aula 20 - pitching por Maria Carneiro da Cunha (Giros)

Prévia do material em texto

MERCADO	
  DE	
  TV	
  E	
  PITCHING	
  
PITCHING	
  
	
  
É	
  uma	
  metodologia	
  de	
  comunicação	
  e	
  entendimento	
  entre	
  quem	
  
tem	
  algo	
  a	
  oferecer	
  e	
  as	
  pessoas	
  que	
  querem	
  invesEr	
  ou	
  comprar	
  
esses	
  produtos.	
  	
  
	
  
Ou	
  ainda,	
  é	
  a	
  arte	
  de	
  persuadir	
  as	
  pessoas.	
  
PASSO-­‐A-­‐PASSO	
  PARA	
  UM	
  BOM	
  PITCHING	
  
1.	
  ASSISTA	
  TELEVISÃO	
  	
  
Conheça	
  a	
  programação	
  dos	
  canais.	
  	
  
Fique	
  atento	
  as	
  tendências	
  do	
  mercado.	
  
2.	
  PENSANDO	
  EM	
  UMA	
  IDÉIA	
  
Seja	
  original,	
  não	
  tente	
  replicar	
  formatos	
  já	
  existentes.	
  	
  
Tenha	
  certeza	
  de	
  que	
  a	
  sua	
  idéia	
  não	
  foi	
  feita	
  ainda	
  e	
  
principalmente	
  que	
  não	
  existe	
  nada	
  parecido	
  no	
  ar.	
  	
  
PASSO-­‐A-­‐PASSO	
  PARA	
  UM	
  BOM	
  PITCHING	
  
3.	
  DESENVOLVA	
  O	
  PROJETO	
  
Uma	
  idéia	
  não	
  é	
  um	
  projeto!	
  
É	
  importante	
  que	
  você	
  já	
  tenha	
  uma	
  canal	
  em	
  mente.	
  Sua	
  
idéia	
  será	
  mais	
  compeFFva	
  se	
  ela	
  for	
  desenvolvida	
  de	
  acordo	
  
com	
  a	
  necessidade	
  do	
  seu	
  comprador.	
  
Pense	
  como	
  a	
  sua	
  idéia	
  será	
  produzida.	
  É	
  uma	
  idéia	
  
executável?	
  Muito	
  cara	
  para	
  o	
  canal	
  escolhido?	
  
 Tratamento	
  	
  
De	
  1	
  a	
  3	
  páginas.	
  UFlize	
  linguagem	
  atraFva,	
  que	
  venda	
  bem	
  o	
  projeto.	
  
 Logline	
  
De	
  2	
  a	
  3	
  frases.	
  Nesse	
  texto	
  deve	
  conter	
  o	
  número	
  de	
  episódios	
  com	
  
duração	
  e	
  o	
  gênero	
  do	
  projeto	
  deve	
  estar	
  claro.	
  	
  Ex.:	
  Reality	
  show,	
  
factual,	
  ficção,	
  etc.	
  	
  
	
  Defina	
  o	
  quanFdade	
  e	
  duração	
  dos	
  episódios	
  do	
  seu	
  programa	
  de	
  TV.	
  
Título	
  
Um	
  bom	
  [tulo	
  ajuda	
  muito	
  na	
  venda	
  do	
  projeto.	
  
 Orçamento	
  do	
  projeto.	
  
Não	
  é	
  obrigatório	
  que	
  você	
  já	
  tenha	
  alguma	
  fonte	
  de	
  financeimaento,	
  
mas	
  é	
  mais	
  fácil	
  negociar	
  com	
  um	
  canal	
  quando	
  já	
  existe	
  algum	
  
dinheiro.	
  
Cronograma	
  do	
  projeto,	
  inclusive	
  com	
  as	
  entrega	
  das	
  másters.	
  
Cronograma	
  de	
  desembolso,	
  será	
  importante	
  	
  se	
  a	
  negociação	
  com	
  o	
  
canal	
  seguir	
  adiante.	
  
 Target	
  
É	
  importante	
  que	
  você	
  saiba	
  	
  a	
  audiência	
  que	
  o	
  seu	
  projeto	
  aFngirá,	
  e	
  
principalmente	
  se	
  o	
  projeto	
  tem	
  o	
  mesmo	
  target	
  do	
  canal	
  –	
  classe,	
  faixa	
  
de	
  idade	
  e	
  sexo.	
  
Transforme	
  o	
  seu	
  produto	
  em	
  transmídia,	
  ou	
  melhor,	
  pense	
  em	
  um	
  
produto	
  desde	
  o	
  início	
  como	
  transmídia.	
  
Registre	
  o	
  projeto	
  na	
  Biblioteca	
  Nacional	
  
 Piloto	
  
Não	
  é	
  obrigatório,	
  	
  mas	
  o	
  piloto	
  é	
  a	
  melhor	
  peça	
  de	
  venda	
  de	
  um	
  bom	
  
projeto.	
  Além	
  de	
  ilustrar	
  a	
  sua	
  apresentação	
  é	
  uma	
  maneira	
  de	
  você	
  
testar	
  a	
  sua	
  idéia	
  e	
  até	
  mesmo	
  repensá-­‐la.	
  
	
  No	
  caso	
  de	
  ficção	
  é	
  prudente:	
  
-­‐ 	
  Ter	
  a	
  descrição	
  dos	
  personagens	
  ;	
  
-­‐ 	
  Escrever	
  o	
  primeiro	
  episódio,	
  ou	
  o	
  resumo	
  de	
  todos	
  os	
  episódios.	
  
PASSO-­‐A-­‐PASSO	
  PARA	
  UM	
  BOM	
  PITCHING	
  
4.	
  PREPARE	
  SUA	
  APRESENTAÇÃO	
  
Se	
  você	
  já	
  seguiu	
  todos	
  os	
  passo	
  do	
  desenvolvimento	
  de	
  
projeto	
  você	
  só	
  precisará	
  organizar	
  as	
  informações	
  
criando	
  uma	
  narraFva	
  atraFva	
  para	
  o	
  seu	
  invesFdor.	
  
Pitching	
  oficial:	
  Você	
  terá	
  entre	
  7	
  e	
  10	
  minutos	
  
Reunião	
  de	
  apresentação:	
  Você	
  terá	
  entre	
  15	
  e	
  20	
  
minutos	
  
Contexto	
  (em	
  no	
  máximo	
  uma	
  ou	
  duas	
  frase)	
  
Logline:	
  assunto,	
  gênero,	
  número	
  de	
  programas	
  e	
  duração.	
  
Sinopse	
  (acrescentar	
  um	
  pouco	
  mais	
  de	
  informação	
  ao	
  logline)	
  
JusFficaFva	
  (qual	
  a	
  relevância	
  do	
  tema	
  e	
  da	
  abordagem?)	
  
Piloto/	
  Promo	
  (avaliar	
  se	
  é	
  melhor	
  passar	
  no	
  início	
  ou	
  no	
  fim	
  da	
  
apresentação)	
  
Orçamento	
  por	
  episódio	
  
Ensaie!	
  
Estrutura	
  do	
  programa	
  (detalhar	
  o	
  que	
  acontecerá	
  em	
  cada	
  bloco)	
  
A	
  produtora	
  responsável	
  	
  (apresente	
  em	
  um	
  parágrafo	
  a	
  credibilidade	
  
e	
  trajetória	
  da	
  produtora)	
  
AtraFvos	
  do	
  projeto	
  (porque	
  só	
  você	
  pode	
  fazer?:	
  
-­‐	
  Você	
  tem	
  uma	
  carta	
  de	
  compromisso	
  de	
  um	
  talent?	
  
-­‐ Você	
  já	
  fechou	
  uma	
  locação	
  incrível?	
  
-­‐ 	
  Você	
  já	
  fechou	
  com	
  um	
  chefe	
  de	
  equipe	
  que	
  tem	
  uma	
  marca	
  
consistente	
  no	
  mercado?)	
  
DICAS	
  IMPORTANTES!	
  
	
  Conheça	
  o	
  posicionamento	
  do	
  canal	
  e	
  sua	
  grade	
  atual,	
  mostre	
  
interesse	
  pelos	
  programas.	
  
	
  Leve	
  algumas	
  cópias	
  extras	
  do	
  material	
  que	
  será	
  entregue.	
  
	
  Conheça	
  o	
  público	
  com	
  quem	
  vai	
  falar	
  (cargo	
  e	
  projetos	
  em	
  que	
  está	
  
envolvido)	
  
	
  Mostre	
  confiança,	
  olhos	
  nos	
  olhos,	
  solte	
  o	
  ator	
  que	
  existe	
  dentro	
  de	
  
você.	
  	
  
	
  É	
  bom	
  ter	
  mais	
  uma	
  ou	
  duas	
  idéias	
  na	
  manga,	
  para	
  o	
  caso	
  de	
  você	
  
estar	
  indo	
  bem,	
  mas	
  o	
  canal	
  já	
  ter	
  um	
  projeto	
  parecido	
  em	
  andamento.	
  
	
  Não	
  mande	
  a	
  sua	
  idéia	
  por	
  e-­‐mail	
  –	
  a	
  produtora/canal	
  pode	
  estar	
  
produzindo	
  algo	
  parecido	
  e	
  ficar	
  com	
  medo	
  de	
  você	
  achar	
  que	
  foi	
  
roubado.	
  Isso	
  pode	
  gerar	
  distanciamento	
  na	
  relação.	
  
	
  Se	
  você	
  ainda	
  não	
  tem	
  como	
  comprovar	
  experiência	
  vale	
  procurar	
  
uma	
  produtora	
  para	
  se	
  associar.	
  	
  As	
  produtoras	
  costumam	
  ter	
  muitos	
  
projetos	
  e	
  por	
  isso	
  é	
  importante	
  que	
  o	
  seu	
  projeto	
  tenha	
  algum	
  atraFvo	
  
que	
  eles	
  não	
  tenham	
  acesso	
  e	
  que	
  pode	
  interessar	
  o	
  canal.	
  Um	
  talent?	
  
Algum	
  recurso?	
  Algum	
  invesFdor?	
  
Esteja	
  disposto	
  a	
  responder	
  perguntas,	
  e	
  seja	
  flexível	
  sem	
  perder	
  a	
  
sua	
  linha	
  de	
  raciocínio.	
  
MERCADO	
  DE	
  TV	
  
COMPRA	
  DE	
  MÍDIA	
  
RECEITA	
  DO	
  CANAL	
  
AUDIÊNCIA	
  
OS	
  PROGRAMAS	
  DEVEM	
  GARANTIR	
  
AUDIÊNCIA!	
  
FSA	
  VERBA	
  DA	
  
PROGRAMAÇÃO	
  
PROJETO	
  INDEPENTENTE	
  
ART	
  1A	
  
100%	
  verba	
  
do	
  canal	
  
75%	
  a	
  90%	
  
verba	
  do	
  
Fundo,	
  o	
  
restante	
  é	
  
do	
  canal.	
  
ART	
  39	
  
Captação	
  
em	
  	
  
conjunto	
  
ou	
  
separado	
  
Recurso	
  do	
  
canal	
  de	
  lei	
  
de	
  
incenFvo	
  
OBRIGADA!