ), o mix de marketing, conhecido como 
composto de marketing ou 4 P ’s são ferramentas utilizadas pelos administradores 
de marketing para satisfazer as necessidades e desejos do s clientes, bem como 
auxiliar a empresa alcançar os seus objetivos estabelecidos. 
Em 1960, o professor Jerome E. McCarthy, da Universidade Estadual de 
Michigan, resumiu didaticamente quais seriam os ingredientes de marketing no que 
conhecemos hoje como os 4 “P”s. 
Trata-se do modelo mais difundido e aceito inclusive pelos principais 
autores da área, como Philip Kotler. 
 
Os 4 Ps são: 
1. Product (produto); 
2. Price (preço); 
3. Place (praça); 
4. Promotion (promoção). 
 
Segundo essa proposta, as decisões de marketing sobre produto dizem respeito a: 
variedade, qualidade, design, características, nome da marca, embalagem, tamanhos, 
serviços, garantias e devoluções. 
As decisões de marketing sobre preço dizem respeito a: preço de lista, descontos, 
bonificações, prazo de pagamento e condições de financiamento. 
As decisões de marketing sobre praça dizem respeito a: canais de distribuição, 
cobertura geográfica, sortimentos, locais, estoques e transporte. 
As decisões de marketing sobre promoção dizem respeito a: promoção de vendas, 
propaganda, força de vendas, relações públicas e marketing direto. 
 
 
 
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4.1. PRODUTO 
O portfólio da Companhia compreende desktops, notebooks, tablets, 
telefones celulares e servidores, tendo sua atuação é segmentada nos mercados de 
varejo, governo e corporativo. 
 
 
 
4.2. PREÇOS 
Considerando que cerca de 90% do custo de um computador é atrelado ao 
Dólar, a taxa de câmbio representa um dos principais indicadores para a precificação 
no mercado de computadores. De 2017 a 2019, o preço médio de desktops no Brasil 
aumentou 22%, impulsionado pela alta de 21% do dólar médio entre os períodos, por 
maiores configurações médias, decorrentes da menor proporção de vendas no Varejo. 
Os notebooks apresentaram elevação de 10%, também influenciados pela alta do 
dólar, sendo que o aumento da proporção de vendas corporativas e das configurações 
médias mais elevadas ocorreu com menor intensidade em relação ao observado na 
categoria de desktops. 
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No mercado de celulares, foi verificada uma redução dos preços em função da forte 
competição entre os fabricantes, que proporcionou significativos descontos ao 
consumidor final no período entre 2016 e 2018. Em 2019, foi apresentada uma leve 
alta no preço médio, uma vez que o alto estoque de smartphones presenciado no 
1T19 que foram distribuídos em 2T19, o que auxilia no aumento do preço médio do 
equipamento. Além disso, diversas companhias optaram pelo aumento das 
configurações básicas de seus smartphones, o que auxilia no aumento do custo de 
insumos e, por consequência, variação no preço médio no período. 
 
4.3. PRAÇA ou DISTRIBUIÇÃO 
 
Forte relacionamento com os canais de distribuição. presença nas 
principais redes de varejo nacionais e mais de 10.000 revendedores credenciados, 
totalizando em mais de 12 mil pontos de venda e presença nos 100 maiores varejistas 
do Brasil confere maior abrangência geográfica e capilaridade, aproximando-se de 
consumidores de variados perfis. 
Infraestrutura de liderança no Brasil. Umas das maiores infraestruturas 
de produção na América Latina com plantas industriais estrategicamente localizadas 
em Curitiba e Manaus, com processo de fabricação limpa e comprometido com a 
preservação da Amazônia. Também conta com uma estrutura em pós-vendas que é 
a maior rede de assistência técnica no Brasil, com mais de 250 empresas 
credenciadas. Distribuição geográfica de plantas nos permite uma maior eficiência 
logística e fiscal, além de ampla rede de serviços atendendo 100% dos municípios 
brasileiros. 
 
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4.4. PROMOÇÃO 
 
O novo produto ou serviço: Em 2019, a Positivo para impulsionar o 
lançamento dos novos produtos, a companhia incluiu a marca Positivo Casa 
Inteligente: a companhia lançou uma plataforma de soluções baseadas em IoT para 
casas, ambientes de home office e estabelecimentos comerciais com intuito de torná-
los mais seguros, eficientes e conectados. As soluções possuem preços a partir de 
R$99,00 e também são ofertados em kits compostos por câmeras wi-fi, plug de 
tomada, lâmpada inteligente e controle remoto universal, além de alarme e 
equipamentos de segurança. O segmento de IoT deve movimentar USD 745 bilhões 
no mundo em 2019, com potencial de ultrapassar a marca de USD 1 trilhão até 2022, 
segundo a IDC. Inovando ao oferecer o conceito de kits com preços acessíveis e 
aplicativo integrando todas as soluções, a companhia apresenta uma nova frente de 
diversificação de receita, e reafirma sua posição de vanguarda no mercado de 
tecnologia brasileiro, trazendo novas soluções tecnológicas e adaptando-as às 
necessidades do consumidor local. 
 
“Positivo Casa Inteligente” na sua estratégia de marketing com patrocínio ao Corinthians: 
 
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5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 
Para Kotler (1992;177), “a segmentação de mercado está no cerne da 
estratégia de marketing”. O autor afirma que a idéia mais recente para orientar a 
estratégia começa não com a distinção de possibilidades de produto, mas sim com a 
distinção de interesses ou de necessidades de clientes. A segmentação é a subdivisão 
do mercado em subconjuntos homogêneos de clientes, em que qualquer subconjunto 
pode, concebivelmente, ser selecionado como meta de mercado a ser alcançada com 
um composto de marketing distinto. 
 
Segmentação – POSITIVO TECNOLOGIA S.A. 
 
Segmento de Varejo . No varejo, é feita a distribuição de produtos em lojas 
físicas e online por meio dos principais varejistas do Brasil (incluindo distribuidoras do 
tier 1, como Carrefour, Magazine Luiza, Fast Shop, Via Varejo, Extra, Cnova, Walmart, 
B2W, Lojas Americanas, do tier 2, como Pernambucanas, Koerich, Bemol, Grupo 
Mateus, Lojas Cem, Zenir Móveis, Fujioka, Riachuelho e do tier 3, como Infoeletromix, 
Mundial Magazine, Haikai, Techstore, Koisa Nossa, Avenida Cell e planeta 
eletrônicos), mas ainda com pouca exposição a varejistas de pequeno porte, vetor 
importante da estratégia de crescimento da Companhia. Das vendas no segmento de 
Varejo em 2019, 74,5% foram realizadas por via física e 25,5% em canais online. 
Segmento de Licitações. Em termos do fornecimento de computadores 
para o setor público, forte domínio no mercado de licitações, especialmente entre 
2012 e 2015 quando ocorreram diversas licitações do Ministério da Educação através 
do Fundo Nacional de Desenvolvimento da Educação, não obstante a Companhia 
atuar em referido mercado há mais de 25 anos; 
Segmento Corporativo. No mercado corporativo, vendas de produtos em 
grande escala para empresas e é um nicho no qual nossa penetração de mercado 
tem apresentado um sólido crescimento nos últimos anos, se comparado 
historicamente. Em 2010, a Compania possuía 2.2% de Market share e, em 2018, 
esse número subiu para 8.2%. 
 
6. ANÁLISE SWOT 
 
Segundo Porter (2005) a análise SWOT é uma ferramenta estrutural que é 
utilizada na análise do ambiente interno e externo de uma empresa, com o objetivo de 
criar estratégias para a mesma. Para que isso ocorra é preciso identificar, nestaanálise, as forças e fraquezas da empresa a pontando suas ameaças e oportunidades. 
Referente à Análise SWOT pode-se afirmar que ela é consideravelmente importante 
e útil pois possibilita ao empreendedor a análise dos ambientes externos de forma que 
seja possível definir quais tipos de investimentos podem ser melhores utilizados 
estrategicamente diante do que se deseja estabelecer, a fim de melhor posicionar a 
empresa no mercado. Através dessa análise é possível identificar as soluções diante 
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de algum problema que possa surgir no futuro referente à imagem que a organização 
deseja construir. 
 
7. MACROAMBIENTE 
 
O macro-ambiente corresponde a todas as medidas político, econômico, 
social, natural, demográfica e tecnológicas. As dificuldades provenientes destas 
vertentes, remetem à necessidade de preparação dos operadores de marketing. 
Planejar o futuro, por mais difícil que seja, é melhor do que deixar a organização ao 
sabor dos acontecimentos. Desta forma, aproveitam-se oportunidades e minimizam-
se riscos. 
 
Deve-se, ainda, levar em consideração o conceito de Mercado Global. A globalização 
têm requerido um melhor entendimento da dinâmica dos mercados internacionais 
(produtos, serviços e consumidores). Nota-se uma homogeneização da cultura global 
provocada pela Internet e pela mídia de massa. Como Tucker afirma (1999:57): 
“Vencerão a Revolução do valor as empresas em que todo funcionário, independente 
da natureza de sua função, entender que ele está praticando marketing.”. 
 
8. MICROAMBIENTE 
 
Segundo Kotler e Keller (2006), o microambiente é composto por forças 
próximas à empresa que afetam sua habilidade para servir e interagir com seus 
Desse grupo Fazem parte os fornecedores, clientes, seus concorrentes, os públicos, 
intermediários e a própria empresa quando nos referimos à cultura organizacional 
imposta aos colaboradores. Tais variáveis podem ser controladas pela própria 
empresa, diferentemente do macroambiente, que não cogita essa possibilidade de 
controle. O estudo do microambiente é necessário no processo de crescimento de 
uma empresa. Pode -se dizer ser a chave do sucesso dela já que, o conhecimento 
da complexidade desse ambiente antecipa a necessidade do seu público e prevê 
as possíveis alterações que podem ocorrer e que venham impactar em seu 
funcionamento futuro. Portanto sua maior contribuição está no auxílio às atividades 
estratégicas. Para isso existem os profissionais de marketing encarregados de 
analisar o ambiente interno e promover o endomarketing a fim de desenvolver boas 
estratégias visando retorno lucrativo para a empresa 
 
 
9. INTELIGÊNCIA DE MARKETING 
 
Segundo Basta, Andrade, Ferreira e Seixas (2006), a inteligência é um 
processo analítico em constante mutação, que transforma dados em informações e 
informações e conhecimento, possibilitando modificar capacidades, desempenhos, 
habilidades e recursos num processo decisório estratégicos. 
 A criação de um sistema de informação de marketing (SIM), tem por 
finalidade satisfazer necessidades dos “prospects”, ao passo de deter competitividade 
mercadológica, proteger a saúde organizacional e descobrir novas oportunidades. 
12 
 
 Este sistema é um conjunto de componentes inter-relacionados que 
possibilita aos gestores de marketing, diagnósticos e compreensão de problemas , 
facilitando o processo decisório. Tais componentes, são desenvolvidos para coletar, 
organizar, armazenar e processar dados. 
 
10. ESTATISTICA APLICADA 
 
O objetivo fundamental da disciplina fundamental da disciplina é conceituar 
as principais ferramentas e técnicas estatísticas destinadas à obtenção de conclusões 
sobre populações a partir do estudo de suas amostras, objeto da disciplina de 
Estatística, ministrada no presente semestre. A estrutura da disciplina foi pensada 
para que os conceitos estatísticos estejam sempre relacionados de modo íntimo com 
as necessidades da Administração, permitindo ao aluno a integração da mesma com 
as demais matérias de cunho profissionalizante, assim como com o exercício prático 
e corriqueiro da profissão 
No primeiro semestre de 2019, a Positivo Tecnologia foi uma das maiores 
fabricantes de computadores no Brasil, respondendo por 14,3% do número total de 
computadores vendidos no mercado brasileiro, de acordo com a IDC . Para o segmeto 
de celulares, a Companhia registrou volume de 905,2 mil dispositivos vendidos com 
market share de 3,7%, de acordo com a IDC. 
 
11. Indústria de Informática e Hardware 
A Positivo Tecnologia possui uma forte presença no mercado nacional, 
onde ocupa o 3º lugar de PCs no 2T19, de acordo com o IDC. Em um mercado cada 
vez mais agressivo, a companhia consegue manter-se entre as líderes de vendas. 
Entre 2010 e 2018, as vendas de PCs no mercado brasileiro caíram de 14 milhões 
para 5 milhões. Até o 2T19, foram vendidos 2,7 milhões de PCs no país. Nesse 
período, a Positivo manteve sempre uma posição consolidada no mercado nacional. 
 
13 
 
 
11.1. Mercado de Computadores 
 
O mercado brasileiro de PCs movimentou 5,6 milhões de equipamentos em 
2018, de acordo com a IDC, representando crescimento de 7,3% em relação a 2017. 
Este foi mais um ano de recuperação desde o fim de 2016, quando o mercado 
doméstico atingiu o fundo em termos de volume devido à forte contração da economia. 
Cumpre mencionar que no segundo semestre houve desaceleração no crescimento, 
em razão das incertezas sobre o cenário político durante os meses que antecederam 
as eleições e também do aumento de preços praticado pelos fabricantes, de forma a 
repassar o impacto nos custos gerado pela valorização do dólar. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
14 
 
 
11.2. Nível de emprego e de renda da população 
Após a evolução e perspectiva de melhora dos indicadores sociais e 
econômicos experimentada até 2014 ter sido revertida pela recessão econômica 
ocorrida entre 2015 e 2016, os indicadores econômicos voltaram a mostrar evolução 
positiva entre 2017 e 2018. A taxa de desemprego em Dez/18 e Jun/19 atingiu o menor 
valor desde Fev/16, na casa de 12%. O Índice de Confiança do Consumidor chegou 
em 2018 aos 93,8 pontos, e encerrou o primeiro semestre de 2018 ao 88,5 pontos. 
 
 
 
 
 
 
 
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Fatores que afetaram materialmente os resultados operacionais 
 
A situação financeira da Companhia e o resultado de suas operações têm 
sido influenciados por fatores como o nível do emprego e da renda da população, a 
confiança do consumidor, a disponibilidade de crédito, o ambiente competitivo da 
indústria de PCs e celulares e a taxa de câmbio. 
 
 
 
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O mercado de computadores brasileiro apresentou queda de 1,8% nos 
primeiros seis meses de 2019, em relação ao mesmo período do ano anterior, a 
redução de consumo se deu principalmente em função do aumento dos preços destes 
dispositivos no varejo a partir de 2019, com o repasse dos novos patamares de 
cotação do Dólar e o fim de vigência de isenções fiscais para os revendedores, além 
da prorrogação de entregas à órgãos públicos no período, devido à renovação dos 
mandatos das equipes administrativas nas esferas federal e estadual após as 
eleições. Na comparação entre 2018 e 2017, o mercado cresceu 7,5% indicando 
recuperação a longo prazo da crise que retraiu o consumo entre 2014 e 2016. 
O mercado de celulares expandiu-se 1% em relação ao ano anterior, 
representando uma normalização dos níveis de consumo, após a grande alta 
apresentada por este mercado entre 2016 9 2017. Vale destacar que em 2019 foi 
mantida a forte competição das três líderes do mercado, que concentraram 80% do 
volume do mercado. 
 
Movimentação de 1,45 milhão de PCs no 2T19, aumento de 2,0%, de acordo com 
a IDC 
Varejo: +2,8%, segmento apresentou crescimento após período de 
aumento dos preços no início de 2019 
Governo: -15,2%, mercado de governo ainda sente efeitosda troca de 
mandato em órgãos das esferas estadual e federal 
Corporativo: +8,3%, refletindo uma retomada nos investimentos em TI por 
parte de empresas de variados portes 
 
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12. Desempenho 
Redução de participação é reflexo da disciplina financeira com política de 
margens mínimas e conservadorismo no controle de estoques, além de pontual 
limitação no abastecimento de importante fornecedor mundial de componentes 
 
 
 
13. CONTABILIDADE 
 
Contabilidade é a ciência que tem por objetivo o estudo das variações 
quantitativas e qualitativas ocorridas no patrimônio (conjunto de bens, direitos e 
obrigações) das entidades (qualquer pessoa física ou jurídica que possui um 
patrimônio). Através de la é fornecido o máximo de informações úteis para as 
tomadas de decisões, tanto dentro quanto fora da empresa, estudando, registrando 
e controlando o patrimônio. 
Em resumo, a Contabilidade abrange um conjunto de técnicas para controlar o 
patrimônio das organizações mediante a aplicação do seu grupo de princípios, 
técnicas, normas e procedimentos próprios, medindo, interpretando e informando os 
fatos contábeis aos donos das empresas. Todas as movimentações existentes no 
patrimônio de uma entidade são registradas pela Contabilidade, que resume o s fatos 
em forma de relatórios e entrega-os aos interessados em saber como está indo a 
situação da empresa. 
Através destes relatórios são analisados os resultados alcançados e a partir daí são 
tomadas decisões em relação aos acontecimentos futuros. Sendo assim, a 
Contabilidade é a responsável pela escrituração (registro em livros próprios) e 
apuração destes resultados e é só através dela que há condições para se apurar o 
lucro ou prejuízo em determinado período. 
 
Positivo Tecnologia registra lucro líquido de R$ 11,1 milhões no 2T19 Lucro bruto. A 
companhia registrou lucro bruto de R$ 154,3 milhões no 2T19, acompanhado de 
margem bruta de 27,3% (+3,7 p.p.). Com o ajuste pelo resultado do hedge e da 
variação cambial, a margem bruta registrou 28% no 2T19 (+4,9 p.p.). 
 
 
 
18 
 
LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO Foi apurado lucro líquido de R$ 11,1 milhões no 2T19, 
resultado significativamente superior ao 2T18, quando foi apurado prejuízo de R$ 11,6 
milhões. No acumulado, apurou-se lucro líquido de R$ 6,5 milhões no 1S19, enquanto 
no 1S18 o resultado foi um prejuízo de R$ 9,6 milhões. 
 
13.1. Balanço Patrimonial 
 
 
 
 
 
 
 
 
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13.2. Demonstração de resultado 
A Positivo Tecnologia registrou receita líquida consolidada de R$ 2,0 bilhão, 
crescimento de 2,0% em relação a 2017, impulsionada pela melhora nas vendas de 
computadores no mercado de varejo brasileiro. 
 
 
Fonte: Relátorio Anual 
 
 
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13.3. DESTAQUES DE 2018 
Crescimento de 18,5% nas vendas de PCs no mercado brasileiro em 2018, 
com destaque para:  +20,2% no Varejo  +32,4% no Corporativo  +7,0% no Governo 
• Market share em PCs² no Brasil de 16,9% (+1,8 p.p.) 
• Em celulares, aumento de 0,2 p.p de market share², alcançando 3,2%, 
em meio ao acirramento da competição por concentração de vendas nas três maiores 
fabricantes 
• Receita líquida de R$ 2,0 bilhões em 2018 (+2,0%) 
• EBITDA Ajustado de R$ 114,1 milhões, com margem de 5,8% 
• Índice Dívida Líquida / EBITDA Ajustado de 1,9x 
• Hi Technologies recebe aporte de R$ 14,7 milhões em rodada de 
captação com os fundos de investimento Monashees e Qualcomm Ventures 
• Entrada no mercado de Servidores com aquisição de 80% da Accept 
• Contrato de patrocínio com o Corinthians para a temporada 2018 e 2019 
13.4. DESEMPENHO FINANCEIRO 
No ano de 2018, o volume consolidado de dispositivos vendidos sob a 
marca Positivo atingiu 2,5 milhões de unidades. As vendas de computadores 
registraram 939 mil equipamentos, aumento de 18,5% em relação a 2017. As vendas 
de celulares atingiram 1,5 milhões de aparelhos, redução de 11%, motivado pelo 
acirramento do ambiente competitivo entre as marcas líderes ao longo do ano. 
 
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A Positivo Tecnologia registrou receita líquida consolidada de R$ 2,0 bilhão, 
crescimento de 2,0% em relação a 2017, impulsionada pela melhora nas vendas de 
computadores no mercado de varejo brasileiro. 
 
 
O custo do produto vendido (CPV Ajustado) correspondeu a 74,7% da 
receita líquida, aumento de 0,3 p.p. em relação a 2017, influenciado pela repasse 
gradativo do abrupto aumento da taxa de câmbio ao longo de 2018. As despesas 
operacionais totalizaram R$ 501,2 milhões, correspondente a 25,7% da receita 
líquida, redução de 2,1 p.p. em relação a 2017. 
 
 
 
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O resultado financeiro ficou negativo em R$ 64,8 milhões, melhora de 
22,0% em relação ao ano de 2017, decorrente da queda dos juros básicos no Brasil, 
além de menores perdas com variação cambial. No ano de 2018, a companhia apurou 
lucro antes do imposto de renda de R$ 10,2 milhões. O EBITDA (“Earnings before 
interests, taxes, depreciation and amortization”; lucro antes de juros, impostos, 
depreciação e amortização) ajustado totalizou R$ 114,1 milhões, acompanhado de 
margem EBITDA de 5,8%. A relação entre EBITDA ajustado e Dívida Líquida encerrou 
2018 em 1,9x. Os resultados de 2018 mostram um avanço em relação a 2017, mesmo 
com os impactos na demanda causados pela greve dos caminhoneiros e pela 
elevação dos custos dos insumos, que são cerca de 90% vinculados ao dólar, em 
função da forte desvalorização do real a partir de abril. 
 
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14. CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
Através deste trabalho nós acompanhamos o desenvolvimento e 
importância da empresa Positivo Tecnologia S/A,o seu comportamento empresarial, 
busca criar e reforçar o seu posicionamento de expansão no ramo da tecnologia, com 
abrangência e limites muito maiores, que simboliza a evolução e diversificação de 
segmentos. Visando estratégias em Capitalizar a posição de liderança para aproveitar 
o potencial de crescimento do varejo. Aumentar sua participação no setor corporativo 
Consolidar sua posição de vanguarda no lançamento de produtos adaptados ao 
mercado brasileiro. Aproveitar oportunidades adicionais de crescimento do seu 
negócio. A Companhia continuará direcionando parte da obrigação de investimentos 
em pesquisa e desenvolvimento, exigidos em contrapartida a benefícios fiscais, para 
oportunidades lucrativas de crescimento no segmento de Tecnologia Educacional. 
Focar em eficiência operacional e controle de custos. O controle de custos 
operacionais é fundamental para manutenção de sua rentabilidade acima da média 
do mercado e é um dos fatores determinantes da sua competitividade. Manter sua 
sólida posição financeira. O setor pauta-se por um baixo nível de endividamento. A 
Positivo Tecnologia manterá sua flexibilidade financeira para viabilizar as 
oportunidades de crescimento atraentes que surgirem e reduzir sua susceptibilidade 
às eventuais oscilações no mercado. A Companhia continuará a fazer o hedge 
cambial de uma porção significativa de suas obrigações em moeda estrangeira, com 
o objetivo de proporcionar estabilidade contra oscilações macroeconômicas. 
Em declaração Hélio Rotenberg ( CEO ) informa que o crescimento do PIB 
pode realmente fazer com que as vendas cresçam. O mercado foi bastante deprimido 
nos últimos anos com a queda do PIB, tem uma correlação grande com o PIB, 
principalmente no nosso mercado de classe C. Acreditamos que o varejo de 
computadores cresce com o crescimento do PIB. E mostramos, com muita clareza, 
nossa diversificação, com o lançamento do Casa Inteligente, com Positivo As a 
Service, com Accept, com as nossas investidas. E outras vertentes estratégicas virão. 
 
 
 
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15. BIBLIOGRAFIA 
 
COBRA, Marcos. Marketing Básico: uma perspectiva brasileira. 4.ed. São Paulo: 
Atlas, 1997. 
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 12.ed. São 
Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. 
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. Análise, Planejamento, 
Implementaçãoe controle. Atlas, 1992. 
 
Positivo. (2018). Relatório anual . 
https://ri.positivotecnologia.com.br/default_pt.asp?idioma=0&conta=28. 
Portal do Marketing.(2019) 
http://portaldomarketing.com.br/Artigos/Fundamentos_de_Marketing.htm 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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