GESTÃO NO FUTEBOL - A GRANDE INTERFERÊNCIA ADMINISTRATIVA NO FUTEBOL REVISADO pdf-1

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Betim 
2017 
LEONARDO PEREIRA SETE DE OLIVEIRA 
 
 
 
 
 
 
GESTÃO NO FUTEBOL - A GRANDE INTERFERÊNCIA 
ADMINISTRATIVA NO FUTEBOL 
LEONARDO PEREIRA SETE DE OLIVEIRA 
 
 
 
 
GESTÃO NO FUTEBOL - A GRANDE INTERFERÊNCIA 
ADMINISTRATIVA NO FUTEBOL 
 
Projeto de pesquisa apresentado ao Curso de 
Educação Física, da Instituição de ensino 
superior: Faculdade Pitágoras – Campus Betim 
MG, como requisito parcial para aprovação no 
da disciplina de TCC 1. 
 
 
 
 
 
 
Betim 
2017 
 
SUMÁRIO 
 
1 INTRODUÇÃO ......................................................................................................... 4 
1.1 O Problema ........................................................................................................... 6 
2 OBJETIVOS ............................................................................................................. 7 
2.1 OBJETIVO GERAL ............................................................................................... 7 
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ................................................................................. 7 
3 JUSTIFICATIVA ....................................................................................................... 7 
4 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ................................................................................ 9 
4.1 AMBIENTES ORGANIZACIONAIS ....................................................................... 9 
A GESTÃO NO FUTEBOL ........................................................................................ 11 
A GESTÃO MERCADOLOGICA DO MARKETING ESPORTIVO ............................. 14 
5 METODOLOGIA ..................................................................................................... 16 
6 CRONOGRAMA DE DESENVOLVIMENTO .......................................................... 18 
7 CONCLUSÃO ......................................................................................................... 19 
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 20 
 
 
 
4 
1 INTRODUÇÃO 
 
A história do futebol brasileiro iniciou-se em 1894 com o regresso do 
paulistano Charles Miller ao país. Após anos de estudos na Inglaterra, trouxe em sua 
bagagem as duas primeiras bolas de futebol, uma agulha, uma bomba de ar e dois 
uniformes, além de um conjunto de regras desse esporte praticado pelos ingleses 
desde 1872. 
Nos primórdios, o futebol era praticado somente pelos pertencentes à elite da 
sociedade, sendo proibida a participação de negros nos times. Conforme o jornalista 
Mário Filho2 (apud XAVIER, 2003), na década de 20 os clubes e campeonatos de 
futebol ainda eram predominantemente restritos à elite. Os clubes eram amadores e 
recreativos, não tendo grande disponibilidade de infra-estrutura. Porém, para seus 
atletas, o futebol era uma atividade secundária, extraprofissional, sendo incomum o 
recebimento de remuneração. 
Entretanto, a legislação que profissionalizou o futebol em 1933 contribuiu para 
o processo de popularização do esporte no país. Os clubes organizados por 
camadas sociais mais baixas, como os imigrantes italianos do Palestra Itália (hoje 
Palmeiras) e os operários na várzea do Glicério (Corinthians) poderiam disputar o 
campeonato da cidade, incentivando a fundação de demais clubes populares. 
(CALIARI, 2002). 
A partir de então, o futebol atingiu as diversas classes sociais do país e 
tornou-se um esporte popular. A difusão do futebol, via rádio, pelas transmissões 
dos campeonatos, tanto regionais como mundiais, e a cobertura dos jornais atraía o 
público para o esporte. A grande rivalidade entre equipes de mesma região na 
década de 40 transformava um simples jogo em um evento que mobilizava a cidade 
inteira por dias ou até semanas. 
5 
 
O período entre os anos 50 e 70 foi fundamental para o fortalecimento da imagem 
do futebol brasileiro. Como país anfitrião, vice-campeão na Copa do Mundo de 1950, 
e com as três conquistas nas Copas de 1958,1962 e 1970, o Brasil passou a ser 
identificados como o país do futebol e seus atletas, artistas da bola. 
 
Ciente da grande popularidade e divulgação do esporte, muitas empresas 
sentiram-se atraídas a investir em patrocínios a eventos, equipes e atletas, com o 
objetivo de aumentar a exposição do seu nome, marca e produto. A partir da década 
de 70, o esporte tornou-se uma forma eficiente de comunicação entre as 
organizações e seus clientes, fazendo de uma atividade de lazer um grande negócio 
que passou a movimentar bilhões de dólares anuais. 
 
No futebol, clubes negociavam espaços publicitários em seus estádios e 
uniformes. Algumas organizações comercializavam os diretos de imagem da 
credibilidade de atletas de maior prestígio e reconhecimento mundial, como Pelé, 
para atingir objetivos organizacionais e de marketing, seja no aumento das vendas 
ou na percepção de valor da marca, por exemplo. As emissoras de televisão 
adquiriam os direitos de transmissão das partidas junto aos clubes e revendiam 
direitos de espaços na programação para anunciantes e patrocinadores. 
Nas últimas décadas, o futebol continuou sendo utilizado como veículo de 
promoção, comunicação e divulgação de marcas, um das práticas caracterizadas 
como marketing esportivo. 
 
A promoção do esporte como produto, evento ou atividade física ou a outra 
forma de relacionamento entre marketing e esporte, é desenvolvida eficientemente 
em muitos clubes estrangeiros com o objetivo de diversificar e aumentar suas 
receitas. A caracterização do marketing esportivo no futebol brasileiro, o modelo 
ideal de uma gestão de marketing e os conceitos de marketing aplicados ao esporte 
são alguns itens abordados nos capítulos a seguir. 
 
A importância dada à administração dos clubes pelos seus diretores nunca 
esteve tão em pauta como atualmente. Os próprios torcedores passam a exigir e a 
6 
 
cobrar os resultados esperados. Por ser tão peculiar, movimentar, emocionar, 
influenciar e estar tão presente no cotidiano da maioria dos brasileiros o futebol não 
pode mais ser visto de forma tão amadora quando o assunto é administração. 0 
mercado, os patrocinadores, os torcedores, a FIFA, órgão máximo do futebol 
mundial, estão exigindo, formalmente e informalmente, transparência e competência, 
profissionalismo e comprometimento dos "cartolas" na gestão dos times. 
 
Os clubes de futebol necessitam de administração profissional e dedicação 
exclusiva aos times. Não se pode mais observar a administração sob o foco do 
mecenato ou ajuda por paixão, é necessário que haja profissionalismo, dedicação 
integral dos gestores na administração dos clubes. No negócio futebol "gestão eficaz 
de recursos só acontece se, no fim da temporada, o resultado final for boa 
performance técnica e caixa equilibrado". 
 
 (AIDAR e LEONCINI, 2002 p. 102). Para tal, a gestão eficaz dos recursos de 
um clube de futebol deve ser feita através de conhecimentos em administração, suas 
técnicas e habilidades. Para Stoner e Freeman (1999. p. 4) administração é 
"processo de planejar, organizar, liderar e controlar o trabalho dos membros da 
organização, e de usar todos os recursos disponíveisda organização para alcançar 
objetivos estabelecidos." E como em qualquer organização, os clubes de futebol 
também podem ser analisados por este foco administrativo. 
 
1.1 O PROBLEMA 
Havendo este panorama a ser estudado e analisado constitui-se como problema de 
pesquisa: Quais são as características da Gestão e Administração no futebol para 
atrair grandes profissionais e clubes? 
Para Loriggio (2002), diagnosticar é buscar a essência dos problemas, deixando de 
lado seus efeitos colaterais. E buscar o entendimento claro de uma situação. Parar 
para pensar e refletir sobre os problemas antes de agir ou decidir, antevendo que se 
não forem atacadas as causas, os problemas reincidirão.Pois, considerando o 
diagnóstico corno sendo urn instrumento para resolução de problemas, Loriggio 
7 
 
(2002) afirma que o administrador é necessário nas organizações devido à 
existência de problemas. Sendo sua função solucioná-los de maneira eficiente e 
eficaz. 
 
2 OBJETIVOS 
 
Delimitar os objetivos da pesquisa é fundamental, pois, para Mattar (2005, P. 
XX) "dela dependera todo o seu desenvolvimento no sentido de se chegar a 
informações úteis ou dispender esforços e recursos de forma inútil e desnecessária". 
 
 
2.1 OBJETIVO GERAL 
 
Identificar as características da administração profissional em clubes de 
futebol e sua transformação para grandes clubes. 
 
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 
 
1. Identificar quais são os mercados em que o clube atua; 
2. Avaliar como as ações de marketing estão alinhadas com o planejamento 
estratégico do clube; 
3. Identificar como o clube mensura os resultados provenientes do marketing; 
4. Analisar a aplicação dos fundamentos gerenciais ao clube esportivo. 
 
 
3 JUSTIFICATIVA 
 
Um diagnóstico organizacional ou estudo para se mostrar útil deve atender 
alguns critérios básicos. Sendo assim, Castro apud Mattar (2005) sugere três 
critérios: a importância, a originalidade e a viabilidade do estudo. A importância se 
8 
 
da quando o tema da pesquisa está de alguma forma ligado a uma questão crucial 
que polariza ou afeta um segmento destacado da sociedade, ou quando está 
relacionado a uma questão teórica que mereça atenção na literatura especializada. 
 
A originalidade acontece quando a pesquisa em questão e os resultados têm 
o potencial de surpreender aos interessados na pesquisa, e aos que possam se 
interessar pelo tema. E por último, a viabilidade de uma pesquisa é considerada 
quando os prazos, os recursos financeiros, a competência do autor, a 
disponibilidade potencial de informações, o estado da teorização a esse respeito, 
estão contempladas para a realização da pesquisa. Para tanto, a grande importância 
que o futebol tem para os brasileiros e para o Brasil foi um dos fatores que levaram a 
escolha do tema proposto. 
 
Os times de futebol representam cidades, estados, regiões. São fatores de 
identificação entre pessoas e populações dos mais diversos lugares. É uma relação 
emocional que se estrutura entre torcedores e times. Segundo Taylor apud Aidar e 
Leoncini (2002, p. 92) "o futebol representa urna válvula social para inúmeros jovens 
e adultos {...] possibilita o senso da vitória, do sucesso, do reconhecimento e da 
identificação". 
 
É uma atividade altamente formadora de opinião, assim como programas de 
TVs, livros, revistas, é presente no cotidiano de milhões de brasileiros, o que, 
consequentemente, influencia as atitudes e ações de diversos brasileiros. 
 
 O impacto econômico proporcionado pelo futebol, a geração de receitas, a 
movimentação financeira consequente da atividade futebolística é outro ponto 
importante. Desde as fabricas de materiais esportivos, passando pelos estádios, 
com suas lanchonetes e estacionamentos; a divulgação em Mídia com apoio das 
redes de radio e Tv; as agências de publicidade; os funcionários das organizações 
esportivas; e principalmente, os influenciados diretamente no processo de gestão de 
entidades esportivas: os atletas e os clientes. 
 
9 
 
Não é mais aceitável que os gestores esportivos se dediquem apenas em 
horários alternativos à gestão dos clubes. É essencial a dedicação integral à 
administração. Uma atividade que influencia e proporciona tanta satisfação aos 
clientes não pode ser amadora em sua administração, é muito importante que haja 
profissionalização fora dos campos. 
 
A gestão esportiva é um tema muito novo, e pouco estudado na 
administração e em suas escolas, apresentando características peculiares. Por 
exemplo, não existe esporte e futebol sem concorrentes. No campo das empresas 
não esportivas, o monopólio seria ideal, pelo menos para os donos. A literatura 
sobre gestão esportiva disponível nos pais ainda é modesta, não havendo muitos 
autores ou publicações. O que tem se visto muito nos últimos anos são publicações 
relacionadas a Marketing Esportivo, que estão vinculadas à gestão, mas não com 
uma visão completa sobre a administração. 
 
 
4 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 
 
Nesta pesquisa, são abordados inicialmente conceitos fundamentais de 
administração, bem como os relacionados ao processo de construção do diagnóstico 
organizacional, aplicados na análise do ambiente interno e externo das 
organizações. Constitui-se também parte do estudo a análise de processos 
gerenciais e suas aplicações nas empresas e quanto ao marketing direcionado ao 
Esporte, finalizando com as teorias relativas a administração no esporte. 
 
4.1 AMBIENTES ORGANIZACIONAIS 
 
No diagnóstico organizacional, os administradores olham para dentro da 
própria organização A. procura de pontos fortes e fracos. E preciso fazer 
levantamentos de dados sobre diversos aspectos da organização e de suas 
operações. Esta ferramenta de gestão permite medir a efetividade de uma 
organização de acordo com uma perspectiva sistêmica. É de saber que toda 
10 
 
organização necessita conhecer sua própria situação, em busca de adaptação e 
eficiência nos processos. 
 
O diagnostico de uma empresa é a atividade que, usando a experiência de 
um analista e uma metodologia conveniente, melhora o conhecimento sobre a 
empresa para, a partir dai, indicar soluções adequadas para as questões levantadas. 
Fazer um diagnóstico empresarial, segundo Lacombe e Heilborn (2003), é examinar 
a situação de uma empresa, consubstanciando-o em conclusões sobre os aspectos 
analisados e com sugestões do que se deve fazer, afirma Coopers & Lybrand 
(1996), 
 
Um maior conhecimento da organização permite maior capacidade de 
inovação, uma vantagem competitiva diante dos seus concorrentes, reagindo 
constantemente as mudanças inevitáveis do ambiente, orientando seus próprios 
processos adaptativos. Esta capacidade é imprescindível para a saúde da 
organização e da economia em decorrência do aumento de competitividade dos 
mercados. As pessoas possuem grande importância, servindo como base de 
qualquer estudo dentro da organização e sendo somente através delas que uma 
mudança pode se materializar no contexto organizacional. 
 
Mesmo que o comportamento de uma pessoa dentro da organização não seja 
totalmente previsto e planejado, durante o diagnóstico organizacional o 
consentimento de todas as pessoas envolvidas passa a ser fundamental para sua 
realização, assim obtendo as melhores e essenciais informações, pois a empresa é 
um sistema, e quanto maior a interação mais qualidade nos processos serão 
obtidos. 
 
É importante que o diagnóstico organizacional deve avaliar a situação da 
empresa em um determinado momento, identificando seus problemas, 
potencialidades, relações de trabalho, assim como comportamentos individuais e 
sugerindo possíveis vias de desenvolvimento para solucionar os problemas 
encontrados. Esta ferramenta de gestão será fácil a partir do momento que houver 
11 
 
pleno conhecimento da organização, de seus métodos, de suas tarefas, pois um 
contexto de instabilidade e mudança constante exigirá maior competitividade da 
organização. 
 
A GESTÃO NO FUTEBOL 
O crescimento do futebol como negocio levou os clubes a se organizarem 
como empresas. Quando se trata em time como empresa, não importa tanto em qual 
modalidade ele se encaixa (patrocínio, parceria, empresa ou sociedade com capital 
aberto em Bolsas de Valores). O fundamental é que haja uma gestão empresarial 
moderna, profissionalizada, voltada á inserção do futebol na indústria do 
entretenimento, na qual é uma das mídias mais importantes e com capacidade de 
captar tantos recursos quanto os necessários para financiar a longa e caríssima 
série de atividades de que um time, para ser competitivo no cenárioatual, necessita. 
Assim, aquele clube amador, administrado por gerentes não remunerados, 
financiado exclusivamente pelo público nos estádios e pelos seus sócios é cada vez 
mais raro. 
Para tal, a gestão eficaz dos recursos de um clube de futebol deve ser feita 
através de conhecimentos em administração, suas técnicas e habilidades. Para 
Stoner e Freeman (1999. p. 4) administração é "processo de planejar, organizar, 
liderar e controlar o trabalho dos membros da organização, e de usar todos os 
recursos disponíveis da organização para alcançar objetivos estabelecidos." E como 
em qualquer organização, os clubes de futebol também podem ser analisados por 
este foco administrativo. 
Consideraremos neste trabalho que Gestão no Futebol significa não só a 
gestão administrativa e financeira dos clubes, mas também das federações e das 
atividades ligadas aos clubes, como a organização das ligas. Observando sob outro 
foco, temos também a gestão da equipe, que é sua organização dentro do campo, a 
definição da tática a ser utilizada, a determinação das funções de cada jogador e 
sua participação dentro do conjunto, visando um objetivo único e comum Ainda no 
âmbito da prática do esporte em si, temos o planejamento da temporada, que deve 
prever qual o elenco de jogadores necessários, a preparação física, e a prevenção 
12 
 
do desgaste físico devido ao número excessivo de jogos, dentre outras atividades, 
que são exercidas pelo treinador e sua comissão técnica. 
Para o autor Viana (2000) destaca que o principal objetivo da administração 
de materiais é estabelecer quando e quanto adquirir, para reposição de estoques. 0 
equilíbrio ideal entre estoques e consumo é a meta primordial da gestão dos 
recursos materiais. Planejar, coordenar, dirigir e controlar todas as atividades ligadas 
à aquisição de materiais para a formação de estoques, desde o momento de sua 
concepção até seu consumo final é a definição de Viana (2000) para administração 
de materiais. 
"engloba a sequência de operações que tem seu inicio na identificação do 
fornecedor, na compra do bem, em seu recebimento, transporte interno e 
acondicionamento, em seu transporte durante o processo produtivo, em sua 
armazenagem como produto acabado e, finalmente, em sua distribuição ao 
consumidor final" Martins e Alt (2003, p. 05). 
Esse processo de profissionalização da gestão, mesmo na Europa, é 
relativamente recente, coincidindo com o desenvolvimento da indústria do futebol, a 
partir dos anos 1970, o crescimento da FIFA, e transformação da Copa do Mundo 
em um evento lucrativo. Embora há muito tempo tenham um nível alto de 
organização, reflexo do fato da Europa possuir um arcabouço legal, institucional e 
moral mais antigo e consolidado, a gestão dos clubes permaneceu amadora durante 
muito tempo, se profissionalizando apenas recentemente e ainda estando em 
desenvolvimento. 
As atividades esportivas são consideradas importantíssimas para as 
sociedades modernas, analisadas pelo prisma social ou como atividade econômica, 
os esportes têm tido cada vez mais importância na sociedade contemporânea. 
O esporte moderno é dividido em três fases principais, conforme Aidar e 
Leoncini (2002): 
Primeira Fase ancestral: Pratica cultural: ritual de guerra, lazer da nobreza e 
jogo popular. 
13 
 
Segundo Esporte amador: redefinição de significado e função, racionalização, 
filosofia política do esporte e conquista simbólica de massas; 
Terceiro Esporte profissional: redefinição de significado e função, 
reinterpretação popular e consolidação da indústria do espetáculo esportivo. 
O negocio futebol no Brasil e no mundo vem acontecendo há alguns anos 
através de um processo evolutivo onde os clubes passam a ser administrados como 
empresas. Conforme Aidar e Leoncini (2002) de um lado existe a evolução da 
prática, representada pelos agentes ligados produção de espetáculos futebolísticos 
(clubes, federações) e produtores e vendedores de serviços diretos (médicos, 
treinadores, etc.), e de outro lado existe o consumo, caracterizado pelos 
compradores de bens ou serviços ligados ao futebol, mas que não participam da 
produção do espetáculo em si. 
O esporte evoluiu e evolui de acordo com a sociedade, através das suas 
necessidades e aspirações, dos seus conflitos, dos ganhos e das perdas. 0 esporte 
moderno, algo inerente ao ser humano deve ser tratado da forma mais profissional 
possível, desde o treinamento dos atletas até a negociação de contratos de 
patrocínios. 
O primeiro momento de transformação aconteceu em relação aos jogadores. 
De esporte amador e de elite, o futebol se transformou em fenômeno de massa e em 
possibilidade de ascensão social e profissional para negros e pobres. Vejamos como 
isso se deu. Segundo Waldenyr Caldas em sua obra "O Pontapé Inicial", no início do 
século passado o futebol passou a ser exigido pelos próprios alunos nas escolas, 
como sendo a melhor forma de lazer. 
No seu início, o futebol era um esporte elitista Poucos tinham acesso e o 
conheciam notadamente aqueles que estudaram ou passaram temporadas de férias 
na Europa, além, é claro, dos ingleses e seus descendentes, que também 
compunham as elites urbanas brasileiras. Essa situação durou até os anos I 920 e 
1930, quando houve dois choques, partes do mesmo processo, que mudaram o 
14 
 
futebol no país. O primeiro foi a definia a aceitação dos negros nos clubes ligados à 
elite econômica e o segundo foi a profissionalização dos jogadores. 
Assim, podemos ver que não foi por acaso que a profissionalização do 
jogador brasileiro ocorreu na década de 1 930. Embora tenha havido uma longa 
negociação e os dirigentes tenham tomado a decisão final de tornar legítimo a 
remuneração dos atletas, a pressão externa dos clubes estrangeiros e o momento 
por que passava o país foram decisivos para o rumo que a situação tomou. Na 
verdade, essa foi a primeira grande mudança que ocorreu no futebol brasileiro. Pela 
sua intensidade e por ter afetado diretamente, não só a estrutura, mas também a 
identidade do sistema, podemos considerá-la uma grande transformação 
 
A GESTÃO MERCADOLOGICA DO MARKETING ESPORTIVO 
 
A divisão de marketing das organizações é a responsável pelas competências 
mercadológicas que agem sobre as atividades das empresas. Os recursos 
mercadológicos das organizações são influenciados por variáveis internas e 
externas que afetam a administração de marketing. 
 
O marketing esportivo pouco difere do marketing propriamente dito, devendo 
este apenas estar relacionado à disciplina do esporte e vinculado com premissas 
básicas como produto, demanda, desejo, necessidades, valor, satisfação, qualidade 
e mercado. (CARDIA, 2004) É um novo segmento no mercado de comunicação, 
uma mídia alternativa, e trata-se de um tipo de marketing promocional que atua na 
dimensão institucional de empresa visando à maximização da exposição de uma 
marca. (MELO NETO,1995). 
 
Para Bertoldo (2000), enfatiza o papel do marketing esportivo em divulgar as 
modalidades esportivas, clubes e associações, através de promoção de eventos e 
torneios ou patrocínio de equipes e clubes esportivos. A partir dessas definições, 
pode-se identificar que a relação entre marketing e esporte pode ser definida a partir 
dos termos “esporte no marketing” e “marketing do esporte”. 
15 
 
 
Dessa maneira, entende-se que a administração ou departamento de 
marketing das organizações é responsável, dentre outras atribuições, pela criação 
de estratégias e ações que atinjam o mercado-alvo, mantendo e conquistando novos 
clientes, ao mesmo tempo em que estudam as ações mercadológicas realizadas 
pelos concorrentes para que o segmento de mercado conquistado se mantenha 
constante ou aumente gradativamente. Contemplado os recursos empresarias o 
quadro 05 apresenta uma síntese das especializações ou atividades de cada área 
da organização. 
 
A expressão esporte no marketingpode ser usada para descrever tanto as 
atividades das empresas, sendo elas do segmento esportivo, como por empresas 
não relacionadas ao setor, que utilizam o esporte como meio de comunicação com 
seu mercado alvo (também chamado de "Marketing por meio do Esporte”). Já o 
conceito de marketing do esporte corresponde ao uso do marketing pela adequação 
dos elementos de seu mix de promoção a objetivos de comunicação com a 
finalidade de promover uma modalidade esportiva (MULLIN, HARDY E SUTTON, 
2004). 
 
As características, como o tamanho do mercado atual e potencial, os índices 
de crescimento, a lucratividade, a estrutura de custos, o sistema de distribuição, as 
tendências e desenvolvimentos de fatores-chave de sucesso servem de parâmetros 
para se determinar o grau de atratividade do mercado. 
 
A definição do negócio e a análise do mercado (Componente Estratégico 1 do 
Modelo de Gestão) na qual a organização se encontra é o primeiro passo 
estratégico fundamental. A análise de mercado consiste na identificação dos clientes 
e dos concorrentes para que seja possível fazer um julgamento sobre um mercado e 
entender a sua dinâmica (MULIN, HARDY E SUTTON, 2004). 
 
 
 
16 
 
5 METODOLOGIA 
 
Para consecução dos objetivos deste estudo foi importante a utilização de 
uma metodologia adequada, compreendendo métodos, técnicas e instrumentos 
utilizados nas etapas desenvolvidas durante o trabalho. A metodologia de um estudo 
tem o objetivo de explicitar os procedimentos que são utilizados durante a execução 
da pesquisa realizada. De acordo com Vergara (1997), a metodologia tem como 
meta apresentar as características e os métodos que permeiam o estudo em 
questão. 
 
A Caracterização da pesquisa Uma pesquisa, segundo Vergara (1997) pode 
ser delimitada quanto aos fins e aos meios de investigação. Quanto aos fins, este 
estudo é classificado como exploratório e descritivo. A investigação exploratória é 
realizada em área na qual há pouco conhecimento acumulado e sistematizado. “Por 
sua natureza de sondagem, não comporta hipóteses que, todavia, poderão surgir 
durante ou ao final da pesquisa”. (VERGARA, 1997, P. 44). 
 
Conforme Mattar (2005) a pesquisa exploratória visa prover o pesquisador de 
um maior conhecimento sobre o tema ou problema de pesquisa em perspectiva. Gil 
(1994) afirma que as pesquisas exploratórias têm o objetivo de proporcionar uma 
visão geral acerca de um determinado fato. A gestão esportiva é pouco estudada no 
Brasil. Não existe um grande número de bibliografias relacionadas ao tema. Eld 
poucos especialistas que debatem o assunto, e é ainda, um tema amplo e genérico, 
o que caracteriza o estudo como exploratório. 
 
 A pesquisa descritiva é referenciada por Vergara (1997) como expositora de 
características de uma determinada população ou fenômeno. Mattar (2005) ainda 
afirma que a pesquisa descritiva observa, registra, analisa e correlacionam os fatos e 
fenômenos sem manipula-los. O estudo executado contém características 
descritivas a partir do momento em que apresentou as características, sob a ótica da 
gestão esportiva. Quanto aos meios de investigação, o estudo é caracterizado por 
estudo exploratório e literário. 
17 
 
Já a pesquisa bibliográfica é apresentada por Lakatos e Marconi (1990) como 
sendo de fontes secundárias, e abrangendo toda a bibliografia já publicada em 
relação ao tema em estudo. Vergara (1997) caracteriza esta pesquisa como o 
estudo sistematizado desenvolvido com base em material publicado em livros, 
revistas, jornais, redes eletrônicas, isto é, material acessível ao público em geral. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
18 
 
6 CRONOGRAMA DE DESENVOLVIMENTO 
Quadro 1 – Cronograma de execução das atividades do Projeto e do Trabalho de 
Conclusão de Curso. 
ATIVIDADES 
2017 
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL 
Escolha do tema. Definição do problema 
de pesquisa 
x 
 
Definição dos objetivos, justificativa. x x x 
 
Definição da metodologia. 
 
x x 
 
Pesquisa bibliográfica e elaboração da 
fundamentação teórica. 
x x 
 
Entrega da primeira versão do projeto. 
 
x 
 
Entrega da versão final do projeto. x 
Revisão das referências para elaboração 
do TCC. 
x x x 
 
Elaboração do Capítulo 1. 
 
x x x 
 
Revisão e reestruturação do Capítulo 1 e 
elaboração do Capítulo 2. 
x x x x x 
Revisão e reestruturação dos Capítulos 1 
e 2. Elaboração do Capítulo 3. 
x x x x 
Elaboração das considerações finais. 
Revisão da Introdução. 
x x 
Reestruturação e revisão de todo o texto. 
Verificação das referências utilizadas. 
 x x x 
Elaboração de todos os elementos pré e 
pós-textuais. 
x x 
Entrega da monografia. 
 
x 
Defesa da monografia. x 
19 
7 CONCLUSÃO 
 
Esse estudo se iniciou com a proposta de observar e analisar a evolução da 
gestão no futebol brasileiro. Pensou-se um conceito amplo do que seria a gestão no 
futebol. Nessa definição, deveria entrar não só a gestão das instituições, mas incluir 
também as atividades diretamente ligadas ao esporte, que chamamos de gestão de 
campo, que normalmente não entram nas discussões sobre o assunto, mas que 
possui importância fundamental para o sucesso de uma organização esportiva. 
 
De fato, no Brasil, foi onde a gestão mais evoluiu e cumpriu um papel 
fundamental na conquista dos títulos internacionais conquistados.O resultado deste 
trabalho nos permite uma visão mais clara da Gestão no futebol, como uma grande 
interferência administrativa no futebol, apesar das poucas informações 
esclarecedoras sobre o funcionamento das operações de negócio, como os números 
gerados por cada sistema de operação para um clube (bilheteria, patrocínio 
principal, negociação de jogadores, etc.). 
 
Além disso, permite que se percebam as principais condicionantes 
estratégicas da indústria de futebol que influenciam a concepção do modelo de 
gestão de um clube de futebol atualmente. Essas observações foram importantes 
para percebermos qual a influência do movimento maior sobre o processo mais 
específico. Percebemos que as relações de determinação foram muito maiores do 
que o que pensávamos. De fato, a história do futebol brasileiro é, em linhas gerais, 
uma defasagem do que ocorreu nos mercados e clubes mais desenvolvidos. 
 
Debruçamo-nos também sobre a história do futebol brasileiro, tomando o 
cuidado de anotar os eventos políticos, sociais e econômicos pelos quais passou o 
país. Se a influência do contexto do futebol mundial foi grande, não foi menor a da 
conjuntura nacional. Se os eventos eram semelhantes aos já ocorridos na Europa, o 
momento em que aconteciam era determinado pelo embate de forças internas. 
 
 
 
 
 
20 
 
REFERÊNCIAS 
 
AIDAR, Antônio Carlos K.; LEONCINI. Evolução do futebol e do futebol como 
negócio. In: 
 
AIDAR, Antônio Carlos K.; OLIVEIRA, João José de; LEONCINI, Marvio Pereira.(org) 
A nova gestãodo futebol. 2 ed. Rio de Janeiro. FGV, 2002. 
 
AIDAR, Antônio Carlos K.; LEONCINI. A necessidade de profissionalização na 
gestão dos esportes. In: AIDAR, Antônio Carlos K.; OLIVEIRA, João José de; 
LEONCINI, Marvio Pereira.(org) A novagestãodo futebol. 2 ed. Rio de Janeiro. FGV, 
2002. 
 
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