Apostila_GNR_Modulo_5

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módulo 5: 
Gestão Financeira
Olá! Bem-vindo(a) ao Módulo 5: Gestão Financeira do Curso Gestão 
do Negócio Rural. Neste módulo, iremos definir e contextualizar a 
administração financeira nas organizações rurais, além de reconhecer 
as principais decisões de investimento e financiamento do negócio 
rural.
Este módulo é composto por duas aulas:
• Aula 1 – A gestão financeira do negócio rural;
• Aula 2 – A tomada de decisão no negócio rural.
Pronto para estudar a gestão financeira? Vamos lá?
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 93
Gestão do Negócio Rural
AULA 1: 
a Gestão Financeira do neGócio rural
Você sabe o que é fluxo de caixa?
Antes de começarmos a estudar os aspectos da gestão financeira, 
é importante conhecer uma ferramenta básica de administração 
financeira, porém, fundamental para a gestão do negócio: o fluxo de 
caixa.
O fluxo de caixa é uma ferramenta de controle financeiro que 
utilizamos para saber as entradas e as saídas de caixa que a empresa 
ou o negócio rural tem diariamente. Os cálculos realizados nele, 
basicamente, são de soma e de subtração. Ou seja, você irá somar 
as entradas e subtrair as saídas para saber o saldo final daquele dia, 
daquela semana, daquele mês ou daquele ano.
O fluxo de caixa se refere às entradas e às saídas 
de recursos da empresa.
Além de possibilitar o controle diário das finanças do negócio, o fluxo 
de caixa proporciona uma previsão do futuro financeiro da empresa ou 
do negócio rural, permitindo ações preventivas, saneadoras e melhor 
aproveitamento das sobras de caixa.
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 94
Gestão do Negócio Rural
Interferências externas na empresa rural
A empresa rural é a unidade de produção que possui elevado nível 
de capital de exploração e alto grau de comercialização, tendo como 
objetivos a sobrevivência, o crescimento e o lucro.
Analisando o conteúdo dessa definição, pode-se perceber que a 
empresa rural não se fecha sobre si mesma e, consequentemente, 
mantém constante intercâmbio com o ambiente. Assim, o que ocorre 
no ambiente influencia o que acontece na empresa rural.
Podemos concluir que o ambiente é dinâmico, vasto e complexo, 
Dica Do Joaquim
O fluxo de caixa aqui da empresa era mal 
elaborado, e isso causava muitos impactos 
na gestão do meu negócio rural.
Meu primeiro passo foi organizar o fluxo de 
caixa contabilizando diariamente todas as 
entradas e as saídas. No início, eu marcava 
tudo em um caderno de fluxo de caixa. 
Depois, passei a utilizar o computador 
para realizar esse controle. Não importa a 
forma como você fará o fluxo de caixa aí 
no seu negócio – o importante é que você 
o faça e se organize! Com o tempo, poderá 
fazê-lo semanalmente ou adequá-lo às 
suas necessidades.
Fonte: Shutterstock
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 95
Gestão do Negócio Rural
composto por diversas variáveis que interagem entre si, o que dificulta 
sua compreensão pelo empresário rural.
Receitas e despesas
Na gestão rural, a área de finanças refere-se a receitas, despesas, 
financiamentos e investimentos, necessários para o alcance dos 
objetivos propostos para a empresa rural.
Gerenciar as finanças de um negócio é realizar a previsão dos 
recursos monetários 
necessários à aquisição ou à 
obtenção de insumos, serviços, 
equipamentos e demais 
recursos ou fatores para a 
produção e a comercialização 
de produtos agropecuários, de 
forma a atender aos objetivos 
da empresa. A área de finanças 
da empresa rural diz respeito, 
basicamente, a receitas, despesas, investimentos e financiamentos.
Receitas são as entradas de dinheiro na empresa durante um 
determinado período oriundo da venda de produtos agropecuários e 
de subprodutos das atividades (esterco, palhas etc.), da prestação de 
Dica/ExEmplo
Por exemplo, um choque econômico – fato do ambiente – pode influenciar o 
preço dos produtos agrícolas, que, por sua vez, influencia a renda do empresário 
e a sua disponibilidade de investir na empresa rural.
Fonte: Shutterstock
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 96
Gestão do Negócio Rural
serviços (aluguel de máquinas e implementos), do arrendamento de 
terra e, ainda, da aplicação de recursos financeiros temporariamente 
ociosos no mercado de capitais (receitas financeiras).
Dica Do Joaquim
Na gestão do meu negócio rural, a receita 
tem um papel muito importante, pois ela me 
indica o desempenho do negócio quando 
comparado a empresas semelhantes.
Uma questão que acontece aqui, e 
provavelmente acontece também no 
seu negócio rural, é referente ao caráter 
biológico e à sazonalidade (dependência 
das estações do ano) inerentes ao setor 
agropecuário, já que muitas atividades 
não permitem que se obtenham receitas 
contínuas no decorrer do ano, como ocorre 
com as explorações agrícolas de modo 
geral (milho, café etc.). Outras atividades, 
como a pecuária leiteira, produzem receitas 
contínuas.
Independentemente de a atividade 
ser contínua ou não, é necessário que 
você faça uma criteriosa previsão de 
todas as receitas possíveis durante os 
diversos meses do ano que, conjugada 
às necessidades de gastos do processo 
produtivo, determinará as épocas de maior 
ou menor necessidade financeira.
Fonte: Shutterstock
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 97
Gestão do Negócio Rural
As despesas são todos os gastos de recursos, durante um determinado 
período de tempo, para a aquisição e a obtenção dos fatores de 
produção e a sua comercialização (insumos, serviços, embalagens 
etc.). Ao contrário do que ocorre com as receitas, as despesas do setor 
agropecuário acontecem, via de regra, desde o início do processo 
produtivo até a comercialização do produto final.
Dica Do Joaquim
O Joel, vizinho aqui da minha propriedade 
rural, atua há muitos anos na pecuária 
leiteira. Assim como eu, o Joel também 
tem um negócio familiar em uma pequena 
propriedade.
Outro dia, ele estava me explicando sobre 
as despesas no negócio dele. Ele me disse 
que, na pecuária leiteira, por exemplo, 
as despesas são feitas diariamente com 
serviços (cuidados com o gado e ordenha) e 
insumos (alimentação do gado), enquanto, 
na cultura do milho, as despesas se 
concentram apenas em um determinado 
período.
Por isso, as despesas devem ser uma 
constante preocupação aí no seu negócio 
também, pois elas constituem componentes 
dos custos de produção, transporte, 
armazenamento e comercialização.
Fonte: Shutterstock
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Gestão do Negócio Rural
Investimentos e financiamentos
Os investimentos são gastos para a obtenção de recursos necessários 
às atividades agropecuárias cuja utilização ultrapasse um ciclo 
produtivo, isto é, os recursos são utilizados por mais de um período de 
produção. 
As atividades de investimento são executadas para dar suporte às 
atividades operacionais e elas têm caráter permanente e de longo 
prazo. 
Sem esses investimentos, as atividades de operação poderiam não 
ser realizadas adequadamente.
Então, faça como eu e o Joel! Adote um sistema de controle de gastos, pois isso 
permitirá controlar informações, como quantidades físicas e valores investidos na 
produção.
ExEmplo
Por exemplo: gastos com compra de máquinas para produção e construção de 
edificação para funcionamento de lojas ou fábricas (no caso de propriedades 
rurais, a construção de paióis, silos ou celeiros para secagem e armazenamento 
de grãos, ou estábulos para acondicionar o rebanho).
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Gestão do Negócio Rural
Dica Do Joaquim
Nas reuniões da associação aqui da 
região, sempre surge alguma dúvida sobre 
investimentos.
Como exemplos de investimentos, 
podemos apresentar a aquisição de 
máquinas, equipamentos, rebanhos 
produtivos e animais de trabalho; a 
construção de estábulos, silos, galpões ou 
terreiros; a realização de melhoramentos 
(açudes, canais de irrigação, sistemas de 
controle de erosão, instalações elétricas 
e hidráulicas); e a implantação de novas 
atividades,como culturas permanentes, 
pastagens etc.
Vale destacar que os recursos para 
investimentos poderão ser obtidos por 
intermédio de duas fontes: recursos 
próprios, provenientes dos resultados 
favoráveis das atividades agropecuárias, e 
de financiamentos, procedentes de fontes 
externas à empresa rural. 
Fonte: Shutterstock
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 100
Gestão do Negócio Rural
Os financiamentos são recursos financeiros provenientes de terceiros 
que o empresário busca para fazer face às necessidades produtivas. 
Dessa forma, o produtor rural conta com alguns tipos de crédito 
disponíveis, como o crédito rural e os empréstimos pessoais, por 
exemplo.
As atividades de financiamento são executadas para suprir a empresa 
de recursos consumidos nas atividades operacionais e de investimento. 
Uma parte dos recursos pode ser paga com o caixa gerado pelas 
operações (caixa é diferente de lucro). 
Se for bem planejado, certamente o investimento será um sucesso. Mas, se for 
mal planejado, poderá trazer muitos transtornos para a gestão do seu negócio.
Então, fique atento(a)! Todo investimento requer cautela e análise real da 
necessidade.
Dica Do Joaquim
Uma coisa que eu aconselho é analisar muito bem se o financiamento é viável ou 
não. Vou lhe contar uma experiência!
Outro dia, estava conversando com o Tonico, um amigo que também é pequeno 
produtor. Contei a ele que estava pensando em pegar um crédito rural para 
expandir o meu negócio de orgânicos. E ele disse:
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 101
Gestão do Negócio Rural
- Ô, Joaquim, vê direito esse negócio, aí, 
rapaz! Eu peguei um crédito rural para 
expandir meus negócios, mas, como não 
tinha feito um planejamento bem feito, 
arranjei foi um problemão! Eu gastei o 
dinheiro naquilo que não tinha relevância, 
me endividei e, quando fui ver, deixei de 
investir no que realmente era importante. 
Minha sugestão é que você planeje 
primeiro, descubra aonde quer chegar, se 
tem como se manter, se “não está dando 
um passo maior do que a perna”.
Depois dessa dica do Tonico, eu me 
sentei com a minha família, fizemos todo o 
planejamento e, no final, descobrimos que 
era melhor investir nosso tempo e nosso 
dinheiro em outra coisa e que o crédito 
rural não era a melhor opção para aquele 
momento, mas que poderíamos considerá-
lo futuramente.
Minha dica é para que você se planeje 
e analise os prós e os contras de optar 
por um financiamento, pois, quando mal 
planejado, pode levar até à falência!
O melhor caminho é optar por ações que 
sejam viáveis economicamente e que não 
gerem dívidas exorbitantes para o seu 
negócio rural.
Fonte: Shutterstock
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 102
Gestão do Negócio Rural
AULA 2: 
a tomada de decisão no neGócio rural
Tomar uma decisão pode parecer algo simples, como escolher uma 
roupa, por exemplo. Mas, quando saímos das decisões simples e 
levamos essa escolha para um nível mais alto e que terá impacto em 
aspectos econômicos, por exemplo, esse processo se torna bem mais 
complexo.
Você sabe o que é o processo de tomada de decisão?
A tomada de decisão é um processo que consiste 
em identificar o problema e os critérios; definir a 
forma de elaborar, analisar e escolher as alternativas; 
e verificar a eficácia da decisão. 
As decisões no negócio rural facilitam o gerenciamento da propriedade 
rural e podem ser divididas em: decisões de organização e produção; 
decisões de gestão operacional; decisões administrativas; e decisões 
de marketing.
lEitura complEmEntar
As atividades de gestão financeira possuem as funções de análise, planejamento 
e controle financeiro; de tomadas de decisões de investimento; e de tomada de 
decisões de financiamento.
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Gestão do Negócio Rural
Decisões de organização e produção
Vamos supor que o gestor de um pequeno negócio rural tenha que tomar 
decisões vitais sobre a produção e a organização do seu negócio. Suas 
decisões estão focadas sobre o que produzir e como produzir, então, 
elas podem ser classificadas em: decisões estratégicas e decisões 
operacionais.
As decisões de gestão estratégica são as que envolvem investimentos 
pesados e têm efeito duradouro. Essas decisões dão forma à 
A análise, o planejamento e o controle financeiro consistem em coordenar, monitorar 
e avaliar todas as atividades da empresa (como a operação, o investimento e 
o financiamento), bem como participar ativamente das decisões estratégicas, 
planejando as atividades da empresa no longo prazo e mensurando os riscos em 
relação ao retorno esperado.
Não se trata apenas de manter atualizados os registros financeiros (como os 
gastos e as receitas), ela também envolve a análise das causas de variação de 
valores em relação ao planejamento, bem como a realização de ajuste, eliminando 
causas indesejáveis no intuito de minimizar gastos e melhorar os ganhos.
As decisões de investimento são tomadas para determinar os recursos financeiros 
necessários para a aplicação em ativos circulantes e em ativos realizáveis no 
longo prazo e de forma permanente, mensurando a relação entre risco e retorno 
dos capitais alocados.
Por fim, as decisões de financiamento são tomadas para a captação de recursos 
financeiros para o financiamento dos ativos circulantes e realizáveis no longo 
prazo e de forma permanente, considerando a combinação adequada dos 
financiamentos de curto e longo prazos e o custo do capital.
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Gestão do Negócio Rural
organização global do negócio.
Algumas perguntas podem ajudá-lo no momento da tomada de 
decisão sobre a gestão estratégica. São elas:
Qual é o tamanho da empresa rural?
Qual é o investimento para a aquisição de máquinas e insumos 
para o negócio?
Será necessário construir áreas físicas?
Quais são os programas para conservação, irrigação ou 
recuperação de pastagens?
ExEmplo
Para facilitar a sua compreensão sobre as decisões de gestão estratégica, vamos 
citar alguns exemplos.
Exemplo 1 – Decida o melhor tamanho da fazenda:
O tamanho da fazenda depende do tipo de exploração agrícola, do potencial de 
irrigação, do nível de mecanização, da intensidade do uso da terra e da capacidade 
gerencial do agricultor. A eficiência econômica de cada cultura ou rebanho vivo 
da empresa e suas combinações, quando organizadas em diferentes escalas, são 
consideradas para decidir sobre o tamanho ideal da área a ser explorada.
Exemplo 2 – Decida sobre o trabalho agrícola e os programas de máquinas:
Decidir a combinação mais lucrativa dos fatores a serem utilizados na produção 
de uma mercadoria é uma das decisões mais importantes de gestão agrícola. 
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Gestão do Negócio Rural
Já as decisões de gestão operacional são continuamente feitas para 
realizar as operações do dia a dia do negócio rural. O investimento 
envolvido em tais decisões é relativamente pequeno, e, portanto, o 
impacto de tais decisões é de curta duração. Nesse caso, algumas 
perguntas podem ajudá-lo quando for tomar suas decisões de gestão 
operacional. São elas:
O que produzir?
Quanto produzir?
Como produzir?
Quando produzir? 
Que combinação de trabalho e máquinas deve ser adotada para obter o máximo 
retorno? Seria proveitoso utilizar um determinado conjunto de máquinas? Essas 
decisões são tomadas de modo a reduzir o custo de produção.
Exemplo 3 – Decida sobre programas de irrigação, conservação e recuperação:
Como melhorias de alcalinidade, salinidade e outros problemas do solo exigem 
investimentos pesados, a conservação do solo e os programas de recuperação, 
muitas vezes, precisam ser distribuídos por anos. A escolha do método mais 
econômico ou uma combinação de métodos de recuperação tem de ser feita entre 
a palhagem, o contorno, a adubação, o terraceamento, a fixação de drenagem 
adequada, e assim por diante.
A decisão sobre o programa de irrigação também é muito importante, porque 
envolveinvestimento pesado e dá ao fluxo de serviço um período mais longo de 
tempo, também melhorando a produtividade de outros fatores relacionados.
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Gestão do Negócio Rural
ExEmplo
Confira, abaixo, alguns exemplos de como as perguntas sobre as decisões de 
gestão operacional podem ser respondidas.
1) O que produzir? (Seleção de empresas) O objetivo do negócio agrícola, ou 
seja, a maximização dos retornos poderia ser alcançada pela melhor combinação 
de diferentes empresas. A rentabilidade relativa dessas empresas vai ser útil para 
determinar o que produzir e o que não produzir.
2) Quanto produzir? (Mix da empresa) Essa decisão tem dois aspectos: mix da 
empresa e utilização de recursos.
O mix da empresa é a combinação de atividades da empresa. Esse mix vai depender 
do nível de recursos disponíveis, da fertilidade do solo, dos preços dos fatores e 
dos produtos, bem como da existência de relação complementar e suplementar. 
Além da rentabilidade de cada produto, fatores como a disponibilidade de trabalho, 
o tamanho da propriedade, o uso de subprodutos, a manutenção da fertilidade do 
solo, os riscos relativos, a distribuição de renda ao longo do tempo e a eficiência 
no uso de máquinas, energia e construção são considerados para decidir o nível 
de produção de cada produto.
A utilização de recursos ocorre quando a melhor combinação e o ótimo nível de 
entradas podem ser determinados com base no princípio da substituição e tem 
de ser decidida para minimizar o custo de produção e maximizar os retornos.
3) Como produzir? (Seleção de meios – método de custo/eficiência ou prática) 
As decisões, aqui, são feitas sobre a melhor prática ou a combinação de práticas e 
métodos que envolvam o menor custo. Fazer a escolha entre as várias alternativas 
tem se tornado um problema de gestão. 
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Gestão do Negócio Rural
Decisões administrativas
As decisões administrativas são aquelas que organizam o trabalho para 
que ele possa ser feito de forma correta. Algumas questões podem 
ajudá-lo a reconhecer este tipo de decisão. São elas:
Quanto ao financiamento do negócio rural, vou utilizar fundos 
financeiros próprios ou crédito externo? No caso de crédito 
externo, estou ciente de que o momento é apropriado e de que 
meu planejamento está bem feito?
Como é feita a supervisão do trabalho?
Como está a minha contabilidade e meu livro-caixa? Meu fluxo de 
caixa está organizado e coerente?
Meu negócio rural está alinhado com programas e políticas 
governamentais?
Como está a minha produção para o consumo doméstico e para o 
mercado?
Embora o objetivo geral seja o de selecionar a combinação de menor custo de 
métodos de entradas, a consideração deve ser dada sobre a disponibilidade de 
recursos em qualidade e quantidade necessárias no momento certo.
4) Quando produzir? (Tempo de produção) Já que a produção agrícola é sazonal, 
o momento tem que ser decidido corretamente. No entanto, quando o agricultor 
enfrenta dificuldades em selecionar a temporada – o que, para uma determinada 
cultura, cedo ou tarde, gera a não disponibilidade de insumos no tempo certo –, 
como resultado, ele não consegue buscar o preço máximo para o produto.
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 108
Gestão do Negócio Rural
Para ajudá-lo a compreender melhor esses tipos de decisão, confira a 
seguir quatro tipos de decisões administrativas.
A primeira decisão administrativa é definir se optará pela utilização 
de recursos internos da empresa agrícola ou se será necessária a 
aquisição de crédito externo. Nesse caso, reafirmamos a importância 
do planejamento e da análise de fluxo de caixa para decidir qual a 
melhor opção. 
A segunda decisão é a supervisão de trabalho, na qual o gestor do 
negócio rural tem de garantir que cada trabalho seja minuciosamente 
feito conforme planejado.
A terceira decisão é referente à contabilidade e à controladoria, na 
qual a coleta, a análise e a avaliação de dados tem que ser feita a fim 
de se avaliar o desempenho do negócio rural em qualquer momento. 
Aqui, a decisão deve ser feita sobre os tipos de registros do negócio, a 
alocação de tempo e o dinheiro a ser gasto com essa atividade.
A quarta decisão administrativa diz respeito aos ajustes de programas 
e políticas de governo, sendo inseridos nessa decisão os programas 
de governo e as políticas sobre zonas de alimentos, restrição aos 
movimentos de produtos, apoio aos preços, subsídios de insumos 
etc. O gestor tem que decidir sobre o nível da produção e o uso de 
recursos com a máxima eficiência econômica agrícola consistente com 
as políticas do governo em questão.
Decisões de marketing
Vamos pensar em um gestor rural que precisa comprar vários insumos 
agrícolas e vender o que produz. Agora, pense que ele precisa tomar 
decisões racionais e considerar os seguintes aspectos para a compra: 
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 109
Gestão do Negócio Rural
O que comprar?
Quando comprar?
De quem comprar?
Como comprar?
A quanto comprar?
Tanto para a compra de insumos quanto para a venda de seus produtos, 
o gestor rural precisará ponderar e refletir sobre alguns pontos a fim de 
maximizar o seu rendimento. São eles:
O que vender?
Quando vender?
A quem vender?
De que forma vender?
Por quanto vender?
Rendimentos das culturas e das criações
A produtividade, ou o rendimento das culturas e das criações, é um 
fator que exerce grande influência na renda da empresa rural. Ele é 
considerado controlável pelo homem, que possui meios para elevar os 
rendimentos de suas unidades produtivas.
Como o empresário individualmente exerce pouca influência sobre o 
mercado, o preço dos produtos e outros fatores, ele deve procurar 
melhorar a produtividade para obter maiores lucros.
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 110
Gestão do Negócio Rural
Dica Do Joaquim
Aqui no meu negócio rural, deixamos 
bem claro para todos os colaboradores a 
diferença entre produção e produtividade.
Produção é a quantidade conseguida 
pelos fatores produtivos sem relacioná-la 
com a unidade produtiva. Por exemplo, 
uma empresa rural que obteve em seu 
parque cafeeiro 10.000 sacas de café teve 
uma produção de 10.000 sacas no período 
(ano) considerado. Se, no ano seguinte, 
obtiver 15.000 sacas, sua produção será 
aumentada em 5.000 sacas, ou seja, haverá 
um acréscimo de 50% na produção.
Já a produtividade representa a produção 
obtida em determinada unidade produtiva. 
Por exemplo, vamos supor que essa 
mesma empresa rural tenha colhido 
10.000 sacas em 400 hectares; então, a 
produção foi de 10.000 sacas com uma 
produtividade de 25 sacas por hectare. 
No ano seguinte, colhendo 15.000 sacas 
na mesma área, ele terá conseguido um 
aumento na produtividade, ou seja, colheu 
37,5 sacas por hectare.
Fonte: Shutterstock
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 111
Gestão do Negócio Rural
Respeitando certos limites, rendimentos maiores permitem uma 
produção com menor custo, já que os custos são menores quando há 
maior produtividade por área. A renda final da propriedade depende do 
volume produzido, do preço de venda e das produtividades obtidas.
Podemos concluir que, quando uma mesma unidade produtiva (área de terreno, 
mão de obra, maquinário) consegue maior volume de produção devido a melhor 
emprego da tecnologia, melhor administração etc., então o negócio está obtendo 
maior produtividade.
Saiba maiS
Você sabia que três limitações impedem o avanço constante da produtividade?
São elas: climáticas, biológicas e econômicas.
Limitações climáticas: os seres vivos, e principalmente as plantas cultivadas em 
grande escala, estão sujeitos aos fenômenos climáticos. A maioria das ocorrências 
meteorológicas ainda não está sujeita ao controle do homem, assim, as variações 
que ocorrem são altamente prejudiciais ao setor agrícola.
A ciência pode prever e traçar planos de ação contra as irregularidades climáticas, 
mas mesmo assim osfenômenos, às vezes, chegam a prejudicar os rendimentos 
agrícolas. Toda espécie viva tem o ponto ideal para a plena produtividade, de 
modo que, se ocorrem variações bruscas na temperatura, na luminosidade e na 
umidade, por exemplo, os seres vivos, por meio de efeitos diretos ou indiretos, 
têm seus rendimentos afetados.
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 112
Gestão do Negócio Rural
Formação do ciclo financeiro
O ciclo financeiro deriva diretamente do ciclo operacional e pode ser 
definido como o tempo (dias, meses ou anos) que uma empresa leva 
para pagar os insumos de produção adquiridos de fornecedores e para 
receber o resultado das vendas aos clientes.
Esses pagamentos e recebimentos de forma sincronizada são os 
principais elementos que determinam a formação do capital de giro da 
empresa.
Limitações biológicas: as características genéticas dos seres vivos também são 
responsáveis pela limitação dos rendimentos. Por mais que o homem procure 
melhorar e controlar as condições técnicas para determinada planta ou animal, 
seus rendimentos nunca conseguirão ultrapassar certos limites devido às suas 
capacidades biológica e intrínseca.
Limitações econômicas: os seres vivos criados ou cultivados pelo homem 
com finalidades comerciais sofrem, além das limitações citadas anteriormente, 
limitações econômicas. O ser vivo, mesmo produzindo o máximo possível por 
meio do controle dos efeitos diretos ou indiretos, nem sempre consegue o 
melhor rendimento econômico. Por exemplo, uma produção de 12.000 quilos 
por hectare de determinada variedade de milho poderá ser menos econômica do 
que a produção de 8.000 quilos por hectare se, para o primeiro caso, os gastos 
forem tão volumosos que o lucro líquido por unidade colhida seja menor que no 
segundo caso.
Por isso, é importante que você identifique e analise essas limitações no seu 
negócio rural.
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 113
Gestão do Negócio Rural
A maioria das empresas industriais e comerciais ainda se utiliza da 
gestão eficiente do caixa como instrumento para a maximização 
do lucro decorrente do dinamismo provocado pelos movimentos de 
compra e venda.
Módulo 5 - Gestão Financeiras // 114
Gestão do Negócio Rural
No agronegócio, a gestão do caixa muitas vezes é crítica e difícil para 
o produtor rural, pois os seus movimentos se caracterizam por um 
longo período de desembolsos (saídas de caixa) e recebimento único 
no ciclo pela venda da colheita.
Durante esta aula, você estudou que a gestão financeira se refere ao 
gerenciamento eficiente e eficaz dos recursos financeiros (dinheiro), de 
tal forma a atingir os objetivos de uma organização. A gestão financeira 
figura como um dos processos administrativos mais importantes do 
negócio, seja em organizações comerciais, industriais ou agrícolas. 
Esse processo visa a controlar e a otimizar os recursos financeiros, 
fazendo como que a organização obtenha o tão almejado lucro, 
garantindo assim a sua prosperidade.
Finalizando o curso
Esperamos que você tenha atingido todos os objetivos que 
propusemos para cada um dos módulos do Curso Gestão do 
Negócio Rural e que tenha conseguido absorver a essência de que, 
para gerir um negócio, é necessário organização, planejamento e 
conhecimento dos princípios básicos de gestão.
Durante o curso, você desenvolveu habilidades para reconhecer as 
características das empresas familiares, compreender o planejamento 
estratégico na gestão familiar e identificar os princípios básicos da 
gestão operacional. Também conheceu algumas ferramentas de 
aprimoramento da produtividade e reconheceu a importância do 
comportamento do consumidor e suas etapas.
É importante que você tenha compreendido o processo de 
gerenciamento de clientes, identificado as melhores estratégias de 
marketing, e as tendências e os desafios no gerenciamento de pessoas 
no negócio rural.
Agora, que tal colocar a “mão na massa” e aplicar o conhecimento 
construído ao longo do curso no seu dia a dia? 
Desejamos sucesso na sua caminhada e conte conosco sempre que 
precisar!
reFerências biblioGráFicas
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