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PLANO DE NEGÓCIO CIÊNCIAS CONTÁBEIS (OLIVEIRA 
CONFECÇÕES LTDA.) 
ANA CARLA SOARES AMORIM MACÊDO 
VÂNIA BANDEIRA 
Centro Universitário Leonardo da Vinci 
 
 
Resumo 
 
O plano de negócio é uma importante ferramenta utilizado para restringir possíveis erros ainda na fase de 
planejamento, e também para verificar se o negócio é viável. O presente trabalho tem o objetivo de 
apresentar o planejamento para a implantação de confecção de roupa feminina de componentes e perfis 
para mulheres adulta e crianças, visando o mercado do município de Senador Canedo – GO. Durante o 
desenvolvimento do estudo foi utilizado o método de pesquisa descritiva com uma abordagem e qualitativa, 
além de pesquisa documental e pesquisa de mercado para levantamento de dados e informações econômico-
financeiras e mercadológicas. A pesquisa de mercado objetivou identificar possíveis concorrentes, 
consumidores e descobrir quais os fornecedores do mercado mais ativos na região. Projeções financeiras 
foram elaboradas, para identificar se o empreendimento é viável, desenvolvendo para tanto demonstrações 
financeiras para um ano de funcionamento, além de análise de indicadores pertinentes que possibilitem 
visualizar a futura e possível situação da empresa. Conclui-se que o presente estudo atingiu todos os 
objetivos esperados e a abertura da Oliveira Confecções no município de Senador Canedo – GO mostra-se 
viável e rentável e a empreendedora obterá o retorno do investimento num período de 12 meses. 
 
Palavras Chave: 
Empreendedorismo; Plano de negócios. Confecções. 
 
1 INTRODUÇÃO 
 
Empreender é uma atividade importantíssima para a sociedade e para a economia 
atual. Afinal grandes empresas surgiram de ideias que colocadas em práticas se tornaram 
sustentáveis, e o mais importante, lucrativas. Segundo Wildauer (2011) 
empreendedorismo é a capacidade que uma pessoa possui de formular uma ideia sobre 
um determinado produto ou serviço em um mercado, seja essa ideia nova ou não. Para 
Dolabela (1999, p. 87) a “oportunidade é uma ideia que está vinculada a um produto ou 
serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da 
diferenciação”. Portanto não basta apenas ter uma boa ideia, é preciso saber diferenciá-la 
de uma oportunidade. A ideia empreendedora dever vir acompanhada de um 
planejamento prévio, afinal o empreendedor não pode só contar com a intuição e com a 
sorte, pois assim ele corre grande risco de insucesso. É necessário pesquisa e 
planejamento, e para auxiliar nessa preparação de uma nova empresa/empreendimento 
podemos contar o a ferramenta do plano de negócios. O principal objetivo desta 
ferramenta é planejar e desenvolver uma empresa verificando e mensurando os riscos 
deste empreendimento, inclusive se o mesmo é viável ou não, e também é um excelente 
meio do empreendedor conhecer melhor o seu negócio. Para conhecer melhor o negócio, 
o plano de negócio descreve por escrito os objetivos de um negócio e o que deve ser feito 
para alcançar esses objetivos, diminuindo os riscos e o insucesso. Identificando e 
reduzindo seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado, serve também como 
um instrumento para o planejamento, conseguir investidores, saber o capital que será 
necessário investir. 
 
2 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO 
 
Oliveira Confecções LTDA. 
Rua dos Chatos,17 – Vale das Brisas – Senador Canedo-GO – CEP: 75250-000 
Telefax (62) 99938-5983 - CNPJ: 01.894.432/0004-07 
www.oliveiraconfeccoesltda.com.br 
A Oliveira Confecções Ltda. é uma empresa de confecções de roupas femininas e 
será registrada como sociedade por cota de responsabilidade ilimitada ou empresa 
individual. Será composta por um proprietário com experiência e habilidade na área. 
Obtivemos informações com a prefeitura da cidade onde montaremos a confecção, quanto 
às instalações físicas da empresa, para saber se elas estão de acordo com a legislação 
vigente. Além disso, consultaremos o PROCON para adequar seus produtos às 
especificações do Código de Defesa do Consumidor. O Corpo de Bombeiros mais 
próximo de onde a confecção será instalada também foi procurado. A única proprietária 
da Oliveira Confecções é Ana Carla Soares Amorim, 35 anos, casada. Tem participação 
em 100% do capital. É responsável pelas atividades técnicas, estratégicas, administrativas 
e comerciais. Endereço da proprietária: 
Rua dos Chatos, QD 2 LT 2 Nº 17 
CEP: 75250-000 
Senador Canedo-GO 
Telefone: (62) 99938-5983 
 
3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO (Item obrigatório) 
Oliveira Confecções Ltda. é uma confecção e roupas femininas, incluindo tecidos 
comuns e de luxo. O processo de produção de ropuas é bastante simples. Os níveis dos 
investimentos não são demasiadamente elevados, a mão de obra não necessita de 
qualificação especial e é o tipo de empresa que possui um bom índice de rentabilidade. O 
investimento inicial é de R$ 100.000,00 e foi integralizado pela proprietária. Propõe-se à 
fabricação de roupas comuns e de luxo. Entretanto, se tiver interesse e um pouco mais de 
recursos financeiros, a empresa poderá investir também na produção de roupas infantis e 
íntimas. Os investimentos para essa diversificação não são pesados. Concluímos que o 
grau de risco é médio. 
 
4 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE 
 
A equipe é composta por 5 funcionários. 
 
 Proprietária 
Ana Carla Soares Amorim 
Trabalhou 5 anos com produção de roupas na área de produção e posteriormente 
administração. 
 Operadores 
Cleudimar Oliveira da Silva 
Trabalha há 3 anos com produção de roupas infantis e femininas. Trabalhava 
como autônomo numa empresa de “fundo de quintal”. 
Antônio Filho Oliveira 
Há 7 anos trabalhou com produção de confecções de roupas intimas na Indústria 
confecções da Lu Ltda. 
 Ajudante (embalador) 
Emerson Xavier Soares do Vale 
Não tem nenhuma experiência profissional. Será orientado por Ana Carla Soares 
e Cleudimar Oliveira no processo de embalagem e armazenamento das roupas. 
 Motorista 
Francisco Macedo de Sousa 
As vendas são feitas na fábrica e as entregas de pequenas e grandes encomendas 
são feitas pelo motorista. 
 
 
5 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES (Item obrigatório) 
 
 Motivação 
Sempre tive muita criatividade e jeito em personalizar objetos. Na época da 
faculdade, vendia roupas para colegas e parentes e isso, com certeza, foi o que me 
incentivou a sair da Indústria Confecções da Márcia Ltda, onde trabalhava, e abrir meu 
próprio negócio. 
 Oportunidades 
Fabricar roupas é o tipo de negócio que exige muito conhecimento. Talvez por 
esta facilidade, este seja um segmento que exige muita criatividade, ou em que se encontre 
um público consumidor cativo. Uma pequena confecção de roupas pode ser implantada 
em quase todo território nacional, pois sua montagem não é complexa, uma vez que exige 
infraestrutura simples, não requer grande soma de recursos em máquinas e equipamentos; 
as matérias-primas utilizadas são de fácil aquisição; utiliza-se mão de obra não 
qualificada e o mercado consumidor é amplo (BRIDI, 2007, p. 75-79). 
 
6 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS (Item obrigatório) 
 
Os produtos oferecidos por nossa empresa serão: 
 Vestidos: longos, mídi, curtos e de festa. Será confeccionado pelo 
funcionário, de acordo com o gosto do cliente. 
 Saia: jeans, longas, envelopes. 
 Bermudas: jeans, táctil e lycra. 
 Blusas: social, regatas. 
 
7 TECNOLOGIA E PROCESSOS 
 
Para um processo produtivo simples e rápido, o leiaute da fábrica será da seguinte 
maneira: uma área de recepção e estoque de matéria-prima; um tacho de derretimento da 
matéria-prima; máquinas modeladoras; uma área de embalagem e outra de estoque de 
mercadoria embalada e, por último, a expedição. 
O local planejado para as máquinas de costuras é de fácil instalação de 
equipamento elétrico para a instalação das máquinas. Será planejada, ainda, uma área para 
o escritório e sanitários. 
As dimensõesda sala são reduzidas, correspondentes à área de produção, com a 
instalação. 
O Corpo de Bombeiros mais próximo foi consultado quanto às normas de 
segurança e equipamentos necessários, principalmente em relação à quantidade e 
localização dos extintores de incêndio. 
O processo para produção de roupas tem o seguinte roteiro: 
a) Modelagem 
A modelagem da roupa é definida com base nos desenhos, feitos em grande parte, por 
estilistas. No entanto, a modelagem vai interferir no tecido e detalhes presentes em cada 
peça, como bolsos, botões e bordados. Nessa fase também será definido o tamanho das 
roupas. 
b) Corte e montagem dos tecidos 
Com base nos moldes apresentados, os profissionais do ramo da costura cortam as peças 
e iniciam o serviço de montagem. O trabalho é executado com o uso de máquinas 
profissionais, as quais realizam acabamentos, bordados e overloques. 
c) Avaliação e prova 
As roupas são provadas antes e após a finalização das peças. Esse momento ocorre para 
que os ajustes necessários sejam feitos e a marca avalie o serviço. O acabamento ocorre 
também para aplicação de acessórios, botões e zíperes. 
d) Piloto 
A peça modelo é conhecida como piloto, a partir dela serão feitas novas reproduções 
iguais. Assim o cliente contrata o serviço de costura por quantidades de peças. O 
procedimento é utilizado por grandes redes de lojas, setor de uniformes e fabricadas 
têxteis. 
O processo de produção dura aproximadamente 3 dias para a confecção de cada 
lote de roupa, cada lote contém aproximadamente 200 peças. Estimando 30 minutos para 
confecção, dependendo da peça a ser fabricada. 
 
8 BENEFÍCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA 
 A principal vantagem do meu negócio, Oliveira Confecções Ltda., que é a venda 
de roupas, será a sua mobilidade. Se um ponto não oferecer boas condições de venda, 
será fácil escolher outro. Outra vantagem é que os gastos para iniciar a empresa serão 
relativamente pequenos, já que os linhas, agulhas serão reaproveitados por todos.. 
O que fará o negócio Oliveira Confecções ganhar a preferência do consumidor 
será: 
 Produtos bem feitos; 
 Modelos conforme atualização do mercado; 
 Baixo custo; 
 Rapidez no atendimento (entregas); 
 Fácil acesso (ficará próximo ao centro da cidade); 
 Conforto (tecidos de boa qualidade, antialérgicos) 
 
9 DEFINIÇÃO DE PREÇOS 
 
Para encontrar o preço de venda das mercadorias será preciso conhecer os 
indicadores de venda (índices de comercialização, a margem de lucro e a taxa de 
marcação) para garantir o pagamento de todas as despesas e o lucro do negócio. 
O cálculo do preço de venda unitário será a divisão do preço de venda total de 
cada produto pelo número de peças produzidas. 
Os preços de venda do lote com peças de roupas são: 
 Vestidos unidades: R$ 30,00; 
 Saia unidade de vela sete dias: R$ 20,00; 
 Blusas: R$ 15,00. 
Fabricar roupas dá um bom retorno em pouco mais de 1 ano e 1 mês, com um 
ponto de equilíbrio razoável (32,17%) e boa lucratividade (8,03%). 
Porém, temos que estar atentos aos concorrentes, que têm forçado os preços para 
baixo, o que leva à redução da lucratividade da empresa (BRIDI, 2007, p. 83-88). 
 
10 O SETOR 
 
O mercado é amplo. Há grande consumo de roupas para fins de festas, dia a dia, 
religiosos, devido a uma gama variada de pessoas que utilizam o produto. Além deste 
uso, ele também é utilizado por todo tipo de pessoa. Se o empreendedor conseguir uma 
diversificação de produção, aumentam as oportunidades de alcançar uma fatia maior de 
mercado. 
Levaremos em consideração o mercado local e/ou regional para instalação do 
negócio. 
A mão de obra pode ser contratada nas proximidades das instalações, por se tratar 
de um processo de produção simples. Esta mão de obra pode ser facilmente treinada e 
não exige maiores qualificações. 
 
10.1 CLIENTELA 
 
Por tratar-se de um produto consumido principalmente para o dia a dia, o mercado 
consumidor é amplo e atinge todas as classes sociais. 
As roupas, curtas ou longas de maior valor agregado para a empresa. Como já 
dissemos, a princípio este estudo se concentrará em uma confecção de roupas. 
 
11 PROPAGANDA 
 
O produto em questão já existe no mercado há muitos anos, porém sem que sejam 
desenvolvidas técnicas para difundir e aumentar seu consumo. 
A Oliveira Confecções Ltda. pretende manter um canal no you tube, face book, 
sempre aberto para sugestões, críticas, elogios e quaisquer comentários que os 
consumidores queiram fazer, criando um constante feedback dos clientes. 
 
12 CONCLUSÃO 
 
O Empreendedorismo das micro e pequenas empresas é muito importante para a 
economia do país. Porém, para os empreendedores que pretendem abrir seu próprio 
negócio é de crucial importância à elaboração de um plano de negócio, para tentar 
minimizar o risco intrínseco que os novos negócios apresentam nos primeiros anos das 
atividades. Esse foi o propósito deste trabalho, diminuir o risco através de um 
planejamento extenso e completo. No presente trabalho, no que tange aos objetivos 
específicos do estudo conseguiu-se estabelecer com clareza e objetividade aspectos das 
características gerais do negócio como missão, visão, valores, e objetivos que 
norteiam uma organização. 
 Através da elaboração deste trabalho é possível compreender que o trabalho do 
empreendedor não é apenas idealizar o negócio, mas sim trabalhar com bastante 
engajamento do planejamento, o que exige muitas competências empreendedoras, 
dedicação. 
 Em geral, pode-se analisar a empresa como rentável e sendo um investimento 
financeiramente saudável, sendo enfrentadas algumas dificuldades no primeiro período 
de atividades, mas que logo na sequência acabam permeando novos cenários e, 
consequentemente, impactando em resultados positivos para a distribuidora e para a 
empreendedora. 
 
13 REFERÊNCIAS 
 
ATKINSON, Anthony A.; BANKER, Rajiv D.; KAPLAN, Robert S.; YOUNG, S. Mark. 
trad.CASTRO, André Olímpio Mosselman Du Chenoy. Contabilidade Gerencial. São 
Paulo: Atlas, 2000. 
 
BARDIN, Laurence. Análise de conteúdo. Lisboa/Portugal: Edições 70, 2009. 
BAGGIO, Adelar Francisco; 
 
BAGGIO, Daniel Knebel. Empreendedorismo: conceitos e definições. Rev. De 
Empreendedorismo, Inovação e Tecnologia, 1(1): 25-38, 2014 - ISSN 2359-3539 
 
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa: Uma ideia, uma paixão e um plano de 
negócio: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. Sextante, 2008 
 
DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor: a metodologia de ensino que ajuda 
a transformar conhecimento em riqueza. 6 ed. São Paulo: Cultura, 1999. 
 
 
ANEXOS 
 
A – PLANILHA: 1 – INVESTIMENOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
B – PLANILHA: 2 – MÃO-DE-OBRA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
C – PLANILHA: 3 – DESPESAS ADMINISTRATIVAS 
 
 
 
 
D – PLANILHA: 4 – PROJEÇÃO DE RESULTADOS 
 
 
 
 
 
E – PLANILHA: 5 – PROJEÇÃO DO FLUXO DE CAIXA 
 
 
 
 
F – PLANILHA: 6 – ANÁLISE 
 
 
 
 
 
 
G – PLANILHA: 7 – ENTRADA DE DADOS