Análise de Vendas e Estratégias de Suprimento

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3. Um varejista de produtos farmacêuticos tem duas fontes para a reposição das suas gôndolas: diretamente com os vendedores ou no depósito da companhia. Itens com altos volumes de vendas e de reposição normal mente têm custos menores quando comprados direta mente dos vendedores, não precisando, pois, de qual quer extra em termos de armazenamento e manuseio. Os itens restantes são trabalhados de maneira mais eficiente exatamente por meio de estoques. O varejista tem conhecimento do princípio 80-20 e entende que se ria uma boa forma de separar a linha de produtos entre grupos de volume alto e baixo visando a maximizar as reduções de custos. Existem 12 itens numa linha de remédios. As vendas anuais foram registradas conforme a tabela a seguir. Se o volume dos pedidos acompanhar de perto o nível das vendas, utilize o principio 80-20 para determinar que itens devem ser comprados diretamente dos vendedores. Use 20% dos itens como o ponto de corte.
	Código do Produto
	Vendas 
	%acum. De vendas
	% acum. Do total de itens
	
	8776
	71.000
	18,2
	8,30%
	A
	12121
	63.000
	34,3
	16,70%
	A
	10732
	56.000
	48,6
	25%
	B
	11693
	51.000
	61,6
	33,30%
	B
	10614
	46.000
	73,4
	41,70%
	B
	12077
	27.000
	80,3
	50%
	B
	7071
	22.000
	85,9
	58,30%
	C
	10542
	18.000
	90,5
	66,70%
	C
	6692
	14.000
	94,1
	75%
	C
	9721
	10.000
	96,7
	83,30%
	C
	14217
	9.000
	99
	91,70%
	C
	11007
	4.000
	100
	100%
	C
	Total
	391.000
	
	
	
5. Explique a função que a embalagem desempenha no projeto de uma estratégia de suprimento ou distribuição.
A função da embalagem é de grande valia dentro de um projeto ou estratégia de suprimento ou distribuição, pois o mesmo que percorre todas etapas de um processo logístico, desde a saída do local de produção ao público consumidor, atendendo aspectos como: facilitar a armazenagem e manuseio, promover melhor a utilização do equipamento de transporte, proteger o produto e etc. Por isso é necessário compreender as características do produto gerado e adequá-las a fatores como manuseio, armazenamento, movimentação interna e transporte, pois se as embalagens forem excessivamente pesadas, trará complicações nas ações de manuseio do produto na alocação em estoque e até mesmo no valor da final distribuição aos clientes e se for simples, pode acarretar danos ao produto ocasionando a devolução de produtos, reduzindo a lucratividade. Outro aspecto que a embalagem desempenha, é determinar o local e a quantidade que o produto será disposto dentro de uma loja, de forma a haver maior ou menor procura por parte dos clientes. Um exemplo que reflete tal situação são as lojas de conveniência ou farmácias, que situam próximo as gôndolas de seus caixas, hidratantes de corpo de tamanho reduzido a caber numa necessaire, aumentando a saída produto em especial pelo público feminino, por atender as necessidades do dia a dia e como consequência, aumentando o número de vendas e rentabilidade da marca em relação a sua concorrente, que produz o mesmo produto num tamanho normal. 
8. Por que as fórmulas de precificação única e por zona são justas para o conjunto dos clientes, mas discriminatórias e injustas para grande parte deles individual mente?
As formulas de precificação única e por zona são justas para um determinado conjunto de clientes pois, independente das características existentes entre clientes, ambos pagarão o mesmo preço por um determinado produto, entretanto torna-se em parte discriminatórias e injustas este modelo de precificação, pelo fato de clientes que residem próximos aos locais de distribuição ou venda pagarem pelo mesmo preço de pessoas que moram numa faixa distante, mesmo a empresa de transporte usando menos recursos e gerando maior lucratividade por percorrer menos distância para entregar o produto, não refletindo ao custo final para o cliente de forma individual.
14. Os custos relacionados com produção, distribuição e venda nacionais de um componente automotivo da Honda no Japão podem ser assim resumidos na tabela. Os custos com o transporte têm a seguinte variação: se o embarque tem mil unidades, ou menos, o custo do transporte fica em US$ 5 por unidade. Para embarque de mais de mil e até duas mil unidades, o custo fica em US$ 4 por unidade. Para mais de duas mil unidades, o custo do transporte é de US$ 3 por unidade. Elabore uma programação de preços supondo que o vendedor gostaria de repassar as economias com o transporte para o cliente. Indique a percentagem de desconto que o cliente receberá ao comprar em quantidades diferenciadas.