Remuneração estratégica Tema 17

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	sexta, 14 Mai 2021, 14:29
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	sexta, 14 Mai 2021, 14:31
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Questão 1
Correto
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Texto da questão
Vamos considerar a situação hipotética a seguir: o gestor comercial da empresa Alfa Vestuário Moderno desenvolveu e implantou um modelo de comissionamento da equipe de vendas. Esse modelo indica que os vendedores serão remunerados com um percentual de 3% sobre as vendas realizadas. O objetivo é estimular maior competitividade na equipe e elevar a quantidade das vendas.
A partir dos estudos desta unidade, assinale a opção de que aponta o tipo de comissionamento adotado pela Alfa Vestuário Moderno.
Escolha uma opção:
a. Salário fixo.
b. Premiação.
c. Salário fixo mais comissão.
d. Apenas comissão. 
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Sua resposta está correta.
A estratégia de remuneração de vendedores denominada “apenas comissão” indica que a equipe de vendas será remunerada única e exclusivamente em função das vendas que realizar.
A resposta correta é: Apenas comissão..
Questão 2
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Texto da questão
A empresa Ômega Parafusos deseja alavancar as vendas de determinado modelo de parafuso que está acumulando no estoque. Para alcançar esse objetivo, os gestores de produção e comercial estão buscando uma estratégia para alavancar a venda desse produto associando a algum tipo de remuneração variável.
 
Sabendo disso e considerando os estudos do tema, assinale a opção de que aponta o tipo de remuneração variável que deve ser adotado pela Ômega Parafusos.
Escolha uma opção:
a. Salário fixo mais comissão sobre total de vendas. 
b. Comissão sobre total de vendas.
c. Premiação.
d. Salário fixo.
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Sua resposta está incorreta.
No caso da empresa Ômega Parafusos, a melhor opção a adotar consiste na premiação. Nessa situação hipotética, a empresa deseja alavancar as vendas de um produto específico, tratando-se de uma situação pontual. Uma vez que o volume do parafusos em questão seja diminuído em estoque, a estratégia de remuneração poderá ser descontinuada. Remunerar o total das vendas de todos os produtos não traria o resultado desejado, e sim premiar a equipe de vendas caso ela consiga vender tal produto.
A resposta correta é: Premiação..
Questão 3
Incorreto
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Texto da questão
O gestor comercial da Concessionária ABC Veículos está preocupado. Sua equipe de vendas é remunerada na modalidade “apenas comissão” e está batendo as metas estipuladas para os consócios. Porém, percebe que o faturamento da loja não está aumentando proporcionalmente às vendas. Ao fazer uma investigação mais aprofundada, ele descobre que, para bater as metas, os vendedores estão fechando consórcios para familiares que cancelam o contrato dentro dos sete dias que a empresa permite.
 
Considerando os conteúdos estudados neste tema, analise as afirmativas a seguir quanto às possíveis causas do cenário descrito.
 
I. O fato de a empresa usar a modalidade de remuneração “apenas comissão” pode estimular o comportamento de os vendedores realizarem vendas que eles já sabem que não se concretizarão, para garantir os resultados e a remuneração.
II. A situação identificada pelo gestor comercial da ABC Veículos pode ter sido influenciada pela ausência de critérios para comissão. Em vez de remunerar por venda, a empresa deveria comissionar as vendas após o pagamento dos clientes.
III. Para a Concessionária ABC Veículos, a opção pelo salário fixo seria a melhor forma de remunerar sua equipe de vendas.
IV. Para sanar a situação descrita, a Concessionária ABC Veículos deveria demitir os vendedores que adotavam a prática de realizar vendas que não se confirmarão e contratar novos colaboradores. Essa ação impediria que tal prática retornasse após algum tempo.
 
Está correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
a. II e III.
b. I e II.
c. I, II e III. 
d. I e III.
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Sua resposta está incorreta.
A afirmativa I está correta, pois a modalidade de remuneração da equipe de vendas “apenas por comissão” pode incitar comportamentos extremos para o cumprimento de metas, uma vez que a remuneração dos vendedores depende exclusivamente das vendas que realizam. A afirmativa II está correta porque toda forma de remuneração deve ter suas regras e critérios previamente estabelecidos e planejados, de forma a provocar os comportamentos desejados.
A resposta correta é: I e II..
Questão 4
Correto
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Texto da questão
A gestão da empresa XYZ Materiais de Construção, ao realizar seu Planejamento Estratégico, estipulou os resultados desejados para os próximos cinco anos e comunicou aos executivos que, caso a empresa alcance seus objetivos em cinco anos, eles receberão um prêmio.
 
Considerando os estudos do tema acerca da decisão da empresa XYZ, assinale a opção correta.
Escolha uma opção:
a. Com essa decisão da empresa XYZ Materiais de Construção, o envolvimento e a motivação dos executivos serão maiores com o passar dos anos.
b. Nesse caso, a empresa XYZ Materiais de Construção obteria melhores resultados caso o prêmio fosse entregue após dez anos de resultados, em vez de cinco.
c. Prêmios com pagamento em longo prazo têm maior efetividade sobre a motivação dos colaboradores do que os de curto prazo.
d. A empresa XYZ Materiais de Construção corre o risco de que a motivação dos executivos vá diminuindo progressivamente por causa de o prazo para pagamento do bônus ser de longo prazo. 
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Sua resposta está correta.
Os prêmios normalmente são utilizados como recurso para alavancar resultados e desempenho. Podem ser de curto ou de longo prazo. No entanto, as premiações de curto prazo (até um ano) costumam ser mais efetivas no que tange à motivação dos colaboradores, uma vez que o horizonte da recompensa está próximo. Prêmios de longo prazo tendem a não gerar o efeito motivador desejado.  
A resposta correta é: A empresa XYZ Materiais de Construção corre o risco de que a motivação dos executivos vá diminuindo progressivamente por causa de o prazo para pagamento do bônus ser de longo prazo..
Questão 5
Correto
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Texto da questão
Ao desenvolver um programa para remuneração da equipe de vendas, é preciso que a organização esteja atenta a diversos fatores que podem influenciar tal programa. Um deles diz respeito aos aspectos legas que envolvem as comissões.
 
Ante o exposto e levando em conta os estudos do tema sobre as comissões, assinale a opção correta.
Escolha uma opção:
a. A alteração da fórmula para cálculo das comissões é vedada por lei.
b. Não há orientação sobre as comissões na Consolidação das Leis Trabalhistas (CLT). As empresas são livres para praticá-las como desejarem.
c. As comissões são consideradas verbas de remuneração com habitualidade, havendo incidência de encargos trabalhistas. 
d. A percepção da equipe de vendas sobre as comissões é irrelevante.
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Sua resposta está correta.
Mesmo após as mudanças na CLT, no ano de 2017, não houve alteração quanto à incidência de encargos trabalhistas sobre as comissões. Elas continuam incidindo. Isto deve ser levando em consideração ao se desenhar um programa de comissionamento. Para tanto, simulações devem ser feitas para a apuração dos custos envolvidos com esse tipo de remuneração variável.
A resposta correta é: As comissões são consideradas verbas de remuneração com habitualidade, havendo incidência de encargos trabalhistas..