Atvidade Pratica - Joabe Silva

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INSTRUÇÕES: 
 
 Esta Avaliação contém 1 (uma) questão, totalizando 10 (dez) pontos; 
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o Nome / Data de entrega. 
 As respostas devem ser digitadas abaixo de cada pergunta; 
 Ao terminar grave o arquivo com o nome Atividade Prática; 
o Quando solicitado 
 Envio o arquivo pelo sistema no local indicado; 
 Em caso de dúvidas consulte o seu Tutor. 
 
 
 
 
Aluno (a): JOABE SILVA DE JESUS 
 
Data:13/06/2021 
Gestão de Vendas e Negociação 
 
 
Gestão de Vendas e Negociação 
 Avaliação Pratica 
A implantação de políticas comerciais é algo extremamente importante para o ótimo funciona-
mento da organização. O responsável pelo setor de vendas precisa compreender como articular 
diversos aspectos relacionados à venda de produtos, aos descontos e bonificações, às condi-
ções de pagamento e entrega, entre outros, para criar as regras que irão direcionar o processo 
comercial da empresa. 
Esse conjunto de regras é complexo e, para gerar resultados efetivos, exige que a empresa deixe 
claro quais são os benefícios e as contrapartidas de cada política comercial aos envolvidos nas 
relações comerciais. 
Quando alguns entraves surgem na empresa, os gestores precisam entender o que está errado, 
identificando se trata-se de clientes e/ou colaboradores insatisfeitos, problemas nas vendas ou 
com os fornecedores, entre outros. 
Diante do exposto, e sendo você o gestor comercial 
de uma empresa, responda: 
Quais devem ser as necessidades encontradas na empresa para que se comece a pensar na im-
plantação de políticas comerciais? 
As políticas comerciais devem ser implantadas ou aperfeiçoadas quando o gestor comercial per-
cebe que sua ausência tem trazido problemas à empresa. Então, o recomendado é se antecipar aos 
problemas e estabelecer políticas comerciais efetivas, de acordo com a realidade do negócio. 
 
Alguns problemas sinalizam a necessidade da implantação de políticas comerciais, como preços e 
condições de pagamento descontrolados; conflito de canais de distribuição; prazos e datas de aten-
dimento indefinidos; problemas com a entrega dos produtos e sem respostas 
 
aos pós-vendas; descontos sem necessidades específicas; baixa exposição ou mau aproveitamento 
do mix de produtos; equipe de 
 
 
Primeiros Socorros 
vendas desmotivadas, sem interesse em alcançar suas metas e objetivos traçados; lançamentos e 
promoções que não são ofertados pelo vendedor. 
 
Diante das necessidades encontradas, as empresas precisam analisar os gargalos e trabalhar para 
que fiquem claro e transparentes as suas ações, diretrizes e políticas, a quem recorrer e como 
proceder nas mais diversas situações.