AVALIAÇÃO O PERFIL DO NEGOCIADOR DE TALENTO

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UNIVERSIDADE ESTADUAL DO MARANHÃO-UEMA
NÚCLEO DE TECNOLOGIAS PARA EDUCAÇÃO – UEMAnet
CURSO ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA
DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO E ARBITRAGEM
ALUNO: RODRIGO DA SILVA BOTELHO
POLO: BALSAS-MA
AVALIAÇÃO – O PERFIL DO NEGOCIADOR DE TALENTO
Hoje pensando muito na capacidade de um bom negociador é importantíssimo se observar algumas características, um dos segredos para se alcançar o sucesso em uma negociação de alto patamar está na humildade e na simpatia do responsável pela negociação.
Quando duas empresas estão ao mesmo tempo negociando algo, o pensamento de alguns é que uma vai ganhar e outra perder, muita gente vai entrar com essa mentalidade no processo de negociação, em muitos casos o que ambas almejam é se dar bem e alcançar mais poder empresarial, assim fazendo mais sucesso junto a seu público.
Em outras palavras isso quer dizer que no processo negocial existe a necessidade de se fazer um visto de esforços genuínos para entender quais são as necessidades da outra parte. Se posicionar ao lado do outro é ser empático e não o “bonzinho”, significa agir com altruísmo, mas na verdade você está visando o seu bem. O importante nesse caso é que você faça um acordo no qual ambas as partes saiam satisfeitas.
A chance da negociação ter sucesso no longo prazo e ter equilíbrio ao tentar um posicionamento de postura esperançosa está pautada nas características do negociador, cabendo a esse dominar técnicas de comunicação, preparação, conhecimentos do objeto negociado, bem como as necessidades das partes envolvidas no processo.
Para que se alcance o sucesso em uma negociação, deve-se fazer de maneira ética e clara, assim quando se estiver em uma conversa, faça muitas perguntas, tente entender o máximo sobre o negócio do outro, o quanto mais você se aprofundar em conhecer o objeto (produto, serviço) será possível explorar mais informações e assim conseguir ganhar cada vez mais. 
Assim entendemos que para um bom negociador são fundamentais algumas características como, ousadia, humildade, ter entusiasmo e paciência, ser intuitivo, analisar as possibilidades, precaver-se e anteceder problemas futuros, estudar a fundo o objeto da negociação, preparar-se com antecedência evitando improvisos, além de ter muito equilíbrio.
REFERÊNCIAS
AGENDOR. As regras da arte da negociação que você precisa conhecer. Disponível em: https://www.agendor.com.br/blog/a-arte-da-negociacao/. Acesso em 20/10/2020.
COELHO, Carlos Pessoa. Negociação empresarial. IESDE Brasil. 2008 Disponível em: http://www2.videolivraria.com.br/pdfs/23868.pdf. Acesso em 20/10/2020.