Aula 2 de Comunicação e MKT

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Portifolio de Negócios. 
Comunicação e Marketing.
Prof: Abner Luiz 
Missão -> Objetivo -> Portifolio. 
Portifolio: O conjunto de negócios e produtos de uma empresa. 
Pontos fortes, pontos fracos e oportunidades do ambiente. 
Maior e menor investimento. 
Reposicionamento de mercado. ( Tentativa )
Análise do Portifolio
A avaliação é feita pelos administrador da empresa.
O MKT precisa do direcionamento da empresa. 
UEN- Unidade estratégica de negócios. ( Pode ser uma unidadade na empresa com missão e objetivos próprios. Pode ser planejada independente dos outros negócios da empresa. Pode ser um único produto ou marca. 
Análise 2
Análise informal: Analisando os produtos da empresa, decide-se por bom senso quando investir em suas UENS e quanto eles devem contribuir. 
Análise formal: Atratividade do mercado e a força da posição da UEN nesse mercado.
Enfoque do Boston Consulting Group ( BCG )
Matriz BCG
ARTICIPAÇÃO RELATIVA DO MERCADO. 
ESTRELAS, VACAS, OPORTUNIDADES E CACHORROS.
ESTRELAS: Negócios ou produtos de auto crescimento e alta participação, que em geral precisam de elevados investimentos para financiar seu rápido crescimento. Com o tempo, seu crescimento se desacelera e elas se transformam em Vacas Leireiras. 
Vacas leiteiras
Negócios ou produtos de lento crescimento e alta participação. São UENS bem sucedidas e estabelecidas, necessitam de menos investimentos para manterem sua participação no mercado. Rendem bem dinheiro e ajudam a pagar outras contas. 
Oportunidades
Ou pontos de interrogação que são negócios de pequena participação no mercado de grande cresciento. Requer muito investimento para manter sua participação e para aumentar a participação. 
OBS: Devemos atentamente definir qual das oportunidades, vão se transformar em estrelas e quais devem ser descartadas.
Cachorros
Ou também abacaxis pequena participação em mercados de crescimento lento. Podem gerar dinheiro suficiente para manter-se a si mesmo. 
Avaliação da empresa
Quantos produtos tem?
Quantos podemos classificar como Estrelas, Vacas, Cachorros e Oportunidade?
Qual está em uma transição?
Qual devemos matar? 
Planejamento estratégias funcionais.
O plano de estratégico da empresa estabelece os tipos de negócios com os quais ela vai lidar e seus objetivos para cada um deles. 
Departamentos funcionais da empresa envolvidos em um planejamento: MKT, Financeiro, Contabilidade, Compra, Produção, Sistema de informação, Recursos Homanos e outros. ( O trabalho é de toda a empresa).
O Papel do MKT 
NO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
O MARKETING: Trabalha a necessidade do consumidor e a capacidade da empresa em satisfazer.
O Marketing projeta estratégias para alcançar os objetivos da empresa. 
O Marketing oferece informações para os que fazem o planejamento estratégico de uma empresa. 
Criar valor
Valor e satisfação do cliente são ingredientes importantes na fórmula de sucesso das empresas que são voltadas para o Marketing. 
O marketing sozinho não consegue produzir valor superios para os clientes. 
O Marketing e seus parceiros.
Hoje as empresas estão trabalhando junto aos seus fornecedores, distribuidores e dos clientes para levar valor e com isso ganhar valor. 
Fornecedores  Indústria  Distribuidores  Clientes. 
Apagar ou Planejar?
THE END. 
FIM 
BOA NOITE.