Conceitos Básicos de Trade Marketing

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Pergunta 1
O momento de avaliação e apresentação dos custos/investimentos das ações, de forma global, não sendo apresentadas neste momento as ações 
isoladas, no planejamento de trade marketing chama-se:
Análise de viabilidade operacional e priorização;
Análise de riscos.
Ranking das ações;
Plano tático;
P&L integrado;
Pergunta 2
A fase inicial do planejamento do trade marketing é:
Análise dos incrementais das ações;
 Análise de viabilidade operacional e priorização;
Inventário de oportunidades;
Levantamento do contexto;
 Quantificação dos gaps.
Pergunta 3
O trade marketing proporciona os seguintes benefícios para a organização:
 Maior relação de confiança;
 A rentabilidade;
Todas as alternativas acima são exemplos de benefícios de trade marketing para a organização.
Agrega valor ao produto e/ou marca;
 Troca de informações estratégicas;
Pergunta 4
São partes fundamentais de um planejamento de trade marketing:
 Levantamento do contexto, Inventário de oportunidades, Quantificação dos gaps, Análise dos incrementais das ações, Análise de 
viabilidade operacional e priorização, Plano tático, Ranking das ações, P&L integrado, Análise de riscos.
Merchandising, promoção, Quantificação dos gaps, Análise dos incrementais das ações, Análise de viabilidade operacional e 
priorização, Plano tático, Ranking das ações, P&L integrado, Análise de riscos;
 Levantamento do contexto, Inventário de oportunidades, Quantificação dos gaps, Análise dos incrementais das ações, Análise de 
viabilidade operacional e priorização, eventos e promoções, P&L integrado, Análise de riscos;
 Cliente varejista, Inventário de oportunidades, Quantificação dos gaps, Análise dos incrementais das ações, Análise de viabilidade 
operacional e priorização, Plano tático, Ranking das ações, P&L integrado, Análise de riscos;
 Levantamento do contexto, Inventário de oportunidades, Quantificação dos gaps, Análise dos incrementais das ações, Análise de 
viabilidade operacional e priorização, Plano tático, Ranking das ações, P&L integrado, Análise de competitividade.
Pergunta 5
O trade marketing busca aproximar a relação de forma completa entre:
Cliente varejista e cliente final;
Indústria, comunidade e governo;
Indústria, cliente interno e cliente varejista;
 Indústria, cliente varejista e cliente final;
Nenhuma das alternativas acima.
Pergunta 6
 Para a organização que faz uso do trade marketing, o varejista representa:
Um cliente no sentido mais amplo do termo;
 Um divulgador de sua marca;
Um canal de distribuição;
d) Um cliente no sentido mais amplo do termo;
Um comprador.
Um simples agente para os objetivos serem alcançados;
Pergunta 7
 O trade marketing:
Age apenas com processos administrativo;
 Age se relacionando com o cliente varejista e o cliente final;
Envolve-se apenas com planejamento do ponto de venda.
 Age unicamente com o cliente final;
Age unicamente com o cliente varejista;
Pergunta 8
 No planejamento de trade marketing, quando identificamos as ações escolhidas e listamos, apresentando, objetivos, investimentos, retorno, riscos e 
cronograma estamos falando de uma etapa chamada:
Plano tático.
 Inventário de oportunidades;
Análise de viabilidade operacional e priorização;
 Quantificação dos gaps;
Análise dos incrementais das ações;
Pergunta 9
No planejamento de trade marketing, o inventário de oportunidades diz respeito a:
Conhecimento das estratégias da organização;
 Orçamento de atividades de trade marketing;
 Busca de informações relacionadas a boas práticas;
Todas as alternativas estão corretas.
Plano tácito;
Pergunta 10
O trade marketing deve ter interações:
Apenas com setores da empresa – cliente varejista para saber até onde e como se pode atuar;
Apenas com a direção da própria empresa e com a direção da empresa - cliente varejista.
Somente com os setores da própria organização, pois é necessário saber quais os recursos disponíveis;
 Com os setores da própria empresa, e com os setores da empresa – cliente varejista para saber até aonde e como se pode atuar.