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CERTIFICAÇÃO 
PMP
DOUTORANDA E 
MESTRADO EM 
ADMINISTRAÇÃO 
FEA-USP
PESQUISA 
MELHORES PARA 
COMEÇAR A 
CARREIRA
PROFESSORA NA 
PÓS-GRADUAÇÃO 
POLI-USP
PROFESSORA 
CONVIDADA FEA-USP
PROFESSORA NA 
ACADEMIA DO PMI-SP 
(AFIGP)
GRADUAÇÃO 
FGV
COACHING NO 
INSTITUTO 
ECOSOCIAL
PROFESSORA 
GRADUAÇÃO FEI
CARREIRA
CARREIRA
CARGOS OU EXPERIÊNCIAS?
CAMINHO ESTRUTURADO OU FLEXÍVEL?
INDIVIDUAL, ORGANIZACIONAL OU SOCIAL?
• Envolve uma série de estágios e transições que refletem necessidades, motivos e aspirações 
individuais, além de expectativas e imposições da sociedade.
CARREIRA
De acordo com London e Stumph (1982):
Fonte: DUTRA (2002)
CARREIRA SÃO AS SEQUÊNCIAS DE POSIÇÕES OCUPADAS E DE TRABALHOS 
REALIZADOS DURANTE A VIDA DE UMA PESSOA
CARREIRA
PERSPECTIVA DO INDIVÍDUO
ENTENDIMENTO E AVALIAÇÃO DE SUA 
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
PERSPECTIVA DA ORGANIZAÇÃO
POLÍTICAS, PROCEDIMENTOS E DECISÕES 
LIGADAS A ESPAÇOS OCUPACIONAIS, 
NÍVEIS ORGANIZACIONAIS, 
COMPENSAÇÃO E MOVIMENTO DE 
PESSOAS
De acordo com London e Stumph (1982):
Fonte: DUTRA (2002)
A FALTA DE CONSCIÊNCIA...
• Pontos fortes x fracos
1. ARMADILHAR PROFISSIONAIS
• Só refletir sobre a carreira quando sente desconforto profissional
2. FALTA DE FOCO
• Visão limitada das alternativas de desenvolvimento
3. ALTERNATIVAS RESTRITAS
Fonte: DUTRA (2002)
RISCOS de não ter um projeto profissional consciente:
https://www.youtube.com/watch?v=Ahg6qcgoay4&feature=kp
FASES DA CARREIRA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Crescimento, fantasia, exploração
Educação, treinamento
Ingresso no mundo profissional
Treinamento básico e socialização
Admissão como membro
Estabilização e permanência
Crise e reavaliação
Avanço, recomeço ou estabilização
Desligamento
Aposentadoria
Fonte: SCHEIN (1996)
FASES DA 
CARREIRA
1 CRESCIMENTO, 
FANTASIA, 
EXPLORAÇÃO
FASES DA 
CARREIRA
1 CRESCIMENTO, 
FANTASIA, 
EXPLORAÇÃO
FASES DA 
CARREIRA
2 EDUCAÇÃO, 
TREINAMENTO
FASES DA 
CARREIRA
3 INGRESSO NO 
MUNDO 
PROFISSIONAL
FASES DA 
CARREIRA
4 TREINAMENTO 
BÁSICO E 
SOCIALIZAÇÃO
FASES DA 
CARREIRA
5 ADMISSÃO COMO 
MEMBRO
FASES DA CARREIRA 6
ESTABILIZAÇÃO E 
PERMANÊNCIA 
COMO MEMBRO
FASES DA 
CARREIRA
7 CRISE NO MEIO DA 
CARREIRA E 
REAVALIAÇÃO
1) Você já vivenciou uma transição de carreira?
a) Sim
b) Não
c) Estou em uma transição neste momento
Enquete!
FASES DA 
CARREIRA
8 AVANÇO, 
RECOMEÇO OU 
ESTABILIZAÇÃO
FASES DA 
CARREIRA
9 DESLIGAMENTO
FASES DA CARREIRA
10 APOSENTADORIA
TEMPOS 
MODERNOS...
“WORKERS” 
POR SEBASTIÃO SALGADO
Fonte: SHINODA, L. M. (2014) 
Invisibility Perception
Fonte: SHINODA, L. M. (2014) 
Fonte: SHINODA, L. M. (2014) 
Fonte: SHINODA, L. M. (2014) 
SENTIDO DO 
TRABALHO
Fonte: MAXIMIANO (2014)
Identidade
Fonte de 
renda
Relações 
sociais
Posição 
social
Regula o 
tempo
Enfatizar a importância do trabalho é mais eficaz do que qualquer 
outra técnica para ligar o indivíduo mais estreitamente com a 
realidade. Em seu trabalho ele está, no mínimo, ligado de forma 
segura a uma parte da realidade, que é a comunidade humana. O 
trabalho (...) é indispensável para a subsistência e justifica a existência 
na sociedade. O trabalho diário de ganhar a vida produz grande 
satisfação, quando foi escolhido livremente.
- Freud
Fonte: MAXIMIANO (2014)
http://walkandtalk.com.br/oquetemotiva/
E QUAL É A SUA
MOTIVAÇÃO?
Fonte: http://www.ted.com/talks/mihaly_csikszentmihalyi_on_flow?language=pt-br
CARREIRAS 
MODERNAS
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IX
A
MOBILIDADE FÍSICA
BAIXA ALTA
Fonte: ARTHUR (1994)
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A
Fonte: HALL (2002)
C
A
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A
N
A
AUTODIRECIONAMENTO
ORIENTAÇÃO POR VALORES
O indivíduo cria suas próprias oportunidades de carreira. 
Responsabilidade INDIVIDUAL.
Os valores são a base para estabelecer objetivos, 
prioridades e tomar decisões. 
Valores são a MEDIDA DE SUCESSO na carreira.
Fonte: HALL (2002)
JOURNEYMAN
https://www.elance.com/
Enquete!
2) Quantas horas por dia você trabalha, em média?
a) Menos de 6 horas
b) Entre 6 e 8 horas
c) Entre 8 e 10 horas
d) Mais de 10 horas
Enquete!
3) Com qual frequência você trabalha aos finais de 
semana?
a) Nunca 
b) Raramente 
c) Às vezes (1 x/mês)
d) Frequentemente (mais de 2 x/mês)
e) Sempre
AULAS DE 
CANTO
SESSÕES DE 
COACHING
http://www.temacucar.com/
AUTOCONHECIMENTO
“O AUTOCONHECIMENTO É A 
CHAVE PARA A FELICIDADE.”
ARISTÓTELES
Por que os 
jovens da 
geração Y 
estão 
infelizes?
Fonte: http://qga.com.br/comportamento/jovem/2013/09/porque-os-jovens-profissionais-da-geracao-y-estao-infelizes
SUA 
PERSONALIDADE
Fonte: material de treinamento DMRH
DETERMINAÇÃO
ENERGIA
AFETIVIDADE
CONTROLE
EMOCIONALIDADE
Fonte: material de treinamento DMRH
SEUS VALORES
1) QUEM VOCÊ 
ADMIRA?
2) QUAIS 
CARACTERÍSTICAS 
VOCÊ ADMIRA 
NELAS?
3) O QUE ISSO DIZ 
SOBRE SEUS 
VALORES?
ÂNCORAS DE 
CARREIRA
Uma das formas para 
identificar motivadores
Você pode ter uma âncora e 
até uma segunda ou terceira
Não serve para rotular
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
Enquete!
4. Qual é a sua principal âncora de carreira?
a) Competência Técnica/Funcional
b) Competência Gerência Geral
c) Autonomia/Independência
d) Segurança/Estabilidade
e) Criatividade Empreendedora
f) Serviço/Dedicação a uma Causa
g) Puro Desafio
h) Estilo de Vida
COMPETÊNCIA TÉCNICO FUNCIONAL
Aplicação de habilidades em 
uma área
Motiva-se pela aplicação 
dessas habilidades em níveis 
cada vez mais altos
Não desiste de sua área 
específica
PRAZER EM SER 
ESPECIALISTA
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
GERÊNCIA GERAL
Não abre mão de 
oportunidades de subir a um 
nível mais alto
Responsabilidade por 
resultados
Não interessa gerência 
técnica
PRAZER EM SER 
GENERALISTA
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
AUTONOMIA E INDEPENDÊNCIA
Não recusa oportunidade de 
definir o próprio trabalho à 
sua maneira
Flexibilidade de como e 
quando trabalhar
Pode recusar promoções para 
manter autonomia
PRAZER EM TER 
LIBERDADE
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
SEGURANÇA E ESTABILIDADE
Sensação de sucesso para ficar 
tranquilo (financeiramente / 
emprego)
Menos preocupado com 
conteúdo ou cargos que possa 
atingir
Disposto a fazer coisas que lhe 
garantam o emprego
PRAZER EM TER 
SEGURANÇA
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
CRIATIVIDADE EMPREENDEDORA
Desejo de construir seu 
próprio empreendimento
Entusiasmadas, precisam de 
objetivos desafiadores (não 
tarefas específicas)
Quanto mais puder criar, 
mais feliz será
PRAZER EM 
CRIAR
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
DEDICAÇÃO À CAUSA
Necessidade de realizar algo 
útil, em linha com o que 
acredita ser importante
Conexão entre o trabalho e o 
que acredita
PRAZER EM 
SERVIR
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
DESAFIO PURO
Vontade de trabalhar na 
solução de problemas 
aparentemente insolúveis
Energia para vencer 
oponentes e superar 
obstáculos
Recompensa é o sempre 
sentir-se desafiado
PRAZER EM TER 
DESAFIOS
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
ESTILO DE VIDA
Equilíbrio entre vida pessoal 
e profissional
Ambiente flexível que 
propicie integração
Pode sacrificar a carreira em 
busca do sucesso completo
PRAZER EM 
CONJUGAR 
ESCOLHAS
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
SUA HISTÓRIA
Ano Eventos
1973 Nascimento
1980 Mudança para Atibaia
.... ........................................
IF THERE ARE NO UPS AND DOWNS IN YOUR LIFE
IT MEANS YOU ARE DEAD
https://www.youtube.com/watch?v=Hhk4N9A0oCA
SUAS 
COMPETÊNCIAS
EXPLORE SEUS PONTOS FORTES
RECURSOS 
PARA A CARREIRA
TERAPIA COACHING MENTORING COUNSELING
Objetivo
Maior compreensão 
sobre si e resolução de 
dificuldades 
emocionaisConseguir superar 
um desafio pessoal 
ou profissional para 
alcançar algo no 
futuro
Receber orientações 
profissionais de 
alguém mais 
experiente em sua 
área de atuação
Ampliar sua conscientização 
sobre suas potencialidades, 
dificuldades, interesses e 
avaliar cenários 
profissionais (seja a 1a 
escolha ou mudança de 
carreira)
Foco Na pessoa
Na relação da pessoa 
com a questão
Na questão
Na pessoa e no mercado de 
trabalho
Modalidades Individual / familiar Vida /carreira Carreira Vocacional / carreira
Perfil do 
profissional
Formação em 
psicologia
Formação sobre a 
prática (processo e 
ferramentas)
Experiência 
profissional na área 
do orientado
Formação sobre a prática 
(processo e ferramentas) e 
conhecimento do mercado 
de trabalho
Duração Pontual / contínua
Pontual (algumas 
sessões)
Pontual / contínua Pontual (algumas sessões)
TERAPIA COACHING MENTORING COUNSELING
Objetivo
Maior compreensão 
sobre si e resolução de 
dificuldades 
emocionais
Conseguir superar 
um desafio pessoal 
ou profissional para 
alcançar algo no 
futuro
Receber orientações 
profissionais de 
alguém mais 
experiente em sua 
área de atuação
Ampliar sua conscientização 
sobre suas potencialidades, 
dificuldades, interesses e 
avaliar cenários 
profissionais (seja a 1a 
escolha ou mudança de 
carreira)
Foco Na pessoa
Na relação da pessoa 
com a questão
Na questão
Na pessoa e no mercado de 
trabalho
Modalidades Individual / familiar Vida /carreira Carreira Vocacional / carreira
Perfil do 
profissional
Formação em 
psicologia
Formação sobre a 
prática (processo e 
ferramentas)
Experiência 
profissional na área 
do orientado
Formação sobre a prática 
(processo e ferramentas) e 
conhecimento do mercado 
de trabalho
Duração Pontual / contínua
Pontual (algumas 
sessões)
Pontual / contínua Pontual (algumas sessões)
CARREIRA EM 
GERENCIAMENTO DE 
PROJETOS
http://exame.abril.com.br/revista-voce-sa/edicoes/178/noticias/todos-querem-esse-gestor
http://exame.abril.com.br/revista-voce-rh/edicoes/36/noticias/uma-via-de-tres-maos
Por que essa 
demanda por 
GPs?
OPERATIONS
PROJECTS
Industries, 
companies, 
societyTIME
1800s
Agricultural Society
1900s
Industrial
Society
2000s
Information
Society
Fonte: Shenhar; Dvir (2009)
THE INCREASING SHARE OF PROJECTS
Fonte: http://blog.pmtech.com.br/dados-estatisticos/
NÚMEROS NO MUNDO
NÚMEROS NO MUNDO
Fonte: http://blog.pmtech.com.br/dados-estatisticos/
NÚMEROS NO BRASIL
Fonte: http://blog.pmtech.com.br/dados-estatisticos/
NÚMEROS NO BRASIL
Fonte: https://brasil.pmi.org/brazil/PMIChapters/BrasilianChapters.aspx
Onde atuar em 
Gestão de 
Projetos?
• LÍDER DE PROJETOS
• GERENTE DE 
PROJETOS
• PMO
CAMINHOS DE CARREIRA EM GP
CORPORATIVO
• PROFESSOR
• PESQUISADOR
ACADÊMICO
• CONSULTOR 
(independente)
• FACILITADOR
• PALESTRANTE
AUTÔNOMO
DINÂMICA DE UM GP
MUDANÇAS
DINÂMICA DE UM GP
INCERTEZA
DINÂMICA DE UM GP
EQUILÍBRIO
MOMENTOS DIFERENTES
• Ganhar experiência com quem conhece
• Buscar conhecimento na área
Início da 
carreira
• Flexibilidade para novas formas de contratação
• Consultor se tiver diferencial
Transição
• Novos mercados
• Projetos diferentes, áreas correlatas
Crescimento
Fonte: adaptado de http://www.ricardo-vargas.com/pt/videos/
CONHECIMENTO EM GERENCIAMENTO 
DE PROJETOS
CERTIFICAÇÃO PMP
CONHECIMENTO EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS
LIVROS DE 
GERENCIAMENTO 
DE PROJETOS
CONHECIMENTO EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS
WEBINARS
WORKSHOPS
EXPERIÊNCIA EM 
GERENCIAMENTO 
DE PROJETOS
VOLUNTARIADO
5) Você já fez voluntariado?
a) Sim, no passado
b) Sim e continuo fazendo no presente
c) Não e não penso em fazer
d) Não, mas penso em fazer
Enquete!
EXPERIÊNCIA EM 
GERENCIAMENTO 
DE PROJETOS
MENTOR
EXPERIÊNCIA EM 
GERENCIAMENTO 
DE PROJETOS
COMUNIDADE DE PRÁTICA
RELACIONAMENTO EM 
GERENCIAMENTO DE 
PROJETOS
EVENTOS
http://sigp.org.br/inscricoes/
RELACIONAMENTO EM 
GERENCIAMENTO DE 
PROJETOS
EVENTOS
http://www.eventosim.org.br/
RELACIONAMENTO EM 
GERENCIAMENTO DE 
PROJETOS
HAPPY HOURS
https://www.linkedin.com/grp/home?gid=1812399
LINKEDIN
https://www.linkedin.com/grp/home?gid=1321327
RUMO AO FUTURO
PLANEJE-SE!
OBJETIVOS DE 
CARREIRA
AÇÕES 
MENSURÁVEIS
POSSÍVEIS 
OBSTÁCULOS
RECURSOS PRAZO
BUSINESS MODEL 
YOU
RECURSOS PRINCIPAIS
• Quem você é: interesses (o que empolga você?), habilidades 
(o que faz com naturalidade?), competências (talentos 
adquiridos?), personalidade (como você é?).
• O que você posui: conhecimento, experiência, contatos 
pessoais e profissionais.
Quem é você / O que você possui?
Fonte: CLARK (2013)
• Sou: apaixonada pelo 
desenvol. de pessoas, 
habilidade de “tradução”
• Tenho: boa formação, 
reserva $
ATIVIDADES-CHAVE
• O que você faz evolui naturalmente de quem você é.
• Pense em tarefas crítica que executa regularmente.
• Procure listar somente as verdadeiramente importantes, 
que distinguem você.
O que você faz?
Fonte: CLARK (2013)
• Sou: apaixonada pelo 
desenvol. de pessoas, 
habilidade de “tradução”
• Tenho: boa formação, 
reserva $
•Doutorado (tese)
•Aulas de coaching
•Coordenação MBA
•Workshops
•Coaching 
•Atividades voluntárias
•Meditação, esportes
•Emerson, família e amigos
• Clientes são aqueles que pagam para receber um benefício 
ou são subsidiados por clientes pagantes.
• Podem ser as pessoas da sua organização que dependem da 
sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa (chefe, colegas 
que dependem de você / beneficiam-se do seu trabalho, 
clientes externos, comunidades).
Quem você ajuda?
CLIENTES
Fonte: CLARK (2013)
• Sou: apaixonada pelo 
desenvol. de pessoas, 
habilidade de “tradução”
• Tenho: boa formação, 
reserva $
•Doutorado (tese)
•Aulas de coaching
•Coordenação MBA
•Workshops
•Coaching 
•Atividades voluntárias
•Meditação, esportes
•Emerson, família e amigos
•Alunos FEI, MBA USP
•Professores
•Coachees
•Participantes de whs
•Instituições de ensino (FEI, 
FIA, POLI)
•MBA USP/ESALQ
•DMRH & Organizações que 
demandam treinamentos
•ARCAH e alunos (pessoas 
que estavam em situação de 
rua)
•Emerson
•Família (minha e do 
Emerson)
•Amigos
• Este é o mais importante dos conceitos a se pensar sobre 
sua carreira.
• Uma forma de começar: que trabalho o Cliente me 
contratou para executar? Que benefícios ele está 
recebendo como resultado do meu trabalho?
Como você os ajuda?
PROPOSTA DE VALOR
Fonte: CLARK (2013)
• Sou: apaixonada pelo 
desenvol. de pessoas, 
habilidade de “tradução”
• Tenho: boa formação, 
reserva $
•Doutorado (tese)
•Aulas de coaching
•Coordenação MBA
•Workshops
•Coaching 
•Atividades voluntárias
•Meditação, esportes
•Emerson, família e amigos
•Alunos FEI, MBA USP
•Professores
•Coachees
•Participantes de whs
•Instituições de ensino (FEI, 
FIA, POLI)
•MBA USP/ESALQ
•DMRH & Organizações que 
demandam treinamentos
•ARCAH e alunos (pessoas 
que estavam em situação de 
rua)
•Emerson
•Família (minha e do 
Emerson)
•Amigos
•Formação / orientação 
de pessoas visando 
autenticidade e 
protagonismo
•Conhecimento de Gestão 
de Projetos e bom 
relacionamento na área
•Tradução de conceitos e 
teoria em prática
•Rigor & Afeto (método + 
paixão)
➢ O processo de Marketing:
• Como os clientes potenciais descobrem como você pode ajudá-los?
• Como eles vão decidir a compra do seu serviço?
• Como eles comprarão?
• Como você vai entregar o que os clientes compraram?
• Como vai garantir que os clientes estejam felizes?
Como chegam até você / Como você entrega?
CANAIS
Fonte: CLARK (2013)
Importante: (1) definir como você comunica o seu modo de ajudar, (2) comunicar como 
vende seu modelo de ajudar e (3) vender seu modo de ajudar.
• Sou: apaixonada pelo 
desenvol. de pessoas, 
habilidade de “tradução”
• Tenho: boa formação, 
reserva $
•Doutorado (tese)
•Aulas de coaching
•Coordenação MBA
•Workshops
•Coaching 
•Atividades voluntárias
•Meditação, esportes
•Emerson, família e amigos
•Alunos FEI, MBA USP
•Professores
•Coachees•Participantes de whs
•Instituições de ensino (FEI, 
FIA, POLI)
•MBA USP/ESALQ
•DMRH & Organizações que 
demandam treinamentos
•ARCAH e alunos (pessoas 
que estavam em situação de 
rua)
•Emerson
•Família (minha e do 
Emerson)
•Amigos
•Formação / orientação 
de pessoas visando 
autenticidade e 
protagonismo
•Conhecimento de Gestão 
de Projetos e bom 
relacionamento na área
•Tradução de conceitos e 
teoria em prática
•Rigor & Afeto (método + 
paixão)
• Indicação
• Aulas
• Cartões de visita
• Site (em desenolv.)
• Serviço pessoal / face a face
• E-mails / comunicação escrita
• Transações únicas ou serviços constantes
• Foco no crescimento da base de clientes (aquisição) ou 
satisfação de clientes existentes (manutenção)? 
Como vocês interagem?
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Fonte: CLARK (2013)
• Sou: apaixonada pelo 
desenvol. de pessoas, 
habilidade de “tradução”
• Tenho: boa formação, 
reserva $
•Doutorado (tese)
•Aulas de coaching
•Coordenação MBA
•Workshops
•Coaching 
•Atividades voluntárias
•Meditação, esportes
•Emerson, família e amigos
•Alunos FEI, MBA USP
•Professores
•Coachees
•Participantes de whs
•Instituições de ensino (FEI, 
FIA, POLI)
•MBA USP/ESALQ
•DMRH & Organizações que 
demandam treinamentos
•ARCAH e alunos (pessoas 
que estavam em situação de 
rua)
•Emerson
•Família (minha e do 
Emerson)
•Amigos
•Formação / orientação 
de pessoas visando 
autenticidade e 
protagonismo
•Conhecimento de Gestão 
de Projetos e bom 
relacionamento na área
•Tradução de conceitos e 
teoria em prática
•Rigor & Afeto (método + 
paixão)
• Indicação
• Aulas
• Cartões de visita
• Site (em desenolv.)
•Serviços face a face e a 
distância
•E-mails
•Whatsapp
•Almoços, cafés
•Entregas pontuais; pode 
haver recompra
• Pessoas / organizações que te apoiam como profissional e o 
ajudam a realizar o seu trabalho
• Podem incluir colegas de trabalho, mentores, membros do 
seu network, familiares, amigos, conselheiros profissionais.
Quem ajuda você?
PARCERIAS PRINCIPAIS
Fonte: CLARK (2013)
• Sou: apaixonada pelo 
desenvol. de pessoas, 
habilidade de “tradução”
• Tenho: boa formação, 
reserva $
•Doutorado (tese)
•Aulas de coaching
•Coordenação MBA
•Workshops
•Coaching 
•Atividades voluntárias
•Meditação, esportes
•Emerson, família e amigos
•Alunos FEI, MBA USP
•Professores
•Coachees
•Participantes de whs
•Instituições de ensino (FEI, 
FIA, POLI)
•MBA USP/ESALQ
•DMRH & Organizações que 
demandam treinamentos
•ARCAH e alunos (pessoas 
que estavam em situação de 
rua)
•Emerson
•Família (minha e do 
Emerson)
•Amigos
•Formação / orientação 
de pessoas visando 
autenticidade e 
protagonismo
•Conhecimento de Gestão 
de Projetos e bom 
relacionamento na área
•Tradução de conceitos e 
teoria em prática
•Rigor & Afeto (método + 
paixão)
• Indicação
• Aulas
• Cartões de visita
• Site (em desenolv.)
•Serviços face a face e a 
distância
•E-mails
•Whatsapp
•Almoços, cafés
•Entregas pontuais; pode 
haver recompra
•Mentores
•Chefes 
•Emerson (noivo)
•Família
•Amigos 
•Fornecedores: design, 
site, beleza
•Equipe MBA USP
• Fontes de receita: salário, ações, royalties, outros pagamentos.
• Benefícios: plano de saúde, previdência, etc.
• Intangíveis: reconhecimento, satisfação pessoal, contribuição 
social.
O que você ganha?
FONTES DE RECEITA E 
BENEFÍCIOS
Fonte: CLARK (2013)
• Sou: apaixonada pelo 
desenvolv. de pessoas, 
habilidade de “tradução”
• Tenho: boa formação, 
reserva $
•Doutorado (tese)
•Aulas de coaching
•Coordenação MBA
•Workshops
•Coaching 
•Atividades voluntárias
•Meditação, esportes
•Emerson, família e amigos
•Alunos FEI, MBA USP
•Professores
•Coachees
•Participantes de whs
•Instituições de ensino (FEI, 
FIA, POLI)
•MBA USP/ESALQ
•DMRH & Organizações que 
demandam treinamentos
•ARCAH e alunos (pessoas 
que estavam em situação de 
rua)
•Emerson
•Família (minha e do 
Emerson)
•Amigos
•Formação / orientação 
de pessoas visando 
autenticidade e 
protagonismo
•Conhecimento de Gestão 
de Projetos e bom 
relacionamento na área
•Tradução de conceitos e 
teoria em prática
•Rigor & Afeto (método + 
paixão)
• Indicação
• Aulas
• Cartões de visita
• Site (em desenolv.)
•Serviços face a face e a 
distância
•E-mails
•Whatsapp
•Almoços, cafés
•Entregas pontuais; pode 
haver recompra
•Mentores
•Chefes 
•Emerson (noivo)
•Família
•Amigos 
•Fornecedores: design, 
site, beleza
•Equipe MBA USP
Pagamento ($) Conhecimento Desenvolvimento
Realização Experiência Rede de contatos
• O que oferece ao seu trabalho: tempo, energia, $.
• Custos intangíveis não reembolsáveis: treinamentos, 
assinaturas, deslocamento, vestuário, telefone, internet, etc.
• Outros custos: stress, insatisfação.
O que você oferece?
ESTRUTURA DE CUSTOS
Fonte: CLARK (2013)
• Sou: apaixonada pelo 
desenvolv. de pessoas, 
habilidade de “tradução”
• Tenho: boa formação, 
reserva $
•Doutorado (tese)
•Aulas de coaching
•Coordenação MBA
•Workshops
•Coaching 
•Atividades voluntárias
•Meditação, esportes
•Emerson, família e amigos
•Alunos FEI, MBA USP
•Professores
•Coachees
•Participantes de whs
•Instituições de ensino (FEI, 
FIA, POLI)
•MBA USP/ESALQ
•DMRH & Organizações que 
demandam treinamentos
•ARCAH e alunos (pessoas 
que estavam em situação de 
rua)
•Emerson
•Família (minha e do 
Emerson)
•Amigos
•Formação / orientação 
de pessoas visando 
autenticidade e 
protagonismo
•Conhecimento de Gestão 
de Projetos e bom 
relacionamento na área
•Tradução de conceitos e 
teoria em prática
•Rigor & Afeto (método + 
paixão)
• Indicação
• Aulas
• Cartões de visita
• Site (em desenolv.)
•Serviços face a face e a 
distância
•E-mails
•Whatsapp
•Almoços, cafés
•Entregas pontuais; pode 
haver recompra
•Mentores
•Chefes 
•Emerson (noivo)
•Família
•Amigos 
•Fornecedores: design, 
site, beleza
•Equipe MBA USP
Formação 
contínua
Custos indiretos: 
cel, roupas, etc
Gestão $ para ter 
autonomia
Dedicação 
pessoal
Pagamento ($) Conhecimento Desenvolvimento
Realização Experiência Rede de contatos
https://pmi.adobeconnect.com/_a821822776/p658kjir46t?launche
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O QUE VOCÊ VAI DEIXAR 
COMO LEGADO?
“Se partires um dia rumo a Ítaca, 
faz votos de que o caminho seja longo,
repleto de aventuras, repleto de saber. (...) 
Tem todo o tempo Ítaca na mente.
Estás predestinado a ali chegar.
Mas não apresses a viagem nunca.
Melhor muitos anos levares de jornada
e fundeares na ilha velho enfim,
rico de quanto ganhaste no caminho,
sem esperar riquezas que Ítaca te desse. 
Uma bela viagem deu-te Ítaca. 
Sem ela não te ponhas a caminho.
Mais do que isso não lhe cumpre dar-te.
Ítaca não te iludiu, se a achas pobre. 
Tu te tornaste sábio, um homem de experiência,
e agora sabes o que significam Ítacas.” 
Konstantinos Kaváfis
REFERÊNCIAS
DUTRA, J. S. A gestão de carreira. In: As pessoas na organização. São Paulo: Editora Gente, 2002.
FERREIRA, M. A. A. Coaching – um estudo exploratório sobre a percepção dos envovidos: organização, executivo e coach. 
Dissertação (Mestrado) – Universidade de São Paulo, 2008.
MAXIMIANO, A. C. A. Recursos Humanos: estratégia e gestão de pessoas na sociedade global. Rio de Janeiro: LTC, 2014.
SALGADO, S. Workers: An Archaeology of the Industrial Age. 2005. 
SCHEIN, E. H. Identidade Profissional: como ajustar suas inclinações a suas opções de trabalho. São Paulo: Nobel, 1996. 
Acesso parcial em: https://books.google.com.br/books?id=lOiXsLtzZyEC&printsec=frontcover&hl=pt-
BR&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false
SHENHAR, A. J.; DVIR, D. Reinventando gerenciamento de projetos: a abordagem diamante ao crescimento e inovação 
bem-sucedidos. 2009. 
SHINODA, L. M. Human-billboards: the commodification of invisible people. XVIII ISA World Congress of Sociology, 2014, 
Yokohama.