Plano de Negócios

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE CIÊNCIAS DA SAÚDE DE PORTO ALEGRE
DISCIPLINA DE ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO FARMACÊUTICA
PROFESSORA CARINE BLATT
GABRIELE SILVEIRA
RAFAEL MARTINS
PLANO DE NEGÓCIOS
FARMÁCIA DE MANIPULAÇÃO - NATURÊ
PORTO ALEGRE, 2021
ITENS CONSTANTES
● Sumário Executivo
Resumo dos principais pontos do plano de negócio
Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições;
Dados do empreendimento;
Missão da empresa;
Setores de atividades;
Forma jurídica;
Enquadramento tributário;
Capital social;
Fonte de recursos;
● Análise de mercado
● Plano de marketing
● Plano operacional
● Plano financeiro
● Avaliação estratégica (F.O.F.A. - Forças Oportunidades Fraquezas Ameaças)
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SUMÁRIO EXECUTIVO
1. Resumo dos principais Pontos do Plano de Negócio:
● O que é o negócio?
O negócio consiste em uma Farmácia de Manipulação com foco em
produção de produtos 100% naturais, ou seja, utilizará ativos provenientes da
natureza para confecção dos produtos. Além disso, as embalagens utilizadas serão
confeccionadas com plástico reciclado, a fim de contribuir para a geração de
resíduos de forma consciente.
● Quais os principais produtos?
Produção de fórmulas magistrais que utilizem como princípio ativo compostos
naturais: suplementos, produtos de higiene, produtos de beleza e produtos para
casa.
● Principais Clientes
Pessoas preocupadas com saúde e meio ambiente, que procuram produtos
naturais de baixo impacto ambiental. Abrange todos os sexos e faixas etárias.
● Localização da Empresa
A sala comercial adquirida fica localizada em um ponto estratégico de Porto
Alegre: rua Fernandes Vieira, 615, bairro Bom Fim. O endereço foi escolhido por ser
próximo ao parque da Redenção e por ser um local que concentra feiras ecológicas
e comércios que possuem a mesma proposta de cunho ambiental, como o
restaurante Equilibrium.
● Montante de Capital a ser Investido
O valor investido será de R$ 270.000,00, dividido igualmente entre os dois
sócios. R$ 240.000,00 correspondem a compra da sala comercial, enquanto os R$
30.000,00 à compra de equipamentos e móveis.
● Faturamento Mensal
Estima-se que, no primeiro mês, o lucro obtido será de R$ 4.000,00.
Espera-se obter um aumento de 20% no número de clientes ao mês seguinte.
● Retorno do Capital Investido
Estima-se que o retorno ocorra em aproximadamente 18 meses.
2. Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições:
● Rafael Martins: Farmacêutico graduado pela UFCSPA, possui experiência de
4 anos na área da farmácia magistral. Atua majoritariamente na produção e
desenvolvimento de novos produtos, além de atuar no setor de qualidade.
● Gabriele Silveira: Farmacêutica graduada pela UFCSPA, possui experiência
prévia na área magistral. Realizou curso de especialização na área de gestão
de pessoas.
3. Dados do Empreendimento:
CNPJ: 96.665.601/0001-95
4. Missão da Empresa:
Utilizar os recursos naturais de forma sustentável e através do consumo
consciente, proporcionando saúde aos nossos clientes com fórmulas magistrais
desenvolvidas especialmente para atender suas necessidades.
5. Setor de Atividade:
Empresa do setor de saúde com venda de mercadorias direto ao consumidor.
6. Forma Jurídica:
Sociedade Limitada: sociedade composta por, no mínimo, dois sócios,
pessoas físicas ou jurídicas. A responsabilidade de cada sócio é limitada ao valor de
suas cotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital
social.
7. Enquadramento tributário:
Simples Nacional - Microempresa. Pessoa jurídica com renda bruta anual
igual ou inferior a R$ 360.000,00.
8. Capital Social e Fonte de Recursos
Será investido R$ 135.000,00 por cada sócio. Tal valor será obtido através de
financiamento externo.
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ANÁLISE DE MERCADO
● Mercado em expansão - busca por produtos naturais e empresas com foco
em sustentabilidade social é cada vez maior.
● Cenário competitivo - inexistência de farmácias de manipulação 100%
naturais na região.
● Público-alvo - pessoas preocupadas com saúde e meio ambiente, que
procuram produtos naturais de baixo impacto ambiental.
● Fornecedores - disponibilidade local de fornecedores, oportunidade de
parceria com distribuidores de matéria prima e embalagens sustentáveis.
● Objetivo empresarial - crescimento e fortalecimento da marca no mercado
farmacêutico, expansão com abertura de filiais na cidade e na região
metropolitana.
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PLANO DE MARKETING
1. Descrição dos Principais Produtos:
Produção de fórmulas magistrais que utilizem como princípio ativo compostos
naturais: suplementos, produtos de higiene, produtos de beleza e produtos para
casa.
Exemplo de produto comercializado:
● Shampoos e condicionadores em barra produzidos a partir de compostos
naturais, como o óleo de amêndoas, que proporcionam hidratação aos
cabelos. Demais ativos são empregados a fim de abranger todos os tipos de
cabelos.
● Suplemento de Chlorella: A chlorella, ou clorela, é uma microalga rica em
fibras, proteínas, ômega 3, vitaminas do complexo B, vitamina A e C, e
minerais como fósforo e potássio. Além disso, a chlorella é rica em clorofila,
um pigmento verde das plantas que tem ação antioxidante, ajudando a
prevenir doenças como câncer e diabetes.
● Óleos Essenciais: Os óleos essenciais comercializados possuem diversas
funcionalidades e podem ser obtidos através de diversos compostos
vegetais.
Imagem meramente ilustrativa
Imagem meramente ilustrativa
2. Preço:
Os preços de nossos produtos possuem valores competitivos,
compreendendo o custo-benefício desejado por nossos clientes. Os valores não
estarão tão abaixo dos preços praticados pelas empresas concorrentes, para que
não haja suspeita quanto à qualidade do serviço prestado.
3. Estratégias Promocionais:
A estratégia promocional será realizada de 3 formas: por divulgação no
Instagram, Facebook e por exposição dos produtos em feira orgânica ao ar livre.
Exemplo de postagem feita na rede social Instagram:
4. Estrutura de Comercialização
A venda será realizada através da loja física, durante a exposição dos
produtos nas feiras ecológicas e pelo Instagram, contanto que o cliente retire o
produto na loja física.
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PLANO OPERACIONAL
1. Layout ou arranjo físico:
Layout externo: Layout Interno:
O local possui uma área de 40 m² e, internamente, foi separado em 9 ambientes a
fim de atender às necessidades da farmácia. O planejamento do espaço levou em
consideração o acesso de pessoas com necessidades especiais e idosos.
● Loja:
Equipada com balcão de atendimento, prateleiras para exposição de
produtos à pronta entrega, computadores e ar-condicionado. Oferece um ambiente
aconchegante e acolhedor aos clientes.
● Estoque:
Equipado com prateleiras, um armário e uma geladeira e um ar-condicionado
de acordo com o preconizado pela RDC 67/2007. Consiste no armazenamento de
matérias-primas e de produtos utilizados para manipulação das formulações.
● Sala Administrativo:
Equipada com dois armários, sendo um para armazenamento de materiais de
almoxarifado (material de escritório e EPIs para os colaboradores) e outro para
armazenamento de documentos; duas mesas de trabalho com computadores,
telefone e material para estudo.
● Área de Paramentação:
Consiste em um local com duas cabines destinadas à troca de roupa,
armários para armazenamento de objetos pessoais e cabides. Além de possuir duas
pias para higienização de mãos e um dispenser com propés e toucas para
paramentação.
● Laboratório de Semissólidos:
Equipado com bancada para manipulação das fórmulas, armário para
armazenamento de vidrarias e demais utensílios, armário para armazenamento de
insumos utilizados comumente na rotina, destilador de água, fogão, pia e
ar-condicionado.
● Laboratório de Sólidos:
Equipado com bancada para manipulação de fórmulas, armáriopara
armazenamento de vidrarias e demais utensílios e armário para armazenamento de
insumos utilizados comumente na rotina.
● Fracionamento:
Área destinada para o fracionamento de matérias-primas. Possui uma
bancada destinada para tal finalidade, bem como um armário com equipamentos
necessários.
● Cozinha e banheiro
Área de uso exclusivo dos funcionários. A cozinha conta com uma mesa para
realização de alimentação, microondas e geladeira, além de ser equipada com um
sofá utilizado durante o intervalo dos funcionários.
2. Processos Operacionais:
O fluxo observado pela empresa consistirá em:
Recebimento de pedido ---> adequação da formulação para satisfazer às
necessidades dos clientes ---> manipulação da formulação ---> testes de qualidade
do produto acabado ---> armazenamento do produto acabado ---> dispensação ao
cliente.
● Processos internos possuem procedimentos descritos em POPs
confeccionados pela farmácia.
3. Necessidade de Pessoal:
A farmácia contará com 3 colaboradores contratados e mais os dois sócios.
O funcionário responsável pelos serviços gerais é contratado através de uma
empresa que fornece este serviço. Abaixo está descrita a distribuição de tarefas aos
funcionários:
1 - Função administrativa: Operador de caixa e atendimento aos clientes, além de
vendas pela rede social.
2 - Função operacional: Atuarão na criação e manipulação de fórmulas, nos
processos de qualidade e fracionamento de matérias-primas.
Os dois farmacêuticos atuarão na gestão de pessoal, na adequação de formulações
e na supervisão dos funcionários.
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PLANO FINANCEIRO
1. Investimento Total
● Investimentos Fixos;
● Capital de Giro;
● Investimentos Pré-Operacionais
1.1: Investimentos Fixos:
Custo da aquisição do imóvel e reformas necessárias: R$ 240.000,00
Custo da aquisição de móveis e equipamentos: R$ 30.000,00*
*Mobiliários adquiridos através de loja de usados.
Total: R$ 270.000,00
1.2: Capital de Giro e Caixa Mínimo;
Gastos fixos mensais:
Folha de pessoal: R$ 6.500,00
Despesas internas (água, luz, internet): R$ 1.000,00
Compra de matérias-primas e embalagem: R$ 3.000,00
Material de Limpeza e EPIs: R$ 500,00
TOTAL: R$ 11.000,00
Cálculo do prazo médio de vendas: 36 dias
Cálculo do Prazo Médio de Compras: 15 dias
Cálculo da Necessidade Média dos Estoques: 30 dias
Cálculo da Necessidade Líquida de Capital de Giro em Dias:
Número de dias
Recursos da empresa fora do seu caixa
1.Contas a Receber 36
2.Estoques 30
(1 + 2) 66
Recursos de terceiros no caixa
Fornecedores 15
Necessidade liq. capital de giro em dias 51 dias
Caixa mínimo: Gastos fixos mensais (:30 dias) X Necessidade liq. capital de
giro em dias:
R$ 366,66 X 51 = R$ 18.699,66
O caixa mínimo necessário para a cobertura dos custos da empresa para um
período de 51 dias é de: R$ 18.699,66
Capital de Giro: Estoque inicial + caixa mínimo = R$ 3.000,00 + 18.699,66 =
~21.700,00.
1.3: Investimento total:
Investimentos Fixos + Caixa Mínimo:
R$ 270.000,00 + 18.699,66 = R$ 288.700,00
2. Estimativa de Faturamento Mensal:
Média de vendas/dia por 1 mês: 30 produtos x R$ 30,00 (valor médio de cada
produto) = R$ 900,00 em vendas/dia
R$ 900 x 30 = R$ 27.000,00
3. Balanço:
Renda - Projeção realista de faturamento mensal: R$ 27.000,00
Despesas - R$ 11.000,00
Lucro: R$ 16.000,00
4. Prazo de Retorno de Investimento:
R$ 288.700,00 / R$ 16.000,00 = 18 meses
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AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
A matriz F.O.F.A. é um instrumento de análise de negócio simples e valioso.
Sua finalidade é detectar pontos fortes e fracos de uma empresa, com o objetivo de
torná-la mais eficiente e competitiva, corrigindo assim suas deficiências (SEBRAE,
2021).
Fatores Internos
(Controláveis)
Fatores Externos
(Incontroláveis)
Pontos
Fortes
FORÇAS
- Inovação;
- Sustentabilidade social
- Marketing verde;
- Localização;
- Diversidade de produtos;
- Atendimento.
OPORTUNIDADES
- Marca pouco conhecida;
- Capital financeiro limitada;
- Terceirização do serviço de
entrega á domicílio;
- Pouca experiência dos
profissionais no varejo;
Pontos
Fracos
FRAQUEZAS
- Novo nicho de mercado;
- Aquisição do “I’m Green”
- Parcerias com profissionais
e clínicas de saúde;
- oportunidade de parceria
com fornecedores.
AMEAÇAS
- Instabilidade econômica do
país;
- Aumento da carga tributária;
- Concorrência - farmácias de
manipulação tradicionais na
região.
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REFERÊNCIAS
1. Damian, Caroline. Plano de Negócios para abertura de uma farmácia de
manipulação na cidade de Itajaí/SC. Universidade do Vale do Itajaí, Centro de
Ciências Sociais Aplicadas. Itajaí, 2009.
2. SEBRAE. Use a matriz F.O.F.A. para corrigir deficiências e melhorar a
empresa. Disponível em:
<https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/use-a-matriz-fofa-para-
corrigir-deficiencias-e-melhorar-a-empresa,9cd2798be83ea410VgnVCM2000
003c74010aRCRD> . Acesso em: 31 ago. 2021.
3. SEBRAE. Como Elaborar um Plano de Negócios? Brasília, 2013. Disponível
em:
<https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/RN/Anexos/gesta
o-e-comercializacao-como-elaborar-um-plano-de-negocios.pdf>.