ANALISE E MENSURACAO DA DEMANDA

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ANALISE E MENSURACAO DA DEMANDA
Mensuracao de demanda
Razões para previsão e mensuração da demanda:
· Levantar oportunidades de mercado;
· Levantamento de recursos ($) para investimentos;
· Níveis e capacidade de produção;
· Aquisição de suprimentos;
· Contratação de pessoas (RH).
O marketing buscam influenciar o nível, a oportunidade e a composição da demanda para atender aos objetivos da organização. São possíveis oito tipos de demanda
1.Demanda negativa: os consumidores não gostam do produto e podem até mesmo pagar para evitá-lo.
2.Demanda inexistente: os consumidores não conhecem o produto ou não estão interessados nele
3.Demanda latente: os consumidores compartilham uma forte necessidade que não pode ser satisfeita por nenhum produto existente no mercado.
4.Demanda em declínio: os consumidores passam a comprar o produto com menos frequência ou deixam de comprá-lo.
5.Demanda irregular: as compras dos consumidores podem ser sazonais ou variar de acordo com o mês, a semana, o dia ou o horário.
6.Demanda plena: os consumidores compram todos os produtos colocados no mercado.
7.Demanda excessiva: há mais consumidores interessados em comprar o produto do que produtos disponíveis.
8.Demanda indesejada: os consumidores se sentem atraídos por produtos que têm consequências sociais indesejadas.
Dimensionar corretamente os recursos da companhia
Passos para analise da demanda:
1)Definição do mercado para a categoria 
2)Identificar segmentos de mercado 
3)Números: usuários, taxa de uso e preços pagos pela categoria no segmento 
4)Identificar Drivers de Demanda e suas tendências 
Equilibrio de mercado:
Interação das curvas de demanda e de oferta determina o preço e a quantidade de equilíbrio de um bem ou serviço em um dado mercado.
Desiquilibrio de mercado:
· Escassez – quantidade ofertada abaixo do ponto. (provoca elevação dos preços).
· Excesso ou Excedente de Produção – Acúmulo de estoques, alta competição e diminuição dos preços.
· Quando há competição de ofertantes e consumidores, a tendência do mercado é aproximar do ponto de equilíbrio.
Que mercado mensurar?
1. Mercado potencial – Conjunto de consumidores que demonstram um nível de interesse suficiente por uma oferta. 
2. Mercado disponível - Conjunto de consumidores que possuem interesse, renda e acesso a oferta.
3. Mercado Dispon. Qualificado – Possui interesse, rende e qualificacão. Ex.: carteira de motorista.
4. Mercado Alvo – Parte do mercado disponível que vai receber os esforcos de marketing da empresa. 
5. Mercado Panetrado – Conjunto de consumidores que já estão comprando os produtos da empresa. 
 Definicao de Mercado – Categoria:
· Mercado atual - Conjunto de todos os usuários efetivos de uma categoria de produto ou serviço (Light & Heavy users)
Define a Demanda Atual = Tamanho do mercado:
· Quantidade & valor da categoria do bem ou serviço
· Que os clientes adquirem, a diferentes preços, em um período (Ex: ano)
Métrica básica de Demanda
· Número de unidades de consumo (pessoa, domicílio, animal); Vezes
· Taxa média de uso individual (= demanda em unidades); Vezes
· Valor médio dos produtos (= demanda em valor).
· Mercado potencial - conjunto de consumidores que têm um mínimo de interesse por uma categoria de produto ou serviço: em tese tem a necessidade básica: (B/A = Penetração da categoria)
· Define a demanda potencial
· Pode ser a estimativa da real
· Mercado – alvo - parte do mercado atual que a empresa decide buscar segmento(s) alvo
· Mercado atendido - é o conjunto de consumidores que utilizam o produto da empresa.