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· Pergunta 1 1 em 1 pontos A geração de leads está relacionada a um interesse inicial de potenciais consumidores por um produto ou serviço. Para um planejamento de marketing digital, é importante considerar possíveis estratégias que possam levar à identificação de potenciais consumidores, e, portanto, futuros clientes. Dessa forma, sobre a geração de leads, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) Quanto maior a quantidade de informações geradas pela empresa, mais leads poderão ser obtidos. II. ( ) A qualidade do conteúdo informado por uma empresa é essencial para atrair leads e também consolidá-los. III. ( ) Para conseguir leads, propor uma oferta de algum produto, ou ainda de um possível conteúdo, pode atrair mais possíveis clientes. IV. ( ) As redes sociais, apesar de possibilitarem uma interação entre a empresa e seus públicos, não permitem a geração de leads. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: F, V, F, V. Resposta Correta: F, V, F, V. Comentário da resposta: Resposta correta. A sequência está correta, pois a melhor forma de conseguir leads é por meio da qualidade do conteúdo ofertado, permitindo atrair possíveis clientes, e isso pode ocorrer quando a empresa oferta um produto ou ainda algum tipo de conteúdo que possa levar o indivíduo a conhecer a empresa e assim se tornar um possível cliente. · Pergunta 2 0 em 1 pontos O e-mail marketing é uma ferramenta de marketing digital caracterizado como marketing direto, já que seu objetivo é se comunicar de forma direcionada com clientes por meio do envio de informações e promoções de acordo com uma base de dados pré-determinada. DesSa forma, com as características dessa ferramenta, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) Essa ferramenta possibilita a mensuração das atividades dos receptores, pois ela, em geral, está atrelada a um banco de dados. II. ( ) A leitura e a resposta da mensagem ocorrem ao mesmo tempo, pois ao ter acesso ao conteúdo, automaticamente o receptor responde à mensagem. III. ( ) Uma das principais vantagens dessa ferramenta é o custo, tanto na produção como no envio em comparação com outras ferramentas de marketing direto. IV. ( ) Como o e-mail marketing fornece informações ou divulga promoções, em geral, os receptores devem buscar pelo conteúdo, pois o e-mail não permite integração com outras plataformas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, V, F, F. Resposta Correta: F, V, F, V. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. A sequência está incorreta, pois existe uma assincronicidade, já que o e-mail permite a leitura e a resposta em tempos distintos, e não necessariamente de forma imediata, e além disso, é possível integrar outras plataformas no e-mail marketing por meio de links e códigos que podem ser enviados. · Pergunta 3 0 em 1 pontos Dentro das estratégias possíveis do marketing digital, a estratégia talk refere-se a uma conversa que a empresa pode estabelecer com seus públicos de forma colaborativa, criando um conteúdo que seja relevante e que possa ser compartilhado, conseguindo, dessa forma, um relacionamento mais próximo que permita assim conversar com os clientes. Com base no que foi exposto e tomando como base a estratégia talk, analise as afirmativas a seguir sobre as possíveis estratégias. I. A empresa Tex Mex criou uma campanha com diversos vídeos criativos que disponibilizou por meio de propagandas exibidas em intervalos no Youtube. II. O restaurante Gula Gula propôs um novo cardápio eletrônico disponibilizado em seu site no qual o cliente consegue sugerir alguns pratos que poderão ser inseridos posteriormente no cardápio. III. A loja Mercatto desenvolveu uma ação em suas redes sociais dos principais looks para a nova coleção para que os clientes pudessem eleger os que eles tivessem mais interesse. IV A farmácia Farm 10 começou a divulgar suas promoções por meio das redes sociais, principalmente Instagram, para apresentar seus produtos promocionais. Está correto apenas o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, II, III e IV. Resposta Correta: II e III, apenas. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. A resposta está incorreta, pois as ações propostas pelas empresas Tex Mex e Farm 10, apesar de se utilizarem de meios digitais, não podem ser enquadradas na estratégia talk, já que apenas apresentam uma mensagem e não promovem uma conversa. · Pergunta 4 1 em 1 pontos A proliferação de tecnologias e plataformas digitais oferece um cenário fértil para as mais diversificadas ações de marketing. Sendo assim, compreendemos que, nesse novo cenário, surge o marketing digital, que possui características próprias que o definem, dentre elas podemos citar: GABRIEL, M. Marketing na era digital: conceitos, plataformas e estratégias. São Paulo: Novatec, 2010. Resposta Selecionada: a distribuição de bens e serviços por meio de canais integrados. Resposta Correta: a distribuição de bens e serviços por meio de canais integrados. Comentário da resposta: Resposta correta. A resposta está certa, pois no marketing digital, por meio da integração das tecnologias, a distribuição passou a ser integrada com vários canais, cada um com suas características, mas que estabelecem uma conexão que facilita a entrega de bens e serviços. · Pergunta 5 1 em 1 pontos O marketing digital se estabelece dentro do ambiente digital que gera maior conexão e interação, permitindo que as estratégias mercadológicas desenvolvidas estejam atreladas às ferramentas digitais que melhoram e facilitam os processos e garantem maior proximidade entre a empresa e seus públicos. A partir do trecho apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. A cocriação acontece em situações em que os usuários auxiliam o pessoal do marketing no desenvolvimento de produtos e da publicidade. Pois: II. O marketing digital constrói o envolvimento com o usuário, atraindo-o para a participação em seu conteúdo ou mídia. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição verdadeira, uma vez que o processo de cocriação envolve o consumidor nas estratégias mercadológicas na empresa. A asserção II também é verdadeira, mas não justifica a I, pois ela afirma justamente que o marketing digital estabelece um processo de cocriação, que é uma relação com o usuário, sendo, portanto, outra afirmação, e não uma justificativa. · Pergunta 6 1 em 1 pontos O marketing digital e o marketing tradicional devem coexistir no marketing 4.0 com o objetivo máximo de conquistar a defesa da marca pelos clientes, já que o marketing 4.0 combina estratégias on-line e off-line entre empresas e clientes para promover marcas por meio dessa conexão. KOTLER, P.; KATAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 4.0: do tradicional ao digital. Rio de Janeiro: Sextante, 2017. Com base nessa definição, podemos definir como característica do marketing digital como: Resposta Selecionada: atendimento colaborativo ao cliente. Resposta Correta: atendimento colaborativo ao cliente. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois embora haja necessidade de se integrar o marketing tradicional e o digital, cada um possui características próprias; no caso do marketing digital, o compartilhamento, a colaboração é o que se destaca, e nesse sentido, o cliente participa deforma ativa do processo. · Pergunta 7 0 em 1 pontos As estratégias de marketing digital são focadas em atender às necessidades do consumidor, estabelecendo e fortalecendo seu relacionamento com a marca, criando fãs da marca, e contribuindo diretamente para os objetivos comerciais, de marketing e vendas da empresa. TORRES, C. A bíblia do marketing digital. São Paulo: Novatec, 2009. Sobre o processo para se obter a excelência digital, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) Nesse processo, a competitividade consiste no alinhamento aos concorrentes, adequando a identidade digital no mercado. II. ( ) A excelência digital envolve uma melhoria contínua e a inovação, que só pode ser obtida a longo prazo, buscando criar estruturas orgânicas. III. ( ) As melhores práticas são aquelas em que as empresas procuram se adequar as práticas dos concorrentes para serem competitivas. IV. ( ) No caso da gestão digital, ela deve elaborar uma persona para criar uma identidade com os clientes, fazendo com que eles se tornem fãs. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, V, V, V. Resposta Correta: V, V, F, F. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. A sequência está incorreta, pois o processo de excelência digital é formado por três etapas, competitividade, melhores práticas e excelência digital, não incluindo a gestão digital, que é outro composto, e as melhores práticas referem-se à vantagem competitiva, nivelando as estratégias digitais com as melhores práticas e estando no nível do médio prazo. · Pergunta 8 1 em 1 pontos A integração dos canais on-line e off-line trouxe a perspectiva do omnichannel, que se refere a todo canal. O omnichannel não integra apenas as vendas, mas abrange toda a interação dos consumidores com a marca, utilizando-se, além dos canais de distribuição, dos canais de comunicação. KUAZAQUI, E. (org.). Gestão de marketing 4.0: casos, modelos e ferramentas. São Paulo: Atlas, 2019. Com base no conceito de omnichannel proposto, podemos afirmar que: Resposta Selecionada: é uma estratégia no contexto do marketing digital para integrar distribuição e comunicação. Resposta Correta: é uma estratégia no contexto do marketing digital para integrar distribuição e comunicação. Comentário da resposta: Resposta correta. A resposta está correta, pois o omnichannel busca diversificar as opções de canais de distribuição, mas de forma integrada e, além disso, também busca a conexão com canais de comunicação para conseguir obter uma conversa com os clientes e assim identificar as melhores oportunidades de ponto de contato. · Pergunta 9 1 em 1 pontos As mudanças provocadas pela internet e as novas tecnologias propiciaram um cenário que foi denominado por Walter Longo (2019) de “Idade da Mídia”. O autor relata as transformações ocorridas com o fim da Idade Média e o começo de uma nova era que tem como principal característica o foco no indivíduo, na customização. LONGO, W. O fim da idade média e o início da idade mídia : como a tecnologia e o big data estimulam a meritocracia e a valorização do indivíduo nas empresas e na sociedade. Rio de Janeiro: Alta Books, 2019. Sobre a idade mídia, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) Na idade mídia, o foco está no engajamento, já que não se busca apenas audiência, mas também envolvimento por parte dos receptores. II. ( ) A proposta da idade mídia é focar no particular, na necessidade de cada um, na personalização, e não mais em ações generalistas. III. ( ) Na idade mídia, a multimídia é o formato mais utilizado, já que se oferece informações em múltiplos canais, cada um com sua mensagem própria. IV. ( ) A comunicação na idade mídia é bidirecional, já que a conversa que se estabelece entre emissor e receptor é sempre de duas vias. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, V, F, V. Resposta Correta: V, V, F, V. Comentário da resposta: Resposta correta. A sequência está correta, pois na idade da mídia algumas características que se destacam é justamente o engajamento, que se opõe à idade de audiência; a busca pelo particular, atendendo ao indivíduo, e não mais à massa; e a comunicação, que ocorre em duas direções, e não apenas entre o emissor e o receptor. · Pergunta 10 0 em 1 pontos O modelo de estratégias digitais trata de sete ações que possibilitam o contato das empresas com seus clientes, permitindo a construção de um relacionamento, já que os consumidores hoje buscam principalmente informação, relacionamento, comunicação e entretenimento. Sobre esse modelo de estratégias digitais, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) A estratégia interact tem como objetivo construir um relacionamento entre a empresa e o público por meio de redes sociais. II. ( ) A estratégia spread faz uma comunicação direta com o público por meio de ações promocionais. III. ( ) A estratégia push permite uma expansão sobre o conhecimento de produtos e serviços por meio da comunicação on-line. IV. ( ) A estratégia tell tem o objetivo de conversar com o público por meio de uma ação viral que se espalha para outros por meio das redes sociais. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, V, F, F. Resposta Correta: F, V, F, V. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. A sequência está incorreta, pois a estratégia que tem o objetivo de conversar com o público por meio de uma ação viral que se espalha para outros por meio das redes sociais é spread, e a estratégia de comunicação direta com o público por meio de ações promocionais é tell.
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