Plano de Negócio - Criação de uma Empresa de Jeans

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Faculdade Estadual de Ciências 
Econômicas de Apucarana 
 FECEA 
 
EDSON LUÍS MORENO 
 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIOS 
CRIAÇÃO DE EMPRESA DE JEANS EM APUCARANA 
 
 
 
 
 
 
 
 
Apucarana - PR 
2007 
 
 
1 
EDSON LUÍS MORENO 
 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIOS 
CRIAÇÃO DE EMPRESA DE JEANS EM APUCARANA 
 
 
Monografia apresentada ao Curso de 
Administração de Empresas, da 
Faculdade Estadual de Ciências 
Econômicas de Apucarana, como 
requisito parcial de conclusão de curso. 
 
Orientador: Prof. Jorge Dovhepoly 
 
 
 
 
 
 
 
Apucarana - PR 
2007 
 
 
2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Moreno, Edson Luís 
MOR 
 
Plano de negócio: criação de empresa de jeans em Apucarana / 
Edson Luís Moreno. – Apucarana, PR : [s.n], 2007. 
 0f. 
 
 Orientador: Jorge Dovhepoly. 
Monografia (TCC) – Faculdade Estadual de Ciências 
Econômicas de Apucarana. 
Bibliografia: f. 
 
 
 1. Plano de negócio. 2. Criação. 3. Apucarana. I. Dovhepoly, Jorge. 
II. Faculdade Estadual de Ciências Econômicas de Apucarana. 
 
 CDD 658 
 
 
 
 
3 
EDSON LUÍS MORENO 
 
 
PLANO DE NEGÓCIOS 
CRIAÇÃO DE EMPRESA DE JEANS EM APUCARANA 
 
 
Monografia apresentada ao Curso de 
Administração de Empresas, da 
Faculdade Estadual de Ciências 
Econômicas de Apucarana, como 
requisito parcial de conclusão de curso. 
 
 
 
 
COMISSÃO EXAMINADORA 
 
 
______________________________________ 
Prof. Jorge Dovhepoly. 
Faculdade Estadual de Ciências 
Econômicas de Apucarana 
______________________________________ 
 Prof.ª Andréia Elisa Silva Bernardes 
Faculdade Estadual de Ciências 
Econômicas de Apucarana 
 
 
 
Apucarana, 04 de dezembro de 2007 
 
 
 
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Aos meus pais 
Maria do Carmo e Avelino 
E a minha esposa 
Carla Borges 
 
 
 
5 
AGRADECIMENTOS 
Ao Prof. orientador Jorge Dovhepoly, que me mostrou o caminho certo a seguir 
A Deus que me deu força e motivação para seguir em frente. 
A minha família, pela confiança e motivação. 
A minha esposa que teve compreensão comigo nas horas mais difíceis. 
Aos amigos e colegas, pela força e pela vibração em relação a esta jornada. 
Aos professores e colegas de Curso, pois juntos trilhamos uma etapa importante de 
nossas vidas. 
Aos profissionais entrevistados, pela concessão de informações valiosas para a 
realização deste estudo. 
A todos que, com boa intenção, colaboraram para a realização e finalização deste 
trabalho. 
 
 
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“O futuro tem muitos nomes. 
Para os fracos, é o inatingível. 
Para os temerosos, o desconhecido. 
Para os valentes, é a oportunidade.” 
 
Victor Hugo 
 
 
7 
MORENO, Edson Luís. Plano de negócio: criação de uma empresa de jeans em 
Apucarana. 2007. Monografia (Trabalho de Conclusão de Curso) – Faculdade 
Estadual de Ciências Econômicas de Apucarana. 
 
 
RESUMO 
 
 
O presente trabalho enfoca o desenvolvimento de um plano de negócio para a 
criação de uma empresa, voltada para a produção de calças e jaquetas em jeans. 
Nele é tratado a parte legal e jurídica para a constituição da mesma, a análise do 
mercado e a análise em relação os concorrentes, seu programa de implantação 
dela, o processo produtivo de produção, os custos e retornos do investimento e a 
parte de promoção e marketing. Toda a análise é feita para demonstrar a viabilidade 
do negócio, em um mercado extremamente concorrente, demonstrando a 
probabilidade de uma nova empresa entrar, se manter e desenvolver-se no 
mercado. 
 
 
Palavras-chave: viabilidade econômica, plano de negócio, pequena empresa. 
 
 
8 
MORENO, Edson Luís. Plan of business : creation of a jeans company in 
Apucarana. 2007. Monograph (Work of Conclusion of Course) - State University of 
Economical Sciences of Apucarana. 
 
ABSTRACT 
 
 
The present work focuses the development of a business plan for the creation of a 
company, gone back to the production of pants and jackets in jeans. In him the legal 
and juridical part is treated for the constitution of the same, the analysis of the market 
and the analysis in relationship the competitors, your program of implantation of her, 
the productive process of production, the costs and returns of the investment and the 
promotion part and marketing. The whole analysis is made to demonstrate the 
viability of the business, in an extremely competitive market, demonstrating the 
probability of a new company to enter, to stay and to grow at the market. 
 
 
Key-words: economical viability, business plan, small company. 
 
 
9 
LISTA DE FIGURAS 
 
 
Tabela 1 – Número de empresas formais do Brasil, por porte e setor .....................22 
 
Gráfico 1 – Distribuição percentual do numero de empresas no Brasil....................23 
Gráfico 2 – Processo produtivo ................................................................................27 
Gráfico 3 – Exemplo de arranjo físico por produto ...................................................28 
Gráfico 4 – Organograma da empresa Moreno’s Confecções .................................40 
 
Quadro 1 – Projeções de vendas para o primeiro ano .............................................29 
Quadro 2 – Projeções financeiras para o primeiro ano ............................................29 
Quadro 3 – Produtos produzidos pela Moreno’s Confecções ..................................33 
Quadro 4 – Preços estimulados pela empresa.........................................................46 
Quadro 5 – Distribuição da forma de pagamento do frete........................................47 
Quadro 6 – Modelo da distribuição de brindes.........................................................48 
Quadro 7 – Cronograma de implantação da Moreno’s Confecções.........................52 
Quadro 8 – Investimentos pré-operacionais.............................................................53 
Quadro 9 – Investimentos em máquinas e equipamentos .......................................54 
Quadro 10 – Projeção de resultado para o primeiro ano..........................................55 
Quadro 11 - Projeção de resultado para os quatro primeiros anos..........................55 
Quadro 12 – Custos fixos.........................................................................................56 
Quadro 13 – Custos variáveis ..................................................................................57 
Quadro 13 – Balanço patrimonial .............................................................................58 
Quadro 14 – Demonstrativo de Resultado ...............................................................59 
 
 
10
Quadro 15 – Fluxo de caixa .....................................................................................59 
Quadro 16 – Descrição de cargos e salários mensal ...............................................60 
Quadro 17 – Impostos e contribuições.....................................................................63 
Quadro 18 – Fluxo de caixa acumulado e descontado da empresa.........................64 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
11
SUMÁRIO 
1. INTRODUÇÃO .....................................................................................................15 
2. TEMA...... .............................................................................................................17 
3. JUSTIFICATIVA ...................................................................................................18 
4. OBJETIVO............................................................................................................20 
4.1 Objetivos Gerais.................................................................................................20 
4.2 Objetivos Específicos .........................................................................................205. REFERENCIAL TEÓRICO...................................................................................21 
6. RESUMO EXECUTIVO........................................................................................24 
6.1 Produtos, Serviços e Tecnologia........................................................................24 
6.2 Mercados Potenciais ..........................................................................................25 
6.3 Elementos de Diferenciação...............................................................................25 
6.4 Produção............................................................................................................26 
6.4.1 Processo produtivo..........................................................................................26 
6.4.2 Layout..............................................................................................................27 
6.5 Projeções de Vendas .........................................................................................28 
6.6 Rentabilidade e Projeções Financeiras ..............................................................29 
6.7 Necessidade de Financiamento .........................................................................30 
7. A EMPRESA ........................................................................................................31 
7.1 Histórico .............................................................................................................31 
7.1.1 Dados legais....................................................................................................31 
7.1.2 Dados gerais ...................................................................................................32 
7.1.3 Local para implantação ...................................................................................32 
7.1.4 Proprietário......................................................................................................32 
 
 
12
7.1.5 Produtos ..........................................................................................................33 
7.2 Planejamento Estratégico...................................................................................33 
7.2.1 Missão.............................................................................................................34 
7.2.2 Visão ...............................................................................................................35 
7.2.3 Ameaças .........................................................................................................35 
7.2.4 Oportunidades.................................................................................................35 
7.2.5 Pontos fortes ...................................................................................................36 
7.2.6 Pontos fracos ..................................................................................................36 
7.3 Estratégia ...........................................................................................................37 
7.4 Equipe Dirigente.................................................................................................38 
7.4.1 Estrutura organizacional e legal ......................................................................39 
7.4.2 Organograma ..................................................................................................39 
8. PLANO DE MARKETING.....................................................................................41 
8.1 Análise de Mercado............................................................................................41 
8.2 Setor...................................................................................................................42 
8.3 Clientela .............................................................................................................43 
8.4 Concorrência ......................................................................................................43 
8.5 Fornecedores .....................................................................................................44 
8.6 Estratégias de Marketing ...................................................................................45 
8.7 Produtos e Serviços ...........................................................................................45 
8.8 Preços ................................................................................................................45 
8.9 Distribuição.........................................................................................................46 
8.10 Promoção e Descontos ....................................................................................47 
8.11 Publicidade.......................................................................................................49 
9. IMPLANTAÇÃO....................................................................................................51 
 
 
13
9.1 Plano de Implantação.........................................................................................51 
9.2 Cronograma .......................................................................................................52 
10. PLANO FINANCEIRO ........................................................................................53 
10.1 Investimentos ...................................................................................................53 
10.2 Máquinas e Equipamentos...............................................................................54 
10.3 Projeções de Resultados..................................................................................55 
10.4 Custos Fixos e Variáveis ..................................................................................56 
10.4 Balanço Patrimonial .........................................................................................57 
10.5 Demonstração do Resultado ............................................................................58 
10.6 Fluxo de Caixa .................................................................................................59 
10.7 Mão-de-Obra ....................................................................................................60 
10.8 Ponto de Equilíbrio ...........................................................................................60 
10.8.1 Ponto de equilíbrio em quantidades ..............................................................61 
10.8.2 Ponto de equilíbrio em percentual.................................................................62 
10.8.3 Ponto de equilíbrio em valor de receita total .................................................62 
10.9 Impostos e Taxas .............................................................................................63 
10.10 Análise do Investimento .................................................................................63 
10.10.1 Payback.......................................................................................................64 
10.10.2 Payback descontado ...................................................................................65 
10.10.3 Valor presente líquido..................................................................................65 
10.10.3 Índice de rentabilidade ................................................................................66. 
10.10.4 Análise em relação ao mercado ..................................................................67 
11. FINANCIAMENTOS ...........................................................................................68 
11.1 Financiamentos e Empréstimos .......................................................................68 
CONSIDERAÇÕES FINAIS .....................................................................................69 
 
 
14
REFERÊNCIAS........................................................................................................7115
1. INTRODUÇÃO 
 
 
Dentre as definições de Administração tem-se: “trabalho envolvendo 
a combinação e direção de recursos necessários para se atingir objetivos 
específicos”, nesse sentido observa que a administração é a arte de transformar 
uma idéia em um projeto, e o presente estudo visa exatamente direcionar uma série 
de recursos para a consecução de vários objetivos, haja vista que a proposta é a 
criação de uma empresa. 
Para desenvolver a idéia e colocá-la em prática, o caminho mais 
seguro para o administrador é desenvolver um plano de negócio. Esse plano de 
negócio deverá conter tudo o que é necessário para que o ele tenha em mente se 
torne um negócio viável e lucrativo. 
O presente trabalho de conclusão de curso está estruturado em um 
plano de negócio que visa à constituição de uma empresa de confecção, 
especializada em jeans que tem como produto calças e jaquetas. 
Como ponto de partida do plano de negócios, além da idéia, é 
preciso que se encontre um mercado apropriado para a empresa, pois nesse 
mercado deverão ser analisadas diferentes variáveis, que demonstrarão a 
viabilidade ou não do negócio. Dentre as variáveis podemos destacar a região de 
atuação, onde está inserido o mercado comprador (clientela), os possíveis 
fornecedores de máquinas e matéria-prima, na contratação da mão-de-obra, 
questões legais, dentre outras. 
Depois de analisar o ambiente demográfico da instalação da 
 
 
16
empresa, é necessário uma análise sobre o mercado, como esta desenvolvido o 
setor de confecção, como esta o mercado regional e nas regiões que pretende atuar 
e quais seus concorrentes diretos, seguindo-se de um estudo econômico-financeiro 
que demonstre a viabilidade do negócio. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
17
2. TEMA 
 
 
 O tema deste trabalho de conclusão do curso de Administração é 
um plano de negócio, acerca da criação de uma empresa de confecções em 
Apucarana, voltada para calças e jaquetas em jeans. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
18
3. JUSTIFICATIVA 
 
 
O sonho de todo administrador assim que termina a sua graduação 
é poder ter o prazer de administrar alguma empresa, colocando o que aprendeu em 
prática. Este sonho, porém, muitas vezes não é realizado devido à grande 
quantidade de administradores que se formam todos os anos, e de ausência de 
empresa grandes que exigem administradores capazes, sendo que as empresa de 
pequeno e médio porte possui na administração das mesmas, pessoas da própria 
família. 
Portando, para um recém formado o mercado é muito restrito, e se 
ele realmente desejar administrar alguma empresa ele precisa ter sorte e 
competência para conseguir uma vaga em umas dessas grandes empresas, ou 
outra solução será ele ter o seu próprio negócio. Este trabalho de conclusão de 
curso pretende mostrar uma opção para demonstra interesse em seu próprio 
negócio. 
Na região, e em especial em Apucarana, possui uma indústria de 
vestiário muito forte, e que é reconhecida no Brasil inteiro, e também no exterior, 
pelas roupas e bonés que produzem, e nada é mais sensato que criar uma empresa 
deste ramo. Contudo, não se pode decidir criar uma empresa numa cidade que já 
esta sobrecarregada, onde a concorrência esta muito forte, que é o caso de 
fabricação de bonés. Deve-se procurar um sub-setor dentro do vestuário que não 
está muito dominado, e a solução mais viável encontrada foi à criação de empresa 
de roupas e jaquetas em jeans. 
 
 
19
A aquisição de matérias primas para a produção de jeans é muito 
facilitado pela concentração de empresa na cidade, mesmo sendo que a matéria-
prima, o jeans em especial, seja trazida de São Paulo. 
As máquinas e acessórios para a confecção das peças se 
encontram em bastante variedade na cidade, com assistência técnica especializada, 
mais na falta das mesmas ou necessidade de outras opções de máquinas, tem 
cidades vizinhas de Apucarana, Maringá e Londrina, que possuem uma grande 
variedade e preços mais convidativos, porém uma assistência técnica mais difícil de 
conseguir. 
Mas não adianta ter matérias-primas de alta qualidade e máquinas 
modernas se existir mão-de-obra qualificada. Conduto, este não é um problema para 
Apucarana, que possui uma das melhores mãos-de-obra do país, onde existem 
vários cursos de aperfeiçoamento, uma renovação constante e uma procura por 
parte dos funcionários de sempre estarem procurando melhorar e se especializarem. 
Com todos esses fatores, a criação de uma empresa de jeans se 
torna uma ótima solução para os alunos recém formados que querem administrar 
uma empresa, e melhor de tudo que é iniciar sua vida profissional como profissional 
autônomo. 
Diante dessas situações, entende-se que o mercado ainda pode 
absorver a produção de mais uma empresa. 
 
 
 
 
 
 
20
4. OBJETIVO 
 
 
4.1 Objetivos Gerais 
 
 
Levantar todos os aspectos necessários para a criação de uma 
empresa de jeans, incluindo sua parte jurídica, física, contábil e social, analisando 
sua viabilidade e projeções de custos e lucros. 
 
 
4.2 Objetivos Específicos 
 
 
• Desenvolver produtos diferenciados; 
• Praticar preços acessíveis; 
• Produzir modelos com alta qualidade; 
• Desenvolver produtos voltados à satisfação do cliente; 
• Respeitar o meio ambiente; 
• Colocar o cliente em primeiro lugar. 
 
 
 
 
 
 
 
21
5. REFERENCIAL TEÓRICO 
 
 
O que é um plano de negócio e para o que ele serve. 
A primeira pergunta que se pode fazer é para que ter um plano de 
negócio. Porque gastar tempo e recursos descrevendo algo se é bem fácil colocar 
direto em pratica. 
O plano de negócio é a primeira incursão da empresa em 
planejamento estratégico e, ao contrário de que muitos pensam, 
também pode ser feitos por uma pequena empresa, podendo ser vital 
para esta, pois uma pequena empresa raramente dispõe de recursos 
para se recuperar de eventuais erros. (BIAGIO, 2005, pg. 03) 
 
Como o próprio nome diz, um plano de negócio nada mais é que 
fazer um planejamento sobre os objetivos que se pretende atingir, colocando as 
suas idéias no papel. Ele surgiu para que as pessoas tenham um caminho para 
seguir. 
Um plano de negócio é um documento que descreve (por escrito) 
quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados 
para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e 
as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir 
seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado. (ROSA, 
2004, pg. 10) 
 
Um plano de negócio pode ser entendido como um conjunto de 
fatores a serem analisados que definem um produto ou serviço que será oferecido, 
como o tipo de negócio, a escolha do local, os produtos ou serviços que mais se 
enquadram, o conhecimento, as habilidades e atitudes que os responsáveis pelo 
negócio devem possuir e desenvolver. 
Ele apresenta a empresa aos fornecedores, parceiros, clientes, 
 
 
22
empregados e principalmente para os investidores, mostrando a viabilidade do 
negócio. 
O Plano de Negócios serve também como um cartão de visitas da 
empresa e como um instrumento de apresentação do negócio, de 
forma concisa, mas que engloba todas as suas principais 
características. (DORNELAS, 2000, pg.05) 
 
Um plano de negócio sobre a implantação de uma micro-empresa, 
no momento atual, apresenta uma boa solução, já que os últimos anos o números 
de empresas, principalmente de micro e pequena empresa, que entraram no 
mercado aumentou, conforme a tabela 1. 
 
 
Tabela 1 – Número de empresas formais do Brasil, por porte e setor - 1996-2002 
 Micro Pequena Média Grande Total 
Ano 1996 2002 1996 2002 1996 2002 1996 2002 1996 2002 
Indústria 332.049 439.013 27.011 37.227 6.375 6.548 1.521 1.430 366.956 484.218 
Construção 81.923 116.287 7.177 8.282 1.473 1.694 205 221 90.778 126.484 
Comércio 1.608.521 2.337.889 68.411 105.8914.376 4.862 2.896 2.846 1.684.204 2.451.488 
Serviços 934.256 1.712.418 78.516 122.609 8.303 10.548 8.850 10.605 1.029.925 1.856.180 
Total 2.956.749 4.605.607 181.607 181.115 274.009 20.527 23.652 13.472 15.102 3.171.863 
Fonte IBGE – Estatística do Cadastro Central de Empresas – CEMPRE; elaboração: SEBRAE/EUD 
 
 
Existe também o fato de as micros e pequenas empresas 
responderem por uma grande porcentagem no total de empresas no Brasil, 
conforme o gráfico 1, o que facilita a entrada no mercado de novas empresas, onde 
o governo proporciona muitos benefícios e incentivo. 
 
 
 
 
 
 
23
 
Gráfico 1 – Distribuição percentual do numero de empresas no Brasil - 2002 
 
Fonte IBGE – Estatística do Cadastro Central de Empresas – CEMPRE; elaboração: SEBRAE/EUD 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
24
6. RESUMO EXECUTIVO 
 
 
6.1 Produtos, Serviços e Tecnologia 
 
 
A empresa Moreno’s Confecções tem como proposta a produção de 
roupas tendo como matéria-prima principal o jeans. Será utilizado um software para 
os designs das roupas, encomendado especialmente para a empresa. 
Como produto principal produzirá calças em jeans, nos tamanhos 34 
a 48, para ambos os sexos, em vários modelos e cores que deverão variar conforme 
a estação do ano e as preferências do consumidor. 
Como produto secundário produzirá as jaquetas em jeans, que será 
comercializado nas estações do ano de menor temperatura, outono e inverno, porém 
produzidas já no final do verão, no outono inteiro e somente no começo do inverno. 
Terão os tamanhos P, M e G para ambos os sexos e em modelos e cores que 
variam conforme o ano, e as preferências do consumidor. 
Para uma melhor satisfação do cliente estará disponível um 
endereço eletrônico, onde ele poderá se informar sobre a marca, os produtos 
comercializados, deixar sua opinião e der sugestões sobre novos modelos e cores a 
serem produzidos. 
 
 
 
 
25
6.2 Mercados Potenciais 
 
 
Os principais clientes da empresa serão as pessoas, em especial os 
jovens entre 16 e 28 anos, que procuram um produto de qualidade, com um bom 
acabamento, com um preço que eles dispõem pagar. 
 Inicialmente a empresa deverá concentrar-se no mercado local, 
voltada para a região de Apucarana, abrangendo as demais regiões aos pouco até 
alcançar ao objetivo que é de vender os produtos para os estados do Paraná e de 
São Paulo. 
 
 
6.3 Elementos de Diferenciação 
 
 
As roupas produzidas na Moreno’s Confecções terão um espírito 
moderno, voltado para as tendências do momento, principalmente as calças 
Superbness Jeans Wear e as jaquetas também Superbness Jeans Wear, feitas para 
os jovens que gostam de sair estando bem vestidos. Essas roupas terão para cada 
modelo produzido uma pequena escala, preservando a exclusividade de cada peça. 
Outro diferencial será a qualidade e durabilidade das calças Demotic 
Jeans, que serão produzidas para um uso diário, em um modelo padrão, só com 
uma lavagem diferente, para as pessoas se vestir de segunda-feira a sexta-feira. 
 
 
 
26
6.4 Produção 
 
 
A empresa Moreno’s Confecções terá uma capacidade máxima 
produzindo somente calças jeans de 2.500 peças por mês, e produzindo somente 
jaquetas jeans de 800 peças por mês. 
Para essa produção leva em consideração uma produção com 100% 
de capacidade, trabalhando 22 dias por mês, com uma carga horária de 44 horas 
mensais. 
 
 
6.4.1 Processo produtivo 
 
 
Toda empresa necessita de um processo produtivo, que embora não 
seja algo difícil de estruturar, é extremamente importante para a empresa. É ele que 
ira mostrar como transformar a matéria-prima em um produto final. 
Dentro desta importância o processo produtivo da empresa Moreno’s 
Confecções será apresenta a seguir no gráfico 2. 
 
 
 
 
 
 
 
27
Gráfico 2 – Processo produtivo 
 
 
 
6.4.2 Layout 
 
A empresa adotará o arranjo físico por produto, que consiste em 
cada produto seguir um roteiro predefinido na parte de produção, que consiste a 
parte de costura. Este layout pode ser chamado de arranjo físico em linha, já que 
existe uma seqüência de produção em linha. 
 
 
28
Gráfico 3 – Exemplo de arranjo físico por produto 
 
 
 
6.5 Projeções de Vendas 
 
 
A projeção de vendas para o primeiro ano da Moreno’s Confecções 
se apresenta no quadro 1, sendo que o total anual é de 25.950 peças. 
 
 
 
 
 
 
29
 
Quadro 1 – Projeções de vendas para o primeiro ano (em quantidades de peças) 
Produto 1° mês¹ 
2° 
mês¹ 
3° 
mês¹ 
4° 
mês¹ 
5° 
mês¹ 
6° 
mês¹ 
7° 
mês¹ 
8° 
mês¹ 
9° 
mês¹ 
10° 
mês¹ 
11° 
mês¹ 
12° 
mês¹ 
Calças 
Demotic 
1.100 1.000 1.200 1.250 1.400 1.450 1.500 1.200 1.300 1.350 1.250 1.200 
Calças 
Superbness 
500 400 400 550 700 800 900 650 750 800 700 650 
Jaquetas 
Superbness 
300 650 700 100 0 0 0 0 0 150 350 600 
Total 1.900 2.050 2.300 1.900 2.200 2.250 2.400 1.850 2.050 2.300 2.300 2.450 
¹ O 1° mês corresponde ao mês de junho de 2008, o 2 ° mês ao mês de julho de 2008, e assim sucessivamen te ate o 12° mês 
que corresponde ao mês de maio de 2009. 
 
 
6.6 Rentabilidade e Projeções Financeiras 
 
 
As calças Demotic Jeans serão comercializadas por R$ 19,00, as 
calças Superbness Jeans Wear por R$ 28,00 e as jaquetas Superbness Jeans Wear 
por R$ R$ 30,00. Abaixo segue o quadro 2 que mostra a rentabilidade de cada 
produto mensal, pela quantidade comercializada ao preço dado acima. 
 
 
Quadro 2 – Projeções financeiras para o primeiro ano (valores em R$) 
Produto 1° mês¹ 
2° 
mês¹ 
3° 
mês¹ 
4° 
mês¹ 
5° 
mês¹ 
6° 
mês¹ 
7° 
mês¹ 
8° 
mês¹ 
9° 
mês¹ 
10° 
mês¹ 
11° 
mês¹ 
12° 
mês¹ 
Calças 
Demotic 
20.900 19.000 22.800 23.750 26.600 27.550 28.500 22.800 24.700 25.650 23.750 22.800 
Calças 
Superbness 
14.000 11.200 11.200 15.400 19.600 22.400 25.200 18.200 21.000 22.400 19.600 18.200 
Jaquetas 
Superbness 
9.000 19.500 21.000 3.000 0 0 0 0 0 4.500 10.500 18.000 
Total 43.900 49.700 55.000 42.150 46.200 49.950 53.700 41.000 45.700 52.550 53.850 59.000 
¹ O 1° mês corresponde ao mês de junho de 2008, o 2 ° mês ao mês de julho de 2008, e assim sucessivamen te ate o 12° mês 
que corresponde ao mês de maio de 2009. 
 
 
 
 
30
6.7 Necessidade de Financiamento 
 
 
O capital necessário para a empresa Moreno’s Confecções começar 
a sua produção será de R$ 80.000,00, sendo R$ 50.000,00 de capital próprio e R$ 
30.000,00 de terceiros. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
31
7. A EMPRESA 
 
 
7.1 Histórico 
 
 
A Empresa Moreno’s Confecções para inicio das suas atividades 
será constituída a partir do contrato social, o registro na junta comercial, sua 
inscrição no município, estado e união, a partir do mês de fevereiro do ano de 2008, 
e começara a produção efetiva no mês de junho, deste mesmo ano. 
 
 
7.1.1 Dados legais 
 
 
• Razão social: Moreno’s Confecções Ltda. 
• Constituição: Empresa de pequeno porte, caracterizada como empresa 
individual, optante pelo sistema de tributação SIMPLES. 
• Setor: Vestuário 
 
 
 
 
 
 
 
 
32
7.1.2 Dados gerais 
 
 
• Nome Fantasia: Moreno’s Moda Jeans 
• Domínio: www.morenosjeans.com.br 
 
 
7.1.3 Local para implantação 
 
 
• Endereço: Rua Jarbas de Paula Lima, 2500 
 Apucarana – Paraná 
 86800-091 
• Telefone (fax): (43) 3422-9337 
 
 
7.1.4 Proprietário 
 
 
• Sócio Majoritário: Edson Luís Moreno 
 Brasileiro, 22 anos 
 Solteiro 
 Administrador de Empresa 
• Capital inicial: R$ 80.000,00 
 
 
 
33
7.1.5 Produtos 
 
 
• Marca principal: Demotic Jeans 
• Marca secundária: Superbness Jeans Wear 
• Produto: calça e jaqueta jeans. 
 
 
Quadro 3 – Produtos produzidos pela Moreno’s Confecções 
Produto Tamanho 
Calças Demotic 34 36 38 40 42 44 46 48 
Calças Superbness 34 36 38 40 42 44 46 48 
Jaquetas P M G 
 
 
7.2 Planejamento Estratégico 
 
 
O planejamento estratégicoé uma ferramenta utilizada pela empresa 
para a sua melhor interação com o seu ambiente, permitindo estabelecer seus 
objetivos e metas, identificar suas potencialidades, e seus pontos fortes e fracos, 
alem de orientá-la no aproveitamento de todos os seus recursos disponíveis. 
O planejamento estratégico é ferramenta primordial que a alta gestão 
possui, no fim do século XX, para obter vantagem sobre os seus 
competidores e conseguir identificar oportunidades no seu macro 
ambiente operacional. (RASMUSSEN, 1990, pg. 33) 
 
Dentro do planejamento estratégico esta a missão da empresa, sua 
visão, seus pontos fortes e fracos, suas oportunidades e ameaças, e sua estratégia. 
 
 
34
Todos esses itens demonstrarão como é o mercado em que a empresa esta 
entrando, fazendo-a evitar os possíveis obstáculos, e a aproveitar todos os recursos 
que ela dispõe. 
O planejamento estratégico corresponde ao estabelecimento de um 
conjunto de providencias a serem tomadas pelo executivo para a 
situação em que o futuro tende a ser diferente do passado; [...] o 
planejamento é ainda um processo continuo, um exercício mental 
que é executado pela empresa independente de vontade especifica 
dos seus executivos. (OLIVEIRA, 1999, pg. 33) 
 
O planejamento estratégico se relaciona com os objetivos da 
empresa para o longo prazo, demonstrando as maneiras e ações necessárias para 
alcançar-la. Segundo Oliveira (1999) o planejamento estratégico possui um prazo 
longo, uma amplitude ampla, com os riscos maiores, desenvolvendo as atividades 
do meio e fim, e uma flexibilidade pequena. 
O principal motivo de se fazer um planejamento estratégico é guia a 
empresa para um crescimento, físico e econômico, e para um desenvolvimento 
planejado, que a prepare para as dificuldades do futuro. 
 
 
7.2.1 Missão 
 
 
Proporcionar a completa satisfação do cliente, oferecendo um 
produto de excelente qualidade, que se atenda às suas necessidades. 
 
 
 
 
 
35
7.2.2 Visão 
 
 
Ser referência no Paraná e em São Paulo em produtos jeans. 
 
 
7.2.3 Ameaças 
 
 
A maior ameaça aqui encontrada é o fato de Apucarana possuir 
algumas empresas de jeans fortes que podem tentar barrar a entrada da Moreno’s 
Confecções no mercado. 
Outra ameaça pode ser o governo, pois o administrador deverá 
tomar o maior cuidado para não deixar de honrar com seus compromissos com o 
município, estado e união, uma vez que a carga tributária é grande e se não 
cumprida, pode onerar em multas e juros que inviabilizam o negócio. 
 
 
7.2.4 Oportunidades 
 
 
O ramo de confecções em jeans não está muito desenvolvido na 
região de Apucarana, portanto com um bom marketing e um diferencial nos produtos 
e no atendimento ao cliente é possível ter uma grande demanda. 
 
 
36
7.2.5 Pontos fortes 
 
 
• Facilidade para financiamento, e ajuda por parte de instituições 
governamentais, principalmente do SEBRAE. 
• Organização interna, enxuta e dedicada. 
• Sensibilidade em relação ao bem-estar dos empregados. 
• Continuidade e integridade de diretrizes administrativas e de focos de atenção 
da empresa. 
 
 
7.2.6 Pontos fracos 
 
 
• Falta de conhecimento do ramo por parte dos sócios. 
• Falta de planejamento para médio e longo prazo. 
• Ser uma empresa pequena com a centralização da administração em uma 
única pessoa. 
• Dificuldade de se alcançar um mercado maior, pelo fato de ser uma pequena 
empresa, e de estar começando agora. 
 
 
 
 
 
 
 
37
7.3 Estratégia 
 
 
Estratégia pode ser definida conforme o que escreveu Oliveira 
(1999), “estratégia são ações relacionadas com objetivos e desafios, e com modos 
de persegui-los, que afetam a empresa como um todo”. É um conjunto de linhas 
administrativas básicas que especificam a posição da empresa diante os seus 
produtos e mercado. Representa ainda a definição de um caminho mais adequado a 
ser seguido pela empresa para alcançar uma situação desejada. 
Diante dessa definição a empresa Moreno’s Confecções deverá 
adotar uma estratégia de implantação e crescimento. 
A implantação consiste em criar a empresa com um alicerce forte, 
que consiga se manter em funcionamento, não importando as dificuldades que ela 
venha a enfrentar até chegar a um nível relativamente estável. Para que consiga 
este alicerce, todos os setores da empresa terão um papel fundamental no seu 
fortalecimento. Papel este que será repassado para os funcionários, como objetivo 
de motivá-los, mostrando a eles que o sucesso da empresa depende 
exclusivamente da atitude e comportamento deles dentro da empresa. 
Depois de possuir um alicerce forte, que consiga resistir às pressões 
do mercado, ira entrar a estratégia de crescimento. Esta estratégia consiste em 
ampliar o campo de vendas da Moreno’s Confecções ate chegar ao seu objetivo que 
é vender para todo o Paraná e São Paulo. Para chegar a esse mercado serão 
contratados mais vendedores para atuar nessas novas regiões, e havendo 
necessidade mais funcionários internos. 
 
 
38
Assim que alcançar essas estratégias de implantação e crescimento, 
com os objetivos previstos neste plano de negócio realizados, será desenvolvido um 
novo planejamento estratégico, a partir do objetivo de aumentar o porte físico e de 
abrangência da empresa. 
 
 
7.4 Equipe Dirigente 
 
 
A parte da produção de roupas da Moreno’s Confecções estará ao 
cuidado do gerente de produção, que será responsável pelo todo o processo de 
criação das roupas deste o corte do jeans ate o despacho da mercadoria pronta, 
incluindo o controle de matéria-prima e manutenção das máquinas. É 
responsabilidade dele também passar um relatório diário para a administração geral 
sobre o dia. 
A contabilidade estará a cargo de um contador experiente, que será 
feita na própria empresa e subordinado a administração geral. 
As vendas das mercadorias terão um departamento próprio, porém 
subordinado ao administrador geral. As vendas serão feitas por vendedores internos 
e externos. Cada vendedor externo poderá fazer as vendas por encomendas ou a 
pronta entrega, seguindo a característica de cada vendedor e sua região de atuação. 
As vendas internas serão feitas através de televenda, somente sob encomenda. Os 
vendedores internos ainda terão a responsabilidade de dar apoio aos vendedores 
externos, e anotando os pedidos feitos por estes. 
 
 
39
A direção geral da empresa ficará a cargo do sócio-majoritário, 
sendo esse responsável por fiscalizar os outros setores, acima citados, e os outros 
setores que não possuem um departamento próprio, como por exemplo, o 
marketing, os financiamento, a compra de materiais e o suporte a informática. Ele 
será auxiliado por um assistente administrativo. 
 
 
7.4.1 Estrutura organizacional e legal 
 
 
A estrutura organizacional, a princípio será composta por uma 
administração geral e três gerencias, um assistente administrativo, e a produção. 
 
 
7.4.2 Organograma 
 
 
O organograma da empresa Moreno’s Confecções se apresenta 
conforme o gráfico 4. 
 
 
 
 
 
 
 
 
40
Gráfico 4 – Organograma da empresa Moreno’s Confecções 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Administração 
Geral 
Gerente de 
 Produção 
Gerente de 
Vendas 
Gerente de 
 Contabilidade 
Produção 
 Assistente 
Administrativo 
 
 
41
8. PLANO DE MARKETING 
 
 
O marketing é uma ciência, e quase uma arte, de se planejar um 
produto de acordo com as necessidades do cliente. Ele envolve a satisfação e a 
identificação das necessidades humanas. Segundo Kotler e Keller (2006, pag. 04) 
pode simplesmente dizer que o marketing supre as necessidades lucrativamente. 
Ainda segundo ele o objetivo do marketing é conhecer e entender tão bem o cliente 
que o produto a ser produzido seja adequado a ele e se venda sozinho. 
E o plano de marketing é uma parte fundamental de um plano de 
negócio, porque nada adianta ter uma boa elaboração nas áreasde finança, 
contabilidade, produção e as demais funções da empresa, se o negócio a ser 
implantado não possuir uma demanda por produtos suficiente para que ela obtenha 
lucro. 
Ele consiste em analisar todo o ambiente de venda da empresa, 
como o próprio mercado, concorrentes, clientes, os melhores fornecedores, além do 
preço dos produtos e promoções. 
 
 
8.1 Análise de Mercado 
 
 
A análise de mercado é a compreensão dos fatores externos e 
internos que influenciam diretamente o desempenho da empresa, e 
 
 
42
conseqüentemente seu sucesso ou insucesso. É uma pratica sistemática de manter 
o controle das mudanças externas e internas, como as forças econômicas, políticas 
e legais, sociais, naturais, tecnológicas e competitivas. 
A Moreno’s Confecções atuará no mercado dentro do setor de 
confecções, na produção de calças e jaquetas em jeans. O público alvo está voltado 
para pessoas de ambos os sexos, com uma faixa etária entre 16 e 28 anos, contudo 
os produtos produzidos por ela também poderão ser consumidos por pessoas acima 
dos 28 anos. 
Esse mercado possui uma grande demanda pelos produtos, porém 
possui também grandes concorrentes, que já são conhecidos no mercado. Então a 
solução para a empresa conseguir uma participação neste mercado será de 
demonstrar ao cliente o valor dos seus produtos, em termos de qualidade e preço, 
demonstrando claramente o custo/benefício ao cliente. 
 
 
8.2 Setor 
 
 
A empresa Moreno’s Confecções atuará no setor de confecção e 
vestuário. Este setor encontra-se bastante desenvolvido na região de Apucarana, 
onde será implantada a empresa. 
Embora exista uma concentração na região de empresas 
consideradas concorrentes, a empresa não será prejudicada, porque são poucas 
empresa que produzem os mesmos produtos que ela irá produzir. 
 
 
43
E essa concentração facilitará a aquisição de equipamentos e 
matérias-primas secundárias para a empresa, além de proporcionar uma mão-de-
obra mais qualificada. 
 
 
8.3 Clientela 
 
 
A Moreno’s Confecções entrará em um mercado onde a demanda 
por produtos é muito grande, onde todos necessitam dos produtos. Contudo a oferta 
desses produtos é maior que a demanda dos mesmos. 
Para que a empresa consiga uma boa demanda é necessário que 
todos conheçam bem os produtos que ela produz. É nessa parte que ira entrar a 
parte publicitária, que mostrará aos clientes o que os produtos ira proporcionar a 
eles. 
A principal função da publicidade será mostrar o valor dos produtos 
da empresa. 
 
 
8.4 Concorrência 
 
 
A empresa terá concorrência direta com as outras empresas que 
produzem calças e jaquetas jeans em nossa região, e com a mesma faixa de preço. 
 
 
44
Pode citar como concorrentes diretos as empresas: Flawer Jeans, 
CNPJ 02.595.380/0001-80; Stop Jeans, CNPJ 80.911.946/0001-00; AntiVerso Jeans 
e Skemma Jeans, CNPJ 04.340.688/0001-00; Skill, CNPJ 05.287.387/0001-22. 
Pode citar como concorrentes indiretos as empresas que produzem 
calças e blusas de moletom, agasalhos, calças de lycra, e outras tipos de calças e 
jaquetas que não são confeccionas em jeans. 
 
 
8.5 Fornecedores 
 
 
Os fornecedores de matéria-prima da Moreno’s Confecções serão as 
fábricas de jeans, em especial Vicunha Têxtil e a Santista Têxtil, ambas localizada 
em São Paulo. 
Os demais produtos necessários para a confecção das calças e 
jaquetas serão comprados aqui na cidade, nas lojas de aviamentos e costuras, 
sendo que antes de cada compra dos materiais para a produção será feita uma 
análise para conseguir o melhor preço. 
Os fornecedores de máquinas e equipamentos de costura serão: 
Vani Máquinas de Costura Ltda., em Apucarana; Taircy Máquinas, em Apucarana; e 
Eder Maq. (Comércio de Máquinas de Costuras), em Londrina. 
E a parte de assistência técnica das máquinas e equipamentos de 
costura será feita pelo Taircy Máquinas, em Apucarana. 
 
 
 
45
8.6 Estratégias de Marketing 
 
 
A estratégia pode ser definida como a ciência de planejar e dirigir 
operações em grande escala. Em marketing, a estratégia também é muito 
importante, pois uma estratégia de marketing errada pode destruir uma empresa ou 
produto antes mesmo de ser implementado. 
A Moreno’s Confecções trabalhará com a estratégia de divulgação 
da empresa e dos produtos nas regiões de abrangência da mesma. 
 
 
8.7 Produtos e Serviços 
 
 
A Moreno’s Confecções será uma empresa que produzirá produtos, 
que venha a proporcionar total satisfação ao cliente. 
Esta satisfação é suprida quanto o produto, ou mais especificamente 
a roupa, lhe traz um bem estar, ou seja, ele se sinta bem com aquela roupa. 
 
 
8.8 Preços 
 
 
Os preços dos produtos da Moreno’s Confecções terão como 
método de determinação de preços uma base com o valor do produto, ou seja, terá 
 
 
46
um produto com um preço relativamente baixo por uma oferta de alta qualidade, 
para assim conquistar clientes fiéis. 
Com base no método de determinação de preço, vem o objetivo da 
empresa dentro do mercado, em relação ao preço, que é uma maximização da 
participação no mercado, para que assim o volume maior de vendas levará a um 
custo unitário menor e conseqüentemente um lucro maior. 
 Com o método de determinação e os objetivos de preço estimulado, 
a empresa chega aos seguintes preços que ela adotará como venda para os 
clientes, conforme o quadro 4. 
 
 
Quadro 4 – Preços estimulados pela empresa 
Produto Preço 
Calças da Demotic Jeans R$ 19,00 
Calças da Superbness Jeans Wear R$ 28,00 
Jaquetas R$ 30,00 
 
 
8.9 Distribuição 
 
 
A distribuição dos produtos prontos da Moreno’s Confecções será 
feita de duas formas: 
• A primeira forma de entrega será feita pelos próprios vendedores, pela venda 
de pronta entrega, sem custo de frete. 
 
 
47
• A segunda forma de entrega será feita por uma transportadora, para as 
vendas feitas por encomenda. Nesse caso há a cobrança do frete, que pode 
ser tanto o frete pago pela empresa ou o frete a pagar pelo cliente, conforme 
segue o quadro 5. 
A entrega dos produtos prontos para o Paraná será feito pela 
transportadora Euro Log Express. Cada encomenda transportada pela empresa terá 
um frete de 3%, com base no valor da nota fiscal. 
 
 
Quadro 5 – Distribuição da forma de pagamento do frete 
 Quantidade comprada 
 até 50 peças de 50 ate 100 peças acima de 100 peças 
Empresa - Pago (50%) Pago (100%) 
Cliente A pagar (100%) A pagar (50%) - 
 
 
8.10 Promoção e Descontos 
 
 
A empresa Moreno’s Confecções não terá muitas promoções 
vinculadas a ela, porque ela estará vendendo um valor agregado ao produto, então 
fazer uma promoção não será muito útil. 
A única promoção que ela ira fazer será quanto houver troca de 
coleção e existir muitos produtos da coleção antiga no estoque. Esses produtos da 
coleção passada serão repassados aos vendedores, com uma nova tabela de preço, 
com os descontos incluídos com uma margem de lucro mínima. Assim a empresa 
 
 
48
terá mais capital para investir na nova coleção, ao mesmo tempo em que diminui o 
estoque dando espaço para a nova coleção. 
O que a empresa terá será um programa de fidelidade com os 
clientes, onde cada real consumido pelo cliente na compra dos produtos será 
revertido em pontos. A cada nova compra o cliente estará acumulando mais pontos. 
Assim que chegar a uma pontuação necessária, esses pontos poderão se 
convertidos em brindes que serão distribuídos pela empresa. Quanto mais pontos 
possuir, melhor será o brinde. Segue abaixo um modelo que quantos pontos serão 
necessários para conseguir os brindes. 
 
 
Quadro 6 – Modelo da distribuição de brindes 
Pontos necessários Brindes 
100 pontos Caneta personalizada 
200 pontos Camiseta personalizada 
1.000 pontos Espremedor de frutas 
1.500 pontos Liquidificador ou Batedeira 
2.000 pontos Celular GSM 
3.000 pontos Aparelho de DVD 
3.500 pontos Aparelho de TV 14 polegadas4.000 pontos Microondas 
4.500 pontos Aparelho de TV 20 polegadas 
6.000 pontos Aparelho de TV 29 polegadas 
O quadro apresentada acima é apenas um modelo de distribuição de brindes, podendo ser modificado até a implantação da 
empresa, e conseqüentemente o programa de fidelidade, ou conforme a necessidade do cliente. 
 
 
 
 
 
 
 
 
49
8.11 Publicidade 
 
 
A empresa trabalhará a parte de publicidade a princípio em poucos 
aspectos, limitando a poucos meios de comunicação. Assim que ela cresce e se 
desenvolver poderá ampliar sua abrangência publicitária. 
O primeiro meio de publicidade será a divulgação do site da 
empresa, que será feito através da própria internet, com o anuncio do site em outros 
sites do ramo de confecção e dos sites de procura, que possuem uma grande 
abrangência. Através do site começará a divulgação da empresa, antes mesmo de 
ela começar a produção, para os clientes já conhecerem a empresa. 
Assim que a empresa começar a sua produção e vendas, as lojas 
receberão gratuitamente um folder e adesivos para a sua colocação na vitrine ou em 
algum outro local de fácil exposição ao cliente, proporcionando uma divulgação da 
marca da empresa como também um status para a loja, onde faz que os 
consumidores sintam que a loja só trabalhe com grandes marcas, nem mesmo se 
não conhecerem a marca. 
Outro meio de comunicação utilizado será a propaganda no rádio 
nas principais cidades onde são vendidos os produtos. Esses rádios podem tanto 
ser rádios AM quanto FM. Essas propagandas poderão ser feitas de duas formas 
como segue abaixo: 
• A primeira forma será uma propaganda exclusiva da empresa, onde ela irá 
fazer um comercial somente das marcas que ela trabalha; 
 
 
50
• E a segunda forma será uma propaganda indireta, onde quem será o 
responsável pelo comercial será a loja onde são consumidos os produtos. 
Essa propaganda funcionará da seguinte forma: a empresa faz o anúncio dela 
no rádio, e por incentivo da empresa, fará também uma propaganda das 
marcas que ela trabalha. 
E por fim será também colocado outdoor fazendo propaganda da 
empresa nas principais cidades que são consumidos os produtos da empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
51
9. IMPLANTAÇÃO 
 
 
9.1 Plano de Implantação 
 
 
A implantação terá inicio em fevereiro de 2008, com a constituição 
legal da empresa (contrato social). Neste ponto é necessário a contratação de um 
contador, para que possa tomar todas as providências para a constituição dela. É 
ele que ira orientar o empresário para como obter os documentos necessários. 
O contrato social é feito no Cartório de Registro Civil das Pessoas 
Jurídicas. Feito o contrato social será necessário o registro na Junta Comercial, no 
Ministério da Fazenda para a obtenção do CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa 
Jurídica), a Inscrição Estadual na Secretaria da Fazenda Estadual, a obtenção do 
Alvará de Localização e de Licença através da Prefeitura e Alvará do Corpo de 
Bombeiros. 
Nos meses seguintes serão desenvolvidas as demais atividades 
(anteriormente relacionadas), até o mês de junho, quanto será feita a inauguração 
efetiva da empresa e início da produção. 
 
 
 
 
 
 
 
 
52
9.2 Cronograma 
 
 
O cronograma para a implantação da emprese se apresenta no 
quadro 7. 
 
 
Quadro 7 – Cronograma de implantação da Moreno’s Confecções 
Empreendimento mês 01 02 03 04 05 06 07 08 
Constituição legal da empresa X 
Locação do barracão X X X 
Compra de maquinas X X X 
Compra de matéria-prima X X 
Compra de mobília X X 
Compra de software X 
Contratação de funcionários X X X X 
Montagem do site X X 
Lançamento do site X 
Campanha publicitária X X 
Inicio das encomendas X X 
Inicio da produção X X 
Inauguração da empresa X 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
53
10. PLANO FINANCEIRO 
 
 
10.1 Investimentos 
 
 
Os investimentos necessários para a implantação da empresa 
Moreno’s Confecções será de R$ 80.000,00 (oitenta mil reais), sendo R$ 1.200,00 
no projeto, R$ 1.100,00 nos gastos jurídicos, R$ 23.480,00 em máquinas para a 
produção, R$ 4.900,00 em equipamentos de informática, R$ 3.200,00 em outros 
equipamentos de escritório e a fábrica, R$ 4.000,00 para a preparação e reforma do 
barracão, R$ 2.000,00 em propaganda, R$ 700,00 na criação do site, R$ 25.000,00 
em matéria-prima e matéria secundária e R$ 15.120,00 em caixa. 
O quadro 8 mostra como será dividido estes gastos, que são 
classificados como investimentos pré-operacionais. 
 
 
Quadro 8 – Investimentos pré-operacionais (valores em R$) 
Descrição dos investimentos 2008 
1. Projetos 1.200 
2. Registros 1.100 
3. Máquinas e equipamentos 31.580 
4. Matérias-prima 25.000 
5. Instalações 4.000 
6. Imóveis ------ 
7. Veículos ------ 
8. Propaganda 2.000 
9. Capital de giro 15.120 
Total 80.000 
 
 
 
54
10.2 Máquinas e Equipamentos 
 
 
A empresa Moreno’s Confecções fará um investimento total em 
máquinas e equipamentos de R$ 31.580,00, conforme a quadro 9. As máquinas 
utilizadas para a produção das calças e jaquetas jeans totalizam um total de 15 
máquinas, a um preço de R$ 23.480,00. E os demais equipamentos utilizados no 
auxílio à produção e no escritório totalizam um valor de R$ 8.100,00. 
 
 
Quadro 9 – Investimentos em máquinas e equipamentos 
Item Quantidade Preço Unitário(R$) 
Preço 
Total(R$) 
1. Máquinas para produção 
1.1. Máquina de costura reta 04 900 3.600 
1.2. Máquina interloque 01 2.000 2.000 
1.3. Máquina pespontadeira 02 1.500 3.000 
1.4. Máquina travete 01 3.500 3.500 
1.5. Botoneira 01 3.500 3.500 
1.6. Caseadeira 01 4.800 4.800 
1.7. Pregadora de cós 01 2.500 2.500 
1.8. Máquina de corta tecido 01 220 220 
1.9. Ferro de passar 02 180 360 
Total 15 ------ 23.480,00 
2. Equipamentos auxiliares 
2.1. Mesa de madeira 02 250 500 
2.2. Cadeira 08 50 400 
2.3. Cadeira executiva 06 90 540 
2.4. Mesa de escritório 04 150 600 
2.5. Armário de aço 02 300 600 
2.6 Demais materiais ------ ------ 560 
Total ------ ------ 3.200 
3. Equipamentos de 
informática 
 
3.1. Computador 03 950 2.850 
3.2. Impressora matricial 01 1.300 1.300 
3.3. Impressora laser 01 450 450 
3.4. Software 01 300 300 
Total 06 ------ 4.900 
 
 
55
10.3 Projeções de Resultados 
 
 
As projeções de resultado obtidas pela Moreno’s Confecções foram 
feitas mensalmente para o primeiro ano, ver o quadro 10, e anualmente para os 
quatro primeiros anos, ver o quadro 11. 
 
 
Quadro 10 – Projeção de resultado para o primeiro ano (valores em R$) 
Produto 1° mês¹ 
2° 
mês¹ 
3° 
mês¹ 
4° 
mês¹ 
5° 
mês¹ 
6° 
mês¹ 
7° 
mês¹ 
8° 
mês¹ 
9° 
mês¹ 
10° 
mês¹ 
11° 
mês¹ 
12° 
mês¹ 
Calças 
Demotic 
20.900 19.000 22.800 23.750 26.600 27.550 28.500 22.800 24.700 25.650 23.750 22.800 
Calças 
Superbness 
14.000 11.200 11.200 15.400 19.600 22.400 25.200 18.200 21.000 22.400 19.600 18.200 
Jaquetas 9.000 19.500 21.000 3.000 0 0 0 0 0 4.500 10.500 18.000 
Total 43.900 49.700 55.000 42.150 46.200 49.950 53.700 41.000 45.700 52.550 53.850 59.000 
¹ O 1° mês corresponde ao mês de junho de 2008, o 2 ° mês ao mês de julho de 2008, e assim sucessivamen te ate o 12° mês 
que corresponde ao mês de maio de 2009. 
 
 
Quadro 11 - Projeção de resultado para os quatro primeiros anos (valores em R$) 
Produto 2008 2009 2010 2011 
Calças Demotic 288.800 332.120 365.332 412.825 
Calças Superbness 218.400 251.160 276.276 312.192 
Jaquetas 85.500 98.325 108.157 122.217 
Total 592.700 681.605 749.765 847.234 
 
 
 
 
 
 
 
 
56
10.4 Custos Fixos e Variáveis 
 
 
Os custos fixos da empresa é a soma de todos os fatores fixos de 
produção. São aqueles cujo montante não depende do volume, considerando um 
intervalo relevante de tempo. Ele é um terno polêmico, porque este custo ocorrerá 
mesmo que não haja produção. Os custos fixos da Moreno’s Confecções podemser 
observados com todos os detalhes no quadro 12. 
Já os custos variáveis da empresa é a soma dos fatores variáveis da 
produção. São os custos que mudam de acordo com a produção ou a quantidade de 
trabalho. Os custos da empresa podem ser observados no quadro 13. 
 
 
Quadro 12 – Custos fixos. (valores em R$) 
Descrição 2008 2009 2010 2011 
Mão-de-obra direta 120.320 132.352 145.584 161.601 
Água 2.400 2.520 2.625 2.756 
Energia elétrica 4.800 5.040 5.292 5.556 
Manutenção e reparos 3.600 4.000 4.500 5.000 
Aluguel 6.000 6.300 6.615 7.000 
Telefone e taxas postais 9.600 10.080 10.584 11.113 
Materiais de limpeza 3.000 3.120 3.300 3.500 
Brindes e propaganda 24.000 24.900 25.300 26.000 
Material de escritório 3.500 4.000 4.900 5.200 
Total dos custos fixos 177.220 192.312 208.700 227. 726 
 
 
 
 
 
 
 
 
57
Quadro 13 – Custos variáveis (valores em R$) 
Descrição 2008 2009 2010 2011 
Matérias-prima 98.850 108.735 120.695 132.759 
Mão-de-obra indireta 148.284 163.112 182.131 192.863 
Lavagem 75.300 82.830 91.113 98.398 
Fretes 31.140 34.254 37.679 41.823 
Embalagens 5.000 5.500 6.200 7.000 
Total dos custos variáveis 358.574 394.431 437.818 472.843 
 
 
10.4 Balanço Patrimonial 
 
 
O balanço patrimonial é uma demonstração que tem como objetivo 
expressar os elementos patrimoniais e financeiros de uma empresa. Nele estão às 
contas do passivo, que é a origem do recurso da empresa, e do ativo, que é aonde o 
recurso que vem do passivo é aplicado. 
Dentro do ativo estão às contas do ativo circulante, o ativo realizável 
a longo prazo e o ativo permanente. No passivo estão às contas do passível 
circulante, o passível exigível a longo prazo e o patrimônio líquido. 
Balanço patrimonial é uma representação sintética dos elementos 
que formam o patrimônio, evidenciando a equação existente entre os 
capitais obtidos (passivo) e os aplicados no complexo patrimonial 
(ativo). ( FRANCO, 1977 pg. 149) 
 
Seguindo esta forma o balanço patrimonial da Moreno’s Confecções 
se apresenta conforme o quadro 13. 
 
 
 
 
58
Quadro 13 – Balanço patrimonial (valores em R$) 
Exercício findo em: 2008 2009 2010 2011 
1. ATIVO 
1.1. Ativo Circulante 
1.1.1. Caixa e bancos 59.265 89.386 129.610 115.185 
1.1.2. Duplicadas a receber 128.177 130.695 113.367 147.320 
1.1.3. Estoques 37.000 29.600 40.750 43.085 
Total do ativo circulante 224.442 249.681 283.727 3 05.590 
1.2. Permanentes 
1.2.1. Imobilizado 34.580 38.038 41.841 45.606 
1.2.2. Investimentos 10.235 11.156 12.160 13.250 
Total do permanente 44.815 49.194 54.001 58.856 
ATIVO TOTAL 269.257 298.875 337.728 364.446 
2. PASSIVO 
2.1. Passivo circulante 
2.1.1. Salários e encargos a pagar 18.357 19.458 20.625 22.484 
2.1.2. Impostos e contribuições 6.530 7.359 7.994 8.833 
2.1.3. Fornecedores 113.483 125.655 158.009 167.818 
2.1.4. Financiamentos 10.000 16.500 18.350 15.200 
2.1.5. Outros 13.230 14.553 15.280 18.183 
Total do passivo circulante 161.600 183.525 220.258 232.518 
2.2. Exigível a longo prazo 
2.2.1. Financiamentos 22.000 15.000 6.500 1.300 
Total do exigível a longo prazo 22.000 15.000 6.500 1.300 
2.3. Patrimônio líquido 
2.3.1. Capital Social 70.000 70.000 70.000 70.000 
2.3.2. Lucros/prejuízos acumulados 15.657 30.350 40.970 60.628 
Total do patrimônio líquido 85.657 100.350 110.970 130.628 
PASSIVO TOTAL 269.257 298.875 337.728 364.446 
 
 
10.5 Demonstração do Resultado 
 
 
As demonstrações do resultado têm o objetivo de fornecer o 
resultado líquido do exercício, decompondo-o entre os elementos constitutivos, ou 
seja, as receitas e despesas do exercício. 
As demonstrações do resultado da Moreno’s Confecções podem ser 
 
 
59
analisadas no quadro 14. 
 
 
Quadro 14 – Demonstrativo de Resultado (valores em R$) 
Discriminação 2008 2009 2010 2011 
1. Receita bruta de vendas 592.700 681.605 749.765 847.234 
2. (-) Deduções (39.856) (76.092) (81.287) (104.665) 
3. Receita líquida de vendas 552.844 605.513 668.478 742.569 
4. (-) Custo do produto vendido (358.574) (394.431) (437.818) (472.843) 
5. Margem de contribuição 194.270 211.082 230.660 269.726 
6. (-) Despesas operacionais (177.220) (192.312) (208.700) (227.726) 
7. Resultado operacional 17.050 18.770 21.960 42.000 
8. Receitas financeiras ------ ------ ------ ------ 
9. (-) Juros de financiamento (1.300) (1.450) (1.600) (1.100) 
10. Resultado antes do IR 15.750 17.320 20.360 40.900 
11. (-) IR alíquota - ------ ------ ------ ------ 
12. Lucro/prejuízo líquido 15.750 17.320 20.360 40. 900 
 
 
10.6 Fluxo de Caixa 
 
 
O fluxo de caixa representa todas as entradas menos todas as 
saídas de uma empresa para chegar a um resultado de quando a empresa irá 
possuir em caixa no final do período. 
 
 
Quadro 15 – Fluxo de caixa (valores em R$) 
Ano Total de Entradas Total de Saídas Saldo Final 
2008 592.700 576.950 15.750 
2009 681.605 664.285 17.320 
2010 749.765 729.405 20.360 
2011 847.234 806.334 40.900 
2012 923.485 854.714 68.771 
 
 
60
10.7 Mão-de-Obra 
 
 
A empresa Moreno’s Confecções terá um quadro de operário inicial 
de 16 funcionários, sendo todos diretos. O quadro 16 apresenta os funcionários que 
a empresa terá com seus respectivos cargos, salários, e encargos sociais. 
 
 
Quadro 16 – Descrição de cargos e salários mensal (valores em R$) 
Cargo Quantidade Salário Total de Salários 
Encargos 
Sociais¹ 
Gerente Geral 1 1.000,00 1.000,00 500,00 
Gerente de Produção 1 800,00 778,00 389,00 
Contador 1 750,00 750,00 375,00 
Costureiras 5 480,00 2.400,00 1.200,00 
Auxiliar de Costura 2 380,00 760,00 380,00 
Vendedores Internos 1 450,00 450,00 225,00 
Vendedores Externos 3 400,00 1.200,00 600,00 
Auxiliar Administrativo 1 500,00 500,00 250,00 
Cortador 1 400,00 400,00 200,00 
Total 16 ------ 8.238,00 4.119,00 
¹ Os encargos sociais para as empresas optantes do simples é de 50% do salário. 
 
 
10.8 Ponto de Equilíbrio 
 
 
O ponto de equilíbrio é a denominação dada ao estudo nas 
empresas, onde o total das receitas é igual ao total das despesas. Neste ponto o 
resultado, ou lucro final, é igual a zero. 
O ponto de equilíbrio da Moreno’s Confecções pode ser analisado 
 
 
61
diante dos dados dela, que se apresenta a seguir: 
• q = quantidade = 25.950 
• cv = custo variável unitário = R$13,81 
• CF = custo fixo total = R$ 177.220,00 
• P = preço de venda = R$ 22,84 
• RT = receita total = R$ 592.700,00 
• CV = custo variável total = R$ 358.574,00 
 
 
10.8.1 Ponto de equilíbrio em quantidades 
 
 
O ponto de equilíbrio em quantidades é de 19.623 peças para o 
primeiro ano. Este valor representa que a empresa necessita produzir 19.623 peças 
para o primeiro para que ela consiga pagar todas as suas obrigações. Nesse ponto o 
lucro operacional dela é nulo. 
 
PE q = CF PE q = 177.220,00 PE q = 177.220,00 PE q = 19.623 peças 
 P – cv 22,84 – 13,81 9,03 
 
 
 
 
 
 
 
 
62
10.8.2 Ponto de equilíbrio em percentual 
 
 
O ponto de equilíbrio em percentual é de 75,69 % para o primeiro 
ano. Esta porcentagem representa que 75,69% de sua receita bruta no primeiro ano 
serão para pagar suas obrigações. O que vier acima deste valor será o lucro da 
empresa. 
 
 
PE % = CF x 100 PE % = 177.220 x 100 PE % = 75,69 % 
 RT – CV 592.700 - 358.574 
 
 
10.8.3 Ponto de equilíbrio em valor de receita tota l 
 
 
O ponto de equilíbrio em valor de receita total ou vendas é de R$ 
443.050,00 para o primeiro ano. Este valor representa que a empresa deverá ter 
esta receita bruta no primeiro ano para que ela consiga pagar todas as obrigações. 
 
 
PE $ = CF PE $ = 177.220 PE $ = 177.220 PE $ = 443.050 
 1 – cv/p 1 - 13,81/22,84 1 – 0,60 
 
 
 
 
 
 
63
10.9 Impostose Taxas 
 
 
Os impostos e taxas para a Moreno’s Confecções se apresentam no 
quadro 17. 
 
 
Quadro 17 – Impostos e contribuições (valores em R$) 
Imposto/Contribuição Alíquotas 2008 2009 2010 2011 
IPI 10% ------ ------ ------ ------ 
ICMS 18% ------ ------ ------ 
PIS 0,65% ------ ------ ------ ------ 
COFINS 3% ------ ------ ------ ------ 
IRPJ 15% ------ ------ ------ ------ 
Adicionado ao IRPJ 10% ------ ------ ------ ------ 
IRF 27,8% ------ ------ ------ ------ 
ISS 2% ------ ------ ------ ------ 
CLS 9% ------ ------ ------ ------ 
SIMPLES ------² 42.081 30.672 59.231 70.320 
² A alíquota do simples varia conforme a receita bruta da empresa. No ano de 2008 a alíquota é de 7,1%, no ano de 2009 de 
7,5%, no ano de 2010 de 7,9%, e no ano de 2011 de 8,3%. 
 
 
10.10 Análise do Investimento 
 
 
Pode analisar o projeto de várias formas, porém as mais usadas são 
a do payback, payback descontado, valor presente líquido e índice de rentabilidade. 
Para analisar o projeto, utilizando estas ferramentas, precisa do fluxo 
de caixa da empresa e do custo de capital, que neste caso é de 12% a.a. Com estas 
informações temos o quadro 18. 
 
 
64
Quadro 18 – Fluxo de caixa acumulado e descontado da empresa 
Ano F C* F C A** F C D*** F C D A**** 
0 (80.000) (80.000) (80.000) (80.000) 
2008 15.750 (64.250) 14.062 (65.938) 
2009 17.320 (46.930) 13.807 (52.131) 
2010 20.360 (26.570) 14.491 (37.640) 
2011 40.900 14.330 25.992 (11.648) 
2012 68.771 83.101 39.022 27.374 
*F C representa fluxo de caixa. **F C A representa fluxo de caixa acumulado. ***F C D representa fluxo de caixa descontado. 
****F C D A representa fluxo de caixa descontado acumulado. 
 
 
10.10.1 Payback 
 
 
Payback é o período tempo necessário para que o investimento feito 
no projeto retorne ao investidor. Ele analisa se o investimento terá um retorno rápido 
ou mais demorado, conforme a necessidade da empresa. 
Sendo assim, o payback da empresa Moreno`s Confecções é de 3 
anos e 8 meses. Esse valor representa que será necessário esse período de tempo 
para que haja o retorno financeiro realizado no investimento. 
 
 
n° de anos: o ano do último fluxo de caixa acumulad o negativo = 3 anos 
 
n° de meses: último fluxo de caixa acumulado negati vo X 12 = 26.570 = 7,8 
 próximo fluxo de caixa 40.900 
 
 
 
 
 
65
10.10.2 Payback descontado 
 
 
O payback descontado é igual ao payback, possuindo a diferença 
que, ele analisa o período de tempo necessário para o retorno financeiro através do 
fluxo de caixa descontado, considerando o valor do dinheiro no tempo, diferente do 
payback. 
O payback descontado da Moreno’s Confecções é de 4 anos e 4 
meses. Esse valor representa que será necessário esse período de tempo para que 
haja o retorno financeiro realizado no investimento, que analisando com o payback 
simples é maior, devido a ele considerar o valor do dinheiro no tempo. 
 
 
n° de anos: o ano do último fluxo de caixa desconta do acumulado negativo = 4 anos 
 
n° de meses: último fluxo de caixa descontado acumu lado negativoX12=11.648=3,6 
 próximo fluxo de caixa descontado 39.022 
 
 
10.10.3 Valor presente líquido 
 
 
Valor presente líquido é o valor presente do fluxo de caixa, livre do 
projeto. Ele considera o fluxo de caixa descontado e representa que quanto maior o 
valor presente líquido da empresa, melhor será o projeto. 
 
 
66
O valor presente líquido da Moreno’s Confecções é de R$ 
27.374,00, considerando a fórmula abaixo, dado que VPL representa o valor 
presente líquido, VLE o valor líquido das entradas e VPS o valor líquido da saída. 
Este valor representa que depois dos 5 anos o investimento já teve o retorno 
necessário para cobrir o investimento inicial, e ainda teve um retorno de R$ 
27.374,00. 
 
 
VPL = VLE – VLS VPL = 107.374 – 80.000 VPL = 27.374 
 
 
10.10.3 Índice de rentabilidade 
 
 
O índice de rentabilidade serve para medir o número de vezes que o 
as entradas de caixa descontadas cobre o investimento realizado no projeto. Ele 
representa que quanto maior o índice, melhor será o projeto. 
O índice de rentabilidade da Moreno’s Confecções é de 1,34 vezes, 
considerando a fórmula abaixo. Este índice representa que o projeto apresenta uma 
boa rentabilidade, visto que todo projeto para ser aceito necessita de um índice igual 
ou maior a 1,0 e este projeto tem um índice de 1,34 vezes. 
 
 
Índice de rentabilidade = VLE I R = 107.374 I R = 1,34 
 VLS 80.000 
 
 
 
67
10.10.4 Análise em relação ao mercado 
 
 
Analisando o investimento inicial de R$ 80.000,00 com uma 
aplicação no mercado financeiro durante os 5 anos do projeto a uma taxa de 9,5 % 
a.a., ou 0,79 % a.m., temos que este investimento terá um valor futuro de R$ 
125.939,00, e descontando os R$ 80.000,00 iniciais, temos um retorno de R$ 
45.939,00. 
Se compararmos com o retorno da empresa, que teve um retorno de 
R$ 27.374,00, analisamos que o projeto na empresa se torna viável, porque as 
diferenças são muito pequenas. 
 
 
VF = VP X (1 + i)n VF = 80.000,00 X (1 + 0,095)5 VF = 125.939,00 
 
Onde: 
• VF = valor futuro 
• VP = valor presente 
• i = taxa 
• n = tempo 
 
 
 
 
 
 
 
68
11. FINANCIAMENTOS 
 
 
11.1 Financiamentos e Empréstimos 
 
 
A empresa Moreno’s Confecções, para a implantação dela, precisará 
de R$ 30.000,00. Esse capital será conseguido através de um financiamento, 
conseguido em apoio ao SEBRAE. 
Esse financiamento será feito para ser pago em quatro anos, com 
uma taxa de 12% a.a., e uma carência de cinco meses. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
69
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
 
Considerando a análise do mercado da cidade de Apucarana e a 
proposta do presente estudo, onde estão apresentados os aspectos necessários 
para a implementação de uma indústria de jeans, observou-se a viabilidade para 
este empreendimento, pois com um investimento inicial de R$ 80.000,00, consegue 
ao longo de 5 anos o retorno sobre o investimento, produzindo produtos 
diferenciados, com nível de qualidade aceitáveis e com responsabilidade social. 
Nos cálculos de ponto de equilíbrio nota-se que para o primeiro ano 
o montante de peças a serem produzidas é de 19.623, que representam 1635 peças 
mensais, número esse totalmente coerente com a capacidade produtiva da 
empresa. 
Outro fator que demonstra a viabilidade do negócio é o 
comprometimento de 75,60% de sua receita bruta para honrar suas obrigações. 
Já em relação ao faturamento observa-se ser necessário um 
faturamento mensal de R$ 36.920,00, onde representa anualmente R$ 443.050,00. 
Utilizando as análises do investimento, temos que, pelo payback 
simples são necessários 2 anos e 8 meses e para o payback descontado são 
necessários 4 anos e 4 meses para que haja o retorno do investimento. O prazo de 
retorno maior no payback descontado consiste em ele considerar o valor do dinheiro 
no tempo. 
Pode concluir diante das análises do payback que a partir do quinto 
 
 
70
ano, todo o retorno será considera o lucro real, já que no quarto ano o investimento 
inicial já retornou ao investidor. 
Em face do exposto, entende-se que o projeto seja viável e 
exeqüível. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
71
REFERÊNCIAS 
 
 
BIAGIO, Luiz Arnaldo; BATOCCHIO, Antonio. Plano de negócios: estratégia para 
micro e pequenas empresas . 1. Ed. São Paulo: Manole, 2005. 365 p. 
CHING, Hong Yuh; MARQUES, Fernando; PRADO, Lucilene. Contabilidade & 
finanças: para não especialistas . São Paulo: Pearson, 2006. 288 p. 
DORNELAS, José Carlos A. Dornelas. Manual de elaboração de plano de 
negócios para micro, pequenae média empresa . São Carlos. Disponível em 
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