Ad1 negociação e arbitragem

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UNIVERSIDADE FEDERAL FLUMINENSE-PÓLO UNIVERSITÁRIO DE VOLTA REDONDA
INSTITUTO DE CIÊNCIAS HUMANAS E SOCIAIS – ICHS
PROGRAMA NACIONAL DE FORMAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA- PNAP/UAB
BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA
Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Negociação e Arbitragem
Matricula: Polo Paracambi
Disciplina Negociação e Arbitragem 
AD1/2021-01
 ATENÇÃO: A AD1 consiste na resposta às questões abaixo, com base nas aulas postadas na plataforma e nos textos. 
Nesta semana, vocês deverão realizar a nossa primeira atividade avaliativa, a AD1. Para a realização da AD1 vocês irão precisar: 
- O texto de Garcia (2006) intitulado “Preocupação com as Weltanschauungen (W) dos participantes”
 - O caso anexado abaixo, intitulado “Como foi solucionado o conflito Abílio Diniz X Cassino” (Mello), extraído de: 
https://www.valoragregadoconsultores.com.br/negociacao/19-negociacao-colaborativacomo-foi-resolvido-o-conflito-abilio-diniz-x-casino.html 
- Ler nossa apostila, disponível em "Materiais e Ferramentas" - "Cadernos didáticos", até a página 30. PINHEIRO, Ivan Antonio. Negociação e Arbitragem. Florianópolis: Departamento de Ciências da Administração / UFSC; [Brasília] : CAPES : UAB, 2012
 - Ler o material postado na nossa aula 2 da nossa sala de aula virtual 
O caso versa sobre um conflito entre dois grandes grupos empresariais do setor varejista, o grupo brasileiro Pão de Açúcar, e o francês Cassino. A partir do texto de e do caso, responda às questões abaixo: 
1) Com base no texto de Garcia (2006) explique e estabeleça contrastes/comparações entre as perspectivas de pelo menos 3 autores/disciplinas na análise da W (Weltanschauungen). 
(2 pontos) (máx. 8 linhas) 
A visão do mundo ela é construida através dos valores, as experiências de um povo, e através disso surge como um filtro. Ainda que uma pessoa ela tenha diversas fontes de informação, os seus valores que foram adquiridos ao longo de sua vida, esse sim é o filtro que identificamos quem é a pessoa, essa é a visão de Hebel.
Já Muukkonem deixa definido que o W é o sistema de valores, ações e crenças obtidas de um grupo específico de uma região.
Checkland, ele deixa a literatura como forma de se obter uma visão sistêmica do W
2) A partir do caso, descreva o conflito entre o grupo Cassino e Pão de Açúcar, identificando: 
a) As partes dentro do conflito e seus interesses (ao menos dois interesses para cada parte); (2 pontos) (máx. 5 linhas)
Diniz : Eliminar uma cláusula de não competir com vigência de 3 anos;
Vender suas ações a um determinado valor.
Naouri: Ele abriu mão da cláusula de não competição, abrindo novas oportunidades para Diniz.
 b) A visão de mundo das partes sobre o conflito (ou, como elas enxergavam os seus próprios interesses e ações e os dos outros). (2 pontos) (máx. 5 linhas)
A visão que fica clara é que Naouri tem a meta de multiplicar a rede, e Diniz não quer perder o controle de forma alguma.
3) A partir do texto de Garcia (2006) classifique o conflito como: cultural, de diferentes percepções sobre uma mesma situação e/ou relativo às relações pessoais (pode haver mais de uma classificação) e explique o porquê desta classificação. (2 pontos) (máx. 6 linhas)
Mostra as relações de negócios precisam ser revista, de acordo com a cultura regional, pois na região árabe, é de costume o milionário árabe ter várias mulheres, ele automaticamente entendeu que o empresário canadense, ao levar sua filha, também a estava negociando. Diferente da opinião do empresário canadense, que somente estava levando a filha para um passeio. 
Logo ao estabelecer relações pessoais, é importante observar a cultura regional, pra não causar ter certos conflitos.
 4) A partir de suas próprias palavras, descreva a forma como Ury solucionou o conflito, considerando a forma como o conhecimento da W interferiu nesta solução. (2 pontos) (máx. 6 linhas) 
Ele observou os interesses do estabelecidos por Diniz e Naouri, e procurou finalizar esse longo processo de tantos anos, e tanto dinheiro que foi perdido nesse período. Logo ele reavaliou o que estava em jogo, e realizando um acordo, para que ambas as partes finalizarem logo esse processo.
Referências bibliográficas:
GARCIA, Sheila Farias Alves. Preocupação com as Weltanschauungen (W) dos participantes. In. MARTINELLI, D. P.; GHISI, F. A. (orgs). Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006. 
MELO, José Carlos Martins F. Como foi solucionado o conflito Abílio Diniz X Cassino. 
Disponível no site:
https://www.valoragregadoconsultores.com.br/negociacao/19-negociacaocolaborativa-como-foi-resolvido-o-conflito-abilio-diniz-x-casino.html