Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP EAD CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA COMÉCIO EXTERIOR 2º Semestre CAMIL ALIMENTOS S.A PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR PIM V VINICIUS SANTOS DE MENEZES R.A: 055837 GABRIELA SANTOS DE SOUZA R.A: 0554289 SÃO PAULO 2021 UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP EAD CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA COMÉCIO EXTERIOR CAMIL ALIMENTOS S.A PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR PIM V VINICIUS SANTOS DE MENEZES R.A: 055837 GABRIELA SANTOS DE SOUZA R.A: 0554289 SÃO PAULO 2021 RESUMO O projeto integrado multidisciplinar V do curso superior em tecnologia de Comércio Exterior visa analisar as informações da empresa Camil, uma das maiores empresas de alimentos da América Latina, com posições de liderança nos segmentos de grãos, açúcar e pescados no Brasil, Uruguai, Chile e Peru. O trabalho apresentado tem como objetivo realizar de forma prática teórica as disciplinas aprendidas aplicadas com dados e informações da empresa escolhida, visando desenvolver fundamentos em base dos estudos de Legislação Aduaneira, Matemática Financeira e Geomarketing. O projeto é importante para avaliar e verificar os pontos fontes e fracos desta organização e elaborar melhorias para cada área apresentada através das disciplinas. Esperamos que a través do projeto, possa entender resumidamente como a empresa é vista no mercado internacional. ABSTRACT The multidisciplinary integrated project V of the higher education course in Foreign Trade technology aims to analyze the information of the company Camil, one of the largest food companies in Latin America, with leadership positions in the segments of grains, sugar and fish in Brazil, Uruguay, Chile and Peru. The work presented aims to carry out in a theoretical practical way the learned disciplines applied with data and information from the chosen company, aiming to develop fundamentals based on the studies of Customs Legislation, Financial Mathematics and Geomarketing. The project is important to evaluate and verify the source points and weak organization and to elaborate improvements for each presented area of the disciplines. We hope that through the project, you can briefly understand how the company is seen in the international market. SUMÁRIO 1. Introdução______________________________________________5 2. Legislação Aduaneira_____________________________________6 2.1. Território Aduaneiro_________________________________6 2.2. Documentos e Etapas na Exportação___________________6 2.3. Exportações – Tributos e Impostos_____________________8 2.4. Problemas no cotidiano no Comercio Exterior____________8 2.5. Desenvolvimento Organizacional e Mercadológico________9 3. Matemática Financeira_____________________________________10 3.1. Aplicabilidade dos Juros______________________________10 3.1.1. Juros Compostos_________________________________10 3.1.2. Juros Simples____________________________________11 3.2. Conclusão__________________________________________11 4. Geomarketing____________________________________________12 4.1. Benefícios do Geomarketing___________________________12 4.2. Importância do Geomarketing__________________________12 4.3. Estratégia de Marketing Internacional e Territorial_________13 4.4. Análise de Áreas para consumo e Varejo_________________14 4.5. Análise Geográfica da Concorrência Internacional_________15 4.6. Marketing Ambiental__________________________________16 4.7. Marketing Verde______________________________________16 5. Conclusão Geral___________________________________________17 6. Referência Bibliográfica_____________________________________18 5 1. INTRODUÇÃO Embora seu fundador der início aos trabalhos no ano de 1963 em um armazém na Cidade de Itaqui, (RS), só em 1971 que a empresa teve seu primeiro galpão de compra e revenda de marcas de arroz sucedendo em 1974, de forma pioneira a distribuir arroz em embalagens plásticas de 5 kg. No ano seguinte, expandindo as operações ao inaugurar o primeiro centro de armazenamento, distribuição e atendimento ao cliente, na cidade de São Paulo. Ampliando operações em 1985, ao implantar um moinho de arroz, também na cidade de São Paulo. Em 1987 ao iniciar a comercialização também de feijão com a própria marca Camil, a empresa só cresceu, comprando marcas grandes, e investindo de forma inteligente para se tornar hoje uma das principais marcas internacionais, e multi-premiada no seu segmento. Sendo assim apresentado o objeto deste estudo, com base na pesquisa bibliográfica, através de apostilas, artigos jornalísticos e científicos publicados na internet, e documental, caracterizada pela informação encontrada no website da empresa, este trabalho compõem-se no reflexo do entendimento dos seus criadores baseados nas matérias estudadas no bimestre. 6 2. LEGISLAÇÃO ADUANEIRA Legislação Aduaneira é o conjunto de normas que regula a fiscalização e o controle da entrada e saída de mercadorias e veículos no Território Aduaneiro. Essa legislação abrange desde artigos da Constituição Federal até instruções normativas da Receita Federal. 2.1. Territórios Aduaneiros O território aduaneiro é a área definida pela fronteira aduaneira de um país ou bloco de integração econômica, dentro da qual se apresenta um único sistema administrativo tributário, que compreende os direitos relativos à importação e exportação. O território aduaneiro esta dividido em duas áreas, zona primaria e zona secundária, aonde somente a zona primaria é alfandegada, como portos alfandegados, aeroportos alfandegados e pontos de fronteiras alfandegados. A utilização da zona primaria para o processo de internacionalização da Camil é muito importante, pois, rotas náuticas tendem a ser mais seguras para algumas exportações enquanto as fronteiriças são mais vantajosas em outras ocasiões. Ao chegar à zona alfandegada a mercadoria aguarda a fiscalização do auditor fiscal da Receita Federal, aonde verifica todos os documentos e cargas para o embarque. 2.2. Documentos e Etapas na Exportação No processo de embarque, a operação de exportação segue na seguinte ordem: Registro de exportação (RE), documento que faz parte do controle administrativo das exportações, por meio da qual são obtidas anuência da exportação. Registro de declaração de exportação (DE), documento qual a Receita Federal se baseia para a conferência aduaneira. Embarque, etapa que se ocorre apenas após a autorização tanto dos órgãos anuentes quanto pela Receita Federal. 7 Declarações do despacho aduaneiro de exportação Despacho aduaneiro de exportação possui cinco tipos de declarações da qual utiliza das seguintes opções: Declaração de exportação (DE); Declaração Simplificada de Exportação (DSE); DRE Formulário; Declaração de Remessa Expressa – Exportação (DRE-E), e Declaração para Aduana. Etapas do despacho aduaneiro: Registro da declaração de exportação; Confirmação da presença de carga; Envio da declaração para despacho; Parametrização; Recepção dos documentos; Distribuição para conferencia aduaneira; Conferencia aduaneira; Desembaraço; Transito aduaneiro; Registro dos dados de embarque, ou da transposição fronteiriça; Averbação do embarque, ou da transposição de fronteira. Por ser uma das maiores empresas nacional do segmento a Camil tem seu patrimônio liquido superior a 20 Milhões de reais, e um fluxo de comércio anual superior a 10 milhões de dólares, o suficiente para usufruir do Despacho Aduaneiro Expresso – Linha Azul, Regulamentação inserida na Instrução Normativa SRF nº 476, de 13/12/2004 (BRASIL, 2004c), na qual se possibilita à exportação ser prioritariamentedirecionada para o canal verde, ou seja, as mercadorias são automaticamente desembaraçadas, havendo caso de conferencia se necessário. 8 2.3. Exportações - Tributos e Impostos Os impostos de exportação variam do fato gerador, que é em si o produto nacional ou nacionalizado que sai do território aduaneiro. Como estabelecido na Constituição Federal (art.153,II), o IE é de competência da União, dentre suas características, visa cobrança com função fiscal e regulatória, não apenas na medida prestada a arrecadação, como de também sobre variações de suas alíquotas, à disciplina do fluxo de exportação, não é dependente ao principio de anterioridade, podendo ser alterado no mesmo exercício financeiro. De acordo como os artigos 155 § 2°, inc. XII, e 156 §3° inc. II, a exportação de produtos é imunizada de tributos como o ICMS e ISS, a fim de incentivar o produtor que queira exportar sem repassar tributos para o mercado externo, mantendo o preço competitivo para aumento de interesse internacional. Entende-se que a grande maioria dos produtos tributáveis possui alíquota zero, caso a Camex (Câmara do Comercio Exterior), entenda que sejam necessários, os produtos poderão ter alíquotas entre 0% a 150%. 2.4. Problemas do Cotidiano no Comercio Exterior As grandes empresas que atuam em áreas diversas, como distribuição, produção e processamento em várias localidades nacionais e internacionais diferentes, com quantidades enormes de produtos como a Camil, casualmente se depara com algumas dificuldades em setores de locomoção e logística entre outros. Como a Camil trabalha com exportação, tanto de arroz já industrializado, quando em sacas de arroz “cruas” direcionadas a fabricas de biscoito, há de forma recorrente confusões de pequenas quantidades de um segmento do arroz em um transporte do outro segmento para fins distintos. Esse erro, por mais que pareça fácil de evitar, se transforma em um grande desafio para a empresa, encontrar diante de centenas de caminhões carregados com dezenas de toneladas de produtos não é tão simples, podendo acarretar em procedimento de descarrego de carga, causando atrasos e prejuízos para a empresa, além disso, ao chegar à fiscalização aduaneira, a troca deste item pode causar diferença de peso na balança de transporte, pois no documento de exportação estará o peso do produto original que deveria estar 9 completando a carga. Essa situação também acarreta em prejuízo, caracterizado em fraude, mesmo que de forma inequívoca a pagar multas de 20 a 50 por cento do valor da mercadoria, sendo assegurados pelo Art. 75. (Não constituirão irregularidade ou fraude as variações, para mais ou para menos, não superiores a 10%, quanto ao preço, e de até 5% quanto ao peso ou quantidade da mercadoria, desde que não ocorram concomitantemente, segundo normas definidas pelo Conselho Nacional do Comércio Exterior). 2.5. Desenvolvimento Organizacional e Mercadológico Desenvolver e organizar faz parte de uma boa conduta em uma empresa, saber pra onde ir e onde investir se iguala aos valores dos objetivos a ser idealizados, dentre as estratégias e diretrizes da empresa, sobretudo a união de idéias para manter as estratégias de mercado na mesma direção. Uns dos principais elementos estratégicos para o desenvolvimento organizacional e mercadológico adotados pela Camil são: Ampliar a liderança de marcas, e a participação do mercado Brasileiro além de arroz e feijão, ampliando o portfólio de produtos para consolidar a marca mesmo nas regiões onde já atuam. Fortalecer plataformas de suprimentos, distribuição e vendas, mantendo a administração operacional eficiente, assim investindo na capacitação do setor de vendas e distribuição. Continuar a expandir operações no Brasil e demais países, sendo suportado pelas plantas industriais, pela sinergia e ganhos de escalas proporcionais a forca da marca Camil. Desta forma a Camil se matem líder no mercado não só nacional como da América latina, buscando melhorias no aumento de produtos para enriquecer o portfólio já diversificado de marcas nos segmentos de grãos, açúcar e pescados. 10 3. MATEMÁTICA FINANCEIRA No que se refere à disciplina de Matemática Financeira, é solicitado no que sejam demonstrados os cálculos e conhecimentos adquiridos na disciplina para contribuir para o planejamento e o controle financeiro/administrativo da organização. 3.1. Aplicabilidade dos Juros Na Situação a seguir iremos demonstrar a aplicabilidade da matemática financeira da empresa em um investimento de ativo imobilizado, aonde demonstra o processo de análise a partir formulas para calcular os juros incidentes em um empréstimo de R$ 3.000.00,00 escolhendo qual forma é mais vantajosa para empresa na compra de um novo galpão para armazenamento de resíduos orgânicos das produções. Foram oferecidas duas opções para o empréstimo, entre juros simples e compostos nas seguintes condições: 1) Empréstimo de três milhões de reais para pagar em dois anos com taxas de juros compostos igual a 1% ao mês. 2) Empréstimo de três milhões de reais para pagar em nove meses com taxas de juros simples igual a 3% ao mês. A equipe de finanças resolveu calcular os juros para saber o valor do montante a se pagar no final das duas situações e decidir em qual modo deve fazer o empréstimo. 3.1.1. Juros compostos C = 3.000.000,00 I = 1% (un. 0,01) a.m N = 2 anos (24 meses) M = Montante J= Juros 11 M=C.(1+i)^n M= 3.000.000,00. (1+0,01)^24 => M= 3.000.000,00. (1,01)^24 M= 3.000.000,00 x 1,26973 => M= 3.809.190,00 J= M – C J = 3.809.190,00 – 3.000.000,00 => J= 809.190,00 3.1.2. Juros Simples: C= 3.000.000,00 i=3% (un. 0,03) a.m n= 9 Meses M = Montante J= Juros J= C.i.n J= 3.000.000,00 x 0,03 x 9 => J= 3.000.000,00 x 0,27 => J= 810.000,00 M= C + J M = 3.000.000,00 + 810.000,00 M= 3.810.000,00 3.2 Conclusão Após os cálculos, constata-se que mesmo o juro simples seja pago em menos parcelas, não significa automaticamente que seja uma opção vantajosa, sendo preferível usar os juros compostos nessa situação. A diferença de R$ 810,00 pode ser usada para outros investimentos ou para somar nos lucros da empresa. 12 4. Geomarketing O Geomarketing se trata de estratégia de marketing por regiões geográficas. Conhecer um ambiente, cidades, culturas e o perfil do consumidor geral de determinada região, auxiliando a empresa em seu trabalho de marketing, com essas informações estabelecidas a empresa pode criar mais oportunidades de sucesso para novos negócios, filiais ou franquias. A Camil leva muito a sério este conceito, tanto que expandiu internacionalmente de forma estratégica canais de distribuições e compra de marcas importantes para cada segmento por toda a America latina. “Geomarketing é uma técnica de marketing que utiliza dados sobre a localização geográfica do usuário para aprimorar campanhas e criar novas oportunidades de negócio.” – Coluna do blog Neoway. 4.1. Benefícios do Geomarketing Descobrir o publico alvo para distribuição um produto especifico, de forma geográfica a partir da faixa etária, nicho social, cultural e econômico. Assim pode-se administrar com mais clareza o direcionamento de investimentos, causando a diminuição de prejuízos, permitindo analisar a concorrência nacional e internacional. 4.2. A importância do Geomarketing O Geomarketing é uma ferramenta para tomada de decisões importantes, conta com diversos estudos e analises de informações. Com seus meios de pesquisas e tecnologias, ficou mais fácil para as empresas que pretendem exportar, pois suas diversidades de aplicabilidade fazem com que hoje em dia setenha mais conhecimento e certeza na hora de fazer previsões de demanda para avaliar as potenciais oportunidades. 13 4.3. Estratégias de marketing internacional e territorial. A Camil tomou a decisão de atuar no comercio internacional, com pesquisa de potencial e pesquisa de mercado sabendo que seu segmento é compatível com o do publico alvo dos países da America latina aonde se instalou redes de distribuição, se mantendo na modalidade B2C (business to consumer), tendo contato direto com os consumidores a partir do varejo. Como de trata de distribuição intensiva, ou seja, através do maior número de pontos de venda possível, um dos pontos seguros para se instalar com mais confiança é trabalhar com produtos de primeira necessidade como arroz, feijão e açúcar, aonde torna mais garantido, pois apresentam saída regular em diversos canais de vendas como atacado, mercados, hipermercados e etc.. A internacionalização da Camil começou em 2007 com a compra da marca líder do mercado no Uruguai Saman, essa estratégia inteligente fez com que não se investisse alto em uma disputa no mercado internacional com um suposto potencial concorrente, aonde foi direcionada uma proposta bem sucedida, que funcionou perfeitamente, mantendo a marca Saman já conhecida pelos Uruguaios, porém passando a pertencer a marca Camil. Essa estratégia se repetiu no Chile em 2009 com a marca Tucapel, e a Loma Alimentos da Argentina em 2013, mantendo seus padrões de qualidade e aumentando o portfólio da família Camil. Logo Abaixo podemos ver o padrão de estabilidade nas diretrizes de segmentos e preferência das marcas da Camil no Brasil, Uruguai, Chile e Peru. <https://camilalimentos.com.br/wp-content/uploads/sites/13/2020/09/camil-export-product-book.pdf> 14 4.4. Análise de áreas para consumo e varejo. A Camil vem crescendo nas ultima décadas e depois de se tornar uma das marcas líderes do segmento resolveu expandir além da fronteira, as plataformas de distribuição consiste em 16 centros de distribuição e também 28 unidades industriais, geograficamente localizadas próximas aos principais pólos de consumo e canais de importação e exportação no Brasil, Uruguai, Chile e Peru. Por meio dessa plataforma, a Camil comercializa seus produtos para mais de 14.000 clientes por meio da força de vendas e plataformas de distribuição, que também permite que os produtos estejam presentes em, aproximadamente, 300.000 pontos de venda. Adicionalmente, exportando os produtos para mais de 60 países. O atendimento aos canais de vendas é feito pela equipe direta de forma ágil e pessoal, possibilitando o desenvolvimento de um relacionamento sólido e de longo prazo com clientes. Na imagem abaixo podemos ver seus principais pontos estratégicos para produção e distribuição dos segmentos de acordo com a localidade mais exigida, ou explorada com mais eficiência. <https://camilalimentos.com.br/wp- content/uploads/sites/13/2020/09/camil-export-product-book.pdf> 15 4.5. Análises geográficas da concorrência internacional No mercado competitivo, toda informação sobre produto x consumidor é extremamente importante, cada ponto de venda resulta uma demanda diferente, de diferentes preços e gostos. Estudar a aplicabilidade de recursos não depende apenas da ausência do produto no mercado, mas também, do nível de venda da concorrência, da localização aonde existe mais competitividade, ou carência de opções. Muitas ferramentas vêm sido criadas e adaptadas para se buscar e adquirir de forma geográfica, dados e informações sobre o mercado, no objetivo de distinguir pontos fortes e fracos da concorrência, aonde suas fabricas se instalam e se nesta região ela tem maior vantagem geográfica para distribuir a preço mais barato, melhor locomoção de transporte pra alcançar o varejo, se suas lojas se encontram em áreas de maior população e consumo. Com a evolução da tecnologia, empresas utilizam softwares de banco de dados e mapas digitais para melhor administrar à logística, saber onde está o potencial consumidor, além de ser possível descobrir até estratégias da concorrência a partir de sua posição de instalação. A Camil tem grande garantia de sucesso em seus empreendimentos utilizando dessas tecnologias, aonde cookies, pesquisas e localização dos smartphones, interações a mídias digitais e redes sociais, transformam dados em informação nesses softwares, possibilitando uma melhor e mais eficaz análise da concorrência nacional e internacional. 16 4.6. Marketing Ambiental. Com operação em diversos países, atitudes éticas e responsáveis ajudam na estratégia de ampliar as relações de mercado, explorando vantagens competitivas, garantindo o crescimento sustentável de toda a empresa e da comunidade em que a empresa Camil atua. Sustentabilidade para a Camil está baseada em respeitar a integridade social e ambiental no desempenho de suas atividades. Dessa forma, o mesmo compromisso dos colaboradores para a manutenção de um ambiente sustentável. • Respeito às normas legais, regulatórias e diretrizes internas; • Gestão responsável dos recursos e resíduos durante os procedimentos operacionais das atividades da Companhia; • Utilização de água, papel e energia elétrica de maneira racionalizada e no limite de suas necessidades; • Dispensa de materiais em locais adequados e determinados pela Companhia 4.7. Marketing Verde Foco nas diversas etapas da cadeia produtiva, tendo monitoramento do impacto no meio ambiente e terceiros envolvidos na produção e distribuição dos produtos: Certificação Dolphin Safe no setor do atum, assegurando que os peixes são pescados à vara, reduzindo assim o impacto na vida marinha; Logística Reversa: A Camil é a patrocinadora do Programa Pró-lata (ABEAÇO) e Reciclar pelo Brasil. 17 5. Conclusão Geral O trabalho apresentado teve como objetivo, colocar em prática matérias apresentadas no bimestre, analisando os temas “Legislação Aduaneira, Matemática Financeira e Geomarketing”. A empresa Camil Alimento S/A foi escolhida por ser uma das maiores empresas de alimentos do Brasil e da América Latina. Pode-se notar que algumas informações não contem fonte por falta de dados que a própria empresa não forneceu, tanto por pesquisas na internet, ligações ou e- mails. Mesmo assim apresentamos com base nos estudos entendidos da melhor forma possível. 18 6. Referências Bibliográficas CAMIL Site institucional da empresa. <https://www.camil.com.br/> Acesso em:28,mar, 2021. GEOMARKETING, O QUE É, BENEFÍCIOS E DICAS DE COMO FAZER. Neoway,2020. <https://blog.neoway.com.br/geomarketing/?utm_source=google&utm_medium=cpc& utm_term=&utm_content=g&gclid=EAIaIQobChMIi62ds- PO7wIVUICRCh1hGAeXEAAYAyAAEgLmbfD_BwE> Acesso em: 29,mar,2021. IMAGEM DO MAPA Retirado do PDF do catálogo de exportações < https://camilalimentos.com.br/wp-content/uploads/sites/13/2020/09/camil-export- product-book.pdf> IMAGEM DOS DADOS DE VENDA Retirado do PDF do catálogo de exportações < https://camilalimentos.com.br/wp-content/uploads/sites/13/2020/09/camil-export- product-book.pdf> APOSTILA UNIP GEOMARKETING Geomarketing/ José Humberto Ataulo Nunes, Claudio Scheidt Guimarães – São Paulo: Editora Sol, 2021. APOSTILA UNIP MATEMÁTICA FINANCEIRA Matemática Financeira/ Jean Carlos Cavaleiro. 2. Ed. São Paulo: Editora Sol, 2020. APOSTILA UNIP LEGISLAÇÃO ADUANEIRA Legislação Aduaneira. / Valdice Neves Pólvora. – São Paulo: Editora Sol, 2018. https://www.camil.com.br/ https://blog.neoway.com.br/geomarketing/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=&utm_content=g&gclid=EAIaIQobChMIi62ds-PO7wIVUICRCh1hGAeXEAAYAyAAEgLmbfD_BwE https://blog.neoway.com.br/geomarketing/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=&utm_content=g&gclid=EAIaIQobChMIi62ds-PO7wIVUICRCh1hGAeXEAAYAyAAEgLmbfD_BwEhttps://blog.neoway.com.br/geomarketing/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=&utm_content=g&gclid=EAIaIQobChMIi62ds-PO7wIVUICRCh1hGAeXEAAYAyAAEgLmbfD_BwE https://blog.neoway.com.br/geomarketing/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=&utm_content=g&gclid=EAIaIQobChMIi62ds-PO7wIVUICRCh1hGAeXEAAYAyAAEgLmbfD_BwE https://camilalimentos.com.br/wp-content/uploads/sites/13/2020/09/camil-export-product-book.pdf https://camilalimentos.com.br/wp-content/uploads/sites/13/2020/09/camil-export-product-book.pdf
Compartilhar