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Competição & Mercados Teoria dos jogos e estratégia Competitiva Prof. Mauricio Rodrigues 2 de 44 JOGOS E DECISÕES ESTRATÉGICAS ● Jogo Situação na qual os jogadores (participantes) tomam decisões estratégicas que levam em consideração as atitudes e respostas uns dos outros. ● Payoffs Valores associados a um resultado possível. ● Estratégia Plano de ação ou regra para participar de um jogo. ● Estratégia ótima Estratégia que maximiza o payoff esperado do jogador. Se cremos que nossos concorrentes são racionais e atuam visando à maximização de seus payoffs, de que modo devemos levar o comportamento deles em consideração ao tomar nossas próprias decisões? 3 de 44 JOGOS E DECISÕES ESTRATÉGICAS ● Estratégia Plano de ação ou regra para participar de um jogo. Quantas estratégias há no jogo do “par ou ímpar”? São quatro, sendo que cada uma é composta de duas ações: a) pedir par e jogar (número de dedos) par; b) pedir ímpar e jogar par; c) pedir par e jogar ímpar; d) pedir ímpar e jogar ímpar. 4 de 44 ● Jogo cooperativo Aquele no qual os participantes podem negociar contratos vinculativos de cumprimento obrigatório que lhes permitam planejar estratégias em conjunto. ● Jogo não cooperativo Jogo no qual a negociação e o cumprimento de contratos vinculativos não são possíveis. Jogos não cooperativos versus jogos cooperativos É essencial compreender o ponto de vista do oponente e (supondo que o oponente seja racional) procurar deduzir de que forma ele(a) provavelmente reagirá a suas ações. JOGOS E DECISÕES ESTRATÉGICAS 5 de 44 ● Jogo de informação completa aqueles nos quais os jogadores possuem todas as informações necessárias para a tomada de decisão (Estratégia Pura). Jogos quanto às Informações Disponíveis ● Jogo de informação incompleta quando parte das informações não está disponível (Estratégia Mista). ● Jogo de informação perfeita (sequenciais) um jogador já sabe o que o outro fez. ● Jogo de informação imperfeita (simultâneos) um jogador não sabe o que o outro fez ou vai fazer. JOGOS E DECISÕES ESTRATÉGICAS 6 de 44 JOGOS E DECISÕES ESTRATÉGICAS 7 de 44 RACIONALIDADE? Como comprar uma nota de um dólar Uma nota de um dólar é leiloada, mas de forma pouco usual. O responsável pelo lance mais alto receberá o dólar em troca do valor do lance. Entretanto, o responsável pelo segundo lance mais alto também deverá pagar o valor de seu lance — e nada receberá em troca. Se você estivesse participando desse jogo, qual seria seu lance? 8 de 44 ESTRATÉGIAS DOMINANTES ● Estratégia dominante Estratégia que é ótima, não importando o que o oponente faça. Suponhamos que as Empresas A e B vendam produtos concorrentes e estejam decidindo se empreenderão ou não campanhas de propaganda. Cada empresa, contudo, será afetada pela decisão do concorrente. 9 de 44 ESTRATÉGIAS DOMINANTES ● Estratégia dominante Estratégia que é ótima, não importando o que o oponente faça. Suponhamos que as Empresas A e B vendam produtos concorrentes e estejam decidindo se empreenderão ou não campanhas de propaganda. Cada empresa, contudo, será afetada pela decisão do concorrente. 10 de 44 ● Equilíbrio de estratégias dominantes Resultado de um jogo em que cada empresa faz o melhor que pode Independentemente das escolhas feitas pelos concorrentes. Infelizmente, nem todos os jogos apresentam estratégias dominantes para cada um dos jogadores. Para entendermos esse processo, vamos alterar ligeiramente nosso exemplo de propaganda. 11 de 44 EQUILÍBRIO DE NASH 12 de 44 EQUILÍBRIO DE NASH Estratégias dominantes: Eu estou fazendo o melhor que posso, independentemente do que você esteja fazendo. Você está fazendo o melhor que pode, independentemente do que eu esteja fazendo. Equilíbrio de Nash: Eu estou fazendo o melhor que posso em função daquilo que você está fazendo. Você está fazendo o melhor que pode em função daquilo que eu estou fazendo. O problema da escolha de produto Duas empresas produtoras de cereais matinais defrontam-se com um mercado no qual duas novas variedades de cereais poderão ser lançadas com sucesso. 13 de 44 EQUILÍBRIO DE NASH Equilíbrios de Nash: Crocante, Açucarado (10, 10) Açucarado, Crocante (10, 10) 14 de 44 EQUILÍBRIO DE NASH 15 de 44 EQUILÍBRIO DE NASH Equilíbrios de Nash: A, E (13, 6) C, D (12, 14) 16 de 44 EQUILÍBRIO DE NASH 17 de 44 ESTRATÉGIAS MAXMIN 18 de 44 ESTRATÉGIAS MAXMIN 19 de 44 ESTRATÉGIAS MAXMIN 20 de 44 Encontre a/s solução/ões deste jogo: ESTRATÉGIAS MAXMIN
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