PORTFÓLIO DON PABLO

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UNIVERSIDADE PITÁGORAS UNOPAR
SISTEMA DE ENSINO CONECTADO a DISTÂNCIA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
DIEGO JERÔNIMO TEIXEIRA MICHETTI
EXPANSÃO DOS NEGÓCIOS DA VINÍCULA DON PABLO
Sete Lagoas / MG
2021
DIEGO JERÔNIMO TEIXEIRA MICHETTI
EXPANSÃO DOS NEGÓCIOS DA VINÍCULA DON PABLO
Trabalho apresentado a Universidade Unopar como requisito parcial para a obtenção de média nas disciplinas Norteadoras do Semestre Letivo.
 Professor (a): Giselly
Sete Lagoas / MG
2021
LISTA DE TABELAS
Tabela 1 – Evolução das vendas da “DON PABLO” 2006 – 2020.
Tabela 2 – Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) e um Balanço Patrimonial.
SUMÁRIO
1.	INTRODUÇÃO	5
2.	DESENVOLVIMENTO	6
2.1 Raciocínio Lógico e Matemático	6
2.2 Contabilidade	7
2.3 Matemática Financeira	8
2.4 Capital de Giro e Análise Financeira	9
3.	CONCLUSÃO	11
REFERENCIAL BIBLIOGRÁFICO	13
1. INTRODUÇÃO
 No atual mercado de vendas, que a cada dia vem se globalizando e ficando cada vez mais competitivo, e de forma consequente mais motivado por mudanças e inovações, faz com que as empresas procurem cada vez mais a satisfação dos consumidores. 
 É certo que um bom planejamento, incorporado com os produtos de qualidade e inovações em serviços conduzam o objeto em questão ofertado ao êxito, precisando apenas de um bom estudo de mercado, contendo nos mesmo, dados consistentes como as estratégias nos serviços se destacando no mercado como inovadores.
 A administração, através de seus processos, vem ao encontro de reconhecer no mercado as formas consideradas eficientes para alcançar a satisfação dos clientes. Para obter essa reformulação, busca em suas técnicas mediante pesquisas e estudos direcionados ao êxito MARCONI E LAKATOS (2011).
 Este trabalho destina-se, através de pesquisas qualitativas e observacionais para a análise de resultados, e a auxiliar a referida empresa no aprimoramento de seus serviços na área comercial, e de forma mais especifica examinar a qualidade de seus produtos e serviços perante seus consumidores finais. Neste caso, o consumidor final é o usuário sendo que o mesmo irá fazer uso do produto ou serviço da referida empresa. 
 Uma vez que o acadêmico atua como analista comercial da própria empresa, sendo está, onde irá realizar o trabalho, a pesquisa aqui apresentada se torna uma ferramenta importante para o exercício de suas atividades e o crescimento profissional como também de sua equipe de estudos, qualificando para os envolvidos a importância no referido trabalho uma fonte de desenvolvimento pessoal e em grupo de estudos em relação ao conhecimento sobre o tema abordado.
 Buscamos sobre tudo, o saber transversalmente sobre as atividades universitárias dirigidas e supervisionadas com a finalidade de nos preparar para o mercado de trabalho e suas exigências CAHILL (2018). 
2. DESENVOLVIMENTO
 2.1 Raciocínio Lógico e Matemático
 Com o objetivo de trabalho que é a expansão do negócio segue abaixo um estudo sobre a produção de vinho que foi solicitada. Na referida análise foi realizado um trabalho minucioso em relação ao úmero de garrafas envasadas em determinado período solicitado (15 anos), visto que, as análises realizadas não satisfez o proprietário por conta de variações relevantes em anos anteriores. 
 Segue abaixo a continuidade da produção:
Tabela 1 – Evolução das vendas da “DON PABLO” 2006 – 2020.
	 
 Ano
	
Quantidade de Garrafas 
produzidas em um ano
	
Variação da quantidade 
produzida em relação ao ano anterior (%)
	2006
	 70.000
	 -
	2007
	 72.000
	 2,65
	2008
	 77.770
	 11,1
	2009
	 100.000
	 25,0
	2010
	 77.000
	 10,0
	2011
	 120.000
	 71,4
	2012
	 150.000
	 25,0
	2013
	 84.000
	 20,0
	2014
	 0
	 0,0
	2015
	 185.000
	 2,8
	2016
	 186.000
	 165,7
	2017
	 190.000
	 2,2
	2018
	 71.820
	 2,6
	2019
	 200.000
	 185,7
	2020
	 77.000
	 10,0
 2.2 Contabilidade
 Mediante todo o processo estabelecido de contabilidade é possível fazer uma análise mais objetiva e concreta dos custos, despesas, receitas e outras contas importantes para a empresa, permitindo assim, a realização de uma melhor gestão das finanças da mesma, trazendo dados mais concretos, transparentes e certeiros, viabilizando uma decisão mais equilibrada.
 Considerando os dados apresentados foi possível obter com certa necessidade o desempenho atual da empresa e o seu posicionamento patrimonial, isso, através dos dados apresentados que por sua vez foi estruturado e ordenado de acordo com uma Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) e um Balanço Patrimonial. 
 Segue abaixo na Tabela 2 os dados coletados:
(DRE)
	 CONTAS PATRIMONIAIS E DE RESULTADO RELATIVO A 2020.
	  VALOR ($)
	Receita Bruta de Vendas
	72.000,00
	Receita Bruta de Serviços
	14.460,00
	(-) Vendas Canceladas 
	1.500,00
	(-) Impostos sobre Vendas 
	12.960,00
	(=) Receita Líquida
	57.540,00
	(-) Custo das Mercadorias Vendidas 
	35.000,00
	(=) Lucro Bruto 
	 22.540,00
	(-) Despesas com Vendas 
	7.800,00
	Salários dos Vendedores 
	5.000,00
	Comissão Sobre Vendas 
	2.800,00
	(-) Despesas Administrativas 
	1.200,00
	Energia Elétrica da Adm. 
	1.200,00
	(-) Despesas Financeiras 
	2.040,00
	(=) Lucro Operacional 
	11.500,00
	(-) Contribuição Social 
	1.035,00
	Lucro Antes do Imposto de Renda 
	 10.465,00
	(-) IRPJ 
	1.569,75
	Lucro Antes das Participações 
	8.895,25
	(-) Participações s/res. 
	5.000,00
	(=) Lucro Líquido do Exercício 
	 3.895,25
 2.3 Matemática Financeira
 Antes de tudo, vamos observar e analisar o que consideramos o primeiro passo para saber como calcular juros de empréstimo que é, se atentar aos componentes dessa conta. Portanto, o principal fator a ser avaliado é o Custo Efetivo Total (CET) – isto é, todos os custos que estão envolvidos na operação.  
 Faz parte dessa somatória uma série de encargos que, muitas vezes, são embutidos no empréstimo sem que o cliente saiba o que eles significam ZANELLI (2012). Dentre esses encargos podemos citar:
· As taxas de juros propriamente ditas;
· As taxas administrativas do banco;
· A Tarifa de Abertura de Cadastro (TAC);
· A taxa de Imposto sobre Operação Financeira (IOF);
· As taxas administrativas do banco que variam entre cada instituição.
 Então, o que isso significa? Isso quer dizer que um empréstimo com juros baixos nem sempre representa, de fato, uma boa escolha. Afinal, é preciso levar em conta todos esses encargos que são acrescidos ao contrato de crédito.  
 É importante frisar que as instituições financeiras são obrigadas a informar detalhadamente como o cálculo é feito, mas nem sempre isso acontece, “é de suma importância que saibamos minimamente como funciona a cobrança, para obter uma melhor precisão nos cálculos e debater os cursos, caso seja necessário” FACHIN (2013, p.73).  
 A melhor forma de calcular empréstimo é se atentar a três fatores que são eles, o custo de aquisição, a taxa de retorno de quem está investindo e o custo da venda em si. Outro aspecto a ser considerado é o próprio cenário econômico brasileiro que por sua vez, oscila entre altos e baixo conforme as políticas implementadas.Em resposta a questão da referida empresa, podemos afirmar que, o Banco A rende R$ 1.350 por mês enquanto o Banco B, rende R$ 1.650 por mês. O Banco A vai render R$ 243.000 ao total e o Banco B vai render R$ 198.000 ao total.
 Contudo, seria mais vantajoso pegar um empréstimo do banco B por que por mais que o valor dos juros por mês é 0,2% a mais que o Banco A, e ao longo de 120 meses ele vai economizar R$ 45.000 em comparação ao banco A que teria juros menores ao mês, mas com um período de pagamento maior. 
 Vamos detalhar um pouco mais a explicação. Primeiro calculamos quanto o BANCO A gerará em 180 meses 0,9% de R$150.000 sendo, R$1.350. Agora multiplicamos por 180 meses que seria o tempo da aplicação 180 x R$ 1.350 = R$ 243.000 renderia em 180 meses.
 Agora partimos para o banco B:
Banco B recebe R$ 1650 por Mês com juros de 1,1% ao multiplicarmos 120 meses x R$1.650 somaria um montante de 120 x R$1.650= R$ 198.000.
 2.4 Capital de Giro e Análise Financeira
 Segundo KOTLER e em uma breve observação, podemos afirmar que, “quando o valor do ativo circulante é menor que o do passivo circulante, significa que a empresa possui capital de giro líquido negativo” KOTLER (1999, p. 57).
 Nessa situação, menos usual, o capital de giro liquido é a parcela dos ativos permanentes da empresa que está sendo financiada com passivos circulantes, ou seja, com capitais de curto prazo, o
 que denota um quadro de risco, pois dívidas de curto prazo vencem antes que os ativos não circulantes, comecem a gerar caixa.
 Com isso, o índice de liquidez corrente se for inferior a 1, podemos dizer que a empresa não teria capital disponível suficiente para quitar as obrigações a curto prazo, caso fosse preciso.
 No que tange a Liquidez Seca, o resultado deste índice será sempre igual ou menor ao de Liquidez Corrente, e a empresa deve ser cautelosa ao contar com o estoque como disponibilidade para a liquidação de obrigações, pois depende da venda se concretizar para possuir realmente o capital em mãos.
 Abaixo segue a explicação de maneira mais detalhada.
A) Capital Circulante Líquido (CCL)
ATIVO CIRCULANTE 925.000,00
PASSIVO CIRCULANTE 1157112,00
B) Índice de Liquidez Corrente
LIQUIDEZ CORRENTE = ATIVO CIRCULANTE / PASSIVO CIRCULANTE
LIQUIDEZ CORRENTE = 925, 000,00/ 1, 157112,00
LIQUIDEZ CORRENTE= 7, 994,04
C) Índice de Liquidez Seca
Liquidez seca = (ativo circulante – estoque) / passivo circulante
Liquidez seca = 925, 000,00 – 170, 000,00 / 1, 157112,00
Liquidez seca = 755, 000,00/ 1, 157, 112,00
Liquidez seca = 652, 486,53
D) Giro do Ativo = Receita Líquida/ Total médio de ativos
Giro do Ativo = 371, 400,00/1, 696, 000,00.
Giro do Ativo = 218, 985,84.
E) Retorno sobre o ativo total = (Lucro Líquido / Patrimônio Líquido) x 100
Retorno sobre o ativo total = 371, 400,00/338,888,00 X 100
Retorno sobre o ativo total = 1, 095, 993,73X 100.
Retorno sobre o ativo total =109, 593,73.
F) Retorno sobre o capital próprio = Lucro Líquido ÷ Patrimônio Líquido
Retorno sobre o capital próprio = 371, 400,00/338, 888,00.
Retorno sobre o capital próprio = 1, 095, 993,73.
3. CONCLUSÃO
 O trabalho acadêmico aqui descrito se baseia de maneira principal de pesquisa que objetiva conhecer o instrumental matemático e contábil aplicado a situações da realidade profissional, sendo essa, uma técnica importante de pesquisa considerável para que possamos de certa forma prever as mais diversas maneiras e formas financeiras da empresa e/ou de uma empresa.
 As empresas reconhecem que o melhor modo de se obter um entendimento profundo do relacionamento entre as pessoas e os produtos ocorre por meio da observação de seu processo de compra e de uso dos produtos (SCHIFFMAN; KANUK, 2019).
 A alta demanda em relação às exigências dos consumidores por produtos e serviços de qualidade total, tem feito com que o desenvolvimento de produtos e prestabilidade aplicada sejam um dos processos-chave para a grande competitividade no mercado atual.
 Através dos processos internos e comerciais, sendo também os mesmos na maioria das partes constituídos por diversos profissionais e de diferentes áreas, não se limita apenas nesses métodos, mas envolve muitas outras ferramentas e metodologias.
 Com o objetivo de uma maior agilidade, produtividade, lucro e qualidade total em seus serviços e produtos se faz mais do que necessário ter um planejamento eficiente e desenvolver uma olhar holístico mediante cada situação apresentada, construindo assim, uma imagem única e totalmente integrada no processo de compra e desejo de compra do consumidor final, para atingir o melhor resultado.
 Portanto, a realização deste trabalho como também de todo o seu estudo foi possível obter êxito no resultado em torno da proposta de pesquisa. Na Revisão Bibliográfica, foram pesquisados vários autores sendo eles citados no decorrer do projeto, como também os mais diversos assuntos e contextos.
 No exposto, foram abordados temas como a administração e os seus desdobramentos, a qualidade no atendimento e produtos ofertados pela respectiva empresa, foi trabalhado o raciocínio lógico matemático, os desdobramentos contáveis da matemática financeira o capital de giro e análise financeira.
 As conclusões foram bastante satisfatórias, haja vista que os objetivos do trabalho foram atingidos e a percepção de melhoria foi efetivada atingindo um alto nível de satisfação de seu autor. 
 Observamos todas as teorias e técnicas utilizadas pela empresa neste processo de desenvolvimento dos serviços prestados a fim de colocá-las em prática em todo o contexto profissional e pessoal. Por fim, o assunto às temáticas e práticas aqui deliberadas não estão esgotadas podendo outros acadêmicos mais a frente se aprofundar e até seguir e redirecioná-las.
REFERENCIAL BIBLIOGRÁFICO
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FACHIN, Odília. Fundamentos de metodologia. 1 ed. São Paulo: Atlas, 2013.
GARVIN, David A. Gerenciando a qualidade – Administração Ciências Contábeis e Ciências Econômicas. 2 ed. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2012.
GODOY, Arilda S. Introdução à pesquisa qualitativa e suas possibilidades. Administração de Empresas, v. 35, n.2, Mar/Abr. 2015, p. 57-63.
KOTLER, Philip. Análise Financeira para o século XXI. 6 ed. São Paulo: Futura, 2000.
KWASNICKA, Eunice Lacava. Teoria geral da administração. 3 ed. São Paulo: Atlas, 2011. 
LAKATOS, Eva Maria & MARCONI, Maria de Andrade. Fundamentos de metodologia científica. 3 ed. São Paulo: Atlas, 2011.
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RICHARDSON, Ribeiro Janny. Pesquisa social, métodos e técnicas. São Paulo, 1999.
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