Técnico em Transações Imobiliárias - Trabalho de Administração e Contabilidade I

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Curso de Habilitação Profissional Técnica em Transações Imobiliárias 
   
Por que é importante o conhecimento da administração e da contabilidade para 
o corretor? 
 
Planejamento, organização, direção e controle são palavras conhecidas e 
frequentemente ditas em organizações empresariais, sejam elas grandes ou 
pequenas, mas essas quatro palavras indicam o conhecimento de uma área muito 
importante: a administração, esta que é definida como “[...] a arte ou ciência de alocar 
os recursos da melhor maneira possível, maximizando da melhor forma possível o que 
está disponível, evitando o desperdício [...]” (BENETI, 2015), essa área tão ampla e 
necessária está presente nas formas mais sutis no nosso dia-a-dia, afinal tudo precisa 
de planejamento, seja para viajar, casar, ter filhos, ou simplesmente acordar cedo no 
dia seguinte para a execução de alguma atividade, o planejamento é constante e 
inevitável e sem ele não é possível atingir objetivos. 
Para complementar e deixar a área administrativa plena, tem-se a área contábil 
que é “[...] a ciência social que estuda e pratica as funções de controle e registro 
relativas aos atos e fatos da Administração e da Economia.” (SILVIA, 2012), a 
contabilidade controla o patrimônio das empresas, porém ela é igualmente uma área 
regularmente vivida e praticada por todos no dia a dia, pois, assim como a 
administração, a contabilidade exige organização e principalmente controle, afinal 
para realizar a compra de uma casa, por exemplo, é preciso que o interessado avalie 
e organize as suas finanças para que seja encontrado a melhor forma de se realizar 
a atividade planejada. 
A junção desse conjunto é essencial para o profissional de corretagem 
imobiliária e é chamado de: gestão imobiliária, que é um “[...] conjunto de técnicas, 
práticas e ferramentas que possibilita a empresa a manter bons clientes e captar 
novos interessados, além de aumentar a carteira de produtos e qualificar o 
atendimento” (DocuSign, 2018), uma boa gestão imobiliária é aquela onde o corretor 
consegue fazer o padrão e ainda reduzir os custos operacionais enquanto a 
lucratividade sobe tendo-se assim o encontro entre administração e contabilidade. A 
gestão imobiliária é subdividida em gestão financeira, gestão patrimonial, gestão de 
pessoas e gestão de clientes. 
A gestão financeira é onde irá ocorrer toda a organização de entradas e saídas 
do caixa da imobiliária, mesmo que a entrada de vendas não seja fixa a imobiliária 
possui uma receita mais regular advinda de pagamentos de alugueis, todavia a 
obrigação de lidar com gastos fixos, que são aqueles que se apresentam todo mês no 
passivo circulante do balanço patrimonial da empresa como água, luz, energia, folha 
de pagamento dos funcionários e etc., existe portanto o equilíbrio de entradas 
irregulares com custos e despesas é essencial. Provindo desta necessidade é 
indispensável que seja feito um planejamento financeiro de curto, médio e longo prazo 
para que exista um controle mais rígido sobre as contas a pagar e a receber, além de 
investir em um fundo de reserva que é uma espécie de poupança que possibilitaria o 
funcionamento da imobiliária nos níveis adequados mesmo que haja baixa no 
mercado. 
A gestão patrimonial é a carta de produtos, sendo para venda ou para aluguel 
é imprescindível que a imobiliária, assim como seus corretores, tenha um bom 
conhecimento sobre os imóveis que se encontram sob sua responsabilidade, 
realizando verificação de contrato, entendendo o potencial de valorização ou 
desvalorização e até mesmo avaliando se há necessidade de fazer investimentos, 
além de cuidar das partes fiscal, tributária e jurídica. 
A gestão de clientes é o maior foco da imobiliária e dos corretores, aqui deve-
se realizar um estudo de marketing para que a empresa saiba seu público atual, seu 
nicho de mercado e a melhor maneira de conquistar novos interessados e fidelizar os 
antigos compradores, para isso a imobiliária deve sempre melhorar a análise de perfis, 
aumentar a velocidade e a qualidade dos atendimentos e investir em ações de 
marketing e venda. 
A gestão de pessoas está quase completamente ligada aos corretores que são 
o rosto da empresa e estão no core business1, é sabido por todos que para trabalhar 
como corretor o mercado não exige um vínculo empregatício entre os profissionais e 
a imobiliária e isso requer um cuidado maior vindo do empregador, principalmente 
com a política de rodízio que deve ser definida com antecedência, novos clientes e 
como serão direcionados para cada profissional e estabelecer regras de 
comissionamento que engloba tanto o valor a ser pago quanto o prazo e a forma como 
o pagamento será feito. 
 
1 Expressão em inglês que significa “a parte central ou nuclear de um negócio ou de uma unidade de 
negócios”. 
O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar as 
negociações imobiliárias, a participação desse profissional devidamente capacitado 
ao longo dos processos é fundamental principalmente porque os procedimento 
imobiliários envolvem enormes papeladas e burocracias, dessa forma a gestão 
imobiliária é uma base de conhecimento relevante para todo corretor de imóveis, uma 
vez que, como já dito anteriormente, é a junção da administração e da contabilidade 
que são duas áreas onde o corretor deve ter ao menos um conhecimento básico para 
saber realizar suas atividades com maior praticidade e melhor desenvoltura. 
 
 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
 
BENETI, Marcelo. A importância da administração. [S.l], 2015. Disponível em: 
<https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-da-administracao>. Acesso 
em: 16 de abril, 2021 
 
DOCUSIGN. Gestão imobiliária o que você precisa saber para estar um passo à 
frente. [S.l], 2018. Disponível em: <https://www.docusign.com.br/blog/gestao-
imobiliaria>. Acesso em: 16 de abril de 2021 
 
SILVIA, Alessandro. Conceito e importância da contabilidade. Salvador, 2012. 
Disponível em: <https://www.contabeis.com.br/artigos/678/conceito-e-importancia-da-
contabilidade/>. Acesos em: 16 de abril, 2021. 
 
XAVIER, Rafael. Corretor de imóveis: o guia completo para se destacar no 
mercado imobiliário. [S.l], 2021. Disponível em: <https://www.jetimob.com/blog/guia-
do-corretor-de-imoveis/>. Acesso em: 16 de abril, 2021.