geomarketing QUESTIONÁRIO UNIDADE II vII

Prévia do material em texto

09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 1/11 
 
 
 
 
 
 
UNIP CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO 
 
 
 
GEOMARKETING CONTEÚDO 
Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II 
 
Usuário 
Curso GEOMARKETING 
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE II 
Iniciado 09/03/21 00:43 
Enviado 09/03/21 00:47 
Status Completada 
Resultado da 
tentativa 
2,5 em 2,5 pontos 
Tempo decorrido 4 minutos 
Resultados 
exibidos 
Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas 
respondidas incorretamente 
 
 
Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos 
 
 
A C&A foi fundada em 1841 pelos irmãos holandeses Clemens e August. Suas iniciais 
deram origem ao nome da marca. Soma mais de 1,8 mil unidades em 24 países da 
Europa, da América Latina e da Ásia e está entre as maiores redes de varejo do 
mundo. No Brasil, tudo começou em 1976, com a inauguração da primeira loja no 
Shopping Ibirapuera, em São Paulo. Hoje, a empresa conta com mais de 280 lojas 
em 125 cidades e mais de 15 mil profissionais empregados. Em 2014, a C&A foi 
reconhecida como a empresa mais admirada do Brasil, no prêmio organizado pela 
revista Carta Capital, na categoria Varejo Têxtil. A C&A é especialista em produtos do 
varejo de moda e serviços financeiros. O nosso destaque é na venda de roupas, 
acessórios, celulares e eletrônicos. Nossa estratégia de marca é traduzir as 
principais tendências de moda que pesquisamos no mundo todo para os gostos e 
as preferências das brasileiras a um preço acessível. 
 
Podemos considerar essa empresa como: 
Resposta 
Selecionada: 
b. 
B2C, também business-to-customer, é o comércio efetuado 
diretamente entre a empresa produtora, vendedora ou prestadora 
de serviços e o consumidor final. 
Respostas: a. 
O negócio B2B, sendo um modelo de negócio focado na venda de 
produtos e serviços para outras empresas, portanto, nesse caso, 
não visa à venda ao consumidor final. 
b. 
https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_49_1
https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_25_1
https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_27_1
https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_47_1
https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_143172_1
https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_143172_1&content_id=_1843366_1&mode=reset
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 2/11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Feedback 
da 
resposta: 
B2C, também business-to-customer, é o comércio efetuado 
diretamente entre a empresa produtora, vendedora ou prestadora 
de serviços e o consumidor final. 
c. 
B2E, caracterizando a relação comercial entre a empresa e seus 
colaboradores, que também podem vir a se tornar consumidores de 
serviços ou produtos da empresa em que trabalham. 
d. 
B2G é o termo que descreve as relações comerciais entre empresas 
e governo (municipal, estadual ou federal), em que essas empresas 
prestam serviços ou fornecem materiais aos órgãos. 
e. 
O C2C é o tipo de relação comercial entre dois ou mais 
consumidores, em que as transações da venda ocorrem comumente 
por intermédio de sites 
de compra e venda ou desapego. 
Resposta: B 
Comentário: o varejo é o setor que tem contato direto com os 
consumidores e inclui as atividades relativas à venda de produtos e 
serviços diretamente ao consumidor para uso pessoal e não comercial. 
O varejo pode posicionar-se em quatro níveis: autosserviço, 
autoatendimento, serviço limitado ou serviço completo ou de redes. 
Em termos de estrutura empresarial, as organizações que atuam no 
varejo apresentam as seguintes modalidades físicas: 
Lojas de especialidades. 
Lojas de departamentos. 
Hipermercados e supermercados. 
Shoppings centers. 
Lojas de conveniência. 
Lojas de desconto. 
Lojas de fábrica. 
Lojas virtuais. 
 
 
 
 
Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos 
 
 
Sobre B2B, é correto afirmar que: 
Resposta 
Selecionada: 
 d. 
São as empresas que fornecem matérias-primas para indústrias 
desenvolverem seus produtos e as prestadoras de serviços que se 
encarregam de questões operacionais em contratos de 
terceirização. 
Respostas: a. 
Representa a venda eletrônica direta de bens e serviços por 
consumidores diretamente a outros consumidores. 
b. 
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 3/11 
 
 
Representa uma forma de e-commerce em que as empresas 
precisam desenvolver praças de mercado eletrônico atraentes para 
seduzir seus consumidores finais e vender produtos e serviços a 
eles. 
c. 
Fabricante que vende seu produto diretamente ao consumidor final, 
sem a interferência de intermediários. 
 d. 
São as empresas que fornecem matérias-primas para indústrias 
desenvolverem seus produtos e as prestadoras de serviços que se 
encarregam de questões operacionais em contratos de 
terceirização. 
e. 
Uma abordagem em que o foco de negócios é o empregado, ao 
invés do consumidor (como está no negócio para o consumidor) ou 
outros negócios (como é no negócio-para-negócios). 
 
 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: D 
Comentário: produtos industriais, ou seja, que serão vendidos para 
empresas, necessitam de uma estratégia diferente, em razão do menor 
número de clientes, de um plano de marketing diferenciado, visto que 
são destinados a empresas que compram para utilizá-los em um 
processo de produção para a criação de outros produtos. O mercado 
industrial, por sua vez, está condicionado ao ciclo de negócios do 
mercado ao consumidor e consiste de todas as organizações que 
compram produtos utilizados na produção de outros produtos, que são 
vendidos para terceiros e possuem características singulares. Podemos 
classificar os produtos industriais em dois grupos: 
Matérias-primas, que são insumos para a produção manufatureira, e 
produtos naturais, que serão processados na indústria alimentícia. 
Bens de capital, que são as máquinas e os equipamentos para 
instalações ou escritórios. Nesse grupo de produtos (bens de capital) 
pode ocorrer uma contratação de serviços, como assistência técnica, 
consultoria, manutenção, limpeza e transporte. 
 
 
 
 
Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos 
 
 
Uma empresa fabricante de óleo lubrificante vende seus produtos para um 
atacadista regional que, por sua vez, vende o óleo para varejistas que embalam o 
produto e o oferecem para os consumidores finais. O canal de distribuição dessa 
empresa é classificado como canal de marketing: 
Resposta Selecionada: c. Indireto com dois níveis intermediários. 
Respostas: a. Direto sem níveis intermediários. 
b. Indireto com um nível intermediário. 
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 4/11 
 
 
c. Indireto com dois níveis intermediários. 
d. Indireto com três níveis intermediários. 
Indireto com quatro níveis intermediários. 
 
Feedback 
da 
resposta: 
e. 
Resposta: C 
Comentário: os principais canais de distribuição assumem mais 
relevância em relação aos produtos de consumo do que em relação 
aos produtos industriais. Atuam de forma isolada (nível 1) ou em 
parcerias (nível 4) conforme a rede de atendimento e localização e são, 
na maioria das vezes, compostos de empresas atacadistas,varejistas, 
representantes, distribuidores, revendedores, transportadoras, lojas, 
telemarketing e internet, que precisam operar em parceria para o 
sucesso comercial das operações. 
 
 
 
 
Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos 
 
 
Ocorre quando o fabricante vende por meio de um grupo selecionado de 
intermediários. É utilizado quando a natureza do negócio precisa de valorização. Os 
intermediários escolhidos são considerados os melhores para vender os produtos 
com base em sua localização, reputação, carteira de clientes e outros pontos fortes. 
Essa seleção de parceiros acaba tornando possível o desenvolvimento de 
relacionamentos mais estreitos com cada um deles, permitindo que o fabricante 
consiga boa cobertura do mercado com mais controle e menos custos. Essa forma 
de distribuição requer revendedores e representantes especialmente preparados 
para venderem os produtos como intermediários. Como exemplo, podemos citar as 
lojas especializadas em Telefonia Móvel (Claro, Tim, Vivo). 
 
Esse conceito pode ser enquadrado como: 
Resposta Selecionada: a. Distribuição seletiva. 
Respostas: a. Distribuição seletiva. 
b. Distribuição alternativa. 
c. Distribuição exclusiva. 
d. Distribuição intensiva. 
e. Distribuição híbrida. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: A 
Comentário: distribuição seletiva: nesse modelo de distribuição existe 
mais de uma organização operando no mercado local, mas de forma 
controlada, e o objetivo é aumentar as condições de acesso aos 
produtos e garantir competição entre os intermediários, logo, a 
empresa não precisa ter muitos pontos de venda reduzindo os valores 
com custos e controle. 
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 5/11 
 
 
 
 
 
 
Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos 
 
 
A Camil é uma das maiores empresas de alimentos do Brasil e da América Latina, 
com portfólio diversificado de marcas nos segmentos de grãos, açúcar e pescados e 
posições de liderança no Brasil, Uruguai, Chile e Peru. É uma empresa de bens de 
consumo do setor de alimentos. Ela atua na industrialização, comercialização e 
distribuição de grãos (principalmente, arroz e feijão). Em 2019, a empresa possuía 
27 unidades de processamento e também 18 centros de distribuição na América do 
Sul. Apenas no Brasil eram 15 unidades industriais. Além disso, eram mais 7 plantas 
para beneficiamento de grãos no Uruguai, 2 no Chile e 3 no Peru. 
 
No caso dessa empresa, podemos enquadrar a sua distribuição como: 
Resposta 
Selecionada: 
 c. 
Distribuição intensiva: é utilizado quando precisa de grande 
disponibilidade do produto em um grande número de pontos de 
venda. 
Respostas: a. 
Distribuição exclusiva: somente empresas do ramo alimentício irão 
adquirir seus produtos. 
b. Distribuição aleatória: elege o canal conforme sua demanda. 
 c. 
Distribuição intensiva: é utilizado quando precisa de grande 
disponibilidade do produto em um grande número de pontos de 
venda. 
d. 
Distribuição seletiva: distribuição efetuada por empresas 
especializadas em grãos. 
e. 
Distribuição passiva: a reação do mercado deverá definir a forma de 
distribuição. 
 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: C 
Comentário: distribuição intensiva: o fabricante busca a distribuição 
dos produtos por meio do maior número de pontos de venda com o 
máximo uso de canais sem limitar a atuação na região. 
 
 
 
 
 
Pergunta 6 
 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
A Mistral é conhecida como “a importadora dos melhores vinhos”. Há quarenta anos 
no mercado, a importadora de Ciro Lilla se consolidou como uma das mais 
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 6/11 
 
 
importantes do país e exibe um invejável portfólio que ultrapassa a barreira dos 
3.000 rótulos importados diretamente de 19 países. Possui 3 lojas próprias (Mistral 
Bela Vista/Centro SP, Mistral JK e Mistral Iguatemi) e o e-commerce que atendem o 
consumidor final (loja e e-commerce). Seus produtos podem ser encontrados em 
lojas especializadas de bebidas destiladas e fermentadas, e em supermercados 
selecionados (Pão de Açúcar, St Marche). 
Nesse contexto, podemos definir que a Mistral participa da cadeia de distribuição 
internacional, sendo: 
Resposta 
Selecionada: 
 e. 
Atua em dois canais, sendo Canal B: fabricante – varejista – cliente; 
Canal C: fabricante – atacadista – varejista – cliente; e Canal C. 
Respostas: a. Atua somente no Canal A: fabricante direto cliente. 
b. 
Opera nos canais A (fabricante direto cliente) e B (fabricante – 
varejista – cliente). 
c. 
Opera em distribuição intensiva utilizando-se de todos os canais. 
d. 
Atua no Canal D: fabricante – atacadista – distribuidor – varejista – 
cliente. 
 e. 
Atua em dois canais, sendo Canal B: fabricante – varejista – cliente; 
Canal C: fabricante – atacadista – varejista – cliente; e Canal C. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: E 
Comentário: os agentes ou canais de distribuição se encontram no 
local, conhecem o perfil dos consumidores e a legislação local, logo, 
definida a estratégia de distribuição, as organizações precisam avaliar o 
desempenho dos escolhidos que, não raro, priorizam os produtos de 
maior venda e nem sempre se esforçam para vender produtos 
estrangeiros que são pouco conhecidos no mercado. Para os produtos 
destinados ao consumidor, as organizações buscam identificar 
parceiros ou representantes com boa presença no mercado em razão 
das dificuldades que as organizações enfrentam para criar uma 
estrutura de distribuição própria, o que demanda elevados custos. No 
modelo de comercialização conhecido como porta a porta, que é um 
sistema muito usado no varejo mundial, existe a necessidade de 
maiores investimentos, pois precisa de uma ampla rede de 
representantes consultores, que podem ser alocados por região ou 
localidade em rede com pessoas de relacionamento comercial. 
 
 
 
 
Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos 
 
 
O Brasil exportou 4,3 milhões de sacas de café em novembro de 2020, considerando 
a soma de café verde, solúvel, torrado e moído. O volume embarcado representa 
um aumento de 32,2% em relação a novembro de 2019 e se destaca como um novo 
recorde em exportações do produto para o mês, além do segundo maior embarque 
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 7/11 
 
 
mensal de 2020. Os dez principais países consumidores de café brasileiro foram, 
respectivamente: Estados Unidos, que importaram 7,2 milhões de sacas (18,2% do 
total embarcado no período); Alemanha, com 6,7 milhões de sacas (16,9%); Bélgica, 
com 3,3 milhões de sacas (8,4%); Itália, com 2,8 milhões de sacas (7,2%); Japão, com 
2,1 milhões de sacas (5,2%); Turquia, com 1,3 milhão de sacas (3,3%); Federação 
Russa, com 1,1 milhão de sacas (2,9%); México, com 971,9 mil sacas (2,4%); Espanha, 
com 856,5 mil sacas (2,2%); e Canadá, com 809,2 mil sacas (2%). 
Os dados são do Cecafé (Conselho dos Exportadores de Café do Brasil) (2020). 
 
Os importadores são representados em sua maior parte pelas indústrias de 
transformação, tendo o produto final colocado para distribuição ao consumidor 
final. 
Nesse contexto, podemos considerar a distribuição de café no exterior: 
Resposta Selecionada: a. Distribuição intensiva. 
Respostas: a. Distribuição intensiva. 
b. Distribuição seletiva. 
c. Distribuição massiva. 
d. Distribuição exclusiva. 
e. Distribuição passiva. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: A 
Comentário: distribuição intensiva: o fabricante busca a distribuição de 
produtospor meio do maior número de pontos de venda com o 
máximo uso de canais sem limitar a atuação na região. 
 
 
 
 
 
Pergunta 8 
 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
Durante muito tempo, os canais de distribuição receberam pouca atenção 
comprada às outras áreas estratégicas. Muitas empresas tratavam a estratégia do 
Canal de Distribuição como secundário. No entanto, essa desatenção relativa à 
distribuição vem mudando. De acordo com Rosenbloom (2002, p. 24), mesmo as 
mensagens promocionais mais inteligentes e cuidadosamente concebidas têm um 
efeito passageiro quando milhares de mensagens disputam a mente do público- 
alvo. Portanto, prender-se a uma vantagem competitiva por meio de promoção, 
tornou-se quase impossível hoje. Os canais de distribuições, nesse sentido, 
oferecem maior potencial para se obter vantagens competitivas que as demais, pois 
é mais difícil de ser copiada pelos concorrentes no curto espaço de tempo. Então, a 
escolha dos canais de distribuição é uma das decisões mais importantes em 
marketing internacional, sendo: 
Resposta 
Selecionada: 
 d. 
A correta gestão de canais de distribuição permite aos empresários 
venderem mais, agregarem valor ao produto e oferecerem a melhor 
relação custo/benefício para um cliente. 
Respostas: a. 
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 8/11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Feedback 
da 
resposta: 
As funções dos canais de distribuição se limitam apenas a garantir o 
fluxo físico das mercadorias do fabricante ao consumidor final. 
b. 
Os canais de distribuição têm importância estratégica, sendo que 
podem ser apenas de revendedores. Eles fazem parte da cadeia de 
distribuição como elo que recolhe informações aleatórias. 
c. 
Os canais de distribuição no mundo digital só são possíveis por 
gerar conteúdo valioso. 
 d. 
A correta gestão de canais de distribuição permite aos empresários 
venderem mais, agregarem valor ao produto e oferecerem a melhor 
relação custo/benefício para um cliente. 
e. 
O canal de distribuição mais utilizado é aquele que vai diretamente 
do produtor ao consumidor final, atendendo assim na velocidade 
adequada. 
Resposta: D 
Comentário: para Kotler (2013), os gestores responsáveis por identificar 
e selecionar o melhor canal de distribuição devem realizar uma 
avaliação entre os custos e os benefícios envolvidos em cada opção, 
elaborando a previsão de vendas conforme o canal de distribuição. 
Para tanto, devem-se considerar três requisitos fundamentais: 
- Nível do serviço que deve ser atendido. 
- Custos envolvidos. 
- Suporte e atendimento. 
Esses requisitos precisam estar alinhados ao plano estratégico de 
marketing e ajustados ao ambiente mercadológico da venda, cujos 
principais pontos de contato comerciais são: a política comercial, as 
condições de venda, os direitos territoriais e os serviços específicos. 
 
 
 
 
 
Pergunta 9 
 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
AliExpress é um serviço de varejo online fundado em 2010, pertencente ao Alibaba 
Group ou Grupo Alibaba. O AliExpress começou como um negócio de empresa para 
empresa de compra e venda de portal. Desde então tem expandido para o varejo, 
consumer-to-consumer, computação em nuvem e serviços de pagamento. Hoje, com 
250 milhões de compradores ativos na China, é responsável por 60% do volume de 
entregas no país. O AliExpress é direcionado principalmente para os compradores 
internacionais principalmente nos Estados Unidos, Rússia, Brasil e Espanha. 
Prazos de entrega: principalmente no Brasil, essa questão é muito discutida, afinal, 
o produto vem literalmente do outro lado do mundo. O modelo de entrega mais 
utilizado é via China Post Air Parcel, a principal forma de postagem da China, como 
se fossem nossos correios. A AliExpress entendeu que precisava se movimentar 
para melhorar sua operação logística no Brasil e buscando reduzir o ciclo do pedido 
(comprar x receber). Recentemente, o site 
de e-commerce AliExpress anunciou que ampliou o número de voos fretados entre a 
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 9/11 
 
 
China e o Brasil para melhorar o tempo de entrega de produtos aos compradores. 
Segundo a empresa chinesa, agora são três voos semanais entre os países, 
permitindo a entrega das compras em 30 dias. 
 
Nesse contexto, podemos afirmar: 
Resposta 
Selecionada: 
 a. 
Nota-se que mesmo o canal de marketing 
mais cuidadoso desenhado e administrado depende da logística 
para tornar os produtos disponíveis aos clientes. 
Respostas: a. 
Nota-se que mesmo o canal de marketing 
mais cuidadoso desenhado e administrado depende da logística 
para tornar os produtos disponíveis aos clientes. 
b. 
Uma vez que atividades como armazenagem, transporte e 
distribuição são implementadas numa empresa, o investimento 
volta a ser maior em divulgação para gerar interesse nos 
consumidores, não havendo revisão nos processos. 
c. 
Enquanto o marketing gera ou alimenta o desejo de consumir 
serviços, a logística entrega no momento ideal (no entanto, a 
logística não se apresenta como uma vantagem competitiva no 
mercado). 
d. 
O marketing gera a possibilidade de entender e atender o cliente 
com mais eficiência. Porém a logística não se apresenta como 
atuante somente complementar às atribuições de operação física. 
e. 
Logístico é o fluxo de produtos para fora do processo produtivo. São 
decisões inerentes ao planejamento logístico, exceto a que engloba 
mix de produtos, preço, pontos de venda e definição de requisitos 
do cliente. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: A 
Comentário: a logística faz a ligação do fluxo de produtos, dos pontos 
de fornecimento até os pontos de consumo, visando a satisfazer a 
demanda dos clientes pelo menor custo possível. A escolha dos canais 
de distribuição muda conforme a estratégia de exportação/importação 
e as características dos mercados e dos consumidores. Se a 
organização vende em mercados de varejo (B2C) ou em mercados 
industriais (B2B), essas estratégias são bem diferentes entre si, além de 
serem decisivas para o sucesso da expansão externa dos negócios. 
Nesse sentido, selecionar e escolher um distribuidor é uma decisão 
complexa em marketing internacional, por isso as organizações buscam 
otimizar alguns aspectos centrais, como: disponibilidade física do 
produto, oferta no momento exato do consumo e conhecimento dos 
benefícios na escolha pelo cliente. 
 
 
 
 
 
Pergunta 10 0,25 em 0,25 pontos 
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&re… 10/11 
 
 
 
 
A Raízen é uma empresa integrada de energia, que produz e comercializa etanol, 
açúcar, combustíveis e bioenergia. Raízen é fundada a partir da Joint Venture (JV) 
entre Shell e Cosan. É a maior exportadora individual de açúcar do mercado 
internacional. Produz milhares de toneladas ao ano e possui em seu portfólio, 
praticamente, todos os tipos de açúcares do mercado. Desde açúcares líquidos, 
refinados e cristais até orgânicos e o VHP ( Very High Polarization), o tipo de açúcar 
mais exportado do país, que, por ser um produto bruto, pode ser usado como 
matéria-prima para refino e diversos outros processos. A líder de exportação Raízen 
tem como principal trading compradora do seu açúcar a Wilmar International. 
Wilmar International Limited, fundada em 1991 e sediada em Cingapura, é hoje o 
principal grupo de agronegócio da Ásia. No centro da estratégia da Wilmar está um 
modelo integrado de agronegócio que abrangetoda a cadeia de valor do negócio de 
commodities agrícolas, desde o cultivo, processamento, merchandising até a 
fabricação de uma ampla gama de produtos agrícolas. Possui mais de 500 fábricas e 
uma extensa rede de distribuição que cobre a China, Índia, Indonésia e cerca de 50 
outros países e regiões. 
 
Pode-se afirmar como característica de uma estratégia B2B internacional, exceto: 
Resposta 
Selecionada: 
 b. 
Amplo mercado: os consumidores possuem muitas opões para 
comprar os produtos. 
Respostas: a. 
Menos compradores, porém maiores: empresas compram volumes 
maiores do que consumidores. 
 b. 
Amplo mercado: os consumidores possuem muitas opões para 
comprar os produtos. 
c. 
Concentração geográfica: empresas se concentram nos grandes 
centros comerciais de mercado. 
d. 
Negociação: empresas exigem experts com qualificação técnica e 
comercial. 
e. 
Compra direta: empresas compram dos fabricantes sem 
intermediários. 
 
 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: B 
Comentário: a alternativa B trata da estratégia de B2C (venda ao 
consumidor). Produtos industriais, ou seja, que serão vendidos para 
empresas, necessitam de uma estratégia diferente, em razão do menor 
número de clientes, de um plano de marketing 
diferenciado, visto que são destinados a empresas que compram para 
utilizá-los em um processo de produção para a criação de outros 
produtos. Por esse motivo, possuem uma estrutura de mercado 
diferenciado em termos de preferências de aquisição e escolha de 
fornecedor, que costuma ser mais técnica e profissional. Logo, 
precisam ser bem gerenciadas por meio de uma coordenação maior 
09/03/2021 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 54B2_... 
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_56731601_1&course_id=_143172_1&content_id=_1852661_1&ret… 11/11 
 
 
 
entre compradores e vendedores em relação a especificações técnicas, 
novos desenvolvimentos, logística e confiança. 
Terça-feira, 9 de Março de 2021 00h47min53s GMT-03:00 ← OK