aticidade 3 exemplos Aumentar a nossa carteira de clientes

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Aumentar a nossa carteira de clientes.
	Etapas do 5W2H
	O que responder?
	Características de cada etapa
	O que? (What)
	O que queremos fazer? O que faremos para conquistarmos novos clientes?
	Definir uma ação ou atividade a ser executada. Pode ser também um problema ou desafio a ser resolvido.
	Por que? (Why)
	Por que utilizaremos esta ferramenta? Por que treinaremos nossos vendedores?
	Justifique a resposta anterior. Apresente bons motivos do que se pretende realizar.
	Quem? (Who)
	Quem aplicará os treinamentos para os vendedores? Quem será o responsável na prospecção de novos clientes?
	Defina quem serão os responsáveis pelo plano de ação
	Onde? (Where)
	Onde serão aplicados os treinamentos para a equipe de venda? Onde serão realizadas as prospecções dos novos clientes?
	Informe o local onde cada parte de seu processo será executada.
	Quando? (When)
	Quando iniciaremos o plano de ação? Quando iremos treinar nossos vendedores?
	O cronograma do seu plano é essencial para continuidade do mesmo.
	Como? (How)
	Como faremos a prospecção dos novos clientes? Como treinaremos a nossa equipe de vendas?
	Praticidade! Neste momento defina os passos de como serão executados os procedimentos para atingir os objetivos pré-estabelecidos.
	Quanto? (How much)
	Quanto será o valor do investimento feito para se conseguir novos clientes? Quanto efetivamente gastaremos para treinar nossos vendedores?
	Defina os custos dos procedimentos de seu plano de ação. Não comece nada sem realmente saber sua capacidade de investimento.