PIM VII - Unip

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UNIVERSIDADE PAULISTA INTERATIVA
UNIP EAD
SILVANA GONÇALVES 
RA 1109778
 PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VII
Adamantina- SP
2021
UNIVERSIDADE PAULISTA INTERATIVA
UNIP EAD
SILVANA GONÇALVES 
RA 1109778
 PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VII
Projeto Integrado Multidisciplinar VII apresentado à Universidade Paulista – UNIP EAD, como parte da avaliação para obtenção do título de Técnico em Marketing.
Orientador: Prof.(a) Daniela Menezes
Adamantina- SP
2021
RESUMO
Este estudo trata-se de um Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM VII), referente à projeto de pesquisa realizado no Curso Superior de Tecnologia em Marketing da Universidade Paulista Interativa – UNIP - realizada na cidade de Sorocaba-SP, no ano de 2021.Tendo com intuito elaborar um Plano de Internacionalização da marca da empresa alvo deste estudo “Havaianas” na Austrália. O desenvolvimento do Plano de Internacionalização abordará aspectos relevantes para obter o sucesso nas ações a serem realizadas, sendo eles: a) Marketing Internacional – análise do cenário atual da empresa no país de origem; realização de estudo logístico e cultura do país – Austrália; preservação ambiental do país; b) Trade Marketing – estratégia e distribuição dos produtos; c) Desenvolvimento Ambiental – leis e diretrizes da Austrália.
Palavras Chaves: Marketing Internacional. Trade Marketing. Desenvolvimento Ambiental 
Sumário
1.INTRODUÇÃO	5
2.EMPRESA ALVO DO ESTUDO	6
3.DESENVOLVIMENTO	10
3.1.MARKETING INTERNACIONAL	10
3.1.1Análise do cenário atual da Havaianas no Brasil	10
3.2. Plano de Internacionalização da Marca	12
4.2. Desenvolvimento Sustentável	15
4.3. Distribuição e Trade Marketing	16
5. CONCLUSÃO	18
6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS	19
1
1.INTRODUÇÃO
O PIM – Projeto Integrado Multidisciplinar V, consiste no desenvolvimento de uma pesquisa acadêmica, com o propósito de ampliar o conhecimento prático de conceitos teóricos com foco em uma organização.
Assim o objeto de estudo consistirá no estudo da empresa Havaianas sendo realizado análises e a elaboração do Plano de Internacionalização da marca.
O objetivo geral do presente projeto é demonstrar através do desenvolvimento de um Plano de Internacionalização da marca dos produtos da empresa “Havaianas” na Austrália. O desenvolvimento do trabalho proporciona ao aluno o conhecimento de um processo produtivo eficiente; em práticas gerenciais fundamentadas em sala de aula durante o processo de aprendizado. Tornando-se assim um profissional facilitador de estratégias organizacionais. 
A metodologia a ser aplicada será uma pesquisa qualitativa, que traz à tona o que os participantes (alunos) pensam a respeito do que está sendo pesquisado. Sendo importante não apenas a visão do pesquisador, mas o que o aluno tem a dizer em relação ao tema abordado em questão. MARTINELLI (1999, p. 21-22).
O presente projeto integrado multidisciplinar (PIM IV) vem apresentar a elaboração de um Plano de Internacionalização da marca da empresa alvo deste estudo “Havaianas” na Austrália. Sendo abordados matérias aprendidas em sala de aula e que agora servirá como aprendizado prático. Sendo elas: Marketing Internacional, Desenvolvimento Sustentável, Distribuição e Trade Marketing.
Os objetivos específicos abordados no trabalho podemos citar:
· Revisar Literatura acadêmica;
· Marketing Internacional – análise do cenário atual da empresa no país de origem e realização de estudo logístico e cultura do país – Austrália; preservação ambiental do país
· Trade Marketing – estratégia e distribuição dos produtos
· Desenvolvimento Ambiental – leis e diretrizes da Austrália
2.EMPRESA ALVO DO ESTUDO
Para criar as Havaianas em 1962 a inspiração foi a tradicional sandália de dedo japonesa Zori, com tiras de tecido e sola de palha de arroz. No lugar da palha, entrou a borracha, resistente e macia – feita para durar. O grão de arroz inspirou a textura da palmilha. O nome foi emprestado do Havaí, projetado por Hollywood como lugar dos sonhos dos anos 60. 
Cronograma Histórico
1962 - Vendedores-Viajantes levavam Havaianas para cidades de todo o País dirigindo Kombis. A chegada deles era um acontecimento. Estacionavam em frente às lojas, e todos da cidade corriam para ouvir notícias da cidade grande e comprar seu par de Havaianas, que eram distribuídas em sacos plásticos. Em 64, praticamente todo trabalhador do País usava um par.
1973 - O que é bom, inevitavelmente é copiado. Para defender-se das cópias: Havaianas lança o slogan “Proteja-se das fajutas. Legítimas, só Havaianas. Não deformam, não soltam as tiras e não têm cheiro. “ O garoto propaganda era o humorista Chico Anysio. O termo “fajuta” pega. E entra para o dicionário Aurélio como sinônimo de produto falsificado e de má qualidade.
1995 - Lançamento das HAVAIANAS BABY, sandálias direcionadas para um público infantil, em tamanhos que variam do 17/18 ao 23/24, com feixe para prender ao calcanhar. Possuem as variações Baby Pets (com bichinhos nas tirinhas), Baby Brasil (com estilo idêntico ao modelo adulto) e Baby Estampadas (com estampas coloridas na base). 
1998 - Lançamento, para a Copa do Mundo de Futebol de 1998, das HAVAIANAS COPA, sandálias com uma pequena bandeira do Brasil na tira e duas faixas com as cores da bandeira na lateral do solado. Essa sandália rapidamente se tornou objeto de desejo no exterior e motivo de orgulho para os brasileiros. O sucesso mundial das bandeirinhas fez com que a linha fosse rebatizada de HAVAIANAS BRASIL, hoje uma das mais vendidas no mundo. 
2000 - Lançamento da primeira sandália que brilhava no escuro, tudo para que os brasileiros comemorassem o Réveillon do milênio com uma HAVAIANAS nos pés. 
2001 - Lançamento das HAVAIANAS SPECIAL COLLECTION, sandálias super especiais com detalhes exclusivos como cristais e malhas de metal costuradas à mão por artesãs no Nordeste. 
2002 - Lançamento das HAVAIANAS STYLE, sandálias com a parte frontal ainda mais larga, em um formato mais próximo do quadrado. 
2003 - Lançamento das HAVAIANAS FLASH, que possuíam diferentes formas de tiras e estampas. 
2004 - Lançamento das HAVAIANAS IPÊ, modelos com estampas de animais em extinção feitas em parceria com o Instituto de Pesquisas Ecológicas (IPÊ), onde 7% das vendas líquidas eram destinadas ao instituto, que desenvolve projetos voltados à conservação da Mata Atlântica, Amazônia e Pantanal. Essa parceria teve início com uma coleção formada por sandálias que ilustravam o peixe-boi, o mico leão de cara-preta e o papagaio de cara-roxa. Já no ano seguinte, houve a renovação da coleção com novas espécies como a arara, o muriqui e a onça. Houve também o lançamento da coleção filhotes para as crianças, devido aos inúmeros pedidos dos consumidores. Até hoje, mais de R$ 3.5 milhões já foram repassados ao instituto. 
2005 - Lançamento das HAVAIANAS CARTUNISTA, sandálias infantis que traziam estampas de cartunistas famosos. 
Lançamento das HAVAIANAS JOY, modelo feminino com salto pequeno de 3 centímetros. Não possuíam estampas nem variação de modelos, apenas de cores. Todas traziam flores delicadas presas às tiras. 
2006 - Lançamento das HAVAIANAS MENINA, uma linha feminina com modelos perfumados, muito cor-de-rosa e estampas de corações, flores e frutas. 
2007 - Lançamento das HAVAIANAS SLIM, sandálias simples com tiras cinco milímetros mais finas e delicadas e solado baixo e mais estreito. Rapidamente esse modelo caiu no gosto do público feminino e se tornou um ícone da marca. 
2009 - Lançamento de uma edição especial das sandálias com toque retrô e visual sofisticado, uma releitura do modelo tradicional com sola branca e tiras coloridas. As femininas foram criadas na cor nude metalizado, e para os homens a cor eleita foi cinza também metalizado. As sandálias eram entregues dentro de uma caixa, cuja parte interna apresentava a patente da marca e um texto cronológico que contava a sua história. 
2010 - Lançamento das HAVAIANAS TEAMS, sandálias que traziam as cores e estampas das 32 seleções que participaramda Copa do Mundo de Futebol da África do Sul. 
2011 - A marca inicia uma parceria com a Disney em modelos exclusivos com os personagens desse mundo mágico. 
2012 - Lançamento de capas de borracha para celulares e tablets em vários formatos e cores que utilizam a textura de arroz presente nas palmilhas das sandálias. Tudo para deixar o aparelho celular com um visual alegre e ao mesmo tempo mais protegido. 
2013 - Lançamento da HAVAIANAS FLAT, nova linha de sandálias feminina com modelos rasteirinhos. As sandálias são mais delicadas, tem o solado mais fino e tiras mais curtas, com uma versão de duas tiras na horizontal (FLAT GUM).
2014 - Lançamento de uma coleção de roupas femininas e masculinas, com peças que possam ser combinadas com as sandálias e, por isso, a prioridade foi para a moda praia e casual (camisetas, bermudas, vestidos e até biquínis). 
2016 - Lançamento da ALPARGATAS SLIM, modelo exclusivamente feminino que chegou para completar a linha de alpargatas e sneakers da marca. 
A empresa Havaianas hoje possuem cerca de 5.600 funcionários no Brasil, sediada em Campina Grande – PB, devido a incentivos fiscais do governo, devido à grande geração de emprego.
A Havaianas busca sempre a inovação, ganhando assim cada vez mais mercado. Em sua gama de produtos, podemos citar alguns: chinelos – masculinos, femininos e babys; toalhas, mini bolsa de celulares, chaveiros, boias, bolsas, alpargatas, galochas, rasteiras, tênis, etc.
Dados corporativos 
Origem: Brasil 
Lançamento: 8 de junho de 1962 
Criador: São Paulo Alpargatas S.A. 
Sede mundial: São Paulo, Brasil 
Proprietário da marca: Alpargatas S.A. 
Capital aberto: Não 
CEO: Márcio Luiz Simões Utsch 
Faturamento: R$ 2 bilhões (estimado) 
Lucro: Não divulgado 
Valor da marca: R$ 607 milhões (2016) 
Loja: 550 
Presença global: 117 países 
Presença no Brasil: Sim 
Maiores mercados: Brasil, Estados Unidos, França e Austrália 
Segmento: Moda 
Principais produtos: Sandálias, calçados, meias e bolsas 
Concorrentes diretos: Ipanema, Dupé, Rider, Amazonas Sandals, Indaiá e Usaflex 
Ícones: As próprias sandálias 
Slogan: Original do Brasil desde 1962. 
Website: www.havaianas.com.br
3.DESENVOLVIMENTO
3.1. MARKETING INTERNACIONAL
3.1.1Análise do cenário atual da Havaianas no Brasil
3.1.1.1. Situação econômica-financeira
Atualmente a Alpargatas é detentora das havaianas, assim como as marcas: Dupé, Osklen, Tooper, Mizuno e Meggashop Outlet. Assim em de acordo com a revista Novarejo, em 2015 a empresa aumentou o seu lucro líquido em 36,2%, chegando a R$358,4 milhões.
Ao longo do ano de 2016, a empresa um crescimento de 11,5% no volume de sandálias no mercado interno, assim ganhando market share da marca. A empresa fechou 2016 com 29 novas lojas da Havaianas no Brasil e 17 no exterior, totalizando 578 pontos de venda da marca. 
Neste ano a Havaianas também entrou em quatro países: Croácia, Eslovênia, Suíça e Canadá; e inaugurou o segundo Centro de Distribuição de sandálias da Europa, na Bélgica.
Segundo a consultoria britânica Interbrand, somente a marca HAVAIANAS está avaliada em R$ 607 milhões, ocupando a posição de número 17 no ranking das marcas mais valiosas do Brasil. 
3.1.1.2. Posicionamento de Mercado
Atualmente a marca possui participação de 85% no mercado brasileiro de sandálias de borracha (fatia de mercado de aproximadamente 50%), comercializa mais de 210 milhões de pares das famosas sandálias, sendo 20% exportadas para cinco continentes e totalizando 110 países. 
Pode ser encontrada em 150 mil pontos de vendas físicos no Brasil. Possui 550 lojas físicas próprias no mundo, sendo em cidades como São Paulo, Rio de Janeiro, Orlando, Madri, Barcelona, Valência, Roma, Paris e Londres. Fora do Brasil conta com mais de 10 mil pontos de vendas, alcançando 30 milhões de pares vendidos.
A Havaianas atualmente é a 4ª marca mais lembrada da América Latina, representando quase 50% do faturamento (R$ 4 bilhões em 2016) da Alpargatas. A cada três brasileiros, dois em média consomem um par de HAVAIANAS por ano. Sua linha de produtos inclui, além dos chinelos de borracha, bolsas de lona, toalhas de algodão, chaveiros, pingentes e capas para celulares, meias, óculos, calçados casuais, tênis, alpargatas e até galochas
3.1.1.4. Formas de distribuição
No site da Havaianas é possível identificar que para atender os seus clientes, a empresa possui em sua rede de distribuição os atacadistas, distribuidores regionais, autosserviço (sendo pequenos varejos – mercados de bairros, lojas), site de lojas on line e o varejo (sendo estes mercados, hipermercados).
“No Brasil a produção é realizada toda em Campina Grande (PB), sendo 480 mil pares por dia, que dá uma média de 12 milhões de pares por mês”, afirma Ricardo Ammirabile Vianna, gerente Comercial da divisão de Sandálias da Alpargatas, responsável pelas Havaianas.
De acordo com Vianna, da fábrica, as sandálias vão para o único centro de distribuição da marca, que atende a todo o País, anexo à área de produção. Sendo o CD é controlado pelo WMS SAGA, da S&A. Sendo todas as entregas realizadas por rodovias, com frete CIF. Por se encontrar em Paraíba a logística dificulta um pouco a entrega, sendo o seu transit- time para cargas fechadas é de cinco dias e o de carga consolidada fica entre nove e 11 dias, considerado elevado para produtos de alto giro. O lead-time total, do pedido à entrega nos clientes da Alpargatas (não no consumidor final), é de 30 dias.
O gerente afirma que o estoque médio dos distribuidores é de 28 dias para varejo e de varejo a consumidor final o tempo de entrega gira em torno de 24 horas.
3.1.1.5. Estratégias de comunicação e preço
A empresa hoje se encontra sendo a primeira em vendas de chinelos no mundo. Com esse sucesso, inúmeras concorrentes apareceram com imitações. A Havaianas então, optou como estratégia a customização e a personalização dos chinelos e na publicidade.
Assim a estratégia com foco em publicidade faz com que a empresa se destaque das empresas que a imitam. Sendo diversas propagandas de publicidade, desde os anos 60, sendo realizadas no mundo todo, por atores, esportistas, celebridades. Assim o produto que antes era vendido para a classe C passou a ser consumido com artigo de luxo pela classe A e B. 
As estratégias de reposicionamento da marca no mercado Brasileiro foram baseadas em três pontos: ampliação da linha de produtos, utilização de mídias eletrônicas e impressas, com fortes campanhas, focando na distribuição da nova linha no canal de varejos de calçados. Anualmente são lançados novos modelos de sandálias, passando assim a ter variações no preço, no valor de R$8,90 a R$500,00. Anualmente de acordo com o site da Havaianas, a venda chega a alcançar 3 bilhões de pares no ano. 
Assim a ampliação de vendas de sandálias havaianas pode ser encontrada em supermercados, farmácias, shoppings, hipermercados, boutiques, podendo ser compradas em lojas virtuais, além das 50 franquias espalhadas pelo Brasil. As sandálias possuem design exclusivo para butiques e são vendidas em lojas como a renomada Daslu, em São Paulo, e a Samantha, em Malibu, na Califórnia; tornando se assim produtos de luxo.
3.2. Plano de Internacionalização da Marca
 Conforme Meyer (1996), a internacionalização é o processo pelo qual a empresa eleva o nível de atividades da empresa fora do pais de origem.
Já Calof e Beamish (1995), conceituam a internacionalização como o processo de adaptar as operações da empresa (estratégias, estrutura, recursos, ..... a mercados internacionais.
Para Freire (1997), a internacionalização consiste na extensão das estratégias de produtos, ou seja, da replicação da cadeia de forma geral em outros países.
 Conforme especialistas e estudiosos no tema de internacionalização das marcas, existem modelos de internacionalização a serem realizados pela empresa.
Teoria Clássica do Comércio Internacional – tendo a teoria a base de análises de recursos naturais e tecnológicos da nação ou país. LORGA (2003).
Teoria da Vantagem Competitiva – para Teixeira e Diz (2005) a teoria temcomo base a análise dos fatores de produção básicos, mas as diferenças tecnológicas, o fator qualidade e os métodos de concorrência.
c) Teoria do Ciclo de Vida do Produto – De acordo com Onkvisit e Shaw (1983), recorre ao ciclo de vida dos produtos. O dinamismo da tecnologia mostra as vantagens comparativas que os países alteram ao longo do tempo.
d) Teorias do Comportamento e Gestão das Empresas – para Cyert e March (1963) é conhecida como teoria de crescimento da empresa, sendo relacionada com o comportamento da empresa.
e) Teoria das Imperfeições de Mercado – de acordo com Malhotra et al. (2003), esta teoria considera que a empresa veja vantagens competitivas em outros países.
f) Teoria da Internacionalização – para McDougall et al. (1994), a teoria é fundamentada em internacionalizar operações, desde que os benefícios compensem os custos.
Para o desenvolvimento do trabalho desenvolvido, o Plano de Internacionalização da marca Havaianas, se dará na Austrália, pais do Mercosul. A escolha foi embasada em no fator climático sendo agradável a temperatura. Existem duas zonas climáticas. A zona tropical, ao norte, acima do Trópico de Capricórnio, abrange aproximadamente 40% da Austrália. Assim contamos com temperaturas altas. Em relação aos costumes e roupas de panos finos utilizadas e sandálias devido ao calor, devido a possuir praias no litoral.
 Assim a fim de atender as necessidades do país em questão, foram traçadas algumas estratégias para internacionalização e comercialização das Havaianas na Austrália, embasadas em pesquisas de mercado realizadas no país.
A estratégia inicial criar modelos que façam com que a marca seja vista como produto de luxo, assim criou-se 3 modelos exclusivos a serem vendidos no país:
Modelo 1 - Havaianas Top Metálicas. No visual, a sandália é rodeada por imagens de ícones do Rio de Janeiro e uma moldura de madeira, sugerindo uma caixa ou um quadrinho. Ao fundo, sob a sandália e os recortes, areia da praia.
Figura 1: Havaianas Top Metálicas
Fonte: www.havaianas.com.br
Modelo 2 - Havaianas Top, é dirigido aos surfistas e aos frequentadores dos points de surf do país. Mostram colagem de imagens do cotidiano de quem pratica o esporte – mar, sol e pranchas – formando um pé que calça a sandália. As peças serão veiculadas em revistas especializadas e também serão expostas como material de ponto de venda em lojas de material de surf.
Figura 2: Havaianas Top
Fonte: www.havaianas.com.br
A terceira é para a Havaianas Snake, um modelo exclusivo para calçar o mercado local da Austrália. Será publicada nas revistas Cosmo, Frankie, Ralph e Stab, dirigidas às mulheres entre 18 e 30 anos ligadas na moda.
Figura 3: Havaianas Snake
Fonte: www.havaianas.com.br
4.2. Desenvolvimento Sustentável
A Havaianas ao se instalar na Austrália, realizou um levantamento junto ao órgão responsável por abertura de empresas no país. Assim cumprindo com as normas trabalhistas, ambientais e sociais do país local. Pagando os impostos necessários ao país para abertura e manutenção da empresa no país. 
Tem como proposta desenvolver ações sustentáveis já desenvolvidas no Brasil, sendo elas: 1) Havaianas Ipê – 7% das vendas liquidas no país geram recursos para ajudar a conservação de matas e reservas legais no país. 2) 7% 7% das vendas liquidas no país geram recursos para ajudar a fim de realizar pesquisas científicas de conservação de mares, desenvolvido através da ONG Conservação Internacional. E uma nova e terceira proposta é a geração de empregos e estágios dentro dos centros de distribuição da marca que serão alocados no país, ou até mesmo estágios e treine, assim como empregos nos escritórios distribuídos em diversos países.
A empresa ainda faz campanhas e festivais de surf, músicas, nas praias e eventos culturais da cidade.
4.3. Distribuição e Trade Marketing
As Havaianas são confeccionadas no Brasil e exportadas para a Austrália, sendo a responsável a empresa Almap. A mesma entrega os produtos em um Centro de Distribuição na Austrália, o qual será responsável por realizar a distribuição para as lojas revendedoras.
A proposta inicial é comercializar as Havaianas nas prateleiras de lojas de departamentos chiques como Saks Fifth Avenue e Bergdorf Goodman, em Nova York, e Galeries Lafayette, em Paris. Sendo expostas em vitrines badalada e dividir a cena com marcas famosas como Dior e Prada. Ocorre também a em mercados, em hipermercados e venda virtual das sandálias, pelo site.
Figura 4: Site Desenvolvido para Austrália
Fonte: www.havaianas.com.br
 Outra novidade a ser lançado no país são as máquinas de venda automática (vending machines). A ideia foi lançada na internet e aprovada pelos internautas de todo o mundo que compartilham nas redes sociais as fotos da nova máquina!
Figura 5: Máquina de venda Havaianas - Austrália
Fonte: www.havaianas.com.br
A estratégia pela empresa é que as havaianas se encontram nos pés de modelos, socialites e artistas como estratégias de publicidade. Assim os chinelos, artigos de luxos são bonitas e confortáveis. Os modelos mais incrementados podem chegar a custar US$ 100. A publicidade será realizada na Austrália contam com modelos, atores e celebridades que realizam a divulgação da marca; sendo está muitas vezes informalmente.
Figura 5: Publicidade Marca Havaianas - Artistas
 
Fonte: www.havaianas.com.br
5. CONCLUSÃO
O presente projeto integrado multidisciplinar (PIM VII) vem apresentar a elaboração de um Plano de Internacionalização da marca da empresa alvo deste estudo “Havaianas” na Austrália. Sendo abordados matérias aprendidas em sala de aula e que agora servirá como aprendizado prático. Sendo elas: Marketing Internacional, Desenvolvimento Sustentável, Distribuição e Trade Marketing.
O desenvolvimento do trabalho foi de extrema importância, onde o aluno ao analisar e estudar os conceitos administrativos que compõem a cultura organizacional de uma multinacional como é o caso da Nike; desenvolveram os temas abordados em sala na prática.
É notável que o desenvolvimento do trabalho abordou temas relevantes ao desenvolvimento profissional do aluno, como: empreendedorismo e as novas ferramentas; a influência da visão do mundo nos negócios realizados pela empresa; ferramentas utilizadas para moldar a cultura organizacional, a ética profissional dentro das empresas e o desenvolvimento do indivíduo dentro da organização seja ele pessoal ou profissional.
No aspecto comportamento, houve o desenvolvido ao aluno características como: a analisa critica quanto as implicações organizacionais referente a tecnologia de informação; a iniciativa; a criatividade; a determinação; a capacidade de transferir os conhecimentos de sala de aula em prática.
6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
CALOF, J. and BEASMISH, P. (1995), “Adapting to Foreign Markets: Explaining InternaTionalization”, International Business Review, 4 (2), pp. 115-131.
CIN. Havaianas – Produzidas na Paraíba e exportadas para o mundo. Disponível em: < http://www.cinpb.org.br/noticias/integra.jsp?idNoticia=10>. Acesso em maio 2021.
CYERT, R. D. and MARCH, J. G. (1963), A Behavioural Theory of the Firm, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJ.
Empresa da Havaianas aumenta lucro em 36,2%. Disponível em: http://www.portalnovarejo.com.br/2017/03/13/empresa-da-havaianas-aumenta-lucro-em-362/. Acesso em: maio 2021.
EENI. Internacionalização empresas brasileiras Embraer, Havaianas, Marcopolo. Disponível em: <http://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asp>. Acesso em maio 2021.
Freire, A. (1997), Estratégia – Sucesso em Portugal, Editorial Verbo, Lisboa.
LORGA, S. (2003), Internacionalização e Redes de Empresas: Conceitos e Teorias, Editorial Verbo, Lisboa.
OLIVEIRA, Silvana Borges de. Havaianas: com o mundo aos seus pés. Disponível em: <http://www.scribd.com/doc/20089990/Trabalho-Academico-Case-Havaianas>. Acesso em: maio 2021.
MARTINELLI, Maria Lúcia. O uso de abordagens qualitativas na pesquisa em serviço social. In: Martinelli, Maria Lúcia (org.).Pesquisa qualitativa: um instigante desafio. São Paulo: Veras editora. 1999. Série Núcleo de Pesquisa.
MALHOTRA, N. K., AGARWAL, J. and ULGADO, F. M. (2003), “Internationalization and Entry Modes: a Multitheoretical Framework and Research Propositions”, Journal of International Marketing, 11 (4), pp. 1-3.
MCDOUGALL, P. P., Shane, S. and Oviatt, B. M. (1994), “Explaining the Formation of International New Ventures: The Limits of Theories from International Business Research”, Journal of Business Venturing, 9 (6), pp. 469-487
MELLO, Bruno. Havaianas, o chinelo que virou artigo de moda. Disponível em: < http://www.mundodomarketing.com.br/1,330,havaianas-o-chinelo-que-virou-artigo-de-moda.htm>. Acesso em: maio 2021.
MEYER, R. (1996), “The Internationalization Process of the Firm Revisited: Explaining Patterns of Geographic Sales Expansion, Management Report, 300, Eramus University, Roterdam
ONKVISIT, S. and SHAW, J. J. (1983), “An Examination of the International Product Life Cycle and Its Application Within Marketing”, Columbia Journal of World Business, 18, pp. 73-79
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