2020 09 14 - Projeto Integrador V - Mercados (1)

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CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC
Arthur da Silva Bastos
Cintia Lie Takamori
Daniel Berselli Marinho
Fernando Henrique Casale
Gabriela Campos de Carvalho
Juliana Moreira Nogueira
Luiz Carlos Pereira Barbosa
PROJETO INTEGRADOR V: MERCADOS – Parte 1 e 2
SÃO PAULO
2020
Arthur da Silva Bastos
Cintia Lie Takamori
Daniel Berselli Marinho
Fernando Henrique Casale
Gabriela Campos de Carvalho
Juliana Moreira Nogueira
Luiz Carlos Pereira Barbosa
PROJETO INTEGRADOR V: MERCADOS – Parte 1 e 2
 Trabalho da disciplina Projeto Integrador V apresentado ao Centro Universitário SENAC – Campus Santo Amaro, como exigência parcial para obtenção do grau de Bacharel em Ciências Contábeis. 
 Orientador: Prof. Agnaldo Antônio dos Santos. 
SÃO PAULO
 2020
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Produtividade florestal (Fonte: Eucatex)	11
Figura 2: Evolução do EBTIDA(Fonte: Eucatex)	11
Figura 4: 5 forças de poder (Fonte:Siteware)	15
Figura 5: Fornecedores (Fonte: Blog do Mata Nativa)	15
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1 – Evolução do preço das ações EUCA4	17
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO	6
1.	HISTÓRICO	6
2.	CADEIA DE VALOR	8
3.	ATIVIDADES PRIMÁRIAS	8
4.	ATIVIDADES DE APOIO OU SUPORTE	9
5.	MARGEM	11
6.	PRODUTOS	12
7.	FORNECEDORES	12
8.	PUBLICO E CLIENTES	13
9.	BARREIRAS DE ENTRADA E SAÍDA	14
9.1.	Ambiente competitivo	14
10.	ESTRATÉGIAS	16
11.	ANÁLISE PESTEL	18
11.1.	Análise Pestel da Empresa Eucatex	19
11.1.1.	Análise Política	19
11.1.2.	Análise Econômica	20
11.1.3.	Análise Social e Cultural	21
11.1.4.	Análise Tecnológica	22
11.1.5.	Análise Ambiental	22
11.1.6.	Análise Legal	23
12.	ANÁLISE SWOT	23
13.	BALANÇO PATRIMONIAL	24
14.	DEMONSTRAÇÕES DO RESULTADO/DRE	24
15.	DEMONSTRAÇÃO DOS FLUXOS DE CAIXA/DFC	25
16.	ANÁLISES	26
16.1.	Índices de Liquidez	26
16.2.	Estrutura de Capital	27
16.3.	Rentabilidade	28
16.4.	Retorno do Investimento	29
16.5.	Ponto de Equilíbrio	29
16.6.	Proposta de Prestação de Serviços de Contabilidade	29
16.7.	Projeção do Serviço Prestado	30
16.7.1.	Assessoria contábil e fiscal:	30
16.7.2.	Assessoria em gestão dos recursos humanos:	30
16.7.3.	Assessoria tributária:	30
16.7.4.	Assessoria de obrigações não tributárias:	30
16.7.5.	Assessoria jurídica:	31
16.7.6.	Preço da Aplicação Mensal	31
16.7.7.	Serviços Diferenciados	31
17.	CONCLUSÃO	32
REFERÊNCIAS	33
INTRODUÇÃO 
O objetivo da fase cinco do projeto integrador é que os alunos do curso de ciências contábeis do SENAC busquem solidificar a dimensão mercadológica, por meio da investigação da prática profissional, contemplando atuações do contador como agente que opera em muitos ambientes (perícia, auditoria e escritório contábil), além dos tradicionalmente propagados.
Diante desse objetivo, o presente trabalho condiciona os alunos a escolher uma empresa e conhecê-la, analisando os aspectos que compõem o microambiente. (histórico, mercado de atuação, portfólio, posição no mercado de atuação, fornecedores e intermediários)
A primeira parte do projeto é apresentada abaixo com a escolha da Eucatex S/A Indústria e Comércio, empresa listada na B3, um dos maiores produtores de pisos, divisórias, portas, painéis MDP e MDF, chapas de fibras de madeira e tintas e vernizes do Brasil e com mais de dois mil funcionários.
1. HISTÓRICO
A Eucatex foi fundada no dia 23 de novembro de 1951. O embrião da Eucatex foi a Serraria Americana, instalada em 1923, em São Paulo. Foi a primeira empresa brasileira a utilizar o eucalipto como matéria-prima para a produção de chapas e painéis. Empresa tradicional no setor, conta com cerca de dois mil colaboradores.
Atualmente tem seis unidades fabris com atuação nos segmentos da indústria moveleira, revenda, construção civil e exportação. Também possui oitenta e três fazendas de eucalipto, totalizando cinquenta e um mil e seiscentos hectares de terra.
A Eucatex se mantém como um dos maiores produtores de pisos, divisórias, portas, painéis MDP e MDF, chapas de fibras de madeira e tintas e vernizes do Brasil. Exporta para quarenta países e possui seis modernas fábricas, localizadas em Botucatu e Salto, cidades do interior do Estado de São Paulo, e Cabo de Santo Agostinho, no estado de Pernambuco.
A Eucatex está listada na B3 com ações ordinárias (EUCA3) e preferenciais (EUCA4) e também está no mercado fracionado (EUCA3F e EUCA4F).
A primeira fábrica, conhecida como Unidade Chapas, foi inaugurada em Salto (SP), em 1954. As atividades consistiam na produção de forros acústicos e chapas soft de fibras de madeira. Pouco tempo depois passou a fabricar chapas isolantes e acústicas. Entre 1956 e 1965, a empresa instalou escritórios de representação em várias capitais brasileiras e em Buenos Aires (Argentina). Em 1965 começou a exportar para a Europa. 
Do final dos anos 60 até 1980, a Eucatex inaugurou uma nova fábrica de chapa dura, em Salto, e a Unidade Metálica, em Barueri (SP). Ampliando seus planos de expansão, abriu escritórios na Holanda, nos Estados Unidos e no México.
Foi também nesse período que a empresa começou a produzir tintas, inicialmente apenas para pintura de suas chapas e forros acústicos, e a investir em terras e reflorestamento para garantir a autossuficiência do abastecimento de matéria-prima.
Em 1994, a Eucatex, através de mais uma fábrica em Salto (SP), passou a desenvolver em seus laboratórios uma linha completa de tintas e vernizes sob a marca Tintas Eucatex. Em 1996 iniciou a fabricação de painéis MDP em sua planta de Botucatu (SP). A produção de pisos laminados teve início em 1998. Os produtos Eucatex então ganharam o reconhecimento internacional do FSC®, tornando-se também a primeira empresa brasileira do seu setor a receber a certificação ISO 9001.
As preocupações com o desenvolvimento sustentável iniciam em 1999, com a criação do Programa de Educação Ambiental Casa da Natureza, em Bofete (SP). O ambiente foi preparado para proporcionar ao visitante uma visão geral dos ecossistemas da região, sua localização geográfica, fauna e flora que os compõem, informações sobre a importância do eucalipto como matéria-prima de diversos produtos de base florestal e sobre a contribuição na geração de emprego e renda para as comunidades vizinhas. O visitante também tem a oportunidade de conhecer o Viveiro de Produção de Mudas da Eucatex.
A Eucatex é pioneira nas questões ambientais. Em 2004 instalou a primeira linha de reciclagem de madeira, em Salto (SP), para processamento de material captado por meio do Programa de Reciclagem de Madeira, que consiste em recolher resíduos de madeira gerados por outras empresas, num raio de até 100 km, que são selecionados, limpos e transformados em cavaco. Todo o material é utilizado para geração de energia consumida por unidades fabris do Grupo.
Em 2010 foi instalada uma nova linha T-HDF/MDF a planta de Salto, que deu início à produção de chapas e painéis de alta tecnologia e resistência mecânica para a fabricação de portas e painéis de divisórias. Em 2017 foi inaugurada mais uma planta das Tintas Eucatex, a Eucatex Nordeste em Cabo de Santo Agostinho, região metropolitana do Recife (PE), para abastecer toda a região Nordeste e os estados de Roraima e Amazonas, no Norte do país. Por fim, em 2018, a Eucatex adquiriu novas linhas de chapas finas de fibra de madeira, em Botucatu, passando a contar com seis unidades fabris.
2. CADEIA DE VALOR
Com o conceito de criar e agregar valor para seus clientes, a Eucatex possui, organiza e desenvolve rotineiramente um conjunto de atividades e iniciativas. A Companhia possui, em seu portfólio, uma gama de produtos personalizados derivados da madeira (chapas de fibra e painéis de madeira) e do petróleo (tintas e vernizes). 
De acordo com a origem dos produtos, o escopo ou perspectiva da cadeia de valor define a natureza competitiva da organização no âmbito do mercado industrial em que se insere e determina a configuração e a economia do próprio modelo de cadeia de valor.É possível observar a cadeia de valor sob as seguintes perspectivas:
3. ATIVIDADES PRIMÁRIAS
Sem entrar nos aspectos das especificidades, particularidades e maquinários do processo fabril de cada produto do segmento, a Companhia possui vários relacionamentos com a criação ou transformação dos produtos, os quais são oportunos destacar os principais deles:
· Produtores agrícolas (proprietários de fazendas), nas quais são cultivados os viveiros de mudas que abastecem as unidades fabris da Eucatex, em regimes de arrendamento e parceria, correspondendo a mais de 1 milhão de metros cúbicos de madeira/ano e 10 milhões de mudas clonais/ano, dentre as quais de um total de 83 fazendas de plantação de eucalipto de 51,6 mil hectares, 22 fazendas são próprias (25%), como parte da estratégia para garantir e possibilitar uma taxa de renovação dos plantios. Oportuno esclarecer que para garantir a máxima produtividade dessas áreas, um levantamento denominado Mapeamento de Solo é a ferramenta utilizada para definição das unidades de manejo, recomendação de preparo e conservação do solo, incluindo o controle de pragas (cupins, formigas e doenças) e Reserva Legal (20% de vegetação nativa em relação à área total, conforme exigido por lei);
· Recursos hídricos (água), pois é utilizada em praticamente todas as etapas da produção. A empresa rotineiramente gera um diagnóstico da sustentabilidade das áreas de vegetação natural, que avalia os impactos causados pelo manejo florestal na flora e na fauna.
· Corte, carregamento e transporte de matéria-prima (madeiras), onde especificamente o ciclo da matéria-prima (eucalipto) é normalmente de 7 anos para colheita, constituindo o corte (derrubada) e traçamento (corte da madeira em tamanhos pré determinados), enleiramento, remoção da madeira de dentro do talhão, carregamento do caminhão e transporte para as unidades de produção;
· Marketing e vendas, como muito importantes para a cadeia de valor da Eucatex, a Companhia possui forte presença nas redes sociais para divulgação de seu portfólio de produtos, lançamentos e publicidades, com o objetivo de proporcionar a visualização dos produtos por categoria ou por ambiente de aplicação. 
Como pode-se notar, os recursos naturais são amplamente utilizados pela Companhia, motivo pelo qual a Gestão Florestal contempla todas as etapas do processo operacional, sendo este o principal fator econômico da Eucatex. Assim, as atividades planejadas e realizadas visam atender aos princípios e critérios exigidos pelo FSC (Forest Stewardship Council – Conselho de Manejo Florestal), Cerflor (Programa Brasileiro de Certificação Florestal) e ISSO 14001, tornando as ações ambientalmente adequadas, socialmente benéficas e economicamente viáveis.
Por fim, é imperioso destacar o certo grau de inflexibilidade na negociação de prazos de pagamentos dos principais fornecedores acima, pelo fato de serem fornecedores cíclicos e sazonais que acabam se organizando de acordo com o andamento das atividades da Companhia.
4. ATIVIDADES DE APOIO OU SUPORTE
No que se refere às atividades de apoio e/ou suporte, a Eucatex possui um elevado grau de desenvolvimento tecnológico que contribui para a melhoria dos produtos ou processos, atrelado e combinado à redução de custos, dentre os quais é oportuno destacar:
· Resíduos industriais, nesse quesito infra estrutural, dentre eles existente a biomassa, a Companhia se utiliza de matéria orgânica usada como fonte de energia ou parte dos organismos vivos utilizados para a produção de combustíveis, tais como cavaco para geração de vapor para caldeiras;
· Sustentabilidade e novos projetos, onde a Eucatex possui uma capacidade total de processamento de reciclagem de 240 mil toneladas/ano, correspondente à 2 milhões de árvores/ano e 1.500 hectares de florestas;
· Reciclagem, no qual a Companhia reduz os gastos com a aquisição da compra de madeiras picadas pelo fato de realizar uma reciclagem e 64.623 toneladas de madeira de seu processo produtivo, propiciando um ganho anual de R$ 1,57 milhões, que corresponde à diferença da economia existente entre o preço da madeira de mercado se comparado com o custo da madeira reciclada.
Outros aspectos e áreas de atuação da Eucatex são de extrema importância para os negócios, dentre as quais é oportuno destacar a área de originação, a qual tem a incumbência de captar ou garantir a renovação das áreas de parceiros florestais ou arrendatários, em consonância e integração com os manejos das áreas geridas e em observância à produtividade das florestas e às necessidades de matéria-prima da Companhia.
Com relação aos aspectos geográficos, a Eucatex busca canalizar suas operações de áreas florestais, devidamente integradas e próximas aos seus parques fabris. Para tanto:
· As unidades fabris, localizadas estrategicamente 5 delas no estado de São Paulo, em Salto e Botucatu, num raio de 19Km a 76km das plantações de eucalipto, e 1 em Pernambuco0;
· Sua produtividade florestal vem se destacando nas novas florestas plantadas e, por consequência, no índice de produtividade em novas florestas (IMA [m3/há/ano]), conforme pode-se visualizar no gráfico a seguir:
Figura 1: Produtividade florestal (Fonte: Eucatex)
5. MARGEM
Como parte do processo do portfólio da Eucatex, o valor consiste no montante que os compradores estão dispostos a pagar pelo produto que uma organização oferece. A rentabilidade da Eucatex se solidifica ano-a-ano como forma de demonstrar o compromisso com a tecnologia, inovação, redução de custo e processo produtivo sustentável, de maneira a assegurar e garantir a margem na execução das atividades de valor, conforme pode ser visualizado no gráfico:
Figura 2: Evolução do EBTIDA (Fonte: Eucatex)
Vários fatores contribuem para que a manutenção de suas margens de lucro no decorrer dos anos da Companhia, como a primeira empresa brasileira a utilizar o eucalipto como matéria-prima para a produção de chapas e painéis; um dos maiores produtores de pisos, divisórias, portas, painéis MDP e MDF, chapas de fibras de madeira e tintas e vernizes do Brasil, exportando para 40 países; possui seis modernas fábricas, localizadas 5 delas no interior do estado de São Paulo e 1 no estado de Pernambuco; e, por fim e não menos importante, é pioneira nas questões ambientais, a qual se solidificou ainda mais a partir de 2004 quando instalou a primeira linha de reciclagem de madeira, onde todo o material recolhido é utilizado para geração de energia consumida por unidades fabris do Grupo.
6. PRODUTOS 
O Grupo Eucatex tem como principais produtos: as chapas de fibra, os painéis de T-HDF, MDF e MDP e os Pisos Laminados que compõe o Segmento Madeira. Além desses produtos, a Companhia também produz e comercializa Tintas Imobiliárias, vendidas ao mercado e Resinas e Tintas para impressão e pintura de chapas, que são vendidas para Eucatex S/A. 
I - Chapa de fibra
II - T- HDF/MDF
III - MDP (Medium Density Particleboard)
Os principais produtos derivados do painel de MDP e MDF são:
· Painel Eucasuper sem revestimento de papel – (lixado cru);
· Painel Revestido com papel FF (Finish Foil); 
· Painel Revestido com papel BP (Papel melamínico de baixa pressão); e
· Painel Revestido Lacca (Verniz Ultravioleta – UV – alto brilho)
IV - HPP (Painel para Pisos Laminados)
V - Tintas e Vernizes
7. FORNECEDORES
Os principais fornecedores são os que fornecem matéria prima para produção, sendo estas:
Figura 3: Fornecedores (Fonte: Eucatex)
A empresa preza por um relacionamento de confiança e respeito com seus fornecedores e busca constantemente, numa relação de parceria, o desenvolvimento de matérias primas alternativas e no aprimoramento das mesmas, visando melhor desempenho e flexibilidade da produção e a melhoria contínua de seus produtos. Na garantia de sua qualidade, todo o ingresso de matérias-primas são avaliadas em análises laboratoriais.
8. PUBLICO E CLIENTES
Os principais clientes da empresa são as lojas especializadas, casas de materiais para construção, distribuidores, atacadistas e construtoras. Na comercializaçãode pisos laminados, por exemplo a empresa possui a participação de mercado “marketshare” de 45%, atendendo aproximadamente, 2.200 clientes em todo o Brasil, tendo como perfil clientes exigentes, pois na verdade não compram por prazer, mas para atender a necessidades suas e também de seus clientes. Eles procuram estar bem informados, conhecer seus direitos, são exigentes por um bom atendimento, buscam melhores condições de compra e principalmente exigem boa qualidade de produto.
Em relação ao público da empresa o profissional, seja ele um arquiteto, engenheiro ou mestre de obras, costuma ser mais exigente, especialmente quanto à qualidade do produto, por estar habituado com a utilização dos materiais de construção em seu dia a dia. Por isso, o atendimento a esses clientes exige muito mais cuidado.
O setor de materiais de construção em geral tem a característica peculiar de ter que lidar com dois públicos bem definidos: os consumidores domésticos e os consumidores profissionais.
9. BARREIRAS DE ENTRADA E SAÍDA
As barreiras enfrentadas por uma empresa são de entrada e saída. No caso em tela, ao que se refere às barreiras de entrada, as principais são: 1) há burocracia para adquirir o licenciamento ambiental para que comece a explorar a área. Estima-se que o prazo para conseguir a licença seja de 122 dias. 2) Há burocracia e tributação onerosa. O Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação (IBPT) afirma que as empresas brasileiras enfrentam muitos obstáculos por conta da burocracia tributária. Perdem em torno de 2.000 horas por ano para solucionar o problema. 3) Os custos para instalação e para realizar empréstimo são altos. 4) Apesar do eucalipto apresentar rápido crescimento, seu cultivo exige muito recurso hídrico. Cada árvore necessita de 30 litros de água por dia. E necessita de muitos cuidados para que não inutilize o solo onde é plantado. 5) Necessidade de produzir um produto diferenciado para que atraia o consumidor.
Quanto às barreiras de saída, há várias. A empresa está no mercado desde 1951. Realizou investimentos altíssimos. Possui 6 unidades fabris, com atuação nos segmentos da Indústria Moveleira, Revenda, Construção Civil e Exportação. Cultivam 51,6 mil hectares de terra por meio de arrendamento, parceria florestal (ambos em contratos de 14 anos) ou em terras próprias, totalizando 83 fazendas de eucalipto. Conta com 2.278 colaboradores; foi a primeira empresa brasileira a utilizar eucalipto para realizar a produção de chapas e painéis. A somatória de todos esses fatores implica em barreiras para que a empresa não saia do mercado. 
9.1. Ambiente competitivo
O ambiente competitivo afeta toda e qualquer empresa, haja vista que sua existência é universal. Para realizar a análise de competitividade, há um modelo criado pelo professor de Harvard, Michael Porter, chamado de 5 forças de Porter.
 
Figura 4: 5 forças de poder (Fonte:Siteware)
A primeira força é a rivalidade entre os concorrentes. A EUCATEX possui atualmente 9 concorrentes. Há disputa por preços entre as empresas e com isso, a EUCATEX tem que manter sempre a qualidade da madeira e ajustar os preços em função de seus concorrentes. Além disso, a organização opera com uma equipe numerosa vendas, totalizando quase 200 profissionais, que atuam em todos os estados brasileiros, sob a supervisão de gerentes regionais. 
A lista de concorrentes na fabricação de painéis segue abaixo:
Figura 5: Fornecedores (Fonte: Blog do Mata Nativa)
Em relação à fabricação de tintas, o número de concorrentes é bem maior. Totaliza-se mais de 30. Com isso, conclui-se que a rivalidade é elevada.
A segunda força de Porter se refere à possibilidade de substituição de produtos e serviços oferecidos pela empresa. A EUCATEX inova constantemente seus produtos e atua de forma integrada com os clientes. Produz chapas e painéis de MDP/T-HDF/MDF, dificultando, assim, a substituição de seus produtos. 
O poder de negociação dos fornecedores é a terceira força de Porter. A empresa não possui fornecedores de eucalipto, haja vista que possuem florestas próprias e realizam em suas fábricas o tratamento da madeira. Isso representa uma grande vantagem para a empresa. Já para a fabricação das tintas, a maioria dos fornecedores são multinacionais, pois para sua fabricação, usa-se pigmentos, resinas e solventes. Assim, a EUCATEX mantém parcerias com empresas estrangeiras para que os custos diminuam e mantenham a qualidade fornecida aos consumidores. Portanto, classifica-se o poder de negociação como alto.
A entrada de novos concorrentes é a quarta força de Porter. Para a instalação de um novo mercado de produção de painéis ou de fabricação de tintas há um custo elevado. Portanto, a força é média.
A quinta e última força de Porter é o poder de negociação com os clientes. A EUCATEX mantém um ótimo relacionamento com seus clientes. Ela os auxilia na criação de produtos novos e criativos e se adequa às exigências do mercado. 
10. ESTRATÉGIAS
A EUCATEX, empresa brasileira negociada na Bolsa de Valores sob o ticker EUCA4 (ações preferenciais) e EUCA3 (ações ordinárias), foi a primeira empresa brasileira a desenvolver, a partir do eucalipto, chapas e painéis para proporcionar conforto ambiental e acústico. Fundada em 1951, a organização possui uma linha evolutiva de expansão, com diversificação de mercado e investimentos significativos para aumentar a abrangência mercadológica. Aliado a isto, a empresa buscou reconhecimento internacional por meio de certificações mundialmente respeitadas, tais como FSC e sistemas ISO. 
Em 1996, a organização passou por uma relevante reestruturação societária, sendo que as estratégias para os períodos vindouros visavam reduzir custos operacionais, tornar a empresa mais ágil, modernização das linhas de produção e ampliação do portfólio por meio de expansão concêntrica. Em 2007, a organização implementou processos para reprocessamento de materiais, utilizando produtos recicláveis como matéria-prima para alguns processos produtivos, o que possibilitou redução de custos operacionais.
Atualmente, os principais segmentos de atuação da Companhia são a indústria moveleira e revenda e a construção civil, sendo que cada segmento representa 46% e 38%, respectivamente, do faturamento da Eucatex. 
Desta forma, conforme consta no site da organização, os negócios são combinados da seguinte forma:
· Fábrica de chapas, tintas e vernizes, sendo que as tintas e vernizes são majoritariamente produzidas para consumo próprio;
· Fábrica de painéis e pisos;
· Unidade florestal, incluindo viveiro de mudas.
Nos últimos anos, analisando o longo prazo, a empresa tem apresentado uma linha de tendência de alta quanto ao preço das ações. O preço máximo da ação no corrente ano chegou ao patamar de R$ 8,45/ação. Com o reconhecimento da pandemia oriunda da COVID-19, o preço recuou aos patamares de setembro de 2018, atingindo o preço de R$ 3,10/ação. Atualmente, o valor da ação apresenta recuperação, sendo negociada ao preço de R$ 6,25/ação. 
Gráfico 1 – Evolução do preço das ações EUCA4
Abordar questões estratégicas no atual momento não é das tarefas mais fáceis. Com o atual cenário de retração econômica mundial, as organizações estão readequando os planejamentos, revisando investimentos e readequando processos. Desta forma, a análise de contexto estratégico deve ser abrangente, considerando fatores endógenos e exógenos, macroeconômicos, fatores políticos, entre outros. 
O mercado da construção civil tem obtido um desempenho singular em tempos hodiernos. Enquanto postos de trabalhos em diversos segmentos têm apresentado retração, o setor da construção civil tem gerado oportunidades de emprego. A queda da taxa básica de juros (SELIC) a patamares históricos tem proporcionado a busca por financiamentos imobiliários. 
No cenário de exportação, a alta da cotação da moeda norte-americana pode proporcionar o aumento das exportações da Companhia, que possui parcerias com grandes empresas estrangeiras de varejo para construção civil. 
Desta forma,a organização possui os seguintes pilares estratégicos:
· Integração entre as linhas de produção e demais processos produtivos;
· Parcerias estratégicas e fortalecimento dos quadros de representantes comerciais e vendedores;
· Controle quanto aos custos produtivos para melhoria de rentabilidade dos negócios;
· Certificações de reconhecimento e padrões internacionais;
· Uso de produtos recicláveis, diminuindo o custo operacional e concedendo visibilidade quanto à responsabilidade ambiental;
Assim sendo, a organização apresenta fundamentos sólidos e consistentes. O alinhamento estratégico é fundamental para o bom desempenho da organização, contribuindo para que as necessidades e expectativas das partes interessadas sejam plenamente atingidas. 
11. ANÁLISE PESTEL
A análise Pestel tem o objetivo de avaliar quais fatores externos podem impactar nos negócios da empresa. Seja qual for o ramo de atuação daquela, essa análise é muito importante, porque através das suas ferramentas o gestor poderá mensurar quais variáveis podem afetar seus produtos, serviços e até o resultado daquela organização. 
Esta é uma análise do macroambiente, no qual a empresa não tem controle. Por isso, a identificação e avaliação são necessários para os gestores, uma vez que, conseguirão dessa forma mapear oportunidades e ameaças. Na matriz Pestel, serão analisados os aspectos referentes à Política, Economia, Social, Tecnologia, Ambiental e Legal. Com essas informações a organização poderá fazer seu planejamento estratégico mais eficiente e efetivo. Ao realizar a análise Pestel a empresa terá mais previsibilidade, podendo reagir com mais rapidez as mudanças que acorrem no meio externo. Suas ferramentas ajudam as organizações nas tomadas de decisões.
11.2. Análise Pestel da Empresa Eucatex
11.2.1. Análise Política
As decisões políticas de um país podem impactar diretamente nos negócios das empresas, por exemplo, leis, normas, regulações ambientais, reformas administrativas e fiscais. Algumas destas mudanças legislativas podem repercutir positivamente nos negócios das organizações, uma vez que, estas pautas deliberadas estejam em consonância com as demandas daquelas. Porém, também podem divergir com o interesses destas, sendo assim, as organizações precisam buscar estratégias para mensurar possíveis impactos.
Reformas políticas são necessárias e podem trazer reflexos positivos para a organização, como exemplo a reforma da previdência e o estabelecimentos do teto de gastos para o Governo Federal. Contudo, mudanças drásticas na gestão do país podem acarretar em impactos significativos na economia e, por consequência, nos negócios da Companhia por afetarem diretamente as demandas de consumo e, consequentemente, as vendas de produtos.
11.2.2. Análise Econômica
De acordo com o relatório da Eucatex publicado no site da Bolsa de Valores, a competitividade e a implementação da estratégia de crescimento da Companhia dependem da capacidade de captar recursos para realizar investimentos, seja por dívida ou aumento de capital. Atualmente, a Companhia se financia através de linhas de crédito adequadas para fazer frente às suas necessidades de investimento de longo prazo, procurando alinhar os prazos de cumprimento dessas obrigações com a geração dos benefícios esperados fruto da implantação de seus projetos, como é o caso da linha de T-HDF/MDF, implantação florestal, entre outros. A escassez de linhas de crédito pode limitar a capacidade de financiamento e de crescimento da Companhia, bem como afetar sua liquidez.
A empresa mantém um bom relacionamento com parceiros financeiros, a fim de mitigar possível falta de liquidez da Companhia, por meio de linha de Crédito, contudo, mantém o equilíbrio das contas com endividamento dentro do padrão estipulado pela da Companhia.
Outro ponto, as matérias-primas da Eucatex podem elevar os custos da Empresa, reduzindo possivelmente seu lucro, visto que, a empresa compra, com a exceção da madeira, insumos de fora, consequentemente, sofrem influência do mercado internacional. A Organização não possui mecanismo de mensuração dessa oscilação cambial, e pode no futuro não ser capaz de repassar para seus clientes o aumento nos seu custo, podendo afetar suas operações, desempenho e resultado.
11.2.3. Análise Social e Cultural
A conjuntura social e cultural do ambiente refere-se ao crescimento, distribuição da população, seus hábitos de consumo, estilo de vida, do trabalho e dos seus valores éticos. Todos esses fatores devem ser considerados pelas organizações, pois eles podem influenciar como será o perfil do seu futuro cliente. Com a concorrência cada vez mais acirrada, mapear qual é o perfil do seu possível consumidor é crucial para as empresas. Manter-se atualizado sobre as tendências e costumes de determinada população, principalmente, se a Companhia deseja expandir ou já possui clientes fora do seu país. Cada povo tem suas características e costumes, atentar-se a isso é fundamental para manter e captar novos clientes. 
A pandemia do Corona vírus (Covid-19) afetou muito o comportamento das pessoas, hábitos de consumo e de compra, todos como consequência do isolamento social obrigatório. 
A Eucatex possui um canal de comunicação com seus clientes através da sua redes sociais, onde vários profissionais disponibilizam dicas para a utilização de seus produtos.
11.2.4. Análise Tecnológica 
Vive-se na era da inovação tecnológica. A cada instante o mercado é surpreendido com novos produtos e serviços. Estar preparado para essas mudanças é fundamental para as empresas, uma vez que, manter-se atualizado sobre novas tendências podem criar novas oportunidades e gerar novos negócios. A tecnologia faz parte integrante da Eucatex e, para tanto, utiliza os seguintes conceitos: melhoria na comunicação direta com o consumidor, mapeamento de tendências, marketing digital, aplicativos que despertem o interesse do consumidor e investimento em pesquisa.
11.2.5. Análise Ambiental
De acordo o artigo 225 da Constituição Federal, todos têm direito ao meio ambiente ecologicamente equilibrado, bem de uso comum do povo e essencial à sadia qualidade de vida, impondo-se ao poder público e à coletividade o dever de defendê-lo e preservá-lo para as presentes e futuras gerações. A responsabilidade e o cuidado com o meio ambiente é fundamental para as empresas, em virtude dos recursos naturais serem escassos e limitados. 
Sob a ótica ambiental, a Eucatex possui os seguintes reflexos: 
· Ativos Florestais [busca de novos parceiros para manejo sustentável];
· Legislação Ambiental [alterações podem impactar diretamente na produção];
· Mudanças Climáticas [secas ou escassez de recursos hídricos podem afetar diretamente no ativo biológico da empresa, bem como a produção, que também utiliza água no processo fabril].
11.2.6. Análise Legal
Compreender o funcionamento da legislação de um país é primordial, pois o desconhecimento de uma lei, ou até o seu descumprimento pode trazer consequências para as empresas. Estar atualizada quanto as mudanças legais, por exemplo, evitará surpresas que podem colocar a credibilidade da empresa em risco. Então, atentar-se as modificações é necessário para empresa principalmente no que se refere à:
· Legislação específica; 
· Legislação trabalhista;
· Legislação Fiscal;
· Direito do Consumidor;
· Processos trabalhistas.
12. ANÁLISE SWOT
13. BALANÇO PATRIMONIAL
A comparação do balanço patrimonial dos últimos 3 exercícios demonstra:
· Aumento nas contas a receber em 36% e dos estoques em 50%, face ao aumento progressivo do faturamento;
· Aumento expressivo do ativo intangível [praticamente 57 vezes maior de 2017 para 2018];
· Reestruturação do endividamento de 2018 para 2019 [alongamento];
· Passivo de arrendamento registrado em 2019 (nova prática contábil - CPC 06) - R$ 38 milhões entre CP|LP;
· Redução de 50% das provisões de contingências de 2017 para 2019.
Figura 6 – Balanço Patrimonial (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
14. DEMONSTRAÇÕES DO RESULTADO/DRE
Acomparação das demonstrações do resultado dos últimos 3 exercícios demonstra:
· Aumento de 27% na receita de venda no triênio;
· Redução dos custos em 2% de 2017 a 2019 (provável diluição dos custos fixos pelo aumento da produção);
· Despesas com vendas, gerais e administrativas sofreram redução de 1% no período, se comparado à receita;
· Redução do valor justo do ativo biológico em 54% no período.
Figura 7 – DRE (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
15. DEMONSTRAÇÃO DOS FLUXOS DE CAIXA/DFC
A comparação do fluxo de caixa dos últimos 3 exercícios demonstra:
· Redução de 50% nos efeitos das apropriações dos juros, variações monetárias e cambiais líquidas;
· Aumento expressivo de ativo imobilizado alienado nos anos-calendário 2019 e 2018;
· Aumento expressivo de fornecedores a pagar no ano-calendário 2018 (2,7 vezes maior);
· Aumento expressivo na variação das obrigações trabalhistas e tributárias no ano-calendário 2019, correspondendo a 1400% superior;
· Saldo de tributos parcelados em 2017 para 2018 reduziu significativamente;
· Em 2019 houve recebimento de adiantamento de clientes expressivo [12 vezes superior ao saldo dos últimos 2 anos];
· Último pagamento de dividendos e JCP realizado em 2017.
Figura 8 – DFC (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
16. ANÁLISES
16.2. Índices de Liquidez
A análise dos indicadores financeiros é importante para que se determine a capacidade de pagamento da empresa, seja a curto ou longo prazos, e pagamento imediato. 
Quanto maior for o indicador, melhor. No caso em tela, a empresa Eucatex tem apresentado aumento nos índices dos indicadores. Dessa forma, sua capacidade de pagamento para com terceiros tem aumentado.
Gráfico 2 – Liquidez Geral (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex). 
Gráfico 3 – Liquidez Corrente (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
Gráfico 4 – Liquidez Seca (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
16.3. Estrutura de Capital
· A participação de capital de terceiros é alta nos 3 anos contabilizados (alta dependência de terceiros);
· Apresenta nível mediano de obrigações de CP versus PL;
· Grande alocação do PL para ativos permanentes;	
· Redução de dependência bancária em 2019, com tendência de melhoria no índice. No entanto, apresenta um grau mediano de dependência do financiamento externo.
Gráfico 5 – Participação de capitais de terceiros (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
Gráfico 6 – Imobilização de patrimônio liquido (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
Gráfico 7 – Composição do Endividamento (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
16.4. Rentabilidade
A empresa auferiu lucro nos três anos analisados;
· Houve redução no ano de 2018; e
· Aumento significativo nos lucros em 2019, superiores aos registrados em 2017.
 Gráfico 8 – Margem liquida (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
Gráfico 9 – Rentabilidade do PL (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
 
Gráfico 10 – Rentabilidade do ativo (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
16.5. Retorno do Investimento
O Prazo de retorno de investimento indica o tempo para que se ganhe o mesmo valor que foi investido. No caso em tela, o ano de 2019 foi com o menor tempo.
Figura 9 – Retorno do Investimento (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
16.6. Ponto de Equilíbrio
A tabela abaixo demonstra o ponto de equilíbrio da empresa. No ano de 2017, a EUCATEX teve que vender 90% para que obtivesse o ponto de equilíbrio contábil. Nos anos seguintes, a empresa precisou realizar menos vendas para chegar-se ao mesmo ponto de equilíbrio, ou seja, 89% e 75% nos anos-calendário 2018 e 2019, respectivamente [tendência de redução ao longo dos anos]. 
Gráfico 10 – Ponto de Equilíbrio (Fonte: Apresentação institucional 2020, enviada aos conselheiros da Eucatex).
16.7. Proposta de Prestação de Serviços de Contabilidade
O mercado dos novos tempos nos propõe desafios inéditos, com mudanças e novos anseios da sociedade. As empresas passaram a ter relevante protagonismo como agente transformador da economia, seja local, regional ou de maior impacto. As partes interessadas pelo resultado empresarial, por sua vez, requerem condutadas mais assertivas, com otimização na utilização dos recursos, sejam financeiros, capital humano e/ou recursos naturais. 
Diante destas novas exigências, a contabilidade tem relevante importância, possibilitando traduzir o desempenho operacional em relatórios e demonstrativos mundialmente aceitos, permitindo a integração de informações da empresa junto ao mercado. 
Desta forma, com o intuito de atender plenamente aos requisitos legais e normativos, além de entregar relatórios fidedignos quanto aos resultados, apresentamos nossa proposta para prestação de serviços contábeis. 
16.8. Projeção do Serviço Prestado
16.8.1. Assessoria contábil e fiscal:
Nossa organização se encarregará de realizar todas as obrigações acessórias pertinente e necessárias para o desenvolvimento da atividade empresarial, incluindo obrigações do fisco federal, estadual e municipal. 
16.8.2. Assessoria em gestão dos recursos humanos: 
Nossa empresa se encarregará quanto ao desenvolvimento e controle das obrigações acessórias de âmbito trabalhista, incluindo assessoria em eventos perante o INSS. 
16.8.3. Assessoria tributária:
A legislação tributária brasileira é ampla e complexa. No entanto, com inteligência, é possível realizar o planejamento tributário para o melhor enquadramento de acordo com a atividade desempenhada. O planejamento tributário requer constante reavaliação, de forma a adequar a carga tributária ao perfil da organização. Por meio de ferramentas de elisão fiscal, nossa empresa se propõe a realizar o planejamento tributário mais adequado para exploração da atividade empresarial.
16.8.4. Assessoria de obrigações não tributárias:
As empresas precisam cumprir uma série de exigências perante órgãos do governo ou autarquias, tais como licenças ambientais, registros no IBAMA, alvarás de funcionamento, registros nas Polícias Civil e Federal, entre outros. Caso vossa empresa precise de alguma licença específica, faremos o monitoramento destas licenças, garantindo que, por meio de nossa assessoria paralegal, a organização tenha todas as autorizações necessárias para o contínuo funcionamento. 
16.8.5. Assessoria jurídica:
Nosso escritório possui advogados associados para que a empresa tenha segurança jurídica quanto as decisões a serem tomadas. Nosso jurídico está alinhado com os mais recentes entendimentos jurisprudenciais, sendo capacitado para atuação preventiva ou contenciosa, seja no âmbito administrativo ou judicial. 
16.8.6. Preço da Aplicação Mensal
Nossos serviços são realizados por profissionais gabaritados e formados em instituições de renome no mundo acadêmico, a citar o SENAC. Nossos profissionais passam por constantes treinamentos e seminários de atualização, estando alinhados com as normativas contábeis reconhecidas mundialmente. 
Na certeza de que nossa empresa trará indistinto valor à sua organização, nossos serviços são prestados ao preço de:
· R$ 20,00/hora – assistente administrativo
· R$ 55,00/hora – contador júnior
· R$ 75,00/hora – contador
· R$ 90,00/hora – contador especialista em custos
· R$ 150,00/hora – contador perito
· R$ 300,00/hora – parecer sobre matérias contábeis, assinado pelo nosso diretor geral. 
Para atendimento de todas as obrigações assessórias, nossa organização apresenta o preço de R$ 15.000,00 fixos, com a entrega de todas as certidões negativas para demonstração de cumprimento das obrigações tributárias. 
16.8.7. ServiçosDiferenciados
Nossa organização tem amplo conhecimento sobre as matérias contábeis e ferramentas de gestão. Entendemos que a contabilidade deve traduzir o real desempenho da atividade empresarial, indicando os caminhos possíveis para a melhoria contínua do processo de gestão. Além disso, a cada três meses, nossa organização fará um relatório de fechamento do trimestre, apresentando as variações por meio de análises verticais ou horizontais, além de outros relatórios que apresentarão os índices financeiros e econômicos para avaliação do desempenho.
17. CONCLUSÃO
O presente trabalho teve como objetivo abordar as Matrizes SWOT e Pestel, tendo como base uma análise detalhada dos ambientes e fatores internos/externos que possam refletir no ambiente de negócios da Eucatex.
Para tanto, foram realizadas as análises dos principais indicadores econômico-financeiros no período de 2017 a 2019, as decisões estratégias e seus respectivos efeitos nos custos de produção. 
Por fim, foi realizada uma breve apresentação mediante a análise dos principais aspectos que refletiram nas demonstrações financeiras do período em evidência.
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