AGENDA 08 - A FORMAÇÃO DE PREÇOS

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AGENDA 05 
A FORMAÇÃO DE PREÇOS 
 
Pontos Equilibrados Ltda. é uma empresa de serviços e prevê os seguintes números para 
o próximo trimestre 
 
• Preço de venda: R$ 300,00 
• Unidades vendidas: 1.000 
 
A empresa optou pela tributação do IR e CSLL pelo lucro presumido. 
 
Além disso, para cada serviço prestado a empresa paga uma comissão de 2% ao seu 
vendedor e tem um custo de mão-de-obra de R$ 10,00. 
 
A organização tem também as seguintes despesas fixas no trimestre. 
 
 
a) Ajude o gerente financeiro a completar o planejamento orçamentário do trimestre, 
preenchendo a tabela que segue: 
 
b) Calcule o ponto de equilíbrio operacional do trimestre. Como mudaria esse ponto se o 
preço de vendas aumentasse para R$ 350,00? E se fosse reduzido para R$ 200,00? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RESPOSTAS 
 
a) Tabela com planejamento orçamentário do trimestre – Valor de R$ 300,00 
 
Pontos Equilibrados LTDA 
 
Aluguel e taxas R$1.500,00 
Salário dos Administrativos R$9.000,00 
Outras despesas R$2.000,00 
Preço de venda R$300,00 
Unidades vendas R$1.000 
Receita (R$ 1.000,00 * R$ 300,00 = R$ 
300.000,00) 
R$ 
300,000,00 
 
Custos Variáveis: 
 
 
ISS (5%) 5,00% R$15,00 
PIS (0,65% 0,65% R$1,95 
COFINS (3%) 3,00% R$9,00 
IRPJ (4,8%) 4,80% R$14,40 
CSLL (2,88%) 2,88% R$8,64 
Comissão de Vendas (2%) 2,00% R$6,00 
Custo de mão-de-obra - R$10,00 
Total custos váriaveis: (un) 1 R$65,00 
Total custos variáveis: (total) 1.000 R$64.990,00 
Margem de contribuição - R$235,01 
Custos Fixos: 
Para 1.000 
unidades 
 
 
Aluguel e taxas R$1.500,00 
Salários dos Administrativos R$9.000,00 
Outras despesas R$2.000,00 
Total custos fixos R$12.500,00 
Lucro Operacional 
 R$ 300.000,00 - R$ 12.500,00 (CF) - R$ 65.000,00 (CV) 
= R$ 222.510,00 (100 unidades) 
R$ 
222.510,00 
 
 
 
 
 
 
b) Calcule o ponto de equilíbrio operacional do trimestre. 
Ponto de equilíbrio = custo fixo / (preço de venda – custo variável) 
 
Para preço de venda R$ 300,00: 
Ponto de equilíbrio = R$ 12.500,00 / (R$ 300,00 – R$ 65,00) = 53,19 unidades de 
serviço. 
Para preço de venda R$ 350,00: 
Ponto de equilíbrio = R$ 12.500,00 / (R$ 350,00 – R$ 74,16) = 45,32 unidades de 
serviço. 
 
Para preço de venda R$ 200,00: 
Ponto de equilíbrio = R$ 12.500,00 / R$ 200,00 – R$ 46,66) = 81,52 unidades de 
serviço.