Analises estratégicas do varejo

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Analises estratégicas do varejo
Curso: Gestão Comercial
Diante dos pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças apresentados, cheguei às estratégias abaixo.
Começando pelos pontos fortes:
- Chance de oferecer serviços diferenciados baseados nas necessidades dos clientes
- Capacidade de manter promoções semanais
- Experiência no setor varejista e buscar sempre a inovação tanto em conhecimento, quanto em produtos e serviços
Temos grandes chances de crescer em faturamento tentando atrair um público diferenciado que procuram além do preço, novas experiências e locais que atendam suas necessidades. Diante do poder de negociação com os fornecedores e facilidade de manter promoções semanais aliados aa grande experiencia no varejo, são excelentes ferramentas que o estabelecimento já possui para combater a concorrência e potencializar as vendas
Analisando os pontos fracos:
- Péssima Localização
- Estrutura Física deficitária, pequena
- Recursos financeiros escassos para realizar investimentos
Já que não temos uma localização tão boa, poderíamos partir para um serviço de delivery, tele entrega deixando os clientes no conforto de suas casas e evitando aglomerações em tempos de pandemia. Com baixos recursos financeiros o investimento na estrutura física ou até uma mudança de ponto pode gerar custos elevados. Diante dessa situação poderia se investir na melhoria do visual da loja com novos fardamentos, comunicação visual (placas) mais atrativas com destaque para os itens em promoção. Investir em divulgação por panfletagem, carro de som pela vizinhança e Outdoor nas avenidas mais movimentadas pelas redondezas, fazendo com que as pessoas que moram mais próximos do estabelecimento ficassem cientes dos baixos preços de determinados itens potencializando assim as vendas.
Oportunidades:
- Expansão do ramo varejista, com grande demanda no município
- Aumentar o negocio utilizando estratégias de marketing
- Fidelização dos clientes
No varejo as ações de marketing exigem respostas bem rápidas, o setor de marketing precisa trabalhar em alta velocidade para sempre manter as exposições dos produtos atrativas e fazendo com que o cliente se sinta o máximo bem ao entrar na loja. Para fidelizar o cliente poderia se investir em descontos personalizados de acordo com a compra de cada cliente, por exemplo: O cliente faria um cadastro no sistema da loja onde em cada compra o mesmo iria criando uma identidade de acordo com os itens que sempre costuma levar e diante dessas informações o mesmo passaria a ter descontos personalizados devido a grande reincidência de compra dos mesmos itens/marcas.
Ameaças:
- Concorrentes com localizações privilegiadas
- Procura de clientes por ambientes mais confortáveis
- Possibilidade de entrada de novos concorrentes no município
Com a disciplina, melhora nos pontos fracos, aproveitando as oportunidades e forças poderemos alcançar mais destaque no varejo municipal, os pontos fracos estão dentro da empresa e podem ser melhorados para que tudo supere a principal deficiência que é a localização. Assim com o possível aumento das vendas a loja poderá dar uma repaginada na estrutura da atual loja ou até mudar de localização para poder combater os possíveis novos concorrentes que irão chegar.
Referências bibliográficas
https://www.nomus.com.br/blog-industrial/analise-swot-download-pdf/
http://plone.ufpb.br/gets/contents/documentos/artigos/artigo_planejamento.pdf
https://listenx.com.br/blog/mercado-varejista/