Formação de Preço de Venda - Mod 1

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Módulo 1
Preços e Custos
Ao indagarmos o atendente de uma loja sobre qual é o preço de determinado produto, geralmente a
pergunta que se faz é algo parecido com:
- Quanto custa?
E já reparou que, invariavelmente, a resposta não nos diz qual é o custo, mas, sim, qual é o preço de
venda daquele produto? Isto porque o senso comum considera que o preço de venda do lojista será um custo
para o comprador. Tem certa lógica, não tem?
Por isso, para que a assimilação do que vamos tratar neste Capítulo seja total, é preciso registrar algumas
definições que nos ajudarão a padronizar nosso entendimento. E comecemos pelo próprio conceito de custo:
custo é todo e qualquer gasto “pra se colocar o produto na prateleira”. E pra entender esta definição, aqui
também vamos precisar de outro conceito, existente nessa frase que acabamos de ler: gasto é todo pagamento
efetivamente realizado ou compromissado, ou seja, toda saída de caixa, por conta de aquisição de algum bem
ou serviço.
E despesa, o que é então? Despesa é diferente de custo. Se o custo é o gasto “pra se colocar o produto
na prateleira”, despesa é o gasto “pra se levar o produto até o cliente final”. E não estamos nos referindo
unicamente a eventuais gastos com fretes e carretos, mas, sim, despesas com correio, com cópias, com
material de escritório, com energia elétrica da administração do negócio, com as depreciações contábeis por
conta do uso do ativo – computadores, por exemplo – nas áreas administrativas da empresa, que não
configuram um gasto porque não há saída de caixa nesta rubrica, mas conta como despesa para fins de
apuração do lucro contábil, e outros gastos de natureza semelhante. Então, como uma dedução natural destas
definições, todo gasto que não seja custo será despesa, não é mesmo?
 
Premissas da análise e maximização dos lucros
Custos são como as unhas: é preciso cortá-las de forma sistemática e periódica. Se não o fizermos, as
unhas grandes farão com que nossos dedos fiquem praticamente inutilizados, perdendo grande parte de sua
função. No caso da empresa, os custos fora de controle, crescendo em demasia, acabam por inibir totalmente a
geração de caixa do negócio, ou seja, sua capacidade de formação de riqueza, sem o que não há
empreendimento que se sustente. Por isto, é de todo recomendável que se conheça profundamente a natureza
dos custos de produção, para uma eficaz atuação sobre eles, no momento e na intensidade requeridas.
No mundo empresarial, um dos objetivos básicos de toda organização é a maximização dos resultados da
empresa. Isto significa que é preciso obter a maior receita possível, com custos mínimos de produção, dado que
os lucros totais (que abreviaremos por LT) serão obtidos pela diferença entre as receitas totais (abreviadamente,
RT) e os custos totais (simplesmente CT), tal que
LT = RT - CT
Para efeitos de elaboração de nossa análise, consideremos que o empresário conhece bem o seu
mercado e sabe que, em certo período de tempo, que chamaremos de curto prazo, suas instalações básicas,
seus equipamentos e sua capacidade de produção permanecerão inalterados. Não serão efetuadas, portanto,
nenhuma modificação que requeira investimento em ativos produtivos neste período de análise. Além disso,
neste período suficientemente curto para que outras firmas se introduzam na indústria ? no sentido de conjunto
de firmas que atuam num mesmo setor de produção ? em questão, ele não pretende dedicar-se a outra
indústria. Temos, então, neste mercado fictício, porém não muito distante da realidade, firmas com uma
capacidade de produção determinada e fixa, e não há modo de sair ou entrar na indústria.
Estabelecidas as premissas da análise e a maximização dos lucros, já podemos nos dedicar aos custos de
produção em si.
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Questão resolvida:
Afastada a hipótese coeteris paribus [tudo o mais constante], a demanda individual depende de uma série de
fatores. Dentre as alternativas abaixo, assinale aquela que não é um determinante de demanda individual.
a) preço do bem.
b) preços dos outros bens.
c) renda do consumidor.
d) preços dos fatores de produção.
e) gosto ou preferência do indivíduo.
 
Resposta correta:
Alternativa d). Essa alternativa é a única que não satisfaz o conceito da demanda. Os preços dos fatores de
produção irão conformar o custo do produto e, portanto, não tem a ver com a demanda individual, que está
condicionada, dentre outros fatores, aos preços do próprio bem, de bens substitutos, complementares etc..
 
Sobre as demais alternativas:
A alternativa a) fala em “preço do bem”, o que é evidenciado pelo conceito de demanda
A alternativa b) fala em “preço dos outros bens” consumidor, o que é evidenciado pelo conceito de demanda
A alternativa c) fala em “renda do consumidor”, o que é evidenciado pelo conceito de demanda
A alternativa e) cita “gosto ou preferência do indivíduo”, o que é evidenciado pelo conceito de demanda, lato
sensu [num sentido amplo].
 
Questões para reflexão:
 
1. A microeconomia se diferencia da macroeconomia, porque
a) a microeconomia trata da alocação de recursos e a macroeconomia trata da utilização dos recursos;
b) são dois ramos teóricos alternativos, isto é, o estudo e os princípios de um excluem e contrariam os do
outro;
c) a microeconomia e a macroeconomia são divisões teóricas da mesma ciência e se completam;
d) a microeconomia se preocupa com as variáveis que envolvem todos os setores da economia de uma
forma global;
e) a microeconomia é estudada quando o mercado é pequeno e a macroeconomia quando o mercado é
muito grande.
 
2. Em sua concepção mais simples, uma definição precisa de “preço”
a) é dada quando expressa a valorização intrínseca do bem ou serviço.
b) se traduz pela expressão monetária do valor do bem ou serviço.
c) compreende um valor subjetivo do bem ou serviço.
d) considera verdadeira a afirmação de que o preço deriva exclusivamente das condições da oferta do bem
ou serviço em questão.
e) considera verdadeira a afirmação de que o preço deriva exclusivamente das condições da procura do bem
ou serviço em questão.
 
3. Se o nível de preço do mercado for maior do que o preço de equilíbrio entre a oferta e a procura de
determinado bem, então
a) a demanda será maior do que a oferta e a concorrência entre os compradores elevará ainda mais os
preços;
b) a oferta será maior do que a procura e a concorrência entre os vendedores fará baixar os preços;
c) a demanda será maior do que a oferta e a concorrência entre os vendedores fará baixar os preços;
d) a oferta será maior do que a procura e a concorrência entre os vendedores elevará ainda mais os
preços;
e) o preço de equilíbrio se desloca para a direita e para cima, coeteris paribus.
 
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4. Segundo Bernardi, em sua obra “Manual de Formação de Preços”, um processo lógico de apreçamento, com
possibilidades de sucesso, é estruturado na sequência estabelecida numa das alternativas abaixo:
a) definição dos objetivos de preço, definição de segmentação ou posicionamento, definição do método de
formação de preço e análise das condições internas e externas.
b) análise das condições internas e externas, definição de segmentação ou posicionamento, definição dos
objetivos de preço e definição do método de formação de preço.
c) definição de segmentação ou posicionamento, definição dos objetivos de preço, análise das condições
internas e externas e definição do método de formação de preço.
d) definição do método deformação de preço, definição de segmentação ou posicionamento, definição dos
objetivos de preço e análise das condições internas e externas.
e) definição de segmentação ou posicionamento, análise das condições internas e externas, definição do
método de formação de preço e definição dos objetivos de preço.
 
Exercício 1:
Dentre as variáveis exógenas que levam às flutuações de preços destacam-se
A)
as flutuações nos custos das matérias-primas.
B)
a baixa qualificação da mão-de-obra direta.
C)
a revisão dos procedimentos industriais.
D)
a necessidade de remodelação do parque industrial da maioria dos fabricantes.
E)
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as oscilações na conjuntura econômica.
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Exercício 2:
A inflação nos custos como agente de flutuações nos preços caracteriza uma influência de uma
A)
variável exógena.
B)
variável endógena.
C)
variável aleatória.
D)
variável alternativa.
E)
variável prospectiva.
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Exercício 3:
Operando no ramo automobilístico, você já se deu conta de que
A)
A formação do preço de venda é de extrema importância, em busca de uma mudança em lucratividade, antes de se
pensar em mudança de participação de mercado.
B)
Mais do que lucratividade, a formação de preço de venda deve se orientar por uma participação de mercado coerente
com a capacidade de produção da firma.
C)
O consumo aparente de veículos obedece à elasticidade-preço da oferta.
D)
Mudanças em lucratividade acontecem geralmente após campanhas promocionais que levam a mudanças na
participação de mercado.
E)
As mudanças na participação de mercado só são possíveis se, no planejamento estratégico da firma, for estabelecida uma
sustentação do volume de vendas.
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Exercício 4:
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No que se refere à formação do preço de venda, “as medidas monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização
tem que arcar a fim de atingir seus objetivos” caracterizam
A)
Os impostos.
B)
Os investimentos.
C)
Os custos.
D)
As perdas.
E)
A depreciação.
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Exercício 5:
As sobras de matéria-prima consumida são consideradas, para fins de custeio do produto,
A)
Despesas fixas.
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B)
Custos variáveis.
C)
Despesas variáveis.
D)
Custos semifixos.
E)
Depreciação.
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